O PROJETO . LANÇAMENTO

Nunca foi tão fácil conquistar o imóvel próprio.

O Nova Alcântara Dracena é um loteamento aberto desenvolvido pela Nova Alcântara Empreendimentos, uma incorporadora jovem que conquista espaço e autoridade no mercado dia após dia.

A incorporadora já era cliente da Agência K2, e já vínhamos executando um projeto de inbound marketing completo, sempre aprimorando seu posicionamento digital. Porém, até então, o foco de divulgação era outro empreendimento, com um perfil completamente diferente.

O CONTEXTO

A Nova Alcântara Empreendimentos decidiu desenvolver um loteamento aberto em Dracena/SP. Com 97 lotes, o projeto contemplava infraestrutura urbana completa e áreas de recreação.

Iniciamos então o planejamento das estratégias e da campanha de pré-lançamento, fazendo estudos completos com base nos objetivos do cliente. Queríamos aquecer o público com materiais de expectativa e, posteriormente, efetuar as vendas, com a efetivação da campanha completa de lançamento.

O DESAFIO

Durante a elaboração de nossas estratégias, tivemos alguns desafios principais:

1. Estudar o público da região

Para realizar campanhas certeiras, precisamos conhecer o público, ou melhor, a persona, como se fosse nossa melhor amiga. Por isso, tivemos que vestir os sapatos de um cidadão de Dracena que seria um possível lead qualificado, desvendando informações importantes, como: o meio de comunicação que mais utilizava, o horário em que mais o acessava, as preferências gerais, o que gosta como entretenimento, e até estilo de música preferido. Tudo isso nos ajuda a saber como direcionar as campanhas para as pessoas certas e definir que tom de voz utilizar.

Outro padrão de empreendimento: nos outros projetos da incorporadora, estávamos trabalhando com um padrão diferente, logo, um público diferente e uma comunicação específica para aquela persona. 

Para o Nova Alcântara Dracena, um loteamento aberto, o público possuía uma série de comportamentos próprios. Então, tivemos que nos despir daquilo que estávamos acostumados, ajustar nosso tom de voz e todas nossas estratégias, aprendendo a lidar com a nova persona.

Com a expertise de nossos especialistas, fomos fazendo as adaptações pertinentes e enfim conseguimos conciliar com a comunicação da incorporadora e alinhá-la ao empreendimento de Dracena.

2. Pandemia

Outro fator desafiador foi pensar em todas nossas estratégias em tempos incertos de pandemia e isolamento social. Se criar uma campanha de lançamento em condições normais já é desafiador, imagine fazer isso com um novo tom de voz e ainda em plena pandemia, na qual o mundo estava arrastado por insegurança e medo. Para comprar um imóvel, porém, é preciso sentir a mesma segurança que sente uma criança que se joga do alto do beliche aos braços do pai. Muita.

3. Concorrência

Havia um concorrente com o mesmo perfil de empreendimento na cidade, e tínhamos receio de perder clientes para ele por questões que estavam fora do nosso alcance, como preço e localização.

A AÇÃO

Desenvolvemos para o Nova Alcântara Dracena um projeto de lançamento de empreendimento completo, com diversos materiais e anúncios direcionados nas redes sociais e no Google.

Desenvolvemos duas landing pages, uma de aquecimento e outra mais elaborada do empreendimento, focada na acessibilidade do público, com uma linguagem simples. Demonstramos nela todos os benefícios do empreendimento de forma clara e atrativa, posicionando estrategicamente botões intuitivos para o lead rapidamente conseguir se cadastrar e receber contato dos corretores. Também falamos das facilidades de pagamento, e a incorporadora oferece financiamento direto, isso também foi atrativo ao público.

Desenvolvemos o roteiro de uma produção de vídeo para o YouTube, que fez muito sucesso, com alcance de mais de 6 mil pessoas.

Fortalecemos o relacionamento com os leads qualificados e os nutrimos com informações em primeira mão por meio de disparos de e-mails marketing. Além disso, também realizamos produção de artigos para blog, otimizados com técnicas de SEO, para permitir melhores posicionamentos no Google.

O objetivo foi atingir o máximo de pessoas possível e facilitar tudo para os interessados. Utilizamos uma comunicação focada em qualidade de vida, bem-estar, liberdade, aconchego familiar e custo-benefício: o melhor investimento que cabe no seu bolso.

O ALCANCE

Fizemos campanhas de alcance com o vídeo de pré-lançamento, campanhas de tráfego para as landing pages, e campanhas de envolvimento com os posts do Facebook e Instagram.

A comunicação trabalhada nos materiais da Nova Alcântara Dracena consistiu em passar confiança e segurança ao cliente por meio da identidade visual. Estrategicamente, evidenciamos as áreas de lazer e as condições de pagamento de forma atrativa e bem composta, além de humanizar os materiais trazendo tranquilidade e despertando o desejo do público.

A paleta de cor utilizada simboliza o contato com a natureza, esperança, prosperidade, liberdade e determinação. O uso do contraste serve para destacar informações, chamar atenção e facilitar a leitura e compreensão das informações. O uso da fonte sem serifa traz modernidade, inovação e equilíbrio.

Tudo isso repercutiu em um resultado muito positivo, atingindo o objetivo de realmente encantar milhares de pessoas e futuros clientes.

O RESULTADO

Nem em nossos pensamentos mais otimistas imaginávamos vender todos os lotes em fase de pré-lançamento.

Mas foi o que aconteceu: depois das campanhas de expectativa nas redes sociais, anúncios, e-mails marketing e landing pages estratégicas, vendemos os lotes do empreendimento feito água.

E algo muito expressivo também foi o baixo custo por lead, mesmo em meio à pandemia, momento em que o custo subiu muito. Para o caso do Nova Alcântara Dracena, estaria em cerca de R$140 por lead, mas conseguimos um preço bem abaixo, com redução de 81,42% em relação à média do mercado no Google.

O RESULTADO

Como vendemos tudo antes de lançar, toda a campanha de lançamento não foi ao ar. Além de lucro, trouxemos uma enorme economia ao cliente, já que não utilizamos nem ⅕ da verba nas campanhas, permitindo que ele destinasse esse orçamento a outros empreendimentos ou projetos.

Também conseguimos superar nosso concorrente direto, e o que nos permitiu isso foi a priorização do fácil acesso aos corretores e meios de contato, além de uma linguagem simples e objetiva.

EXPERIÊNCIA DO CLIENTE

Evolução é a chave do negócio. Vejo a Agência K2 hoje como uma das melhores empresas com as quais já trabalhei, sempre fazendo coisas novas e nos surpreendendo. O mercado imobiliário é inovador e criativo, tudo a ver com a K2. Parabéns a toda equipe!

Junior Vasconcelos

GERENTE DE VENDAS - NOVA ALCÂNTARA EMPREENDIMENTOS