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Business Intelligence Imobiliário: o que seus relatórios não contam (e quanto isso custa)

Fri, 12 Sep 2025 21:38:05 GMT

Relatórios bonitos não pagam boletos. Se a sua imobiliária ainda toma decisões com base em achismo ou métricas de vaidade, você está perdendo dinheiro sem nem perceber.

Imagine a seguinte cena: você está no meio de uma reunião comercial da sua imobiliária. Um mar de relatórios à mesa. Gráficos coloridos. Planilhas atualizadas. Todo mundo parece estar “acompanhando os números”. Mas, no fundo, você sabe: ninguém sabe o que fazer com esses dados .

Bem-vindo ao clube das imobiliárias que têm dados… mas não têm informações. E é exatamente aqui que o Business Intelligence Imobiliário muda o jogo: ele transforma coleta em contexto, e contexto em decisão — todos os dias, não apenas no fim do mês.

O problema invisível: ter dados não é o mesmo que ter informação

Coletar dados é fácil. Qualquer CRM básico já mostra número de leads, visitas e atendimentos. O problema é outro: o que você faz com esses dados? Sem um sistema de Business Intelligence Imobiliário atuando como cérebro tático, os relatórios viram arquivo morto. Bonitos, porém inúteis.

Perguntas que seus relatórios deveriam responder e provavelmente não respondem:

Qual campanha realmente gerou os leads que viraram venda ?
Qual é a taxa de conversão por corretor e por etapa do funil (contato → visita → proposta → fechamento)?
Onde está o gargalo do funil (ex.: leads sem contato, visitas sem follow-up, propostas sem retorno)?
Qual é o tempo médio até o primeiro contato (speed to lead) e como ele afeta a conversão?
Qual é o CPL por canal, o CAC por equipe e o ROI por campanha?

Se as respostas não estão claras, você não tem informação. Tem volume. E volume sem direção é ruído .

Por que relatórios falham (e como o BI corrige)

A maioria das imobiliárias opera com relatórios estáticos, orientados a “print” e enviados por e-mail. Parecem controle, mas atrasam decisões. Eis as causas mais comuns — e como o Business Intelligence Imobiliário resolve:

Dados desconectados (anúncios, CRM, WhatsApp, planilhas).
Solução: integração em um único painel de Business Intelligence Imobiliário , com visões por canal, campanha e corretor.
Atraso na informação (fechamento mensal).
Solução: dashboards em tempo real com alertas (ex.: queda brusca de taxa de resposta, aumento do CPL, estoque em risco).
Métrica de vaidade (curtidas, alcance, cliques soltos).
Solução: foco em indicadores acionáveis: CPL, CAC, CVR por etapa, LTV, Payback, ROI, TMA de atendimento, Nível de contato do funil (contatado, não contatado, inválido).
Sem atribuição (decisão por último clique).
Solução: adoção de modelos de atribuição (last, first e data‑driven ) para entender o papel de cada canal na jornada e orientar orçamento.
Sem rotina de gestão (ninguém olha com disciplina).
Solução: rituais semanais de performance, coaching de corretores a partir dos dados e um owner claro por KPI.

O que medir de verdade (framework prático)

Se você quer um Business Intelligence Imobiliário que gere dinheiro, comece por este esqueleto de indicadores. Ele é simples, direto e impossível de ignorar:

1) Marketing (geração de demanda)

Leads por canal e campanha. Não é só volume: é distribuição e tendência.
CPL por canal/campanha/criativo. Corte desperdício rápido.
Taxa de qualificação (lead → MQL/lead válido). Separar o joio do trigo.
Atribuição : participação de cada canal na jornada (ex.: social aquece, pesquisa captura intenção, portais trazem volume).
CTR e taxa de conversão de landing pages. Testes A/B contínuos.

2) Pré‑atendimento e inside sales (onde o dinheiro vaza)

Tempo até o primeiro contato (SLA de minutos, não horas).
Taxa de contato (contatados/novos leads por dia).
Agendamentos gerados (contato → visita virtual/física).
No‑show e reagendamento .

3) Vendas (funil comercial)

Visita → Proposta → Fechamento por corretor, por produto e por canal de origem.
Taxa de conversão por etapa e tempo médio de ciclo .
Ticket médio e mix por tipologia (ex.: 2D/3D, garden, cobertura).
CAC por canal e ROI por campanha (receita atribuída/ investimento).

4) Saúde do dado

Dados incompletos no CRM (telefone, origem, etapa).
Duplicidades e leads inválidos (higienização semanal).
Aderência ao playbook (campos obrigatórios, motivos de perda padronizados).

Regra de ouro: para cada KPI do Business Intelligence Imobiliário , defina meta, dono e cadência . Sem dono, o número não muda.

Jornada e atribuição: como decidir orçamento sem achismo

O cliente raramente converte no primeiro toque. Ele pesquisa, volta, clica num anúncio, salva no portal, fala no WhatsApp, visita e só então decide. Se você usa apenas “último cl ique”, mata canais que aquecem a decisão e superestima os que fecham a porta. Um Business Intelligence Imobiliário maduro:

Mostra caminhos de conversão (ex.: Instagram → Google Ads → WhatsApp → Visita → Venda).
Permite comparar modelos de atribuição (primeiro clique, último clique e modelos baseados em dados).
Redistribui verba para o que move a decisão e não só para o que aparece no fim.

Resultado : menos desperdício, CPL mais baixo, CAC controlado e ROI sustentável.

Velocidade de resposta: o gargalo que quase ninguém mede

Você pode ter a melhor campanha do mundo e perder a venda por um detalhe: tempo de resposta . Em operações imobiliárias, minutos fazem diferença. Monte um SLA agressivo dentro do seu Business Intelligence Imobiliário :

WhatsApp/telefone : primeira tentativa em até 5 minutos .
E‑mail/formulário : resposta imediata com sequência automática + contato humano em até 15 minutos .
Recontato : 6 a 8 tentativas em janelas de 3 dias (voz + WhatsApp + e‑mail).

Monitore no seu painel: tempo médio até o primeiro contato, número de tentativas por lead, janelas de horário com melhor conexão e taxa de contato por canal. Isso muda a taxa de conversão . E rápido.

Mini‑case com números

Cenário realista de uma imobiliária com investimento de R$ 20.000/mês :

1.600 leads no mês (CPL médio de R$ 12,50).
Distribuição por canal: 40% Social Ads, 30% Google Ads, 20% Portais, 10% Orgânico/ref.
Taxa de contato média: 54% (queda forte nos fins de semana).
Conversões por etapa: Contato→Visita 30%; Visita→ Proposta 35%; Proposta→ Fechamento 20%.

Antes do BI: último clique; verba pesada em portais; sem SLA; sem visões por corretor.

Depois de 45 dias de Business Intelligence Imobiliário:

Redistribuição de verba via atribuição: +25% para Google (captura intenção), -20% em portais (alto CPL e baixa taxa de contato), Social mantido (topo).
SLA 5 minutos com alertas em tempo real → taxa de contato sobe para 68% .
Playbook comercial e coaching por dados → Visita→ Proposta sobe para 42% .
Higienização do CRM e motivos de perda padronizados → relatório de qualidade de leads orienta criativos e palavras‑chave.

Impacto em 60 dias:

Mesma verba. +38% em fechamentos .
CAC cai 22%.
ROI por campanha mais previsível; estoque crítico ganha atenção antecipada.

Roadmap de 30 dias para sair do “ bando de dados ”

Semana 1 — Fundamentos e limpeza

Defina 10 KPIs centrais do seu Business Intelligence Imobiliário (CPL, CAC, taxa de contato, conversões por etapa, TMA, ROI, etc.).
Padronize oo CRM (campos, estágios, motivos de perda).
Nomeie campanhas com convenção única (canal_fase_cidade_produto_oferta).

Semana 2 — Conexões e visões

Integre fontes (Ads, Analytics, Portais, CRM, WhatsApp/telefonia).
Crie dashboards por objetivo : Geração de Demanda, Pré‑atendimento, Vendas, Direção.
Programe alertas (queda de taxa de contato, CPL fora da meta, campanha sem conversões, leads sem dono).

Semana 3 — Atribuição e rotina

Ative comparação de modelos (last vs. data‑driven ) no seu stack.
Rode daily stand‑up de 15 min focado em desvios e ações.
Treine corretores em speed to lead e registro de atividades no CRM.

Semana 4 — Otimização e escala

Corte desperdício (campanhas com alto CPL e baixa qualidade).
Realocação de verba baseada no Business Intelligence Imobiliário (não no feeling).
Documente aprendizados e crie um playbook vivo (critérios de qualificação, roteiros, sequência de recontato, thresholds de pausa/escala).

Erros comuns (e como evitar)

Confundir relatório com gestão. Relatório é fotografia; Business Intelligence Imobiliário é filme em tempo real + direção.
Celebrar lead barato. CPL baixo com taxa de contato baixa é cilada. Observe o CAC e o ROI .
Ignorar a telefonia. Sem rastreio de chamadas/WhatsApp, você subestima canais.
Achar que atribuição é detalhe. Sem atribuição, você superinveste no “fechador” e mata o “aquecedor”.
Não treinar o time. BI sem mudança de comportamento é enfeite.

Ferramentas e stack recomendada

CRM (CV, Facilita, Kenlo, Universal, etc) com campos e etapas padronizados.
Plataformas de BI (Looker Studio/Power BI) para construir Business Intelligence Imobiliário em tempo real, com visões por canal e por corretor. Se não tiver um especialista para construir seu BI, a K2 faz isso por você .
GA4/Attribution para comparar modelos e entender a jornada.
Telefonia/WhatsApp com logs e integrações (discador, URA, etiquetas).
Automação (Make/Zapier) para reduzir tarefas manuais e evitar retrabalho.

Dica: comece simples, com um MVP de Business Intelligence Imobiliário . Uma visão por semana. Evolua. Itere. O que mata projetos de dados é o perfeccionismo. Se você está sozinho nessa jornada, pode contar com a K2 para estruturar e analisar tudo para você, e levar até você apenas o que você precisar saber para tocar o seu negócio com inteligência de verdade .

Cultura e rituais que fazem o número subir

Reunião tática semanal (45–60 min): um painel, três perguntas — o que caiu, por quê, o que vamos fazer até sexta?
Rotina diária de contato (12h/18h): ajustar escala de pré‑atendimento conforme curvas do painel.
Feedbacks de 1:1 com corretores baseados em dados do funil (taxas por etapa, motivos de perda, tempo de ciclo).
OKRs trimestrais amarrados ao Business Intelligence Imobiliário (ex.: elevar taxa de contato de 55% para 70%; reduzir CAC em 15%; elevar CVR de Proposta→Fechamento em 5 p.p.).

Conclusão

Relatórios bonitos não pagam boletos. Decisões pagam. E decisões fortes nascem de um Business Intelligence Imobiliário operando 24/7, conectando marketing, pré‑atendimento e vendas num mesmo tabuleiro. Quando você troca achismo por indicadores acionáveis (CPL, CAC, CVR por etapa, speed to lead, ROI), a operação ganha foco, o orçamento respira e o time comercial trabalha com confiança.

No fim, não é sobre ter dados. É sobre organizar, interpretar e agir . Quem faz isso melhor vence.

Quer transformar seus relatórios em lucro? Fale com a K2 . Vamos montar um Business Intelligence Imobiliário sob medida para sua operação — com integrações, dashboards em tempo real e gestão orientada a números.

Chega de achismo. Hora de jogar com vantagem.

Estratégias de remarketing para imobiliárias: recuperando leads perdidos!

Mon, 05 May 2025 11:10:47 GMT

Estratégias de remarketing para imobiliárias: recuperando leads perdidos

No mercado imobiliário, perder um lead não significa que a venda está perdida. Na verdade, com as estratégias de remarketing certas, você pode reativar o interesse desses potenciais compradores e guiá-los de volta ao funil de vendas.

Mas antes, nós da Agência K2, especializada em marketing imobiliário, vamos explicar o que é remarketing e como aplicá-lo no setor imobiliário.

O que é Remarketing?

O remarketing é uma estratégia de marketing digital que visa impactar novamente usuários que já interagiram com sua marca, mas não concluíram a conversão .

Isso pode incluir visitantes do site, contatos que abriram um e-mail, seguidores que engajaram com suas redes sociais ou até leads que iniciaram uma conversa mas não deram continuidade.

No remarketing imobiliário, o foco é nutrir e resgatar esses leads, utilizando estratégias personalizadas para aumentar as chances de fechamento.

Principais estratégias de remarketing para imobiliárias

Agora que você já sabe o que é remarketing, veja algumas dicas valiosas de como usá-lo para transformar leads frios em clientes reais:

1. Remarketing com anúncios segmentados

Uma das formas mais eficazes de remarketing para leads é exibir anúncios personalizados para quem já visitou seu site ou interagiu com seus conteúdos. Isso pode ser feito por meio de:

Google Ads: exibir banners para quem visitou páginas específicas, como "apartamentos na Zona Sul".
Meta Ads (Facebook e Instagram): criar campanhas direcionadas para quem interagiu com seus posts, enviou mensagens ou assistiu a vídeos.

2. Design de anúncios: imagens e mensagens relevantes e estratégicas

A estética e o conteúdo dos anúncios são cruciais para o sucesso do remarketing imobiliário. Algumas boas práticas incluem:

Uso de imagens de alta qualidade que representem bem o imóvel anunciado.

Mensagens persuasivas , destacando diferenciais como localização, condições especiais e depoimentos de clientes.
Chamadas para ação (CTAs) claras , incentivando o lead a retornar ao site ou entrar em contato.

3. Segmentação: personalização de campanhas por tipo de imóvel ou perfil do comprador

Segmentar corretamente suas campanhas garante que os leads recebam anúncios e conteúdos alinhados ao seu interesse. Algumas formas de segmentação incluem:

Por tipo de imóvel: apartamentos, casas, terrenos, imóveis comerciais.
Por perfil do comprador: investidores, famílias, jovens buscando o primeiro imóvel.
Por tipo de negócio: compra ou aluguel.
Por estágio no funil de vendas: leads que apenas visitaram o site x leads que entraram em contato.

4. Remarketing via E-mail Marketing

O e-mail pode ser uma poderosa ferramenta de remarketing para leads, desde que bem segmentado. Aqui estão algumas abordagens:

Sequência de nutrição: envie conteúdos relevantes , como dicas de financiamento, o que avaliar ao considerar um imóvel na cidade, erros a evitar, novidades do mercado e histórias de clientes satisfeitos.

Ofertas personalizadas: se um lead visitou um imóvel específico, apresente-o novamente e envie também opções similares com condições especiais.
E-mails de escassez e urgência: avise quando um imóvel está com as últimas unidades ou quando um lançamento tem desconto por tempo limitado.

5. Remarketing via mensagens diretas

O WhatsApp e as mensagens privadas das redes sociais são uma das ferramentas mais eficazes para reengajar leads. Mas cuidado: a abordagem precisa ser personalizada e não invasiva.

Mensagens diretas com valor: em vez de apenas perguntar "ainda tem interesse?", envie conteúdo útil, como uma simulação de financiamento.
Follow-up automatizado: use chatbots ou CRMs para segmentar mensagens baseadas no comportamento do lead. Você também pode configurar automações nas mensagens diretas do Instagram e Facebook.

6. Ofertas exclusivas para incentivar retorno

Criar incentivos pode acelerar a decisão do lead. Algumas ofertas estratégicas incluem:

Descontos em taxas de corretagem para leads que retornam após a primeira interação.
Bônus na entrada ou brindes exclusivos como projetos de casa ou de decoração de interiores para quem fechar um contrato em um período determinado.
Acesso exclusivo a pré-lançamentos para leads que demonstraram interesse anteriormente.

7. Remarketing com conteúdo estratégico

Produzir conteúdo relevante é uma forma inteligente de reter a atenção dos leads. Algumas estratégias incluem:

Blog posts e vídeos: crie materiais que respondam dúvidas comuns, como "Qual a documentação necessária para financiar um imóvel?", e “Guia definitivo para comprar seu primeiro imóvel”.
Redirecionamento para Landing Pages: ofereça materiais gratuitos, como e-books sobre investimentos imobiliários, em troca do contato do lead.

Erros comuns em campanhas de remarketing e como evitá-los

Mesmo com boas estratégias de remarketing, alguns erros podem comprometer os resultados. Veja os principais e como evitá-los:

Não segmentar corretamente os leads: Mostrar anúncios genéricos para todos os leads pode reduzir a eficácia da campanha. É preciso segmentar por interesse e comportamento.
Frequência excessiva de anúncios: Exibir o mesmo anúncio repetidamente pode irritar o lead. É preciso configurar limites de exibição para evitar fadiga.
Negligenciar a análise de métricas: Monitorar o desempenho das campanhas é essencial para ajustes. Um especialista deve estar sempre atento a métricas como taxa de clique, conversão e custo por lead.
Não contar com profissionais qualificados: campanhas de remarketing exigem conhecimento técnico e estratégico. Contar com especialistas pode garantir um retorno maior sobre o investimento.

Conte com a K2!

O remarketing imobiliário não apenas resgata leads perdidos, mas também aumenta significativamente as taxas de conversão. Combinando estratégias de remarketing como anúncios segmentados, e-mails personalizados, automação no WhatsApp e conteúdo estratégico, você pode criar um funil de vendas muito mais eficiente. E ninguém melhor para fazer isso do que uma agência de marketing especializada no mercado imobiliário, com mais de 14 anos de experiência , como a K2!

Agora me diga: você já está aplicando remarketing para leads na sua estratégia? Se ainda não, você está deixando dinheiro na mesa! Estamos prontos para ajudar seu negócio a deslanchar de verdade, aproveitando cada oportunidade em seu máximo. Fale conosco e saiba mais !

10 ideias criativas de marketing imobiliário

Thu, 27 Jun 2024 01:16:01 GMT

10 ideias criativas de marketing imobiliário

O mercado imobiliário está em constante transformação e vivencia uma concorrência acirrada. Para se destacar nesse cenário, é muito importante utilizar ideias criativas de marketing imobiliário, que não apenas ajudam a atrair novos clientes, mas também a consolidar sua marca no mercado.

Neste artigo, a Agência K2 elencou 10 ideias de marketing imobiliário que podem revolucionar a forma como você promove seus empreendimentos e impulsionar seus resultados. Confira:

1. Tour virtual ou realidade aumentada

Os tours virtuais ou realidade aumentada permitem que os potenciais compradores explorem os empreendimentos de forma imersiva e realista, sem precisar se dirigir até os locais. Essa é uma das estratégias inovadoras para marketing imobiliário mais eficaz para engajar clientes.

Em um mundo tão conectado e digital , essa comodidade é ainda mais importante para você não perder seu cliente em potencial para outra empresa que conte com essa facilidade. Facilitar a vida do seu lead é muito importante para encantá-lo e aquecê-lo para a compra!

Quando falamos de lançamentos imobiliários , essa comodidade é ainda mais interessante, já que o empreendimento ainda não existe, e essa estratégia ajuda a criar no possível comprador uma ideia mais concreta de como será seu futuro lar, alimentando expectativas de forma mais realista.

Outro benefício dessa tecnologia é que ela possibilita que compradores de outras cidades possam “visitar” o empreendimento sem precisar se deslocar, encurtando processos e facilitando vendas.

2. Imagens de qualidade e filmagem com drones

Destaque as melhores características dos empreendimentos com imagens de qualidade e vídeos aéreos capturados por drones. Nós nos encantamos pelos olhos, e uma boa aparência é um dos primeiros passos para uma compra.

Muitas vezes, um empreendimento tem diversas qualidades e diferenciais, porém as imagens não fazem jus a tudo isso, podendo prejudicar as vendas e reduzir o valor do bem aos olhos do público.

Por outro lado, investindo em produções profissionais e materiais de drone que ofereçam uma visão ampla e abrangente do empreendimento, você consegue entregar ao potencial cliente toda a magnitude do seu empreendimento , evitando que ele seja subestimado ou desvalorizado.

Descubra o que é Gestão Financeira e como aplicá-la para manter a saúde financeira da sua empresa em dia!

Além disso, ao investir em tecnologia, você também estará passando ao público a imagem de uma empresa forte, focada em oferecer a melhor experiência aos clientes e atualizada com as tendências do mercado . Tudo isso contribui para o aumento de autoridade da marca como um todo.

3. Marketing de conteúdo persuasivo

O marketing de conteúdo é uma poderosa ferramenta e entra como uma das melhores ideias de marketing imobiliário. Segundo o relatório Real Estate in a Digital Age , 44% dos compradores de imóveis e 99% dos Millennials primeiro recorrem à internet ao considerar comprar um imóvel.

Por isso, ter conteúdo relevante aparecendo nos resultados dos mecanismos de busca é tão importante. Criar blogs, e-books e infográficos sobre temas relevantes, como tendências de mercado, dicas de decoração e informações sobre financiamento são excelentes estratégias de marketing de conteúdo.

Quando você traz um conteúdo rico que soluciona perfeitamente a questão que o lead procura, você automaticamente ganha autoridade e a confiança do seu público. Veja um exemplo de tema de artigo para um construtora cliente da K2:

Porém, é preciso ter em mente que o mercado é extremamente concorrido e para ter destaque no conteúdo, é preciso que ele seja realmente persuasivo, rico de informações valiosas e feito por um especialista em copywriter , junto a um especialista em SEO, que segue as regras necessárias para atingir os melhores posicionamentos nos mecanismos de busca e atingir o público certo.

4. Book personalizado

Apesar da força do marketing digital, o marketing offline possui um impacto singular e um recorte mais certeiro.

Criando um book para seu empreendimento, muito mais do que falar, você poderá mostrar de forma física aos clientes todas as características principais do empreendimento.

O book tem um papel fundamental na hora de encantar o potencial cliente e deixar claro em sua mente as principais informações do empreendimento, como plantas dos apartamentos, acabamentos, diferenciais e áreas de lazer, por exemplo. Porém, mais do que transmitir informações, um book é capaz também de transmitir emoções , algo que é determinante na decisão de compra.

Segundo um estudo do núcleo científico Brain Behavior, as emoções exercem grande influência em toda a jornada de compra de um imóvel . Entre entrevistados de diferentes lugares do país e de diferentes realidades, os sentimentos de orgulho (85%) e empolgação (82%) foram predominantes no processo de compra, e analistas do mercado consideram que estes sentimentos, na maior parte das vezes, levam ao fechamento do contrato.

5. Anúncios impactantes nas redes sociais

As redes sociais são ideais para promover empreendimentos. No Brasil, são mais de 142 milhões de usuários no Youtube, 113 milhões no Instagram e 109 milhões no Facebook, segundo dados da Resultados Digitais . É preciso aproveitar essa enorme concentração de pessoas de forma inteligente. Utilizando segmentação avançada e fazendo um investimento adequado , é possível atingir o público-alvo com precisão.

Mais do que atingir, é preciso impacta-lo . Por isso é tão importante contar com profissionais qualificados de marketing para criação de campanhas alinhadas com os objetivos de sua marca, com estratégias que realmente sejam capazes de prender a atenção dos leads em meio a tanta concorrência online.

Frases de efeito (que fujam dos clichês), frases que “cutucam” a dor do lead, frases que alimentam o desejo do lead, quebra de expectativa, depoimentos de clientes satisfeitos, imagens apelativas e ganchos verbais são algumas das estratégias de marketing inovadoras para construtoras.

6. Email-marketing assertivo

Envie e-mails marketing com conteúdos e ofertas personalizadas baseadas no comportamento e nas preferências dos seus clientes.

Tendo uma boa ferramenta de gestão de dados , você consegue rastrear informações importantes de seus clientes e, a partir disso, pode criar automatizações estratégicas com conteúdos que vão de encontro com suas necessidades e desejos , aumentando as chances de conversão.

Você pode, por exemplo, deixar programado um disparo apresentando os lançamentos da sua construtora para leads que já deixaram algum “rastro digital” demonstrando interesse em imóvel na planta.

Há, porém, camadas mais aprofundadas de personalização, em que você poderá ir mais fundo e entregar exatamente o que o lead procura , por exemplo: um apartamento de alto padrão com 3 suítes e 3 vagas de garagem. Tudo vai depender da complexidade das segmentações e da quantidade de dados coletados nas estratégias de e-mail marketing.

7. Parcerias com influenciadores

O marketing de influência tem se mostrado uma estratégia eficaz para o setor imobiliário, especialmente para construtoras que buscam aumentar sua visibilidade e credibilidade no mercado.

Ao colaborar com influenciadores digitais, as construtoras conseguem alcançar um público mais amplo e diversificado, gerando interesse e engajamento em torno de seus empreendimentos. Esses influenciadores, ao compartilhar experiências autênticas e opiniões sobre os imóveis, ajudam a construir uma imagem positiva e de confiança, combatendo possíveis objeções , o que pode resultar em um aumento nas vendas e na fidelização dos clientes.

Além disso, o marketing de influência permite uma comunicação mais direta e personalizada com potenciais compradores, utilizando plataformas digitais para criar conteúdos atraentes e informativos que destacam as vantagens e diferenciais dos projetos imobiliários.

É preciso, no entanto, fazer uma seleção criteriosa de influenciadores a fim de encontrar pessoas alinhadas aos valores da empresa.

8. Eventos exclusivos

Organize eventos exclusivos, como meeting para corretores , coquetel de lançamento e visitas ao decorado para apresentar os imóveis de uma maneira diferenciada e envolvente. Ofereça experiências de realidade virtual para que os clientes possam explorar os imóveis de maneira interativa.

Considere também realizar webinars e palestras online sobre temas relevantes, como financiamento, respostas a dúvidas frequentes e análises de tendências do mercado. Isso ajuda a construir autoridade e confiança.

9. Programa de indicações

Incentive seus clientes satisfeitos a indicar novos compradores oferecendo recompensas ou descontos. O boca a boca é uma das ferramentas mais poderosas de marketing. Essa é uma das grandes estratégias de marketing inovadoras para construtoras.

Por exemplo, uma construtora pode oferecer descontos na prestação, projeto arquitetônico ou outros brindes para clientes que indicarem amigos ou familiares que fecharem negócios. Outro exemplo é a criação de um sistema de pontos, onde cada indicação bem-sucedida acumula pontos que podem ser trocados por viagens, eletrônicos ou serviços exclusivos.

Esses programas não só aumentam as vendas , mas também fortalecem o relacionamento com os clientes , transformando-os em promotores da marca.

Para implementar um programa de indicações eficaz, é essencial ter um processo simples e transparente, comunicar claramente os benefícios para os clientes e garantir que as recompensas sejam atraentes e alinhadas com os desejos do público-alvo.

10. Chatbots e inteligência artificial

Implante chatbots no seu site para oferecer atendimento imediato e personalizado. Responder prontamente às dúvidas dos clientes pode acelerar o processo de venda.

Essas tecnologias ajudam a automatizar respostas a perguntas frequentes, agendar visitas e fornecer informações detalhadas sobre os empreendimentos, agilizando o processo de atendimento, otimizando o tempo da equipe comercial e aumentando a satisfação do cliente.

Além disso, chatbots, por meio da inteligência artificial, podem coletar dados valiosos sobre os interesses e preferências dos potenciais compradores, permitindo uma personalização mais assertiva nas campanhas de marketing.

Conheça a Agência K2, especialista em marketing imobiliário

Se você deseja aplicar essas estratégias inovadoras para marketing imobiliário de maneira eficaz, conheça a Agência K2, especialista em marketing imobiliário. Com toda a expertise necessária para criar estratégias completas , envolvendo campanhas impactantes e personalizadas, a Agência K2 está pronta para ajudar seu negócio a realmente se destacar no mercado.

Entre em contato conosco e descubra como podemos transformar suas ideias em resultados concretos. Juntos, podemos elevar o seu negócio a um novo patamar. A Agência K2 é a parceira ideal para implementar ideias criativas de marketing imobiliário que farão toda a diferença no seu sucesso!

Vai lançar um empreendimento? 7 passos para um plano de mídia eficiente!

Sun, 02 Jun 2024 00:03:37 GMT

Vai lançar um empreendimento? 7 passos para um plano de mídia eficiente!

Em um mundo onde a atenção é um recurso escasso e a concorrência é feroz, um plano de mídia bem elaborado é a bússola que mantém o lançamento de um empreendimento no rumo certo. Muito mais do que uma simples lista de anúncios, ele é um roteiro estratégico que traça o caminho para o sucesso de vendas .

Ao elaborar estratégias completas e detalhadas, o plano de mídia para lançamento imobiliário funciona como um mapa que trará visibilidade do empreendimento nos lugares certos e para as pessoas certas, podendo criar uma base sólida para impulsionar as vendas e consolidar a marca no mercado.

Para te mostrar como um plano de mídia para marketing imobiliário é elaborado, a Agência K2, especialista no segmento, preparou este artigo com 7 passos principais. Acompanhe:

O que é um plano de mídia para lançamento imobiliário?

Um plano de mídia é uma estratégia elaborada para orientar a distribuição e veiculação de conteúdos publicitários em diferentes canais de mídia , tanto online quanto offline , prevendo todos os gastos envolvidos . Esse plano é elaborado com base nos objetivos de marketing da empresa ou organização e no público-alvo para lançamento imobiliário que se deseja alcançar.

Um plano de mídia para lançamento imobiliário geralmente inclui análise da audiência-alvo, definição de objetivo, seleção dos canais de mídia mais adequados para atingir a audiência certa, cronograma de veiculação dos anúncios ou conteúdos, orçamento disponível para cada ação e monitoramento da eficácia das campanhas.

Os canais de mídia podem incluir televisão, rádio, jornais, revistas, mídia exterior (outdoor, busdoor, etc.), internet (redes sociais, websites, blogs, etc.), entre outros. Agora vamos para o passo a passo:

1. Definição de público-alvo

Nesta etapa, são feitas análises detalhadas do seu público-alvo para lançamento imobiliário, incluindo dados demográficos, interesses, comportamentos de compra e preferências. Isso ajuda a direcionar suas estratégias de mídia de maneira mais eficaz e, principalmente, atingir as pessoas certas.

Ao ter essas informações bem definidas, fica mais fácil segmentar seu anúncio e fazer com que ele chegue exatamente em pessoas qualificadas. Veja um exemplo de como essa personalização pode acontecer em mídias online, como Facebook e Google:

No caso de mídias offline , a localização é o ponto principal a ser analisado, garantindo que os anúncios estejam estrategicamente posicionados para alcançar o público-alvo no momento e local certos. Em caso de veículos de comunicação tradicionais, como jornais, revistas, outdoors e panfletos, é preciso levar em consideração os padrões de tráfego, os hábitos de consumo e a demografia dos ouvintes e assinantes.

2. Definição de objetivos e estudos

O que seria um verdadeiro “sucesso de vendas” para o seu empreendimento?

Antes de mais nada, precisamos entender quantas unidades estarão disponíveis para comercialização, quais os diferenciais e, principalmente, se a incorporadora tem pretensão de liquidar as unidades já no lançamento ou em quanto tempo.

Definidos os objetivos principais, é hora de entender o cenário macro e microeconômico, observar o contexto atual e local em que o lançamento se encontra e, levando em consideração todas as variáveis que estiverem ao seu alcance, quantificar o número de pessoas a serem alcançadas e quantas vezes cada uma delas precisa ser impactada pelo conteúdo da marca para promover, de fato, um reconhecimento de marca e, posteriormente, gerar leads qualificados por marketing para que a equipe de vendas possa trabalhar.

3. Escolha dos canais de mídia adequados

Com base na definição de seus objetivos e seu público-alvo para lançamento imobiliário, é hora de selecionar os canais de mídia mais apropriados para alcançá-los. Isso pode incluir publicidade online (redes sociais, Google Ads, etc.), mídia tradicional (TV, rádio, jornais, revistas) e outros meios como mídia exterior ou eventos.

Em geral, os mais utilizados offline são outdoors, pontos de venda, revistas, jornais, TV e rádios. Já os online são Facebook, Instagram e Google.

Confira alguns que já foram feitos pela K2 para um de seus clientes:

4. Definição do orçamento de mídia para lançamento imobiliário

Quanto investir em anúncios para lançamentos imobiliários? Normalmente, o gerente de mídia usa o VGV (valor geral de vendas) do empreendimento como ponto de partida para definir a previsão do orçamento de mídia para lançamento imobiliário e encaixar o plano geral de ações on e offline para o sucesso de vendas.

É preciso estabelecer um orçamento de mídia para lançamento imobiliário claro, levando em consideração os custos de veiculação nos diferentes canais escolhidos. Não é possível determinar um valor padrão para cada rede, porque algumas variáveis precisam ser observadas antes, como o tipo estratégia, padrão do empreendimento, localização, mercado, micro e macro economia, preferência do cliente e até o tipo de conteúdo que a persona consome.

Ou seja, quanto investir em anúncios para lançamentos imobiliários não é uma fórmula pronta, mas precisa ser definida antes e durante o lançamento de acordo com o que vai acontecendo. Porém, em média, o orçamento em marketing para lançamento imobiliário é de 1,5 a 3% do VGV total do empreendimento .

Um bom plano geral de mídia envolve, conforme já mencionado, canais on e offline que serão descritos e orçados em uma planilha com abas “mês a mês” para uma melhor visualização dos próximos passos de cada fase, além de orçamento com fornecedores.

5. Criação do cronograma de veiculação

Agora é o momento de criar o cronograma de veiculação seguindo o que foi determinado em relação a quando e com que frequência serão veiculados os anúncios do seu plano de mídia para marketing imobiliário.

Esse cronograma normalmente é regido pela linha do tempo de lançamento do empreendimento, considerando as fases de teaser, pré-lançamento, lançamento e início das vendas , entre outros, mas pode variar de acordo com cada objetivo ou estratégia de vendas. Em geral, é interessante manter uma campanha rodando de 2 a 3 meses.

6. Desenvolvimento de mensagens e criativos

Os criativos são a parte essencial do seu plano de mídia para marketing imobiliário. Além de ser crucial para chamar atenção do usuário, eles são capazes de ir de encontro com um lead qualificado e realmente impacta-lo a ponto de se converter em uma venda.

Por isso, são criados conteúdos publicitários ou materiais promocionais que sejam relevantes para o seu público-alvo e que comunique claramente os benefícios do seu empreendimento . É importante adaptar as mensagens para performar da melhor forma em cada canal de mídia escolhido.

Na K2, há uma equipe selecionada para desenvolver todo o criativo e conteúdo para os clientes, levando em consideração características específicas do público a ser atingido e do empreendimento que será lançado. Além de que todas as alterações e melhorias são feitas por meio de uma análise de dados semanais !

Se sua incorporadora ou construtora irá lançar um empreendimento e busca alcançar o público ideal a partir de um plano de mídia eficiente, conheça nosso módulo de lançamento !

7. Implementação e monitoramento

Nessa etapa, o plano de mídia para lançamento imobiliário é executado, conforme o cronograma estabelecido, e o desempenho da campanha é monitorado regularmente. Se preciso, são feitos ajustes conforme necessário com base nos dados e nas métricas de desempenho.

Para melhor acompanhar e visualizar os dados, invista em um software de gestão de dashboards e relatórios de marketing e vendas.

8. Avaliação de resultados

Ao final da campanha, é o momento de avaliar os resultados alcançados em relação aos seus objetivos de marketing, definidos lá no começo. É feita uma análise do retorno sobre o investimento (ROI) e são identificadas lições aprendidas que possam orientar futuras estratégias de mídia.

Conte com uma agência de marketing especializada!

A melhor forma de fazer um bom plano de mídia e ter o sucesso que você almeja é contando com uma agência especializada em marketing imobiliário, com um time de especialistas experientes que irão tecer as melhores estratégias visando atingir seus objetivos.

A K2 coleciona cases de sucesso e iria adorar escrever o seu também! Fale conosco e descubra o que podemos fazer pelo seu negócio.

4 motivos cruciais para ter um site responsivo para imobiliária

Tue, 30 Jan 2024 16:15:14 GMT

4 motivos cruciais para ter um site responsivo para imobiliária

Com o crescente aumento dos acessos à internet por meio de uma ampla variedade de dispositivos, a necessidade de adaptação e acessibilidade tornou-se uma prioridade incontestável para imobiliárias que buscam estabelecer uma presença online significativa.

O advento de smartphones, tablets e outros dispositivos móveis alterou significativamente a forma como os usuários interagem com a web. Uma pesquisa feita pela Tic Domicílios, conduzida pelo Comitê Gestor da Internet no Brasil (CGI.br), revelou que 92 milhões de brasileiros acessam a internet apenas pelo telefone celular.

Sendo assim, ter um site otimizado para imobiliárias não é mais considerado um diferencial, mas uma obrigação para garantir uma presença digital eficaz. Por isso, a K2 preparou este artigo para apresentar 4 motivos essenciais de investir em um site responsivo para a sua imobiliária!

O que é um site responsivo?

Um site responsivo é uma plataforma online que se caracteriza pela capacidade dinâmica de ajustar automaticamente seu design, layout e funcionalidades de acordo com o dispositivo e tamanho de tela do usuário.

Veja abaixo como o site responsivo para imobiliária desenvolvido pela K2 é capaz de se adaptar perfeitamente dependendo do dispositivo que os usuários acessem:

Essa adaptação intuitiva proporciona uma experiência de usuário otimizada e consistente, independentemente da plataforma utilizada (smartphone, computador ou tablet).

Assim, um site otimizado para imobiliárias elimina as barreiras de usabilidade, garantindo uma navegação eficiente, legibilidade adequada e interação intuitiva, contribuindo para uma experiência agradável e eficaz para os visitantes.

4 vantagens de um site responsivo para imobiliária

Agora que você entendeu como essa ferramenta funciona, vamos às vantagens de um site responsivo para imobiliárias:

1 - Aumentar suas vendas

Como os usuários vêm diversificando o acesso à internet através de vários dispositivos, ter um site responsivo permite que sua empresa alcance uma audiência mais ampla.

Consequentemente, a acessibilidade proporcionada por um site responsivo maximiza as vendas imobiliárias. Pense que a praticidade de navegação em qualquer lugar e a qualquer momento aumenta substancialmente a probabilidade de retenção do usuário e evita perdê-lo por frustração com erros de navegação. Consequentemente, ampliam-se as possibilidades de conversão em uma venda ou transação imobiliária.

Se além de ter um site responsivo para aumentar vendas imobiliárias, você também quer investir em outras estratégias, veja como aumentar a venda de imóveis por meio do marketing digital.

2 – Melhorar a experiência do usuário

A adaptabilidade do layout em dispositivos variados contribui significativamente para a experiência do usuário. Ao proporcionar uma navegação fluida e intuitiva, os visitantes do site conseguem encontrar informações relevantes de maneira rápida e eficiente.

Isso não apenas fortalece a imagem da imobiliária, mas também aumenta a probabilidade do usuário entrar em contato, agendar uma visita e até compartilhar os imóveis com os amigos, já que essas ações ficam mais claras de serem executadas.

3 - Otimizar para motores de busca (SEO)

Os mecanismos de busca, como o Google, valorizam sites responsivos, favorecendo-os nos resultados de pesquisa. Isso ocorre porque a adaptabilidade do site é considerada uma prática recomendada, melhorando a visibilidade online.

Se seu site, por exemplo, não tem um carregamento específico para dispositivos móveis, ele não aparecerá quando os usuários pesquisarem por palavras-chave que poderiam direcioná-los até lá.

Porém, com um site otimizado para imobiliárias, sua empresa alcança um posicionamento mais alto nos resultados de pesquisa e atrai mais tráfego orgânico qualificado , aumentando as chances de captar leads valiosos.

Se seu objetivo é ter um site responsivo para aumentar as vendas imobiliárias, saiba que a K2 é especialista em marketing imobiliário e oferece a criação de site para imobiliárias totalmente responsivo e 100% integrável ao sistema administrativo e de gestão e cadastro de imóveis. Além disso, o pagamento é feito apenas uma vez, sem cobrança recorrente.

4 - Aumentar a velocidade de carregamento da página

Uma diretriz crucial dos desenvolvedores do Google PageSpeed (ferramentas da Google Inc, projetada para ajudar na otimização do desempenho de um site) é que o carregamento completo da página ocorra em menos de 2 segundos em dispositivos móveis. No entanto, essa recomendação muitas vezes se torna impraticável quando uma versão desktop do site é carregada em dispositivos móveis.

A rapidez no carregamento não apenas influencia o ranking no Google, mas também impacta diretamente a experiência do usuário. Quando o carregamento é demorado, há uma considerável chance de o usuário abandonar o site e procurar informações em outro lugar.

Para se ter uma ideia, uma análise realizada pelo Google constata que 53% dos visitantes que são usuários de celulares abandonam um site quando o carregamento ultrapassa os 3 segundos.

A vantagem de um site responsivo para imobiliárias é essencial, porque evita esse tipo de situação. Dada a sua natureza mais leve e a otimização específica para dispositivos móveis, um site responsivo carrega de forma natural e significativamente mais rápida. Isso “agrada” o Google e ainda ajuda a reduzir as taxas de rejeição, aumentando também a probabilidade de retenção e interação positiva com o conteúdo do site.

Melhore suas vendas com um site responsivo!

Agora que você já sabe as principais vantagens de investir em um site responsivo, certamente entende que essa é uma ótima opção para alavancar as vendas da sua imobiliária!

Ao escolher a K2 para desenvolver o seu site responsivo, você está optando não apenas pela adaptação dinâmica a diversos dispositivos, mas também em garantir que a sua presença online seja sinônimo de acessibilidade, rapidez e qualidade. Tudo isso estando nas mãos de uma agência totalmente especializada no mercado imobiliário e atenta ao que seu público precisa. Entre em contato conosco e vamos juntos!

Domine as campanhas de e-mail marketing da sua construtora em 5 passos

Tue, 23 Jan 2024 10:39:49 GMT

Domine as campanhas de e-mail marketing da sua construtora em 5 passos

Seja para apresentar novos empreendimentos imobiliários, manter potenciais compradores engajados ou nutrir relacionamentos com clientes, o e-mail marketing se estabeleceu como uma ferramenta indispensável no arsenal de estratégias de marketing para construtoras.

A capacidade de se comunicar diretamente com os clientes, de forma personalizada e relevante é um diferencial crucial no setor imobiliário, presente especialmente nas estratégias de e-mail marketing.

Neste artigo, a K2, agência especializada em marketing imobiliário, preparou um passo a passo de como criar campanhas de e-mail marketing eficazes para construtoras. Confira e entenda a relevância dessa estratégia!

Por que o e-mail marketing é importante para o mercado imobiliário?

O e-mail marketing desempenha um papel crucial no setor imobiliário, porque oferece uma comunicação direta e personalizada com potenciais compradores, além de manter o relacionamento com quem já comprou. Essa estratégia permite que sua empresa aumente as vendas a partir de mensagens segmentadas e conteúdo relevante.

Segundo a CampaignMonitor , as chances de adquirir novos clientes são 40 vezes maiores por meio do e-mail marketing do que pelas redes sociais. Além disso, a Convince and Convert, empresa de consultoria de mídia digital, revela que uma campanha bem-sucedida pode impulsionar as vendas em até 138%.

Uma boa campanha de e-mail marketing para construtoras também possibilita a construção e nutrição de relacionamentos ao longo do tempo, mantendo os leads engajados com informações valiosas, dicas de compra e atualizações do mercado.

A segmentação precisa, o baixo custo em comparação com outras formas de marketing, o ROI mensurável e a capacidade de acompanhar e nutrir leads em diferentes estágios do ciclo de compra são outros pontos-chave que destacam a importância do e-mail marketing para construtoras.

Agora vamos ao passo a passo!

1 - Defina os objetivos da sua campanha

O primeiro passo para uma boa campanha de e-mail marketing para construtoras é definir objetivos. Por exemplo, seu objetivo pode ser divulgar um novo lançamento , apresentar unidades disponíveis de um empreendimento pronto, mostrar a evolução de uma obra, compartilhar imóveis disponíveis para venda, trazer novidades do segmento que estimulem o consumo, etc. Tudo dependerá de qual momento sua empresa se encontra e qual dessas opções seria mais benéfica para vocês a curto ou longo prazo.

Por exemplo, se sua empresa está com um novo lançamento, divulgá-lo deverá ser seu principal objetivo. Veja um exemplo de um e-mail feito pela equipe da K2 para um lançamento de um empreendimento em Maringá, o Avanti:

Definindo seu objetivo, será possível definir o conteúdo do e-mail, a frequência de envio e a lista de contatos que o receberão.

2 - Construa uma lista de contatos segmentada

Para uma campanha de e-mail marketing para construtoras eficaz, também é essencial segmentar sua lista de contatos . Isso pode ser feito considerando critérios como tipo de interesse (como comprar para morar ou investir), valor que deseja investir, estágio de compra, preferências de imóveis (tamanho, tipo, preço) e comportamento passado (interações anteriores com e-mails ou site).

Seu público fornece essas informações quando navega por páginas específicas do seu site, quando respondem uma pesquisa ou quando se cadastram em algum formulário disponibilizado pelo seu negócio. Tudo isso é rastreável e estes dados são coletados a partir de ferramentas de gestão de dados ou ferramentas de automação de marketing.

A partir de diferentes segmentações, você pode direcionar seus e-mails para o público certo. Dessa forma, você atinge leads qualificados e tem mais chances de alcançar seus objetivos.

3 - Crie conteúdo estratégico

O conteúdo dos seus e-mails marketing para construtoras é a parte principal da campanha. Por isso, ele deve ser relevante, objetivo e envolvente. Para isso, contar com um profissional especialista em técnicas de copywriting sem dúvidas é a melhor escolha.

Veja outro exemplo de um e-mail marketing feito pela K2 mostrando o decorado do Avanti e convidando ao showroom da construtora:

Lembre-se que, sempre que for falar sobre imóveis, é importante utilizar boas fotos. Elas são o chamariz do seu produto e podem ser a chave para atrair um cliente. Por isso, garanta que os ambientes mostrem suas particularidades, dimensões, diferenciais, elementos arquitetônicos e muito mais.

E não se esqueça dos CTAs, os botões de chamada de ação, que variam de acordo com cada objetivo, podendo levar a um site específico, ao download de um arquivo ou para uma conversa de WhatsApp. Use imperativos curtos e certeiros, como: compre agora, fale com um corretor, aproveite.

Além do conteúdo do corpo do e-mail, pense estrategicamente também no assunto/título que será usado. Afinal, é ele quem será responsável por chamar a atenção do seu lead para que ele abra o e-mail, para começo de conversa. Faça testes A/B com reenvios para os leads que não abriram, utilizando assuntos diferentes. Também é recomendado personalizar o assunto utilizando variáveis como o nome do lead.

Também, preste atenção às boas práticas para que seu e-mail não caia no temido SPAM. Algumas dicas para evitar que isso aconteça:

Obtenha a permissão de seus leads e clientes para envio dos e-mails. Faça ações de reativação e limpeza de base e descarte os leads que não interagem ou que neguem permissão para receberem seus e-mails;
Evite assuntos longos ou com palavras imediatistas, como “leia agora”, “não perca tempo”, “perca peso agora”, ou sensacionalistas demais;
Evite e-mails compostos apenas por imagens! Em vez disso, utilize e-mails em HTML;
Cuidado com a frequência de envios. Defina uma frequência saudável, capaz de dialogar com a sua base sem sufocá-lo ou incomodá-lo.

Se você busca desenvolver boas estratégias de marketing para a sua construtora ou incorporadora e quer uma abordagem profissional, a Agência K2 é sua melhor escolha! Com profissionais capacitados, desenvolvemos um ecossistema completo de divulgação para novos lançamentos , criação de marca, campanhas de mídia online e offline e muito mais! Entre em contato e conheça todas nossas soluções!

4 - Personalize e automatize os e-mails

Seus e-mails marketing para mercado imobiliário podem ser personalizados com nome do destinatário, ofertas ou conteúdo específico baseado no histórico de interações. Assim, cria-se uma experiência mais direcionada. Isso também estabelece uma conexão mais forte com o destinatário, demonstrando um entendimento genuíno de suas necessidades e interesses específicos no mercado imobiliário.

Além disso, a automação permite o envio automático de e-mails em momentos estratégicos, como boas-vindas, aniversários, ou após uma visita a um imóvel. Essa automação não apenas facilita o processo de comunicação, mas também aprimora a experiência do cliente, pois garante que os e-mails sejam entregues precisamente nos momentos mais relevantes, demonstrando um cuidado contínuo com o cliente.

5 - Monitore as métricas e resultados

Para analisar os resultados no seu e-mail marketing para mercado imobiliário é preciso acompanhar métricas presentes na sua ferramenta de automação, analisando fatores como taxa de abertura, taxa de cliques, taxa de conversão e cancelamento de inscrição. Essas métricas fornecem insights valiosos sobre o desempenho da campanha, permitindo ajustes contínuos para melhorar a eficácia delas.

Para isso, é fundamental interpretar esses dados de maneira estratégica, buscando identificar padrões e tendências. Ao analisar a taxa de abertura, é possível compreender o quão envolvente é o título e o conteúdo do e-mail. A taxa de cliques revela a atratividade do conteúdo, enquanto a taxa de conversão indica a eficácia na transformação de leads em clientes ou a realização de uma ação desejada.

Por outro lado, o índice de cancelamento de inscrição oferece informações sobre a satisfação e o interesse da audiência. Utilizando esses dados, é possível entender o que está ou não dando certo, podendo, se necessário, ajustar a estratégia de comunicação, adaptar o conteúdo, a frequência ou até mesmo o formato da mensagem para melhor atender às expectativas e necessidades do público-alvo.

Vamos juntos?

Depois desse artigo, esperamos que você possa ter entendido como o e-mail marketing é uma ferramenta valiosa para o marketing para construtoras! Mas, mais do que isso, ele precisa ser bem feito para alcançar os objetivos esperados. Para isso, contar com uma agência especializada em marketing imobiliário é sua melhor decisão!

A K2 já está no mercado há mais de 13 anos, somando diversos cases de sucesso durante todos esses anos. Entre em contato hoje mesmo e conheça todas nossas soluções!

Agência K2 participa de meeting para corretores do novo lançamento da Construtora Ciplart em Maringá

Wed, 13 Dec 2023 14:34:45 GMT

Agência K2 participa de meeting para corretores do novo lançamento da Construtora Ciplart em Maringá

A Agência K2 esteve presente no meeting para corretores promovido pela Construtora Ciplart , que atua em Maringá há quase quatro décadas, a fim de participar da apresentação de uma prévia exclusiva do próximo empreendimento da construtora, o Fascino - marca desenvolvida em parceria com a agência.

O encontro aconteceu no Giardino Eventos na noite do dia 5 de dezembro, contando com coquetel e apresentação de experiências sensoriais para todos os convidados, desde a recepção até os brindes personalizados.

Os convidados foram recebidos em um ambiente sofisticado, com detalhes exuberantes que traduziram o alto padrão do empreendimento.

Sob a orientação dos profissionais parceiros A5 Arquitetura, IO Paisagismo, Maria Fernanda Arquitetura de Interiores e Agência K2, especializada em marketing para construtoras e incorporadoras , foram apresentadas as diretrizes e os conceitos elaborados para o empreendimento.

A COO e Gerente de Contas da Agência K2, Rafaela Silvestrini, compartilhou com os principais corretores de Maringá toda a estratégia de marketing que está sendo executada para o projeto do Fascino com o objetivo de atingir um público qualificado e elevar o patamar desse empreendimento que representa a consagração do novo conceito de padrão da Construtora Ciplart.

Com isso, os corretores presentes puderam absorver informações importantes para aprimorar o atendimento aos interessados.

O Fascino será lançado no Jardim Dom Pedro Peres, um bairro novo de Maringá em grande ascensão. Com plantas de 137m² e apenas dois apartamentos por andar - com elevador social que dá acesso direto ao apartamento -, o próximo lançamento tem a exclusividade como um de seus principais atrativos.

A proposta do encontro foi oferecer uma imersão completa na essência do próximo empreendimento da Ciplart . O objetivo foi concluído com sucesso e todos puderam conhecer e sentir toda a proposta do Fascino, com a proposta de ser “fascinante como a vida deve ser”.

A Agência K2 t em o prazer de acompanhar de perto cada projeto e evento de seus clientes, sempre presente em momentos importantes, contribuindo para o sucesso dos lançamentos.

Marketing de atração para fidelizar clientes em sua imobiliária em 2024

Mon, 20 Nov 2023 17:43:00 GMT

Marketing de atração para fidelizar clientes em sua imobiliária em 2024

Ter clientes fiéis ao seu negócio e autoridade no mundo digital é o sonho de qualquer empreendedor, não é? Se você é um desses e está interessado em fidelizar sua clientela, o marketing de atração (inbound marketing) é a mais atual forma de ajudá-lo a atingir seus objetivos. Neste post, explicaremos como fidelizar clientes por meio dessa modalidade de marketing.

O que é marketing de atração?

O marketing de atração é uma estratégia que visa atrair clientes em potencial ao oferecer conteúdo relevante e de qualidade. Ao invés de abordar diretamente os clientes com propagandas invasivas, o marketing de atração busca estabelecer uma conexão com o público-alvo através de informações úteis e interessantes. O objetivo é criar um relacionamento de confiança e engajamento, tornando a imobiliária uma autoridade no setor.

A importância do marketing de atração para imobiliárias

No mercado imobiliário, a confiança é um fator crucial na tomada de decisão dos clientes. Ao adotar o marketing de atração, as imobiliárias podem demonstrar seu conhecimento e expertise através de conteúdo relevante. Isso ajuda a construir uma reputação sólida e a estabelecer um relacionamento de confiança com os potenciais clientes. Além disso, o marketing de atração é uma abordagem mais sutil e menos invasiva, o que pode ser mais bem recebido pelos consumidores.

Essa estratégia alia a produção de conteúdo de qualidade ao respeito pelo que o usuário do site deseja, ou seja, pelos interesses dele. Ao invés de bombardeá-lo com publicidades, comprar milhares de anúncios e clamar por atenção no seu site, essa estratégia de marketing preza pela produção de conteúdo de qualidade, interação com o público por redes sociais e por e-mail, entre outras ações que produzam soluções e ajudem o cliente.

De forma multicanal – por vídeos, redes sociais, e-mails, podcasts etc. – os conteúdos chegam aos clientes e os fidelizam de forma que, depois, não precise fazê-lo mais. A atração ocorre de forma espontânea.

Desde 2006, essa nova estratégia de marketing se concentra em quatro etapas, desde o processo de conhecimento de quem acessa seu site (um estranho) até o processo de fidelização efetiva e duradoura dos clientes (promotores da marca). Esse caminho, no entanto, é longo. Vamos mostrar todos os passos abaixo para você entender o que é marketing de atração e como gerar mais vendas e fechar contratos na sua imobiliária ou construtora.

O gráfico acima demonstra as etapas de um funil de vendas como parte das estratégias do marketing atrativo.

Detalhes das etapas do marketing de atração

Atração

Na etapa inicial, o importante é atrair o potencial cliente ao site, inicialmente um estranho, mas não qualquer cliente. O que interessa ao site do seu negócio é apenas o cliente certo, o cliente que tenha empatia pelo serviço ou pelos imóveis que você oferece. Trata-se do cliente ideal, em torno do qual seu negócio é construído e para o qual seu negócio atende prioritariamente. No marketing, chamamos esse cliente de personagem comprador (buyer persona).

As melhores formas de atrair esses “estranhos” ao site é produzindo conteúdo por meio de blogs, participando de redes sociais e otimizando seu site (SEO). Procure sempre apresentar conteúdos relevantes ao seu público, como: dicas para quem quer comprar ou alugar imóveis, curiosidades e tendências do mercado imobiliário, documentações e impostos envolvidos na compra de um imóvel, entre outros.

Você também pode pesquisar quais são as dúvidas mais frequentes dos clientes e criar materiais em cima disso, mas sempre lembrando que em cada rede social o conteúdo deve ser adaptado para o formato adequado, específico de cada uma.

Outra dica é utilizar o Google Trends, e verificar se existe algum tipo de busca em alta relacionada ao seu ramo, e a partir disso criar conteúdos com as palavras-chave em destaque. Mas a melhor opção é contar com um projeto completo de SEO, que vai averiguar métricas específicas e trazer soluções personalizadas para melhor o posicionamento da sua empresa no digital.

Conversão

O marketing de atração cumpre com os objetivos, muito bem! Após atrair visitantes, a tarefa da vez é torná-los potenciais clientes. Para fazer isso, os melhores métodos são coletar informações deles: e-mails, perfis no Facebook e Twitter, entre outras. No entanto, essas informações só vêm em troca de algo muito valioso para o leitor do seu site: conteúdo de qualidade. Isso mesmo: sem produzir conteúdo de qualidade, nada de informações dos leitores!

E sobre que tipo de conteúdo estamos falando? Webinars, podcasts, e-books e vários outros materiais do tipo, sempre com informações úteis e precisas. A mesma dica que demos no tópico anterior se aplica aqui também. Invista em produzir aquilo que seu público tem interesse em saber! Para fazer o visitante converter, produza materiais mais elaborados, como e-books, fazendo com que valha a pena para ele querer passar seus dados. Após oferecer os conteúdos, ele terá motivos para fornecer seus contatos e passar a conferir suas ofertas, novidades e condições especiais oferecidas pela sua imobiliária ou construtora.

Fazer clientes

Depois de conseguir potenciais clientes, como de fato conseguir clientes após o sucesso dessa estratégia de marketing? Manter dados atualizados sobre quem realizou todos os passos listados aqui e ainda não se tornou um cliente é fundamental. Afinal, só assim sua empresa saberá em quem deve mirar suas ações de marketing.

Enviar e-mails direcionados (precisamos repetir que devem ter conteúdo de qualidade?) é fundamental para ajudar na conversão desses potenciais clientes. Outra ação eficaz, para organizar a casa, é produzir relatórios constantes para afinar o trabalho do marketing e do departamento de vendas. Objetivo: saber se as ações de marketing estão mesmo dando resultado ou se as conversões ocorrem por outros motivos.

Encantamento

O último passo, porém o mais significativo do processo. Só porque a sua empresa vendeu a um cliente não significa que ele se tornou um promotor dessa marca. Outros fatores tornam clientes promotores e apaixonados por seu negócio, produtos e serviços.

Para conseguir isso, uma dica é monitorar as interações frequentes e úteis nas redes sociais, com resolução de problemas e dúvidas que os clientes por ventura tenham. Outra dica importante é apostar em e-mails marketing para quem já é cliente e pode, com muito mais chances, voltar a comprar novamente, no caso de investidores, por exemplo.

O caminho para a fidelização de clientes é árduo, mas com perseverança e dedicação da equipe de marketing digital, pode ser alcançado. Basta compromisso com o cliente e muita estratégia!

Se quiser saber mais sobre essa estratégia de marketing atual e promissora, temos mais informações sobre Inbound Marketing no blog.

Você sabia que a Agência K2 é especialista em marketing imobiliário ? Somos apaixonados pelo universo imobiliário, e fazemos de nossa missão oferecer à sua empresa estratégias de marketing eficientes e inovadoras (bem diferente das receitas prontas que encontramos por aí), fazendo você gastar menos com mais conversão e ter cada vez mais sucesso em seu negócio como um todo.

FAQ

1. O marketing de atração funciona para qualquer imobiliária?

Sim, o marketing de atração pode ser aplicado em qualquer imobiliária, independentemente do tamanho ou nicho de mercado. As estratégias podem ser adaptadas de acordo com as necessidades e características específicas de cada negócio.

2. Quanto tempo leva para ver resultados com o marketing de atração?

Os resultados do marketing de atração podem variar, mas é importante ter em mente que se trata de uma estratégia de longo prazo. É necessário investir tempo na criação de conteúdo relevante, no desenvolvimento de relacionamentos com o público-alvo e na otimização das estratégias. Os resultados costumam ser graduais, mas duradouros.

3. Quais métricas devo acompanhar para avaliar o sucesso do marketing de atração?

As métricas a serem acompanhadas podem incluir o tráfego do site, taxa de conversão, engajamento nas redes sociais, taxa de abertura e cliques nos emails, entre outras. O mais importante é escolher as métricas que estão alinhadas com os objetivos da sua imobiliária.

4. O marketing de atração substitui outras formas de marketing tradicional?

O marketing de atração não substitui necessariamente outras formas de marketing tradicional, mas pode complementá-las. É importante utilizar uma abordagem integrada, combinando diferentes estratégias de marketing de forma a alcançar o público-alvo de maneira abrangente.

5. Quais são as principais tendências do marketing de atração para imobiliárias em 2024?

Algumas tendências do marketing de atração para imobiliárias em 2023 incluem o uso crescente de tecnologias como realidade virtual e aumentada para visualização de imóveis, o aumento da importância da personalização do atendimento ao cliente e a valorização de conteúdo em vídeo nas estratégias de marketing.

Marketing para construtoras: como investir do jeito certo?

Thu, 09 Nov 2023 01:01:43 GMT

Marketing para construtoras: como investir do jeito certo?

Na maioria das vezes, o marketing para construtoras é visto apenas como a divulgação de um empreendimento ou serviços prestados. Mas você já pensou em como o marketing pode ir além disso, sendo capaz de construir uma relação entre a empresa e o público, aumentando a autoridade da marca e as vendas?

Assim como a construção de um edifício, feita tijolo por tijolo, o trabalho do marketing digital para construtoras se consolida aos poucos, trazendo resultados cada vez melhores ao longo do tempo, podendo posicionar sua empresa no mercado como referência na área.

Para isso, não é preciso investir apenas em estratégias de divulgação, mas em estratégias específicas para nutrir o relacionamento entre empresa e cliente. A partir disso, sua marca é vista como autoridade e, mesmo que o cliente ainda não esteja no momento da compra, ele lembrará de você quando estiver procurando por uma construtora de confiança e excelência.

Para te ajudar a entender melhor sobre o impacto do marketing digital para construtoras, a Agência K2 preparou este artigo explicando a importância do marketing imobiliário e listou quatro ações para sua construtora se destacar! Acompanhe:

Qual a importância do marketing para construtoras?

Com o inbound marketing digital para construtoras, é possível atingir diretamente a persona da sua empresa. Isso acontece porque o inbound marketing tem o objetivo de atingir pessoas específicas que estão procurando seus serviços a partir da criação de conteúdo direcionado e relevante. Com ele, é possível gerar leads qualificados , conquistar novos clientes e, consequentemente, aumentar suas vendas.

Como todo o acompanhamento é feito de forma online, fica mais fácil conseguir ter métricas claras sobre a eficiência das ações da sua empresa, o que permite análise e otimização dos resultados.

Investir em marketing digital para construtoras também permite que sua empresa se posicione no mercado, faça conexão com outras empresas e firme parcerias.

4 ações de marketing para sua construtora investir

Depois de entender um pouco sobre o impacto do marketing digital, vamos às ações estratégicas que você pode implementar:

1 - Divulgue sua marca

Uma das primeiras ações que você pode tomar para dar início a um bom marketing para construtoras é difundir sua marca e reforçar o institucional da sua empresa online. Para isso, comece cadastrando sua construtora no Google Meu Negócio . Quando sua empresa é pesquisada no Google, essa ferramenta devidamente configurada irá apresentar os dados principais, aumentando o alcance e conhecimento da sua empresa. Veja um exemplo:

Algo indispensável é criar um site que contenha os projetos realizados pela sua construtora, as formas de atuação, os depoimentos de clientes e informações e canais fáceis de contato, além de um blog com conteúdo informativo e especializado. Durante a construção do site, é possível implementar otimização e estratégias de SEO, facilitando o alcance dele e o ranqueamento no Google.

Outra maneira de se destacar é produzindo vídeos institucionais, apostando em técnicas de SEO, e também conteúdos para o LinkedIn, uma rede social específica para compartilhar materiais corporativos.

2 - Seja frequente e estratégico nas redes sociais

Um estudo feito pela Associação Nacional de Corretores de Imóveis mostrou que as mídias sociais são parte fundamental da atração de clientes imobiliários e fechamento de negócios. Especialmente nas redes sociais, em que os acessos são cada vez maiores, é primordial que sua construtora se destaque. Para decidir quais plataformas escolher, é importante considerar as preferidas do seu público-alvo. Mas, em geral, vale a pena investir no Instagram, Facebook e YouTube.

Na maioria das vezes, o primeiro contato do cliente com a sua empresa começa ainda nas redes sociais. Por isso, é importante usá-las como meio de comunicação direto, produzindo conteúdos que sanem as dúvidas, dores e vão de encontro com os interesses dos consumidores. Além disso, é importante divulgar o portfólio e os diferenciais da sua empresa, um dos principais pontos que farão o cliente preferir o seu produto ao do concorrente.

É necessário deixar claro informações importantes e links para contato na biografia das redes sociais e no próprio site da empresa. Essa atitude facilita a vida do cliente, fazendo com que ele entre em contato rapidamente.

Na hora de desenvolver todo esse planejamento , contar com uma agência especializada em marketing imobiliário é uma excelente solução. Na K2, por exemplo, produzimos um ecossistema completo de estratégias personalizadas para cada cliente. Confira como elaboramos algumas publicações no Instagram para alguns de nossos clientes, a fim de divulgar seus respectivos empreendimentos:

Por exemplo, o Avanti, empreendimento da Ciplart Construtora, teve 50% das unidades vendidas ainda no pré-lançamento. A K2 esteve à frente desse sucesso desde a criação da marca do empreendimento e branding, até a performance e ações digitais para lançamento e divulgação.

3 - Atraia e continue nutrindo seus leads

Existem algumas maneiras de criar uma base de contatos qualificados para disparar e-mails marketing . Para atraí-los, distribua conhecimento gratuitamente, como e-books e webinars que vão ajudar o cliente na decisão de compra. Com eles, você pode pedir o e-mail no momento da inscrição e, assim, segmentar os envios para essas pessoas - que já mostraram estar interessadas na sua empresa.

O mesmo vale para clientes que já compraram ou leads que já se interessaram por sua empresa uma vez. É importante continuar nutrindo-os com remarketing, com conteúdos sobre novos empreendimentos, lançamentos ou que sanem possíveis dores. Como o remarketing atinge quem já conhece sua empresa, esse público certamente já tem simpatia pela sua marca, podendo estar em um melhor momento de compra ao ser novamente impactado por seus conteúdos.

Para se ter uma ideia, de acordo com o relatório de personalização de Marketing da AgilOne , 58% das pessoas gostam de receber e-mails notificando que os produtos que visitaram no site estão em liquidação; 51% gostam de tratamento VIP e e-mails personalizados; 41% dos adultos entre 25 e 34 anos apreciam os e-mails sobre abandono de carrinho de compra.

Um estudo do MIT também comprova que as chances de reengajar com um lead caem em 10% se o follow-up for feito mais de uma hora após a primeira interação no site.

No caso de leads que caíram na sua base, mas não engajam há um bom tempo, é importante criar uma segmentação específica e enviar seus melhores e-mails, como aqueles que tiveram alta taxa de abertura e interação. Se preferir, pode criar uma comunicação específica para este público, pensando em impacta-lo com conteúdos mais diretos.

Para realizar todo esse planejamento, algumas ferramentas podem te ajudar, como a RD Station , que mapeia os resultados, oferece opções de segmentar seu público e ajuda a visualizar quais são os leads frios.

4 - Anuncie com tráfego pago

Além de todas as estratégias orgânicas que você pode aplicar, também é possível impulsionar sua construtora a partir de tráfego pago no Google ou MetaAds. A principal vantagem do anúncio é que você pode segmentá-lo a partir de idade, gênero, localização geográfica e vários outros fatores. Também é possível usar mídia paga para remarketing, tentando gerar impacto quem já teve algum tipo de contato com os canais da empresa.

Um bom exemplo de resultados de mídia paga foram as estratégias feitas pela K2 para a liquidação de todas as unidades do Vivendas do Park , empreendimento em Barreiras/BA. Com uma boa gestão de mídia e anúncios no Google, Facebook e Instagram, foram alcançadas mais de 3 milhões de pessoas, gerando cerca de 1.100 leads qualificados e uma taxa de conversão final de 3% - acima da média geral do mercado. Houveram, também, 28 mil acessos a partir de anúncios do Google, 324 conversões em Rede de Pesquisa e mais de 1.000 em Rede de Display.

Anunciar em mídias locais também pode ser uma boa alternativa, como rádios, canais de TV e revistas, principalmente quando há lançamento de novos empreendimentos . A mídia offline também tem seu lugar: outdoors, flyers, folders, books e materiais de apoio à equipe comercial são algumas boas opções!

Dessa maneira, você consegue atrair a persona certa e, especialmente, atingir um público mais próximo geograficamente.

Vamos juntos?

Se depois de conhecer todo esse conteúdo, você tem a certeza de que sua construtora precisa investir de forma inteligente em marketing digital, conte com a K2! Oferecemos estratégias personalizadas exclusivamente para sua empresa, seu público e seu objetivo. Conheça nossos cases de sucesso e mande-nos uma mensagem. Vamos juntos investir no futuro da sua construtora!

Saia da caverna e estruture seu site para o mercado imobiliário 2024

Sat, 07 Oct 2023 21:37:39 GMT

Saia da caverna e estruture seu site para o mercado imobiliário 2024

O mercado imobiliário de 2022 não é para amadores. Estamos vindo de um ano intenso de isolamento social, que revolucionou a dinâmica do mercado imobiliário, antecipou tendências, mudou conceitos e deixou todo mundo que achava que já sabia de tudo no chinelo.

Contudo, mesmo com a pandemia, diversos estudos mostraram que o mercado imobiliário não só se manteve, como cresceu em meio à crise. O crescimento do setor na pandemia foi de 26% segundo dados da Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (Fipe).

E não para por aí, a previsão é que o mercado imobiliário continue expandindo no pós-coronavírus: uma nova projeção da Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (Abrainc) estima um crescimento de cerca de 35% nas vendas de imóveis este ano .

Esse avanço, no entanto, segue o ritmo das mudanças. Mesmo agora com a vacinação em massa e as coisas voltando aos poucos aos trilhos, as novas tendências e a nova dinâmica de mercado mostraram que vieram para ficar.

Porém, tudo tem um preço. O mercado expandiu, mas não para todos. As construtoras e incorporadoras que realmente se destacaram e cresceram foram aquelas que não só acompanharam as mudanças como as anteciparam e fizeram diferente. Nesse processo, a contratação de marketing para construtoras é essencial.

É preciso sair da caverna para enxergar que a luz do dia agora é digital, e é preciso tomar algumas medidas para ontem, que incluem: a digitalização de praticamente todos os processos, tours virtuais, atendimento online qualificado, anúncios, fotos e vídeos de qualidade, e o que talvez seja a peça chave: um site muito bem estruturado.

Seu site está bem estruturado? Ele tem o que é preciso para se destacar?

Quem nunca entrou em um site querendo comprar alguma coisa, mas se deparou com uma plataforma cheia de erros, com informações faltando e desistiu da compra? Isso é muito comum, já que seu site é uma vitrine virtual. Você confiaria em uma loja caindo aos pedaços e toda desorganizada? Com seu site é a mesma coisa.

Ainda mais quando falamos de bens de alto valor, como imóveis, é indispensável ter um site bem estruturado: seu cliente precisa confiar em você para desembolsar um valor tão alto. Não é como se ele fosse comprar algo simples, como uma camiseta, cujo valor não tem grande impacto sobre sua renda.

A primeira impressão é a que fica. É clichê, mas é verdade. Mais do que oferecer uma experiência agradável ao potencial cliente, um site bem estruturado transmite confiança, credibilidade e mostra que sua empresa é séria e altamente comprometida com os clientes. Então não é só um site. É a cara da sua empresa. É como sua empresa se veste para uma entrevista de emprego. É como ela se vende.

Agora mais do que nunca, o mundo é digital. Com a pandemia, o setor de compras online cresceu em 75% , e apesar dos imóveis geralmente não serem vendidos dessa forma (mesmo que muitos contratos sejam fechados de forma 100% digital), já dá para ter uma ideia de como o universo online de compras se expandiu. Se antes todo mundo já pesquisava na internet na hora de fazer uma compra, agora pesquisa e compra muito mais.

Outro dado interessante da pandemia é que quase 10 milhões de pessoas foram bancarizadas , segundo o Banco Central. Ou seja, mais pessoas estão migrando para o digital, principalmente a população mais idosa e conservadora, que agora está se adaptando para poder fazer compras online e pagamentos com maior facilidade. Ou seja, o público online só aumenta.

Se convenceu da importância de ter um bom site? Pois bem, as construtoras e incorporadoras de referência no mercado também. Ou seja, se você quer que sua empresa garanta presença no mercado imobiliário 2024 e vá além do óbvio, você deveria pensar em contratar uma agência de marketing imobiliário. Só assim terá um site que seja realmente competitivo em relação à concorrência.

Você não é todo mundo: tenha uma consultoria personalizada para sua construtora ou incorporadora

Apesar de existir muitas ferramentas e estratégias que já se provaram ser eficientes, você não é todo mundo. Se quer realmente se destacar no mercado imobiliário 2022 conte com uma consultoria personalizada de uma agência de marketing imobiliário que vai:

Cuidar de suas dores: sabe aquela pedra no sapato que incomoda já tem um tempo? Um site que não atrai leads, uma performance que só diminui, uma estrutura física que há tempos não recebe uma quantidade boa de possíveis clientes, uma marca sem tanta credibilidade, um caixa que já não rende tanto, um projeto que não sai do papel, uma vontade de expandir ou simplesmente o que estiver faltando aí. Mais do que especialista, a K2 é uma agência de alma, e cada dorzinha é tratada aqui: da maior para a menor.
Entender quem é você: como dito, apesar do setor imobiliário já ter algumas estratégias consolidadas, precisamos entender quem é você. Analisar de pertinho seus gostos e ambições, pontos fortes e fracos, e trabalhar em cada um deles. Para isso, a agência K2 sempre realiza uma reunião de briefing na qual você expõe todas as características da empresa, seus objetivos e expectativas com a agência.

Criar estratégias personalizadas: depois de te conhecer, já nos sentimos íntimos. Tiramos os sapatos, sentamos no tapete, pegamos um café, reunimos nossa equipe e traçamos uma estratégia completa feita exclusivamente para sua incorporadora, para chegar onde você quer e...

Ir além: depois dos objetivos atingidos, acabou? Não sei você, mas aqui nós sempre pedimos repeteco, sobremesa, e depois um novo prato, e mais um… A fome por sucesso não acaba. Sempre há como melhorar, progredir, expandir, fazer mais. E estamos aqui para isso.

E aí, pronto para tirar sua incorporadora da caverna? Fale com a k2 e se garanta no mercado imobiliário em 2022. Seja para estruturar seu site, elaborar um plano de marketing para lançamento imobiliário, fazer gestão de suas redes e muito mais, uma ajuda especializada cai muito bem!

Quer conhecer outras ações que sua empresa deve tomar para ter presença no mundo digital? Leia este artigo sobre Implementação de CRM, uso e monitoramento de redes sociais, anúncios patrocinados e muito mais!

CRM: a ferramenta indispensável para a sua incorporadora

Fri, 06 Oct 2023 13:35:56 GMT

CRM: a ferramenta indispensável para a sua incorporadora

Você se lembra quando ia até a padaria ou ao supermercado e o dono do estabelecimento mantinha o nome dos clientes em um caderninho? Já pensou como seria o processo de vendas da sua incorporadora se você tentasse anotar todas informações relevantes sobre os clientes em uma folha de caderno? Por mais que pareça absurdo, algumas empresas do imobiliário ainda anotam as informações de seus clientes de forma manual em planilhas, o que é quase a mesma coisa.

Isso, definitivamente, não é estratégico! Por isso é tão importante apostar em uma ferramenta de gestão de dados , como o CRM, que é capaz de reunir tudo em um só lugar, facilitando os processos comerciais e de relacionamento com o cliente.

Para ajudar a sua incorporadora a aprimorar esses processos tão importantes, a Agência K2 de marketing imobiliário preparou este artigo completo. Acompanhe:

O que é CRM e como funciona?

O sistema CRM (Customer Relationship Management, em inglês) é uma ferramenta de gestão de relacionamento com o cliente. Ela permite que uma empresa registre e organize todas as informações sobre um cliente ou lead , desde nome, endereço, telefone, e-mail, visitas ao site e descrição de sua jornada virtual enquanto estiver no processo de vendas.

Com isso, todos os dados ficam reunidos no mesmo lugar e podem ser consultados por qualquer pessoa que tenha permissão. Isso beneficia uma empresa de maneira excepcional, já que é possível gerenciar e analisar as interações com clientes, personalizar o funil de vendas , realizar automação de marketing para incorporadoras, automatizar e criar tarefas, antecipar necessidades e desejos, personalizar campanhas de captação de novos clientes e mensurar as vendas.

Como o CRM impacta o processo de vendas?

O CRM é uma ferramenta essencial para aumentar a possibilidade de vendas , já que uma organização e acompanhamento assíduos fazem total diferença dentro de uma incorporadora. Porém, juntamente com um bom sistema de CRM, é importante ter um time de marketing que estude esses dados e crie estratégias certeiras , fortalecendo ainda mais a captação de bons leads e futuras vendas.

Pensando nisso, selecionamos as principais vantagens que um sistema de CRM pode proporcionar para aprimorar o processo de vendas dos colaboradores e as estratégias desenvolvidas pelo marketing.

1 - Permite melhor análise de perfil do cliente ou lead

Como um software de CRM permite que todas as informações sobre o cliente ou lead fiquem armazenadas e organizadas em apenas um local, é mais fácil e intuitivo entender quem ele é, como entrou no seu funil de vendas, o que precisa, as preferências dele em relação a produto e serviços, e em qual momento de venda que ele está.

2 - Melhora o alinhamento entre time de vendas e marketing

As informações e os dados obtidos dos leads e vendas feitas também são importantes para o time de marketing. Esses dados ficam presentes no CRM e são valiosos para que seja possível mensurar como as campanhas e as estratégias de marketing estão funcionando e qual tipo de público está sendo alcançado. Nesses casos, é possível compreender se é preciso uma readequação nas campanhas ou mudança no tipo de comunicação para ter mais efetividade ou mesmo atrair um público diferente.

Mas, se a sua incorporadora ainda não tem uma equipe de marketing definida, saiba que a K2 é uma agência especialista em marketing para incorporadoras, e dispõe de soluções que abrangem um módulo próprio de lançamento de empreendimentos , pré-atendimento de leads, estruturação comercial para melhorar a eficiência dos processos na sua incorporadora e muito mais. Fale conosco!

3 - Possibilita a personalização de abordagens e estratégias específicas

Como o sistema de CRM ajuda na análise do perfil do lead ou cliente, é mais fácil definir estratégias de como fechar uma primeira venda ou até realizar uma segunda, por exemplo, oferecendo o produto certo e tendo uma abordagem coerente com as necessidades expostas por ele.

A automação de marketing para incorporadoras é essencial nessa fase, já que ela é responsável direta por identificar o estágio de compra e os interesses de cada um deles, enviando conteúdo adequado para que ele avance ao próximo estágio sem perder o timing, já que não é feito de forma manual.

Também é possível segmentar cada um dos clientes e leads a partir da automação de marketing para incorporadoras e realizar envio de e-mails marketing quando chegarem em uma etapa de conversão, ou fazer contato direto para oferecer algum produto que ele já se interessou anteriormente ou até um novo lançamento.

4 - Melhora o atendimento da sua incorporadora

Muito além de organizar sua carteira de clientes e melhorar suas possibilidades de vendas, o CRM é uma ótima ferramenta de personalização de atendimento a incorporadoras. Ele permite o acompanhamento de cada um dos contatos e a fácil visualização de quem ainda precisa de um retorno. Dessa forma, nenhum dos leads que entraram na sua base por meio da automação de marketing para incorporadoras ficará sem resposta.

Mesmo que pareça óbvio, a personalização do atendimento da sua incorporadora é capaz de ser o destaque da sua empresa e fazer com que o cliente sempre volte a ela ou indique para outra pessoa. Uma pesquisa realizada pela Zendesk apontou que 75% dos clientes estão dispostos a pagar mais para comprar com empresas que oferecem uma boa experiência. Com um bom CRM, é possível proporcionar isso!

Além disso, é possível manter o histórico de todos os clientes que já passaram pela sua incorporadora e, assim, dar início ao pós-atendimento. Com isso, sua incorporadora pode entender melhor como foi a experiência do cliente e conseguir um feedback valioso para aprimorar a interação entre vendas e clientes.

No pós-atendimento, também é essencial que os clientes entrem em uma segmentação específica e que haja envio de e-mails marketing para tentar vender outros produtos que se encaixam nas preferências já expostas por eles.

Tipos de CRM

Para que o sistema de CRM seja efetivo dentro da sua incorporadora, é importante adquirir um que atenda todas as demandas do seu negócio. Para te ajudar nesse processo, separamos os principais tipos de CRM disponíveis:

CRM Analítico

Esse tipo de CRM tem a finalidade de coletar, organizar e expor dados importantes em relação ao contato com os clientes, como o perfil do consumidor, a forma que as etapas de vendas funcionam para cada cliente e a hora certa de oferecer um upgrade. Todos esses dados são fundamentais para que seus colaboradores compreendam o perfil do cliente, as ofertas que mais os atraem e prevejam o volume de vendas para os próximos meses.

CRM Operacional:

Esse tipo de CRM é voltado para a execução de etapas no processo de vendas e personalização de atendimento a incorporadoras, garantindo individualização de conversas, rápido acesso ao histórico do consumidor, base de conhecimento, cases de sucesso, dados estratégicos e scripts de vendas.

Dessa forma, sua equipe pode fazer agendamento de reuniões, avançar os leads pelas etapas do pipeline e fazer o acompanhamento durante e após a venda.

CRM Colaborativo

Se sua empresa busca uma colaboração mútua entre todos os setores, o CRM Colaborativo é o ideal, já que esse sistema permite que diferentes departamentos, com diversas necessidades, acessem informações e aproveitem dados a favor de suas demandas.

CRM Estratégico

O CRM Estratégico contempla todas as funções dos demais, reunindo funcionalidades poderosas de recursos que atuam diretamente no processo de personalização do atendimento de incorporadoras, vendas e marketing.

Qual CRM escolher para minha incorporadora?

Para saber qual seria o CRM ideal para a sua incorporadora, é importante analisar cada um deles cuidadosamente e optar pelo que oferecerá tudo o que seus colaboradores precisam para trabalhar com eficiência. Especialmente para incorporadoras e construtoras, os CRMs mais difundidos no mercado são o Construtor de Vendas - que a K2 é parceira oficial -, Facilita , Hypnobox e Anapro. Esses softwares oferecem todos os tipos de CRM, mas o mais indicado é o CRM Estratégico, porque, dessa forma, é possível personalizar o atendimento do cliente, acompanhar o processo de vendas, analisar os dados coletados e compartilhar essas informações com todos os setores da sua empresa.

Vamos juntos?

Se sua incorporadora quer aprimorar ainda mais o desempenho com estratégias eficazes de marketing, conte com a K2! Desenvolvemos um ecossistema completo para destacar e elevar o alcance da sua incorporadora e colecionamos cases de sucesso que comprovam a efetividade de nossas ações. Conte conosco!

O que é incorporação imobiliária e como ter sucesso?

Mon, 04 Sep 2023 00:04:04 GMT

O que é incorporação imobiliária e como ter sucesso?

Responsável por desenvolver empreendimentos dos mais diversos tipos, a incorporação é essencial para o avanço do mercado imobiliário e da oferta de novos imóveis. Mas, você sabe como funciona o processo completo para dar início à uma incorporação imobiliária? Já imaginou tudo o que precisa ser feito para que empreendimentos sejam lançados?

Talvez esse seja um assunto desconhecido para você, mas no mundo da incorporação de imóveis e construção, esses tópicos permeiam todo o processo. Por isso, a Agência K2, especialista em marketing imobiliário, vai explicar como funciona e como desenvolver empreendimentos de sucesso.

O que é incorporação imobiliária?

A incorporação de imóveis é o processo imobiliário em que uma empresa de construção civil incorpora um empreendimento a um terreno. Sendo assim, há a criação de um projeto que visa a construção de uma ou mais edificações com unidades autônomas e que, geralmente, são comercializadas ainda na planta, ou seja, em construção.

Principalmente por ser responsável pelas vendas de um empreendimento, o marketing imobiliário para incorporadoras é essencial! Já falamos sobre isso neste artigo e você pode conferir mais sobre nossas soluções de marketing para incorporadoras .

As três figuras principais da incorporação imobiliária

Por ser um grande projeto imobiliário, a incorporação de imóveis tem três principais figuras, que formam seus pilares: a incorporadora, que desenvolve a incorporação do empreendimento; o terreno - que pode ser adquirido a partir da compra feita pela incorporadora ou construtora, ou a partir de um acordo com um proprietário que fornece o espaço para a construção; e a construtora, responsável por realizar a obra.

Para evitar transtornos no decorrer da execução do empreendimento e garantir uma construção de sucesso, é preciso que todas as partes trabalhem com segurança jurídica. Para isso, a incorporadora deve firmar contrato com todos os envolvidos, estabelecendo direitos, deveres, prazos e pagamentos de cada um.

Como funciona a incorporação imobiliária?

Depois de saber o que é incorporação imobiliária, também é preciso saber como ela funciona. De forma resumida, a incorporação ocorre por meio de 6 etapas principais:

Busca por um terreno disponível para a execução da obra;
Avaliação da viabilidade ambiental: considerar o comportamento do solo, ar, água e toda a fauna e flora do ambiente para verificar os impactos da obra e seguir como a legislação orienta nesses casos. Caso se faça viável a execução, é necessário buscar as licenças para isso;
Avaliação da viabilidade econômica: análise dos aspectos financeiros do projeto e da execução da obra, como os custos para a compra de materiais, equipamentos e contratação de equipe, além da projeção de um resultado sobre a rentabilidade do projeto;
Avaliação da viabilidade comercial da obra: avaliar se o empreendimento tem capacidade de competir no mercado e gerar lucro para a incorporadora/construtora;
Criação de um acordo com uma construtora responsável por dar início à construção ;
Venda das futuras unidades do empreendimento.

Em alguns casos, a incorporadora também pode atuar como construtora e desenvolver os dois papéis.

O que é VGV?

O VGV é essencial na hora de estimar a lucratividade do empreendimento, um ponto muito importante a ser estudado antes da incorporação imobiliária. A sigla significa Valor Geral de Vendas e representa a soma de todo o potencial de vendas do empreendimento, ou seja, uma estimativa de quanto a empresa pode receber ao realizar a venda de todas as unidades.

Por exemplo, se um empreendimento conta com 50 apartamentos e cada um deles está sendo vendido por um preço inicial de R$450 mil, o VGV esperado é de R$22,5 milhões.

Quase sempre o VGV é apenas um valor aproximado, servindo como uma importante ferramenta para que a empresa determine a viabilidade comercial do empreendimento, podendo se organizar financeiramente. Em geral, o lucro final varia em relação ao VGV por causa do próprio mercado imobiliário, comissões e negociações envolvidas.

Documentos necessários para a incorporação

A incorporação imobiliária é regida pela Lei 4.195/1964, que exige o seguimento de diversas normas para que não ocorra nenhum tipo de golpe ou incoerência durante a venda de imóveis na planta.

A incorporadora precisa registrar, em contrato, todas as especificações da obra, como a área total do empreendimento, número de unidades, área por unidade, áreas comuns e externas. Esse documento é essencial, já que assegura ao comprador os conhecimentos técnicos sobre o empreendimento e reforça a integridade da empresa.

Para que seu empreendimento esteja em situação regular, também é preciso providenciar alguns documentos para o Cartório de Imóveis. Confira quais são:

Certidões negativas da Receita Federal, da Justiça do Trabalho e da Justiça Federal;
Projeto arquitetônico de construção já aprovado pelo órgão responsável;
Declaração em que se define a parcela do preço que trata o art. 39, II, da Lei 4.591/64;
Certidão de instrumento público de mandato, quando o proprietário não for o incorporador;
Requerimento de incorporação, junto com contrato social, quando a incorporadora for pessoa jurídica;
Certidões negativas de tributos federais, estaduais e municipais;
Certidão negativa de ônus e ações do registro de imóveis;
Tabelas com os quadros da NBR 12.721/2006, devidamente preenchidos de I a VIII pelo engenheiro responsável, discriminando as especificidades técnicas da obra;
Certidões negativas da Fazenda Estadual e da Justiça Estadual;
Alvará de construção;
Certidão Negativa de Protesto de Títulos dos últimos cinco anos;
Escritura do terreno ou título de propriedade com valor equivalente;
Atestado de idoneidade financeira — documento que deve ser elaborado por empresa de crédito que opere no Brasil há no mínimo cinco anos;
Declaração sobre o empreendimento estar ou não sujeito a um período de carência de 180 dias;
Histórico dos títulos de propriedade do imóvel, abrangendo os últimos vinte anos;
Declaração descritiva da garagem, número de veículos e disposição planejada;
CND (Certidão Negativa de Débito) do INSS, tanto do incorporador quanto do titular do terreno, caso não sejam a mesma pessoa ou empresa.

Esses documentos só podem ser entregues ao Cartório de Imóveis que tem jurisdição sobre a região onde o empreendimento será realizado. E, da mesma forma, as certidões referentes à incorporadora devem ser retiradas na cidade de domicílio dentro dos últimos 90 dias antes da entrega.

Caso o dono do terreno não seja o incorporador, o terrenista precisará outorgar os poderes de procurador diretamente à incorporadora, e esse documento deve ser apresentado junto com os demais.

Depois de entregar todos os documentos no cartório, tem-se o Memorial de Incorporação. Ele serve como uma comprovação de que a obra é idônea. Tendo ele em mãos, é permitido iniciar as vendas e as negociações dos apartamentos na planta, assim como a sua construção.

Como funciona a tributação de uma incorporação imobiliária?

Em relação à tributação, a incorporação imobiliária está sujeita a alguns impostos e contribuições. Os principais são:

Imposto sobre Serviços de Qualquer Natureza (ISS): É um imposto municipal que incide sobre a prestação de serviços. Na incorporação imobiliária, é devido sobre as atividades de construção e administração da obra. A alíquota do ISS varia de acordo com o município. Caso a incorporadora atue também como construtora e utilize terreno próprio, não há cobrança desse imposto.
Imposto de Renda Pessoa Jurídica (IRPJ) e Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL): São impostos federais que incidem sobre o lucro das empresas. Na incorporação imobiliária, as empresas podem optar pelo regime de tributação do lucro presumido ou do lucro real, cada um com suas regras específicas.
Programa de Integração Social (PIS) e Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social (COFINS): São contribuições federais que incidem sobre o faturamento das empresas. Na incorporação imobiliária, as empresas podem optar pelo regime cumulativo ou não cumulativo para o cálculo dessas contribuições.
Imposto sobre a Propriedade Territorial Urbana (IPTU): É um imposto municipal que incide sobre a propriedade de imóveis urbanos. No caso da incorporação imobiliária, o IPTU pode ser devido pela empresa durante a fase de construção e, posteriormente, pelos proprietários das unidades autônomas.

É importante ressaltar que as regras e alíquotas podem variar de acordo com a legislação vigente, então é sempre recomendável consultar um profissional especializado em contabilidade ou direito tributário para obter orientações mais específicas e atualizadas.

Como ter sucesso nas vendas do seu empreendimento?

Por mais impressionante que seja seu empreendimento, sem estratégias de marketing assertivas, muito dificilmente ele atingirá o sucesso de vendas, podendo causar prejuízos para sua empresa.

Por isso, conte com uma agência de marketing especializada no mercado imobiliário, como a Agência K2, com mais de 12 anos de experiência. Atuamos desde o início do branding até a elaboração de diversas ações de marketing online e offline, integradas e direcionadas para a liquidação de todas as unidades à venda. Trabalhamos ativamente com estratégias de marketing personalizadas de acordo com o objetivo do cliente e a persona do empreendimento.

Se você busca lançar um novo empreendimento ou quer soluções especializadas para a sua construtora ou incorporadora, fale conosco hoje mesmo e vamos em busca do sucesso da sua empresa!

Agência K2 fecha nova parceria de lançamento com a Construtora Ciplart

Mon, 07 Aug 2023 12:51:38 GMT

Agência K2 fecha nova parceria de lançamento com a Construtora Ciplart

A Agência K2 , agência de marketing imobiliário, ampliou sua parceria com a construtora Ciplart, tradicional empresa da construção civil de Maringá/PR. Após o sucesso do projeto conjunto no lançamento do empreendimento imobiliário Avanti, ambas as empresas estão entusiasmadas em embarcar em um novo projeto estratégico para elevar ainda mais o padrão de excelência da Ciplart no mercado.

Inicialmente, a Agência K2 desenvolveu um projeto institucional estratégico para reposicionar a marca da Ciplart, visando ampliar sua presença e alcance no cenário digital. Por meio de uma série de ações de marketing , como o desenvolvimento de um novo site, produção de conteúdos para redes sociais, campanhas de e-mail marketing e anúncios em mídia digital e também Out Of Home, a visibilidade da empresa foi impulsionada, especialmente para divulgar seus empreendimentos com estoque remanescente, incluindo o prestigiado Green Park.

O sucesso do projeto institucional abriu caminho para a parceria evoluir, levando à concepção e lançamento do empreendimento Avanti, também em Maringá/PR.

A Agência K2 desempenhou um papel crucial no desenvolvimento do Avanti, da criação do naming até a identidade visual, papelaria comercial, hotsite e materiais de divulgação como folders, book, flyers, outdoors e placas. Além disso, a agência também se dedicou à produção de conteúdos estratégicos para redes sociais e campanhas de mídia paga, resultando em mais de 500 leads qualificados para a Ciplart. Como resultado da integração de todas essas estratégias de marketing digital , o Avanti foi um sucesso de vendas, com mais da metade das unidades vendidas ainda durante o pré-lançamento.

A sinergia entre Ciplart e Agência K2 também se refletiu nas redes sociais da construtora, com o Instagram alcançando impressionantes 4,4 milhões de pessoas e um aumento de 28,68% no número de seguidores. O trabalho orgânico no Google Meu Negócio também foi eficaz, gerando mais de 600 ligações telefônicas, mais de 800 rotas solicitadas para o endereço e quase 3 mil visualizações do mapa.

O novo site desenvolvido para a construtora, que buscou reposicionar a marca institucionalmente, registrou mais de 72 mil visualizações de página e mais de 50 mil sessões até o momento, com um tempo médio de página cada vez maior, demonstrando um crescente interesse pela construtora.

Em fevereiro, durante o lançamento do Avanti, a Agência K2 teve a oportunidade de testemunhar pessoalmente o sucesso do projeto no qual dedicou todo o empenho e expertise. Confira detalhes no vídeo:

Com base no sucesso da parceira, Ciplart e Agência K2 têm a satisfação de anunciar um novo e empolgante projeto de lançamento imobiliário em Maringá/PR. O novo empreendimento contará o desenvolvimento de uma série de ações e estratégias inovadoras, incluindo toda a concepção de naming e identidade visual, definição da estratégia de lançamento e divulgação do empreendimento em mídia digital e Out of Home, produção de conteúdo para redes sociais, campanhas nas redes sociais e Google Ads, SEO para site, desenvolvimento de hotsite, produção de materiais de divulgação como book, folders, artes para outdoor e entorno da obra, além de apoio nos eventos promocionais e de lançamento.

A Agência K2 está dedicada a superar todos os resultados alcançados anteriormente e a atender plenamente às expectativas da Ciplart. Ansiosos para mais um desafio, a equipe da K2 promete divulgar em breve mais detalhes sobre esse novo lançamento, que elevará o "novo conceito de padrão Ciplart" a um novo patamar. Aguardem!

Sobre a Agência K2:

A Agência K2 é uma empresa especializada em marketing imobiliário, com ampla experiência no mercado e um histórico comprovado de sucesso em parcerias estratégicas. Fornecemos soluções personalizadas e inovadoras para construtoras e incorporadoras, impulsionando seus resultados de negócios, lançamento de novos produtos e presença no mercado.

Agência K2 fecha mais uma parceria com a M8 Construtora

Wed, 12 Jul 2023 17:54:35 GMT

Agência K2 fecha mais uma parceria com a M8 Construtora

Há 2 anos, a M8 Construtora iniciou um projeto de marketing digital com a Agência K2. O objetivo era comercializar o estoque de unidades do empreendimento Vivendas do Park, um empreendimento residencial em Barreiras/BA.

Demos início às estratégias de marketing imobiliário buscando liquidar essas unidades com a maior agilidade possível. Como fruto de uma boa gestão de redes sociais e anúncios no Google, Facebook e Instagram, geramos mais de 1.100 leads qualificados, com uma taxa de conversão próxima dos 3% e acima da média geral do mercado.

Nas estratégias das redes sociais, utilizamos uma comunicação que se adequasse diretamente ao público. Sendo assim, desenvolvemos estratégias de conteúdos acolhedores, simples e diretos, buscando ressaltar as qualidades e os diferenciais do empreendimento.

Elaboramos também estratégias para sanar as possíveis dores dos clientes, reforçando a segurança do condomínio, as possibilidades de otimização dos espaços para a família e os motivos de ser o melhor custo-benefício, aniquilando qualquer insegurança. As condições comerciais também foram trabalhadas de forma incisiva e atrativa.

Em relação às estratégias de mídia paga, foi necessário, primeiramente, entender com detalhes os principais objetivos do cliente no período e, com isso em mente, apresentar benefícios para quem escolhesse o Vivendas do Park.

Depois, foram escolhidos os objetivos de conversão para que fossem entregues leads qualificados e que realmente tivessem interesse em adquirir um imóvel ao time comercial. Para ter certeza que as estratégias estavam dando certo, mantivemos acompanhamento próximo com o setor comercial.

Criamos, também, uma landing page focada em conversão para impulsionar as vendas dos apartamentos e poder expor os diferenciais do residencial, facilitando a comunicação entre empresa e cliente. Nela, foram alcançados mais de 28 mil acessos a partir de anúncios do Google, além de 324 conversões em Rede de Pesquisa e mais de mil em Rede de Display.

Agora, depois do grande sucesso do Vivendas do Park, a M8 Construtora, há 9 anos na área da construção civil de Barreiras/BA, dará início a um novo lançamento imobiliário na cidade.

A construtora pretende desenvolver um empreendimento diferenciado com um novo padrão e conceito inovador, que proporcionará aos moradores de Barreiras um residencial com apartamentos completos, funcionais e aconchegantes. A localização escolhida é estratégica, próxima ao Centro, em uma região em expansão.

Para este lançamento imobiliário, a M8 Construtora contará com a expertise em lançamentos imobiliários da K2 para o desenvolvimento de um projeto completo - do naming criativo, criação de identidade visual do empreendimento e branding, até a performance e ações digitais para lançamento e divulgação do empreendimento.

Além disso, a empresa contará com as melhores estratégias de marketing digital imobiliário desenvolvidas pela nossa agência, que contabiliza 12 anos de experiência e possui um módulo completo para um lançamento imobiliário de sucesso .

Frente a esta nova parceria com a M8 Construtora, um cliente que já acompanhamos há longo prazo, estamos entusiasmados para aplicar nossa expertise em lançamentos imobiliários e as melhores estratégias de marketing digital nesse novo projeto.

Enxergamos como um grande prazer estar ao lado de uma empresa que está sempre aprimorando seus projetos a fim de oferecer o que há de melhor em conforto, segurança e qualidade de vida aos moradores de Barreiras.

Conheça as principais etapas para a criação de um site para imobiliárias

Sat, 24 Jun 2023 01:31:47 GMT

Conheça as principais etapas para a criação de um site para imobiliárias

No mercado imobiliário atual, diferenciar-se dos concorrentes é essencial para que sua empresa se destaque em meio a tantas outras. Além de uma boa presença nas redes sociais , ter um bom site é parte essencial na criação de uma experiência diferenciada para o cliente.

Para te ajudar nesse processo, a K2 oferece a criação personalizada de site para imobiliárias com layout exclusivo, melhores técnicas de usabilidade e integração ao CRM para imobiliárias. Ou seja, você tem um site totalmente personalizado e ainda vinculado ao seu sistema de gestão de imóveis.

Conheça agora cada uma das etapas da K2 de como criar um site para imobiliária e transformá-lo na cara da sua empresa:

1 - Reunião de briefing e definição de estrutura

O primeiro passo é marcar uma reunião de briefing para entendermos quais são seus objetivos, preferências e necessidades.

Nessa etapa, é crucial conhecermos melhor a identidade visual da sua marca, analisando cores, tipografia, elementos, linguagem verbal, tom de voz e fotografia, entre outros. Dessa forma, podemos desenvolver um layout que acompanhe a imagem da marca e dê uma identidade única ao site.

Além da identidade visual, é crucial entendermos qual o tipo do público-alvo que sua empresa atende para que o site seja desenvolvido de forma adequada para este público.

Também é feita uma análise de mercado e de seus objetivos para guiar nossa pesquisa de palavras-chave, que abordaremos a seguir.

2 - Pesquisa de palavras-chave - SEO

Assim que delineado um panorama do público-alvo, mercado atual e objetivos do cliente, iniciamos nossa pesquisa de palavras-chave para otimização SEO.

As palavras-chave são termos pesquisados por usuários em mecanismos de busca, como o Google ou Bing. Quando o analista de SEO seleciona as palavras-chave mais estratégicas para o seu negócio, elas deverão ser utilizadas nas páginas do seu site, servindo como guia para a criação do conteúdo textual do site e de técnicas para o layout.

Dessa forma, é possível conquistar uma boa posição nos resultados de pesquisa e, consequentemente, atrair mais visitas orgânicas ao seu site, possibilitando um maior número de clientes, e não dependendo exclusivamente de campanhas de mídia paga.

3 - Criação de layout e aprovação do cliente

Nessa etapa, iniciamos o desenvolvimento de sites para imobiliárias com a criação do layout, que engloba textos exclusivos, gráficos, imagens e botões, além da disposição técnica de cada um deles em determinados espaços.

Também, nesta fase é desenvolvido todo o conteúdo textual do site, que é feito por um especialista e de forma estratégica para SEO. Além disso, são definidas todas as diretrizes de otimização de estrutura e layout para conversão e uma estruturação capaz de garantir um bom carregamento e usabilidade de página.

As fontes, cores, número de páginas, margens, números de coluna de um texto e outros aspectos relevantes no desenvolvimento de sites para imobiliárias também são definidos aqui.

Veja o site que desenvolvemos para um de nossos clientes:

A parte crucial nesse momento é que cada uma dessas definições seja feita pensando na usabilidade do usuário. Ao final, quando o layout estiver pronto, ele é encaminhado para validação do cliente.

3 - Desenvolvimento de front e back-end

Após a aprovação final do layout pelo cliente, a construção do site para imobiliárias começa a acontecer! Nessa etapa, são implementados o back-end e o front-end. O back-end é tudo o que está por trás do site - os bastidores - ou seja, o usuário não tem acesso direto. Nele, está o servidor, banco de dados e aplicação. Essa área é de extrema importância para que uma página funcione bem e de maneira segura, mantendo-se ativa para os usuários acessarem.

Já o front-end é onde o show acontece. Ele envolve tudo que o usuário pode interagir, como os menus, conteúdos, fontes, cores e outras funcionalidades relacionadas à capacidade de resposta do site. O front-end é responsável por criar uma arquitetura capaz de dar uma boa experiência às pessoas, devendo ser responsivo e funcionar em telas de variados dispositivos.

4 - Integração com sistema de gestão de imóveis

Depois de ter passado por cada etapa de desenvolvimento e construção, o site para imobiliárias está pronto para ser integrado ao seu CRM imobiliário, facilitando ainda mais a sua gestão do sistema de gerenciamento de leads para imobiliárias.

Aqui, não é necessário mudar seu sistema de gestão! O site para imobiliárias é facilmente integrável ao sistema de gestão que você já utiliza, o que é um ponto importante, já que você não precisará transicionar de sistema e treinar novamente sua equipe.

Então, é necessário apenas integrar seu sistema de gestão de imóveis (CRM), como Kenlo, Imobex, Universal, Facilita ou outros, e suas ferramentas de marketing, como o Google Tools, RD Station, Chats e Facebook Pixels.

Assim que a integração é configurada pelo especialista, o CRM passa a automaticamente interagir com outras soluções de tecnologia e software utilizadas pelo seu negócio, facilitando a coleta, processamento e análise de todos os dados que transitam pela empresa.

5 - Integração com as ferramentas Google

O site para imobiliária também é integrado às ferramentas Google, essenciais para o acompanhamento de dados e ações de marketing, como Google Analytics, Ads, Search Console, Tag Manager e outros.

Por isso, tê-los conectados diretamente ao site da sua imobiliária é ótimo para otimizar ainda mais os processos e ter acesso a tudo o que você precisa de forma rápida e prática!

6 - Testagem e publicação final do site

Com o seu site pronto e tendo todas as ferramentas integradas, ele é testado para que seja garantido o funcionamento correto e eficiente de cada um dos recursos presentes nele!

Quando confirmado que o site está em ótimo funcionamento e cumpre todos os requisitos de boa usabilidade, ele é publicado e você pode utilizá-lo com segurança e eficiência!

Faça seu site sem mensalidade com a K2

Agora que você já sabe como funciona o desenvolvimento de sites para imobiliárias feito pela K2, e está pensando em como criar um site para imobiliária diferenciado e exclusivo, nós temos a solução para você!

Os sites para imobiliária desenvolvidos pela K2 são pagos de maneira única, sem mensalidade. Fale conosco e saiba mais.

Agência K2 participa do SOMA, evento que discute a participação de mulheres no setor imobiliário

Tue, 16 May 2023 19:56:24 GMT

Agência K2 participa do SOMA, evento que discute a participação de mulheres no setor imobiliário

A Agência K2 , empresa com sede em Londrina/PR, especializada em marketing imobiliário, participa do SOMA, um evento realizado pelo Instituto Mulheres do Imobiliário, o primeiro grupo feminino do setor, no Espaço Boulevard JK, em São Paulo, nos dias 16 e 17 de maio.

O objetivo do evento é discutir e apoiar a participação das mulheres no mercado imobiliário, sendo definido como a “soma de força, sororidade, empoderamento e protagonismo de grandes mulheres”.

Este ano, o SOMA chega à 2ª edição e tem como tema o empreendedorismo feminino, levantando questões sobre equidade de gênero, tendências e inovações do setor imobiliário e da construção civil. Reunindo 40 palestrantes nacionais e internacionais, diversos outros assuntos também serão abordados, como etarismo, branding pessoal, startups e ainda haverá ministrações de mentorias e networks.

CEO e Estrategista na K2, Anna Zimermann reforça a relevância do evento: “Entendo o SOMA como um evento extremamente necessário, instigante e cirúrgico no segmento imobiliário. Fomos apoiadores oficiais na primeira edição, e estaremos presentes novamente na expectativa de grandes trocas, visando a evolução do mercado e do protagonismo feminino nele”.

Alcançando cada dia mais o seu espaço, em 2020 as mulheres corretoras de imóveis chegaram a ocupar 49% de participação no mercado imobiliário, segundo a Revista Exame. Este é um cenário que, aos poucos e com muito esforço, tem melhorado cada vez mais, e iniciativas como o SOMA são muito importantes para continuar impulsionando esse crescimento.

A K2 tem a representatividade também como parte fundamental dentro da agência, sendo 100% gerida por mulheres e contando com 87,5% da equipe composta por elas.

Gerente de Novos Negócios na K2, Bárbara Alfieri esteve presente no ano passado e afirma: “O evento foi muito bom, trouxe palestrantes com ideias inovadoras, ações concretas e possibilidades de desenvolvimentos futuros. Trouxe muitos dados e panoramas sobre o cenário de vendas do mercado, concluindo que as mulheres influenciam muito na decisão de compra. Teve bastante conteúdo motivacional e compartilhamento de experiências de vida”.

Para este ano, o evento traz perspectivas ainda melhores, já que é sua segunda edição. A Agência K2 tem orgulho de fazer parte desse movimento e está comprometida a continuar atuando de forma ativa para o fortalecimento das mulheres no setor.

Site para imobiliárias: como a aplicação das técnicas de SEO podem ser o diferencial da sua empresa

Wed, 10 May 2023 10:42:27 GMT

Site para imobiliárias: como a aplicação das técnicas de SEO podem ser o diferencial da sua empresa

Digital: esse é o conceito que define quase tudo do que conhecemos hoje, especialmente no segmento imobiliário. E sua imobiliária, definitivamente, não pode ficar fora disso.

Atualmente, investir em um bom site para imobiliárias é essencial para criar uma boa presença digital, alcançar visibilidade e, mais do que isso, destacar-se para atingir o público certo.

Neste artigo, vamos te contar como a otimização de um site para imobiliárias feito pela K2 a partir de SEO para imobiliárias pode alavancar o alcance da sua empresa e, consequentemente, aumentar suas vendas.

O que é SEO para imobiliárias?

As técnicas de SEO (otimização para mecanismos de busca) tem o objetivo de otimizar as páginas de um site para imobiliárias para que ele alcance um bom posicionamento nos mecanismos de busca, como o Google, Yahoo

Em geral, as técnicas de SEO abrangem:

Inserção de palavras-chave estratégicas;
Otimização de conteúdo e imagens;
Velocidade de carregamento da página;
Usabilidade do site, considerando a experiência do usuário (UX);
Criação de um sitemap (mapa do site);
Otimização de título, da meta descrição e da URL da página;
Divisão de conteúdos em títulos e subtítulos;
Linkagem internas para outras páginas e artigos ou conteúdos de blog.

Vantagens do SEO para imobiliárias

Aumento do tráfego orgânico

Com a otimização a partir das técnicas de SEO para imobiliárias e, consequentemente, o melhor posicionamento do seu site nos mecanismos de busca, há um aumento na quantidade de acessos do seu site.

Ou seja, seu site aparecerá nas primeiras colocações em páginas de pesquisa e poderá receber mais cliques do que seus concorrentes, fazendo com que mais possíveis clientes sejam atraídos ao seu negócio.

Isso porque os resultados na primeira página do Google atraem quase 100% dos usuários, de acordo com uma análise feita pela BackLinko , empresa especializada em SEO. Em questão de colocação, o primeiro colocado atrai 27% dos cliques, o segundo, 15%. Já na segunda página, esse número cai para 0,63%.

Mas, vamos entender isso de forma prática: imagine que um possível cliente busque por “apartamento para alugar em Londrina” ou por “Imóveis de alto padrão”. Nesse caso, se seu site para imobiliárias disponibilizar informações ou conteúdos otimizados sobre esse assunto, ele provavelmente será destaque na página de busca e irá reter a atenção do consumidor.

Maior geração de leads qualificados

Como a procura dos clientes é específica, eles só serão direcionados ao seu site para imobiliária otimizado caso tenham buscado algo que você possa oferecer. Ou seja, eles estão procurando exatamente aquilo que você tem disponível!

Dessa forma, você consegue atrair as pessoas certas e aprimorar cada vez mais as ferramentas de atendimento , conhecendo as preferências do seu público alvo e desenvolvendo soluções personalizadas para aumentar suas vendas.

O site para imobiliárias feito pela K2 é 100% integrável ao seu sistema administrativo e de gestão e cadastro de imóveis. O pagamento é feito apenas uma vez, sem cobrança recorrente. Confira o site que elaboramos para um de nossos clientes:

Desenvolvimento de autoridade

Ao alcançar um bom posicionamento nos motores de busca, seu site para imobiliária é reconhecido como autoridade no assunto. Assim, seus conteúdos são tidos como informativos e relevantes, aumentando ainda mais o fluxo de acesso.

Ter esse reconhecimento não é só importante para atrair leads qualificados , mas também para manter a reputação da sua empresa, fazendo com que ela se torne referência na hora da procura dos clientes.

Retorno contínuo

Por não se tratar de mídia paga, as técnicas de SEO para imobiliárias não têm data de validade ou um tempo definido para pararem de serem acessadas.

Com isso, é possível continuar atingindo o topo das pesquisas e gerar conversões durante o tempo que seu site para imobiliária estiver ativo e o Google continuar entendendo que o conteúdo é relevante.

Vamos juntos?

Se quiser garantir um site para imobiliárias com layout personalizado, tome a decisão certa para seu negócio e solicite um orçamento com a K2. O pagamento é feito apenas uma vez, sem mensalidades, e o site é totalmente seu! Fale conosco e saiba mais.

Agência K2 marca presença em Meeting Comercial do Life Residence em Apucarana

Thu, 04 May 2023 11:34:08 GMT

Agência K2 marca presença em Meeting Comercial do Life Residence em Apucarana

Nesta quinta-feira (27), nós, da Agência K2, estivemos presentes no Meeting Comercial para corretores realizado pela construtora e imobiliária Carvamar, um de nossos clientes parceiros. O objetivo do evento foi apresentar aos corretores, em primeira mão, os diferenciais que o Life Residence, mais novo empreendimento imobiliário de Apucarana/PR, oferecerá aos moradores da cidade.

Com reserva no Cine XV do Shopping Centronorte, o evento reuniu os corretores selecionados para realizar as vendas dos apartamentos do Life Residence, sendo convidados exclusivos.

Marcada por momentos calorosos e cheios de boas expectativas, a ocasião trouxe ricas trocas de conhecimento entre os profissionais, consolidando a excelência e o sucesso do Meeting Comercial para corretores.

Consolidando-se como uma grande inovação no mercado imobiliário da cidade de Apucarana, o empreendimento está em fase de pré-lançamento, tendo todas as etapas de estratégia de lançamento do Life Residence sendo coordenadas pela Agência K2 junto à Carvamar.

Confira alguns dos materiais feitos pela agência nas campanhas de aquecimento e pré-lançamento:

Pensando em oferecer o que há de mais moderno e confortável aos apucaranenses, o empreendimento é localizado estrategicamente próximo ao Lago Jaboti e às áreas centrais, unindo o melhor dos dois mundos: a tranquilidade e a facilidade de estar perto de tudo.

Além disso, ainda conta com cinco opções de plantas inteligentes de 58 a 117m² e diversas áreas comuns modernas e otimizadas, como piscina, área gourmet, área delivery, academia, coworking, marketplace e outras!

No evento, os corretores do Life Residence também contaram com uma rica palestra do pensador e futurologista Marcus Araújo, que, além de fundador da Datastore (uma empresa de pesquisa sobre o mercado imobiliário nacional), também é autor do best-seller “Meu Imóvel, Meu Mundo”.

Com quase 30 anos de expertise no mercado imobiliário global, o autor trouxe o tema “A Revolução do Morar e os Novos Dados do Mercado Imobiliário”, e ainda compartilhou os panoramas atuais e reais da rotina e necessidades das famílias modernas.

Além de inédito na cidade, o Meeting Comercial para corretores foi essencial para o alinhamento e a capacitação dos responsáveis pelas vendas do empreendimento. E, ao somar isso com a expertise da nossa agência especializada em lançamento imobiliário, o resultado final é ainda melhor.

Não só de forma profissional e técnica, mas a Agência K2 valoriza e preza muito pelo contato próximo com cada cliente, sempre acompanhando lado a lado cada evento importante, rumo ao progresso em parceria!

Comissão do Corretor de Imóveis: aprenda a taxá-la corretamente

Wed, 12 Apr 2023 12:46:24 GMT

Comissão do Corretor de Imóveis: aprenda a taxá-la corretamente

Os corretores de imóveis produzem sua renda por meio das comissões. Essas comissões variam, mas servem para estimular o desempenho do profissional, a constante evolução de carreira, e uma venda segura e vantajosa para ambas as partes, corretor e cliente.

As dúvidas em relação à comissão de corretores de imóveis são diversas, mas não se preocupe, irei respondê-las neste artigo.

O corretor está além de apenas intermediador nas negociações de uma compra, venda ou locação de imóveis.

Participar de negociações de compra e venda exige feeling e muita atenção, tanto em relação aos clientes, quanto em relação aos contratos e acordos. É preciso conhecer e pré-estabelecer um contrato para que todas as partes estejam cientes e seguras durante o processo de acordo e sua finalização.

Como não se tem um teto salarial, o corretor é comissionado e precisa saber como essa comissão ocorre. Assim, garante o cumprimento das regras e, é claro, da lei que resguarda o contrato e assegura os direitos do corretor.

Por que estou falando disso? Neste artigo, apontaremos pontos necessários para compreender a comissão do corretor, entendendo como a taxa de comissão funciona, onde e de que forma se aplica. Você irá aumentar os seus conhecimentos e progredir no mercado imobiliário .

Vem com a gente!

Quanto um corretor de imóveis ganha de comissão?

Por ser comissionado, não se tem um valor fixo para a comissão do corretor. Isso é feito por meio de cálculos entre o valor e a porcentagem de comissão pré-estabelecidos, o que explicaremos logo mais.

Não se tem como dizer exatamente quanto um corretor de imóveis ganha de comissão. Mas existe, no Brasil, uma tabela referencial que proporciona aos corretores uma base de cobrança pelos serviços prestados. Por meio da porcentagem estabelecida é que serão feitos os cálculos.

É por isso que existe a taxa de comissão, que assegura um valor de pagamento, a qual veremos a seguir.

Qual a comissão de um corretor de imóveis?

O cálculo do valor irá depender se o corretor realizou o trabalho como autônomo ou contratado por uma imobiliária ou incorporadora.

Afinal, qual é a porcentagem da comissão do corretor de imóveis?

A comissão do corretor é negociável, e pode variar de um estado para outro, mas não pode estar abaixo de 5% (cinco por cento), já que se tem isso pré-estabelecido por lei. As taxas também se adequam aos tipos de imóveis tratados.

Vejamos as taxas de São Paulo – CRECI-SP (Conselho Regional de Corretores de Imóveis):

Imóveis urbanos - 6% a 8%
Imóveis rurais - 8% a 10%
Imóveis industriais - 6% a 8%
Venda judicial - 5%

Diante dessas porcentagens é que o valor da comissão será calculado. O cálculo do valor também irá depender se o corretor realizou o trabalho como autônomo ou contratado por uma imobiliária.

Qual a forma de calcular a comissão do corretor?

Já expliquei que o corretor ganha por comissão e qual é a taxa segundo o CRECI, agora, como podemos calcular essa comissão?

Existem duas formas de cálculo:

comissão da corretagem = valor do imóvel x percentual da comissão.
comissão do corretor contratado = comissão da corretagem x percentual combinado com a imobiliária ou incorporadora.

Quer entender melhor como fazer esse cálculo? Segue uma explicação mais detalhada:

Então, a comissão é dada de acordo com a taxa mais o valor do imóvel negociado, o que é justo, já que o corretor faz a ponte entre o comprador e o vendedor. Ainda que não tenha um salário base, o corretor se mantém integrado dentro desses termos de forma a assegurar os seus direitos como intermediador da realização de compra e venda imobiliária.

A corretagem é paga pelo vendedor ou pelo comprador?

Quando contratamos um serviço comum, nós pagamos por ele, certo? No caso dos negócios imobiliários, há a realização do pagamento do imóvel e da corretagem.

Quem deve pagar o corretor? Isso o Código Civil , capítulo XIII, pode explicar:

Art. 722. Pelo contrato de corretagem, uma pessoa, não ligada a outra em virtude de mandato, de prestação de serviços ou por qualquer relação de dependência, obriga-se a obter para a segunda um ou mais negócios, conforme as instruções recebidas.

Art. 724. A remuneração do corretor, se não estiver fixada em lei, nem ajustada entre as partes, será arbitrada segundo a natureza do negócio e os usos locais.

Entende-se na lei, que as negociações e a conclusão do negócio geram lucro apenas para uma parte. Portanto, quem paga pela corretagem é o vendedor, já que este contratou os serviços do corretor. O comprador se enquadra na categoria de consumidor e desembolsa o dinheiro destinado ao vendedor, isso o isenta de pagar pela corretagem.

Ainda segundo o Código de Defesa do Consumidor, no Artigo 51 “são nulas as cláusulas de contrato que “subtraiam ao consumidor a opção de reembolso de quantia já paga nos casos previstos neste código” (II) e que “estejam em desacordo com o sistema de proteção ao consumidor” (XV).

Caso o comprador pague a corretagem, considera-se, segundo a própria lei, um ônus indevido para ele. Nem o corretor e nem a empresa contratante pode redigir artigo com essa cláusula, pois incorrerá em crime.

Como melhorar a comissão?

Assim como o mercado imobiliário, o profissional inserido nele deve estar atento às evoluções acerca dos conhecimentos de sua área. Buscar o aprender durante toda sua carreira é um ponto chave para o sucesso como corretor.

Esse sucesso virá por meio da procura por cursos que atendam as demandas e o crescimento do mercado e, claro, a evolução da comunicação com o cliente.

É importante ter noções básicas de:

Comunicação e Expressão;
Atendimento;
Avaliação de Imóveis;
Economia e Mercado;
Noções de Construção Civil;
Direito e Legislação;
Captação de Clientes;
Operações Imobiliárias;
Organização Técnica Comercial;
Marketing Digital.

É muito importante se manter atualizado sobre o mercado financeiro e imobiliário, buscar conhecimentos acerca das áreas relacionadas ao seu espaço de ação e saber que quanto mais domínio e cursos tiver, mais destaque irá ganhar.

Assim, não só o seu currículo estará mais completo, você será mais requisitado e receberá melhores comissões, fazendo a sua carreira seguir um rumo promissor.

Complemente o que você já sabe

A zona de conforto não é um lugar de progressão, mas progredir exige buscar constantemente o aprendizado. Se o mercado está em constante expansão, você deve explorar o máximo de conhecimentos que puder.

Se você quer estar alinhado ao mercado, recomendo as leituras:

Você já conhece o CV CRM?

Este conteúdo gratuito é oferecido para você pelo CV CRM, o único CRM 5.0 do mercado imobiliário do lead ao pós-venda. Com uma década de experiência, mais de 650 incorporadoras clientes e 110 mil corretores de imóveis associados, o CV é líder de mercado e te entrega um panorama total da sua gestão comercial na tela do computador.

Da prospecção de leads à prestação de assistência técnica, você garante otimização e agilidade em todos os seus processos internos, da pré à pós-venda. Para mais informações, conheça nosso site !

Aumente as vendas da sua incorporadora! Veja estratégias de marketing

Sat, 25 Mar 2023 13:29:40 GMT

Aumente as vendas da sua incorporadora! Veja estratégias de marketing

Imagine um telefone sem fio, aquela brincadeira de criança em que uma mensagem é falada para o outro até chegar na última pessoa da roda. Agora, pense que são os colaboradores da sua empresa, incluindo a equipe de marketing, que participa do jogo. O último a receber a mensagem é o seu cliente alvo, já sabe do que estamos falando, não é?

Quanto maior a empresa, maior pode ser a dificuldade de alinhar metas e estratégias entre a equipe. Mas para alavancar os negócios no setor imobiliário é essencial que o time de vendas e de marketing andem lado a lado, trabalhando em conjunto para atingirem objetivos em comum.

Se você busca melhores resultados para sua incorporadora, está no lugar certo. Neste artigo, falaremos sobre como fechar mais negócios por meio do alinhamento entre marketing e vendas, acompanhe!

Como fechar mais negócios? O marketing imobiliário tem a resposta!

Antes de falar do alinhamento de equipes, vamos apresentar as principais estratégias de marketing para aumentar suas vendas.

Storytelling e estratégias

Se você já passou pela introdução e ainda está lendo este artigo, isso significa que você foi fisgado pelo storytelling que nós desenvolvemos durante a produção do conteúdo.

Para os não familiarizados com a linguagem publicitária, storytelling é a arte de contar histórias de forma que o leitor se interesse e chegue até o final do conteúdo. Assim, ao se interessar pelo conteúdo apresentado, ele absorve a informação proposta mais facilmente, inclusive se a intenção for persuadi-lo para uma venda.

Agora, vamos trazer isso para o mercado imobiliário. Suponhamos que você tenha um empreendimento excelente, mas se a sua incorporadora ou construtora não se comunica de forma estratégica com o público alvo, há grandes chances dele não ser vendido de forma satisfatória.

Por esse motivo, a comunicação adequada e certeira é tão relevante para a sua empresa, principalmente no que diz respeito à produção de conteúdo escrito, assim como falamos neste outro artigo!

Seja visto - e amado - nas redes sociais

Você pode marcar a presença digital da sua incorporadora em diversos canais, como site institucional, Instagram, Facebook, Linkedin, Youtube, e até mesmo no TikTok.

O canal no YouTube, por exemplo, é um excelente meio para expor seus empreendimentos, falar dos diferenciais, mostrar os ambientes de cada imóvel e como ele pode ser decorado. Já produzimos um artigo completo com dicas para a produção de vídeos imobiliários, confira!

Além do YouTube, as demais redes sociais são ferramentas chave para fechar mais negócios, e cada uma delas pode ser aproveitada em diferentes etapas no funil de vendas.

Ou seja, desde o momento em que o lead passa a conhecer a sua incorporadora até o momento de compra, ele provavelmente estará acompanhando as redes sociais da sua empresa. Por esse motivo é tão importante gerir de forma estratégica cada rede. Também já produzimos um conteúdo completo ensinando como usá-las da melhor forma em cada etapa .

Email-marketing

A sua incorporadora envia e-mail marketing para os leads? Se ainda não produz, está perdendo excelentes oportunidades de venda. Uma pesquisa apontou que quem compra por e-mail gasta 138% a mais comparado a quem não recebe ofertas por lá.

Receber o e-mail certo, na hora certa, quando o lead já está “quente”, ainda mais no setor imobiliário que trabalha com altos investimentos, faz total diferença! Temos um artigo falando especificamente sobre a importância dessa ferramenta e como usá-la, confira!

Conte com a expertise de uma agência de marketing imobiliário especializada

Uma agência de marketing especializada já conhece todos os meios e estratégias de que estamos falando. Além da experiência, ela será capaz de administrar uma equipe completa de profissionais com a expertise necessária que o marketing de qualidade exige nos dias de hoje .

Nós da Agência K2 estamos há mais de 10 anos no mercado publicitário. Somos especialistas no setor imobiliário e estamos prontos para te ajudar a fechar mais negócios unindo a nossa equipe de marketing com a sua equipe de vendas. Vamos falar mais sobre essa importante parceria adiante!

Una o útil ao agradável: alinhe a equipe de marketing e a de vendas

Tanto o time de vendas quanto a equipe de marketing precisam ter um bom relacionamento para que a comunicação flua perfeitamente e os objetivos sejam alcançados.

Ninguém chega muito longe sozinho. Essa frase é clichê por um motivo: é muito verdadeira.

Quando falamos de fechar vendas, a responsabilidade da equipe de marketing é captar os leads, já a equipe de vendas deve desenvolver as negociações. A importância dessa relação resulta em duas coisas: crescimento da empresa e melhoria da experiência do cliente.

Daremos um exemplo: você possui o empreendimento x, o público alvo é alto padrão, porém, as pessoas que estão chegando no WhatsApp do atendimento pedindo informações sobre valores estão procurando apartamentos de R$ 300.000,00 e acham o seu muito caro para elas.

Aí entra a pergunta de milhões: o problema é o empreendimento ou a qualificação dos leads? Com certeza, o lead que está sendo captado pelas estratégias de marketing não é o público certo para você, e isso pode ser resultado de uma falta de comunicação. O alinhamento, junto com uma lapidação de estratégias, é a resposta.

Para isso, é preciso definir e entender algumas questões importantes que falaremos a seguir.

Defina personas

A equipe de vendas, em conjunto com a equipe de marketing, precisa definir qual é a persona dos seus empreendimentos.

Ou seja, a quem interessa? Você pode defini-los com base em gênero, idade, localização, comportamentos e muito mais. Com as informações que os profissionais de vendas possuem, a equipe de marketing consegue traçar estratégias e conteúdos personalizados, atingindo as pessoas certas, as quais chamamos de leads qualificados. Isso faz toda a diferença! Saiba mais sobre essa captação neste outro artigo.

Dessa forma, as pessoas que vão entrar em contato com a equipe de vendas realmente terão o perfil do empreendimento e a chance de fechar negócio é muito mais alta. Aqui você não vai até o cliente, ele vem até você ( confira este artigo que preparamos sobre inbound marketing ).

Acompanhamento de lead

É preciso garantir que o lead captado pela agência de marketing está recebendo atendimento.

Para isso, sua empresa deve utilizar ferramentas de gestão de dados! Pelo Customer Relationship Management (CRM) ou Gestão de Relacionamento com o Cliente, os atendimentos são divididos para a equipe de vendas e toda a gestão comercial pode ser feita por lá , de forma fácil e intuitiva.

Nós da Agência K2, oferecemos o serviço de pré-atendimento para incorporadores e construtoras, filtrando apenas clientes com alto potencial de fechamento de contrato para enviar à equipe comercial. Saiba mais abaixo!

Agende reuniões de alinhamento

Para que tudo esteja claro para os dois lados, as reuniões são essenciais. Defina uma reunião quinzenal ou mensal com a sua agência de marketing para que possam conversar sobre o que está sendo trabalhado, falando sobre metas, expectativas e tirando possíveis dúvidas.

A pauta dos conteúdos que a equipe de marketing desenvolve pode vir tanto internamente, por meio de pesquisas do que está em alta em relação a SEO (para melhores posições no Google), como ser solicitado pela equipe de vendas da sua incorporadora. Se um empreendimento precisa ganhar mais destaque, por exemplo, é possível solicitar conteúdos mais incisivos sobre o empreendimento para fisgar o público.

Estabeleça metas comerciais

Tudo fica mais fácil quando todos trabalham com objetivos em comum. Mas é preciso entender que a equipe de marketing e de vendas podem seguir ritmos diferentes.

Geralmente, a equipe de vendas trabalha com metas mensais a serem batidas, já o marketing imobiliário não funciona da mesma forma. Ele dispõe de inúmeras ferramentas capazes de alavancar seus empreendimentos, mas muitas estratégias levam algum tempo para serem lapidadas e ganharem autoridade no mundo digital, gerando resultados mais assertivos.

Porém, é interessante estabelecer uma meta em comum entre vendas e marketing, de forma que ela seja viável para ambos os lados.

Agora que você já conhece estratégias de marketing importantes e sabe da necessidade de alinhar as equipes para alavancar as vendas, conte com a Agência K2 para cuidar do marketing da sua incorporadora de forma artesanal e personalizada. Fale agora com um de nossos especialistas!

5 dicas de marketing digital imobiliário para alavancar suas vendas

Sat, 04 Mar 2023 16:22:35 GMT

5 Dicas de marketing digital imobiliário para alavancar suas vendas

Em um mundo cada vez mais conectado, ter uma boa presença digital deixou de ser um diferencial e passou a ser uma exigência para empresas do setor imobiliário que se preocupam em ter boas vendas. Por isso, o marketing digital imobiliário nunca foi tão importante.

Neste artigo, vamos te trazer dicas essenciais de marketing para construtoras e empresas do setor que querem ter um desempenho de excelência.

1 - Faça avaliação da empresa e planeje os próximos passos

O primeiro passo é sentar e analisar: entender o que a empresa está errando e precisa melhorar, assim como entender quais são seus pontos fortes.

Um diagnóstico de marketing digital imobiliário feito por especialistas é um bom material para se basear e saber exatamente quais são os passos necessários.

Pular essa etapa na hora de pensar nas estratégias é um tiro no pé. A pressa é inimiga da perfeição, e o planejamento, sua melhor amiga.

2 - Invista na presença digital da empresa

Com o diagnóstico em mãos, é hora de elaborar estratégias nas redes sociais, com postagens frequentes e certeiras, tanto no feed como no story, estabelecendo um bom relacionamento com o público.

Se for lançar um empreendimento , as ações de marketing digital imobiliário devem ser intensificadas.

Também é o momento de avaliar seu site , atualizá-lo, entender o que pode ser aprimorado, certificar-se de que está otimizado, com tudo funcionando e oferecendo a melhor experiência possível ao público.

3 - Ofereça diferenciais competitivos

Ninguém quer mais do mesmo, e o marketing digital imobiliário deve estar focado em enaltecer os principais diferenciais da sua empresa, com textos claros, objetivos e dinâmicos, além de imagens e vídeos estratégicos que demonstrem o que está sendo dito.

É hora de vender seu peixe e esquecer a timidez e a modéstia neste momento.

4 - Anuncie em portais imobiliários

Portais imobiliários são grandes aliados na hora de impulsionar as vendas da sua empresa. É um dos principais locais que as pessoas pesquisam na hora de procurar um imóvel. Então invista nos principais, como VivaReal, ZAP Imóveis, ImóvelWeb, OLX e outros.

5 - Conte com ajuda de especialistas

O marketing para construtoras e empresas do setor deve ser feito por uma boa agência de marketing , de preferência que seja especializada no mercado imobiliário.

Os anúncios pagos e as próprias postagens exigem uma expertise para que tenham um desempenho de excelência, sendo um canal importante para alavancar suas vendas.

Por isso, para as empresas que querem sair da mesmice e ter resultados bons de verdade, investir em marketing digital imobiliário especializado é a melhor decisão!

Marketing digital imobiliário: veja porque apostar nesta área em 2024

Wed, 01 Feb 2023 12:00:14 GMT

Marketing digital imobiliário: veja porque apostar nesta área em 2024

“Quais foram os resultados obtidos pela minha empresa em 2023?” Essa é uma das principais perguntas que aparecem durante o fim de um ano e o início de outro, porque é nessa época que é feito o planejamento e o estabelecimento de metas para o futuro!

Mas, e se dissermos que é possível alavancar ainda mais os seus negócios através do marketing digital imobiliário?

Pensando nisso, hoje vamos explicar os motivos de investir em uma agência de marketing digital para o setor imobiliário e as vantagens da sua incorporadora, construtora, loteadora e imobiliária entrar de vez no mundo digital !

Você já ouviu falar no Outbound Marketing ou marketing tradicional?

Esse tipo de marketing digital imobiliário era bastante comum há alguns anos, quando se apostava em divulgações em outdoor e na grande mídia, como televisão, rádio e jornal.

Ele ocorria em, basicamente, duas etapas. A primeira era a de pré-lançamento do empreendimento, e a segunda etapa, era a divulgação da fase de lançamento .

Atualmente, o Outbound ainda é utilizado e traz resultados expressivos. Porém, com a evolução da internet, que acompanha cada vez mais fidedignamente os passos digitais dos consumidores a todo momento e em todo lugar, foi desenvolvido o Inbound Marketing, que é a bola da vez quando falamos em marketing digital para o setor imobiliário.

Conheça o Inbound Marketing Digital

O Inbound Marketing é um tipo de publicidade online, no qual uma empresa se promove por meio de blogs, vídeos , posts nas redes sociais, e-books, newsletter, SEO e outros. Esse é o formato mais utilizado e com cada vez mais adeptos de marketing digital para o setor imobiliário!

Vale lembrar que o segmento imobiliário não funciona como um e-commerce, isto é, a maioria das vendas não são feitas de maneira 100% online. Desse modo, as estratégias de marketing digital imobiliário devem se adaptar à realidade dos leads, fornecendo materiais que solucionem as dores deles para que eles decidam entrar em contato com sua empresa, talvez visitar um imóvel e, no melhor cenário, fechar a compra.

O que é um Lead?

Um Lead nada mais é do que uma pessoa, um possível cliente que forneceu suas informações de contato (nome, e-mail, telefone etc) em troca de receber ofertas da sua empresa. Na prática, é uma possibilidade de negócio que é obtida pelo marketing digital para o setor imobiliário!

Ao receber os leads, é necessário qualificá-los, ou seja, torná-los mais próximos da compra do seu produto ou serviço. Uma solução da Agência K2 para filtrar os leads e levar apenas aqueles mais quentes para sua equipe comercial é o Pré-atendimento K2 to Lead . Conheça!

Depois disso, há a segmentação, etapa em que você consegue separar os interesses de cada cliente e nutrir cada um com o conteúdo adequado. Tudo isso você consegue pelos próprios dados que o lead deu ao preencher formulários ou analisando a navegação dele pelo seu site.

Neste processo, existem diversas estratégias de marketing digital imobiliário. Você pode conhecer algumas clicando aqui ou falar conosco para conhecer melhor cada uma.

Quais são as vantagens de investir em marketing digital para o setor imobiliário?

Tenha uma marca reconhecida

Mais do que escolher um empreendimento para morar ou investir, os clientes buscam, primeiramente, negociar com uma empresa de confiança, que tenha credibilidade no mercado, experiência no ramo e fácil de contatar. Mas como fazer isso chegar aos clientes?

O segredo é o marketing digital para o setor imobiliário! Com as estratégias, conseguimos cuidar das redes sociais, do site, dos e-mails marketing com o objetivo de atrair a clientela para conhecer e optar por negociar com a sua empresa!

Entenda como aumentar as suas vendas através do marketing digital imobiliário!

Aumente a visibilidade

Ao ter uma marca reconhecida, nada melhor que levá-la ao maior número de pessoas possível. Afinal, quem não é visto, não é lembrado!

No entanto, temos um obstáculo: com o desenvolvimento tecnológico, ter uma conta em redes sociais, como Instagram e Facebook, tornou-se uma obrigação, mas a competitividade com as outras empresas aumenta exponencialmente. Como então vencer essa concorrência?

As estratégias de marketing imobiliário te ajudam a ter visibilidade e, principalmente, encontrar o público certo, aumentando as possibilidades de venda.

Mais importante do que 90% das ações, contudo, é ter um bom site, personalizado com a cara da sua empresa, além de ser bem responsivo, intuitivo, elegante e integrável aos principais softwares do ramo. Afinal, nada adianta atrair o cliente até a porta da loja se ele não conseguir entrar e consultar os produtos, não é mesmo?

Por isso, a K2 desenvolveu uma solução de site personalizado para imobiliárias , e você paga apenas uma vez! Clique aqui e saiba mais !

Impulsione o engajamento e as vendas

Com um site estruturado, conteúdos interessantes, redes sociais atraentes e uma via fácil de contato para atender o seu público, o engajamento irá crescer. E isso é um grande indício de geração de vendas!

Como você pôde ver, o marketing digital imobiliário acompanha a dinamicidade do mundo de hoje e as suas ações precisam estar no lugar certo, na hora certa e com o conteúdo certo! Clique aqui para conferir as estratégias para incorporadoras e construtoras.

Marketing digital imobiliário: o hoje e o amanhã

O marketing digital para o setor imobiliário é o que há de mais contemporâneo quando falamos em sucesso nas vendas na área. Então, não permita que os concorrentes deixem você para trás!

Para isso, conte com a Agência K2! Aqui faremos um estudo completo da sua empresa e apresentaremos soluções certeiras e personalizadas para que ela se consolide tanto no mundo digital quanto no mundo real.

Conheça as nossas soluções e se inscreva agora para um diagnóstico de marketing GRATUITO .

Em nosso blog você encontra mais conteúdos incríveis sobre marketing imobiliário e outros ramos! Confira já !

FAQ

1. Quais são as principais vantagens do marketing digital imobiliário?

O marketing digital imobiliário oferece uma ampla gama de vantagens, incluindo maior alcance global, segmentação de público, criação de autoridade e confiança no mercado, entre outros.

2. Como posso otimizar meu website para o marketing digital imobiliário?

Algumas dicas para otimizar seu website incluem investir em técnicas de SEO, garantir um design atraente e responsivo, fornecer informações relevantes e de fácil acesso, e facilitar a comunicação com os visitantes.

3. Qual é o papel das redes sociais no marketing digital imobiliário?

As redes sociais desempenham um papel importante no engajamento do público e na construção de relacionamentos. Elas permitem compartilhar conteúdo relevante, promover imóveis e interagir diretamente com os clientes.

4. Quais ferramentas de automação podem ser úteis no marketing digital imobiliário?

Algumas ferramentas de automação úteis incluem sistemas de CRM, plataformas de automação de email marketing e chatbots para atendimento ao cliente.

5. Como as tendências de tecnologia estão impactando o marketing digital imobiliário?

Tendências como realidade virtual, inteligência artificial e vídeos estão transformando a forma como os clientes exploram os imóveis e como as empresas interagem com eles, proporcionando uma experiência mais imersiva e personalizada.

Apostar no marketing digital imobiliário é essencial para impulsionar os negócios no setor imobiliário cada vez mais competitivo. Ao adotar estratégias eficazes, usar as ferramentas corretas e estar atento às tendências, as empresas podem conquistar uma posição de destaque, atrair e converter mais clientes, e alcançar o sucesso desejado.

Saiba porque a pesquisa de mercado é importante para o seu negócio

Thu, 12 Jan 2023 20:36:10 GMT

Saiba porque a pesquisa de mercado é importante para o seu negócio

Você já ouviu falar em pesquisa de mercado? Essa ação é essencial para que ocorra uma coleta de dados por parte da empresa para trazer conhecimento acerca de um segmento.

Com a pesquisa de mercado, o gestor de um negócio consegue ter o entendimento de como está a sua situação no mercado, assim como quais são seus pontos fortes e fracos, além de poder identificar as oportunidades para o crescimento empresarial.

As pesquisas de mercado podem ser feitas em vários setores, inclusive, na área de

marketing , o que contribui para a elaboração de estratégias que são essenciais ao seu negócio.

Diante da importância da pesquisa de mercado, neste artigo, falaremos sobre esse tema. Acompanhe a seguir!

A importância da pesquisa de mercado para a sua empresa

Entendendo que a pesquisa de mercado representa uma coleta de dados a partir de um nicho ou segmento de atuação, apresentaremos qual é a importância dessa ação para o gestor de um negócio.

Inclusive, essa importância deve ser compreendida também por quem deseja abrir um negócio, independentemente da área de atuação.

Ou seja, não importa se você vai investir em uma indústria, uma loja de roupas ou em um escritório de contabilidade, é essencial que haja uma pesquisa voltada ao entendimento do mercado. E quais são os benefícios dessa ação? Listamos a seguir!

Entendimento sobre o público-alvo da empresa;
Otimização dos recursos e investimentos;
Aplicação eficiente dos recursos em estratégias mapeadas;
Criação de um serviço que esteja adaptado ao mercado;
Orientação para a criação de campanhas de marketing eficientes;
Redução da possibilidade de danos dentro da empresa;
Geração de leads qualificados;
Favorecimento da tomada de decisões do gestor.

Explicando sobre esses benefícios e vantagens, podemos compreender que o entendimento sobre o público-alvo da empresa é essencial em um processo de atração, ou seja, você só consegue atrair o público se tiver um conhecimento aprofundado sobre ele.

Ainda, é possível criar estratégias de comunicação e marketing que tenham uma linguagem eficiente. Isso faz com que os recursos e investimentos sejam priorizados para atender as demandas e necessidades reais da empresa.

Outro ponto que merece destaque se dá pelo fato de que a empresa consegue mapear quais são os riscos do negócio, tomando decisões de modo assertivo. Com isso, é possível elaborar um plano estratégico que dê resultados para a empresa.

Conhecendo a importância de fazer pesquisas de mercado em sua empresa, assim como em seu processo de abertura, vamos conhecer como é possível implementar essa ação em seu negócio. Acompanhe a seguir!

Passo a passo de como fazer uma pesquisa de mercado

Agora que você já sabe a importância que uma pesquisa de mercado tem para a sua empresa, vamos acompanhar passo a passo de como é possível fazer uma pesquisa de mercado em seu negócio.

Conheça quais são os objetivos da pesquisa;
Defina o público-alvo do negócio;
Conheça qual método será utilizado;
Colete os dados;
Analise quem são seus concorrentes;
Mensure os resultados;
Apresente os dados;
Faça os ajustes necessários.

Você precisa delimitar os objetivos da pesquisa, ou seja, quais dados pretende coletar e os motivos. Isso ajuda no processo de norteamento da pesquisa.

A pesquisa de mercado pode ajudar no processo de construção de persona, que é a construção de um personagem de público ideal para o seu negócio. Assim, é possível trabalhar estratégias e linguagens de atração, além de criar conteúdo que seja relevante.

Os métodos precisam ser definidos, ou seja, você precisa entender se está fazendo uma pesquisa para saber o clima organizacional da empresa, uma análise de mercado, para testar uma campanha, comportamento de consumo, ou se é uma pesquisa de satisfação dos clientes, por exemplo.

Ou seja, existem vários métodos, com objetivos e aplicações diferentes, que vão trazer dados essenciais para o seu negócio.

Por isso, é importante definir se os dados serão obtidos por meio de entrevistas ou até mesmo, por um método de observação.

Isso incide também em uma análise sobre quem são seus concorrentes, levando em conta o entendimento dos nichos e das tendências de mercado.

Por fim, é sempre importante fazer uma análise dos dados e suas possíveis correções, levando em conta os ajustes necessários. A partir dessas orientações, passe a avaliar qual é a melhor pesquisa de mercado para a sua estratégia.

Texto originalmente desenvolvido pela equipe Ideal Marketing , plataforma e blog que sua empresa precisa para gerenciar e entender muito mais sobre marketing em um só lugar.

Um novo universo para o setor imobiliário: entenda o impacto do Metaverso na Construção Civil

Thu, 08 Sep 2022 12:18:22 GMT

Um novo universo para o setor imobiliário: entenda o impacto do Metaverso na Construção Civil

Algo que parecia ridiculamente distante, tal qual carros voadores, hoje já é uma realidade. Você sabia que em maio deste ano aconteceu a primeira venda de um imóvel pelo Metaverso no Brasil ?

A plataforma de moradia por assinatura Housi convidou potenciais compradores para uma experiência: desenvolveu um prédio no meio digital baseado nas moradias que oferece e possibilitou a experiência de viver em um dos imóveis da marca. O resultado? O cliente se encantou e fechou negócio.

A venda se concretizou depois de um encontro entre uma corretora e o cliente dentro da realidade virtual. Lá, o cliente visitou uma simulação altamente fidedigna do ambiente do empreendimento e do imóvel em si. Ele se apaixonou, realizando a compra na hora, tudo de forma 100% digital! Consegue acreditar?

“A primeira venda de imóvel dentro do Metaverso no Brasil entra para a história. E será apenas a primeira de muitas”, avaliou o CEO da corretora.

E aí, a ideia acaba de alugar um triplex na sua cabeça? Inegavelmente, o Metaverso está trazendo um mundo de possibilidades para o mercado imobiliário. Isso pode ser um presente ou uma maldição, depende de como sua empresa se manifesta frente a esse recurso e, principalmente, com qual agência de marketing imobiliário ela conta no momento.

Quer entender o que é o Metaverso na construção civil? Continue a leitura e fique por dentro do assunto!

Afinal, o que é o Metaverso?

Também conhecido como realidade estendida, o Metaverso é um universo completamente digital e compartilhado que replica a realidade. A ideia central dele é conectar inúmeras plataformas e disponibilizar um espaço coletivo para trabalhar, encontrar pessoas, jogar e socializar em ambientes tradicionais.

Basicamente, é uma forma de circular em mundos online, onde é possível realizar uma série de atividades, e, assim, eliminar as fronteiras entre o mundo físico e o digital.

Para acessá-lo, existem algumas maneiras: fones de ouvido VR, óculos de realidade aumentada (AR), smartphones, computadores, consoles etc. As possibilidades de inovação com o Metaverso são inúmeras!

E não é apenas na construção civil onde o Metaverso está presente. Veja outras áreas em que ele atua:

Games: The Sims, Minecraft, Roblox, Fortnite;
Ferramentas corporativas com o intuito de otimizar a dinâmica de trabalho das empresas. Foi o que a Microsoft fez com o desenvolvimento do Mesh For Teams , por exemplo;
Criptomoedas: um tipo de dinheiro totalmente digital;
Mídias e redes sociais: embora exista desde 1992, ele ficou realmente conhecido somente em 2021, quando Mark Zuckerberg, fundador do Facebook, anunciou a criação de um time para desenvolver o Metaverso na instituição, mudando o nome da rede social para Meta.

Os ramos de atuação dessa ferramenta são infinitos, porém, nós, da Agência K2, já estamos estudando o seu impacto no universo do marketing digital e marketing para imobiliárias e empresas do ramo.

Faz-se sempre muito necessário estudar as novidades e inovações do mercado, assim como seus reflexos no setor e no marketing imobiliário para saber sempre como entregar experiências satisfatórias aos seus clientes e se destacar no mercado.

Para ajudar nisso, a K2 compilou muitas informações importantes a seguir. Acompanhe!

Quais são as principais aplicações do Metaverso na construção civil?

Gêmeos Digitais

Uma das principais vantagens do metaverso na construção civil e uma estratégia extremamente útil é a possibilidade de antever experiências virtuais de projetos imobiliários por meio dos gêmeos digitais. Trata-se de uma réplica perfeita, no digital, do empreendimento e do imóvel na vida real.

Isto é, ao invés de visitas presenciais, torna-se possível visitar imóveis por meio do Metaverso e usufruir de uma visão de 360° do ambiente. É uma experiência sensitiva muito mais completa do que apenas ter acesso a uma perspectiva fria e segmentada das fotos e vídeos.

A facilidade dos gêmeos digitais, além de auxiliar no trabalho de construtoras e incorporadoras, entrega ao cliente a oportunidade de conhecer todas as áreas do projeto, passear pelos espaços e até fazer simulações de ações do tempo com uso de dados e inteligência artificial.

Ou seja, eles criam e antevêem representações virtuais do empreendimento para que todos tenham uma previsão do resultado final. Consequentemente, isso dá um suporte e confiança para o cliente decidir pela compra.

Segurança de projeto em um novo patamar

O Metaverso tem uma função importantíssima na questão da segurança de um projeto. Por meio dele, é possível fazer simulações e evitar quaisquer problemas estruturais e erros de planejamento.

O cálculo, por exemplo, da pressão, disposição de peso, vento e outros elementos naturais, colaboram para ter uma resposta ideal sobre qual a melhor forma de projetar um empreendimento.

Visitas gamificadas

Já imaginou oferecer ao seu cliente uma experiência digital de como será seu dia a dia no futuro imóvel? Isso já é uma realidade quando tratamos do Metaverso na construção civil. Ele poderá fazer isso sem ter que se deslocar até o local.

Isso expande os horizontes principalmente de quem planeja comprar imóvel em outra cidade, por exemplo, mas não pode ou não acha viável se deslocar até lá. Com o Metaverso, as chances de vender aumentam na medida que as desculpas são aniquiladas.

Por meio dessas visitas, será possível falar com o porteiro, subir o elevador, conversar com seus vizinhos, caminhar pelo apartamento, passear pelas áreas de lazer… Tudo isso com um avançado nível de realidade.

A desvantagem, obviamente, é o que se perde do ao vivo: a energia do lugar, o barulho, a vizinhança, os cheiros… Porém, as representações ficam cada vez mais fidedignas e não seria de se espantar caso reproduzissem até o dia a dia da vizinhança pelo Metaverso.

Lançamentos em 3D

Com o projeto pronto, é o momento de preparar o evento de lançamento! Uma das possibilidades de inovação com o Metaverso são os lançamentos em 3D.

Atualmente, diversas construtoras e incorporadoras estão realizando a apresentação de seus projetos de maneira digital e tridimensional aos clientes.

São infinitas vantagens do Metaverso na construção civil!

Melhor dimensionamento de projetos

A preparação de um projeto de sucesso vai muito além de uma estrutura esteticamente bonita. Ela demanda um bom planejamento, uma equipe de profissionais qualificados, uma conferência exigente da construção e um ótimo dimensionamento do projeto tanto para a construtora quanto para os clientes.

A chegada do Metaverso ajudou muito nesse ponto, pois além da opção de ver fisicamente o avanço do empreendimento, existe a possibilidade de conferir, visitar e vivenciar o empreendimento pronto.

Somos seres emocionais e, ao poder vislumbrar todas as experiências sensitivas do empreendimento mesmo à distância, o apelo para fechar o negócio é muito maior!

Otimização do atendimento e das reuniões

O Metaverso na construção civil também acelerou muitos aspectos do trabalho, deixando os procedimentos mais práticos , como o atendimento de clientes e a realização de reuniões.

Desenvolvimento Sustentável

O desenvolvimento sustentável entra como uma das vantagens do Metaverso na construção civil por agrupar todos os pontos já citados.

O Metaverso ajuda, por exemplo, a diminuir a emissão de gases poluentes por parte dos meios de transporte, reduzir a extração de recursos naturais que envolvem a produção de combustíveis e evitar o descarte de resíduos desnecessários no meio ambiente.

Aumento da credibilidade da empresa e da confiança do cliente

Por fim, chegamos aos fatores credibilidade e confiança. Se a sua construtora ou incorporadora utilizar o Metaverso no contexto profissional, mostra que ela está conectada com as tendências mais novas do ramo.

Quando o cliente se deparar com o que é o Metaverso na construção civil e os benefícios dele, a confiança dele em relação à sua empresa pode aumentar e facilitar a concretização de um negócio.

Diferentemente do contexto dos incas e dos maias, hoje em dia todo mundo gosta de tecnologia e facilidade, principalmente quando vai desembolsar grandes quantias de dinheiro resultantes de anos de trabalho para comprar um imóvel. Por isso, a empresa que mais apresentar autoridade no ramo e facilidades ao cliente ganhará seu coração.

Por isso é tão importante estudar a aplicação dos recursos da última tecnologia em seu negócio, destacando-o dos demais. Fazer isso é um atestado de como sua marca se preocupa em estar sempre investindo em inovações para aperfeiçoar as experiências dos clientes.

Sua empresa fará parte do amanhã?

Agora que você conhece o que é, quais são as principais aplicações do Metaverso na construção civil e as vantagens dele, chegou o analisar o panorama de construtora ou incorporadora e ver os novos investimentos em tecnologia e digitalização de processos que podem ser feitos. Nesse sentido, investir em marketing digital e contar com uma boa agência especializada em marketing imobiliário é indispensável.

Para isso, conte com a Agência K2 ! Sempre batemos na tecla da inovação e do disruptivo, por isso nos mantemos à frente de nosso tempo e produzimos soluções personalizadas para empresas que farão parte do amanhã. Conheça as nossas soluções e se i nscreva para um diagnóstico GRATUITO de marketing .

Acesse outros textos do nosso blog para conhecer mais conteúdos incríveis: estratégias de marketing para aumentar a venda da sua incorporadora , como escolher a agência ideal para fazer o marketing imobiliário , investimento em e-mail marketing e muito mais! Fale conosco .

A sua incorporadora investe em e-mail marketing? Saiba tudo sobre isso

Wed, 18 May 2022 20:00:44 GMT

A sua incorporadora investe em e-mail marketing? Saiba tudo sobre iss o

Você está na memória do seu cliente alvo? Marcar presença na caixa de e-mail do seu lead é uma das melhores formas de fixar a sua empresa na mente dele. Mesmo que ele não esteja pronto para fechar negócio agora, quando estiver, lembrará dos seus empreendimentos, e adivinha em qual porta ele irá bater?

Por esse motivo, o e-mail marketing para construtoras e incorporadoras é tão essencial no processo do funil de vendas, e se você não produz, está perdendo um mar de oportunidades. Neste artigo, vamos te falar detalhadamente sobre a importância dessa ferramenta e como usá-la, acompanhe!

Por que investir em e-mail marketing?

Quem acha que e-mail não dá resultado, vai se surpreender com isso: uma pesquisa mostrou que quem compra por e-mail gasta 138% a mais do que quem não recebe ofertas por lá, e em um mercado no qual os itens à venda exigem um alto investimento, isso faz total diferença!

Um grande benefício do e-mail marketing é o fator aproximação. Diferentemente do site e das redes sociais da sua empresa, canais em que você se comunica abertamente com o público, sem direcionar ou personalizar tanto a mensagem, o e-mail marketing para corretores imobiliários permite que você converse diretamente com o cliente alvo.

As opções de conteúdo dentro deste meio são inúmeras. É possível criar listagem personalizada de imóveis, falar sobre os diferenciais da sua empresa, informar sobre andamento de obra, apresentar um lançamento e muito mais. Tudo é possível!

Porém, esse possível cliente, o qual chamamos carinhosamente de lead qualificado, não surge do nada: é preciso pescá-lo. E para fazer essa captação da melhor forma, iremos apresentar algumas estratégias.

Saiba, porém, que contar com uma agência de marketing imobiliário especializada é um ótimo negócio, porque ela possui toda a expertise para atingir - do jeito certo - o público que realmente tem interesse nos seus imóveis.

Antes de tudo, capte os leads

A captação de leads qualificados é muito importante, porque você não deve enviar e-mail marketing para quem não deseja recebê-los. Além de incomodar, fará com que a pessoa em questão não crie interesse e, sim, distância.

A solução é encontrar leads qualificados (que tenham interesse no tema ou no investimento, mesmo que não agora) ou leads quentes, aqueles que estão prontos para investir em um imóvel e só precisam de um empurrãozão! Sim, não é qualquer empurrãozinho que dá conta do recado.

E para isso, há diversas estratégias. Confira algumas:

Produzir anúncios

Você pode produzir anúncios pelas redes sociais e solicitar que os clientes preencham um formulário com as informações (nome, e-mail e cidade, por exemplo) para que recebam os informativos. Mas existem muitas nuances nesse processo, e somente um profissional qualificado conseguirá fazer o anúncio de forma assertiva.

Contactar quem já se interessou anteriormente

Sabe aquelas pessoas que já se interessaram pelos seus empreendimentos e já vieram pedir algumas informações sobre eles? Elas são clientes em potencial, então entre em contato e descubra se agora faz sentido para eles receberem seus conteúdos.

Estude sobre qual pode ser o motivo de não ter prosseguido com a compra e trabalhe a partir disso, a fim de sanar a dor do cliente. Você também pode oferecer promoções, conteúdos ricos ou algo que gere interesse e o convença de que receber seu contato irá agregar na vida dele.

Fazer um e-book e solicitar e-mail para baixá-lo

Você pode produzir um e-book gratuito sobre um tema relacionado a sua incorporadora ou construtora. Ao disponibilizar o download, solicite o e-mail da pessoa. Dessa forma, será possível distribuir o seu e-mail marketing para construtoras para pessoas realmente interessadas.

Mas não se esqueça de sempre adicionar um campo de aceite, no qual o lead fornece seu consentimento para receber a comunicação da empresa, conforme está previsto na Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD)!

Entenda como a LGPD se tornou a brecha para a revolução cultural do marketing .

Faça com que o e-mail seja atrativo

A linha de assunto é um processo de conquista, ela define se o lead vai abrir sua mensagem ou não. Por esse motivo, é tão importante escrever uma frase interessante, para que o e-mail não caia na lixeira do destinatário.

Afinal, como é uma boa linha de assunto de e-mail marketing para corretores imobiliários? Para ser considerada atrativa, ela deve:

Ser curta

Há pouco espaço na linha de assunto, poucas palavras já bastam para persuadir o leitor. Além do mais, enquanto estamos rolando as mensagens na caixa de e-mail, queremos bater o olho e já saber do que a mensagem se trata.

Exemplo:

Conter o nome do destinatário

Quando conversamos com alguém pessoalmente e chamamos a pessoa pelo nome, isso faz com que ela preste mais atenção no que estamos falando. No e-mail, acontece o mesmo.

Nas ferramentas de automação de marketing é possível utilizar uma variável na hora de escrever o e-mail, e essa variável colocará automaticamente o nome do lead na linha de assunto, como no exemplo acima. Quando ele abrir a caixa de entrada, irá rapidamente notar o seu e-mail marketing para corretores imobiliários.

Senso de Urgência

Frases como “restam poucas unidades”, “por pouco tempo” ou “imóveis exclusivos” ressaltam o senso de urgência. Esse fator comove o leitor a ler o e-mail completo, a fim de aproveitar as últimas chances.

Porém, é preciso prestar atenção para não usar as famosas palavras proibidas, que fazem o seu e-mail cair direto na caixa de Spam do lead! Geralmente, os servidores possuem filtros anti-spam, e muitas palavras que sugerem venda podem classificar a mensagem como spam, algumas delas são:

Compre;
Grátis;
Aproveite;
Promoção;
Oferta;
Desconto;

Palavras que ressaltam o senso de urgência também podem ser critérios para spam, por exemplo:

Última chance
Hoje
Já
Tempo limitado
Só até amanhã
Imediato

Além de uma boa linha de assunto, o conteúdo em si precisa gerar valor para quem vai ler, e é sobre isso que falaremos no próximo tópico.

Crie conteúdo de valor para o seu lead

Não basta apenas chamar a atenção, é preciso transmitir algo realmente interessante e valioso e direcioná-lo para as pessoas certas. No mercado imobiliário existem diversos formatos de e-mail marketing para corretores imobiliários, incorporadoras e construtoras.

Assim como a sua empresa trabalha com diferentes empreendimentos, diferentes leads se interessam por cada um deles. Também é possível ter uma variedade de perfis interessados em um só imóvel, como investidores, famílias ou casais. Por esse motivo é tão importante realizar a segmentação de leads.

Os formulários presentes em suas estratégias de captação de leads serão grandes aliados na hora de segmentar seu público. É possível criar diferentes segmentações de acordo com suas respostas sobre, por exemplo, o tipo de interesse (investir, comprar ou alugar), o valor que deseja investir (baixo, médio ou alto padrão), o tipo de imóvel, entre outros.

A partir disso, você poderá enviar campanhas direcionadas para cada perfil de público. Poderá, por exemplo, enviar excelentes ofertas de imóveis para locação para a lista que respondeu que tem interesse em alugar, e assim em diante.

Há também outras formas de segmentar o público, e tudo isso pode ser feito por meio de ferramentas de automação de marketing. Para não errar nessa etapa, considere contratar especialistas!

Agora que já sabe a relevância da segmentação, é hora de conhecer alguns tipos de conteúdos para e-mail marketing.

Listagem de imóveis

Você pode elaborar um apanhado de imóveis com base em suas segmentações na base de leads e expô-los no e-mail marketing para corretores imobiliários.

Use fotos bem iluminadas e enquadradas que valorizem os empreendimentos, e descreva cada um deles com as informações mais relevantes e os diferenciais que podem ser encontrados. Veja o trecho de um e-mail nesse estilo a seguir:

Andamento da obra

Para ressaltar os empreendimentos que ainda estão em fase de construção, um boletim de andamento de obra é ideal. No e-mail, informe o que já foi feito até agora, e em que pé da construção estão. Mostre fotos da obra e imagens 3D de como o imóvel ficará depois de pronto, e aborde quais serão seus diferenciais.

Diferenciais da incorporadora

O que a sua incorporadora ou construtora tem de diferente do mercado? Isso é um assunto que pode agregar muito na hora de decidir onde comprar o imóvel. Aproveite as informações sobre formas de pagamento que a sua incorporadora oferece para criar conteúdo de valor para o lead.

Fale sobre quais são as formas de financiamento, se há condições especiais de pagamento, facilidades, ou se vocês oferecem algum tipo de atendimento personalizado para reduzir a burocracia de transação.

Uma agência de marketing especializada, como a Agência K2, possui todos os recursos necessários para alavancar as vendas da sua empresa e ir além do óbvio. Fale com a gente!

Use boas fotos no e-mail

Quem disse que a aparência não importa, não conhece o mercado imobiliário. Para que o comprador se sinta atraído pelo imóvel, as fotos do empreendimento precisam representar toda a sua beleza, potencial e diferenciais. Para isso, aposte em:

Uma boa iluminação

Uma boa iluminação garante que os ambientes sejam bem expostos, mostrando suas particularidades, dimensão de espaço, elementos arquitetônicos e muito mais. Além disso, passam uma sensação muito mais agradável que fotos escuras ou com muitas sombras. Já sabe que uma boa luz não pode ficar de fora das fotos do seu e-mail marketing para construtoras, né?

Bons ângulos

Use diferentes ângulos para expor os ambientes, as perspectivas vão dar uma impressão ainda mais real do imóvel, e o lead conseguirá se imaginar na propriedade.

Inclua fotos de frente para o empreendimento, ou mostrando a vista que ele oferece, caso seja atrativa, é claro.

Exponha os diferenciais

Foque na divulgação dos diferenciais do imóvel no seu e-mail marketing para corretores imobiliários. Além de boas fotos, deixe evidente o que torna o seu empreendimento um bom negócio. Se tiver atrativos como uma cozinha planejada, vista para o lago ou localização privilegiada, pontue isso, pois faz muita diferença! Caso a vista seja de frente para o mar, por exemplo, coloque fotos que ressaltam isso. O importante é mostrar o que o seu imóvel tem de melhor e atrair a atenção do cliente.

Chegou a hora de investir nessa estratégia poderosa!

Ao contrário do que muitos pensam, o e-mail marketing para incorporadora é sim uma ferramenta poderosíssima! Aqui na K2, já tivemos diversos negócios fechados por meio de e-mails. As métricas não mentem! Por isso, comece agora mesmo a implantar essa ferramenta no seu negócio. Fale com um dos nossos especialistas!

1º de abril: Três mentiras sobre o marketing imobiliário

Fri, 01 Apr 2022 11:00:04 GMT

1º de abril: três mentiras sobre o marketing imobiliário

Neste icônico 1 de abril, Dia da Mentira, a Agência K2 vai te contar três mentiras sobre marketing, focando no universo imobiliário.

Quais delas você tem contado a si mesmo?

1 - Seu negócio não precisa de uma agência

Grandes empresas do setor geralmente possuem uma pessoa responsável pelo marketing, e muitos acham que isso basta. Mas é aí que você deve se perguntar: o básico é suficiente?

É muito importante sim ter uma pessoa responsável por essa área dentro da empresa, mas seus resultados podem triplicar se você unir isso à contratação de uma agência de marketing digital para o setor imobiliário. Isso porque, na agência, são feitas diversas ações para diversos objetivos, e de formas variadas, assim você pode explorar infinitas possibilidades de ações e expandir o negócio, alcançando mais gente. Conheça as soluções da Agência K2 →

2 - Marketing é tudo igual: não precisa ser feito por especialistas no mercado

Aqui, em partes, é verdade. Para quem não sabe onde quer chegar, qualquer caminho serve. Mas para quem tem metas e objetivos bem definidos, é preciso contar com especialistas no segmento, unindo forças com uma agência especializada em marketing imobiliário.

O mercado imobiliário é delicado, complexo e mutável, sendo essencial o olhar apurado de um especialista para a criação de boas estratégias de marketing, incluindo: produção de artigos sobre tendências do mercado, materiais ricos, ebooks, vídeos elaborados, e-mails marketing e muito mais.

Só uma agência especializada em marketing imobiliário saberá o jeito certeiro de traçar essas e outras ações, segmentando a persona do negócio e atingindo-a de maneira cirúrgica.

Além disso, comprar um imóvel não é como comprar uma peça de roupa. Aqui, o público precisa de muita confiança para desembolsar tanto dinheiro e confiar àquele bem seu futuro e de sua família. Não é para amadores. Inscreva-se para um diagnóstico de marketing →

3 - Posso ir além sem contratar um CRM

Quando falamos de mercado imobiliário, contar com uma boa ferramenta de Gestão de Relacionamento com o Cliente é essencial. Não existe forma melhor de elaborar estratégia de marketing imobiliário (e atingir as pessoas certas) do que com o CRM.

Ele é essencial para você:

Armazenar informações do público e criar estratégias de marketing imobiliário a partir disso;
Gerir a equipe comercial;
Gerir o desempenho das vendas;
Desburocratizar processos de vendas;
Aumentar os contratos fechados.

Com a ferramenta, você coleta informações importantes para captar e nutrir leads qualificados, além de melhorar a experiência de compra para ele e o processo como um todo para a equipe envolvida.

Fora isso, estamos na era do desenvolvimento tecnológico desenfreado no qual a competitividade cresce cada vez mais, e não é possível ir muito além vivendo de forma arcaica. Se quer marcar presença no mercado imobiliário, sem dúvidas precisa contratar um CRM.

Saiba mais sobre CRM e suas principais vantagens →

Ninguém vai muito longe sozinho

É o que sempre falamos aqui na K2: ninguém vai muito longe sozinho. Mas só companhia não basta, e é por isso que nos especializamos em marketing imobiliário. Somos um time completo que oferece muito mais do que presença: trazemos uma escuta qualificada, um tato clínico, um caminhar experiente e uma visão de futuro.

O que achou do nosso conteúdo do 1 de abril dia da mentira? Aqui, a gente acredita que o marketing digital para o setor imobiliário é a arte e a ciência de compreender as dores, desejos e necessidades do público e do seu negócio, passando a agir a partir disso.

Garanta seu lugar no mercado imobiliário. Queremos conhecer - e ouvir - você. Fale com um especialista!

Se preferir, entre em contato agora mesmo pelo WhatsApp para receber um diagnóstico de marketing . Temos certeza que conseguiremos elaborar excelentes soluções personalizadas e artesanais para sua empresa.

Aperte os cintos para um super lançamento imobiliário: passo a passo

Mon, 21 Feb 2022 20:31:51 GMT

Aperte os cintos para um super lançamento imobiliário: passo a passo

Realizar um lançamento de sucesso para o seu empreendimento faz parte dos seus planos para 2022?

Se a resposta for sim, eficazes ações de marketing digital para o setor imobiliário vão te ajudar a dar um “check” nessa meta.

Para cumprir essa tarefa, é preciso um bom plano de marketing imobiliário com estratégias certeiras. Para isso, sua incorporadora deve trabalhar em conjunto com uma agência de marketing especializada, se possível.

Quer aprender a como fazer um lançamento imobiliário e com isso disparar o número de vendas? Não tenha medo, aperte os cintos e junte-se a nós nessa viagem.

A relevância do lançamento e suas fases

O lançamento imobiliário é a inauguração do empreendimento após o pré-lançamento. Mas o que é pré-lançamento imobiliário? Sabemos que esse tipo de ação é concorrida no Brasil, e para se destacar é preciso ter um diferencial. É aí que entra o plano de marketing imobiliário: como usá-lo ao seu favor?

Para começar, não fique parado no tempo: invista na digitalização da sua empresa, esteja em dia com as novas tecnologias e metodologias. Saiba que os leads de imobiliárias são diferentes dos leads de incorporadoras e construtoras, e apenas com um bom plano de marketing imobiliário é possível captar os leads corretos e transformá-los em vendas e clientes fiéis.

Na verdade, para cada tipo de empreendimento tem um público específico, e para atingi-los do jeito certo você precisa se posicionar de forma atrativa e convincente. O conteúdo correto e certeiro com o tom de voz adequado é indispensável nesse processo, nós já temos um artigo sobre isso, confira!

Na Agência K2, desenvolvemos um método próprio para lançar um empreendimento no mercado imobiliário. Ele é composto por três etapas de um lançamento imobiliário:

Fase 1

Estudo e análise: nessa fase, realizamos uma pesquisa de mercado e reuniões de briefing com o cliente. Alinhamos tudo e planejamos as ações ao definir a estratégia ideal para o seu tipo de empreendimento.

Criação de marca: aqui, criamos uma identidade visual própria, marcante e original, website, landing page ou hotsite, além do material de papelaria e de suporte comercial.

Gestão de dados e plano comercial: as ferramentas de marketing são implementadas. O funil de vendas é definido e há a consultoria para definir qual é o melhor processo comercial.

Planejamento: nessa fase, as coisas ficam mais práticas. O plano de mídia para lançamento imobiliário e o cronograma de lançamento são criados. As mídias de divulgação do lançamento são escolhidas e os fornecedores definidos.

É na fase da definição e da aprovação do plano de mídia para lançamento imobiliário que todos os custos em mídias digital e offline são escaneados e definidos.

Também são feitas as projeções de resultados, indicação dos melhores canais e ações, além do processo de negociação com fornecedores.

Todos esses passos são essenciais para fornecer um panorama fiel e macro do investimento total do lançamento.

Fase 2

Comunicação: nesse momento, a estratégia de branding acontece e o empreendimento é amplamente divulgado nas redes sociais, anúncios e em campanhas offline.

As possibilidades dessa fase são inúmeras e dependem diretamente da abordagem e evolução comercial estabelecida.

É possível iniciar as ações introduzindo campanhas de aquecimento, usando, por exemplo, a famosa comunicação “em breve”, que busca trazer ao público o conceito do empreendimento e divulgar seu breve lançamento sem necessariamente abrir muitas informações e detalhes sobre ele. A ideia é apenas criar uma expectativa pelo produto.

Veja um exemplo da Agência K2:

Também é possível incorporar uma estratégia diferente e mais agressiva comercialmente falando, com campanhas de represamento mais específicas, que tragam informações concretas sobre o empreendimento, valores e condições, de modo a permitir o cadastro dos interessados e o início do trabalho da equipe de corretores. Aqui, vamos “direto ao ponto”, sem a necessidade de criar muita expectativa.

Essa definição de etapas de divulgação vai dos seus objetivos comerciais a curto e longo prazo. Por isso, na fase de elaboração da estratégia comercial, tenha em mente:

Haverá fase de pré-lançamento? O pré-lançamento terá uma quantidade de unidades limitadas?
Qual será o chamariz ou a condição especial que embalará o lançamento do empreendimento? Haverá uma quantidade definida de unidades que receberá uma condição especial?
O pré-lançamento e o próprio lançamento contarão com eventos ou serão apenas uma marcação de passagem de fase do empreendimento?

Com essas respostas em mente, é possível desenvolver a estratégia de comunicação moldada às fases comerciais.

Inbound Marketing: os processos e automações de pré-venda são preparados e o cronograma de disparo de e-mail marketing é definido. Há também o planejamento das estratégias de qualificação, atração e relacionamento.

Suporte: aqui, vamos criar todo o material criativo que você precisará para os eventos de pré-lançamento e lançamento, assim como oferecer suporte em tudo o que for preciso.

Fase 3

Mensuração e otimização: não basta seguir todo o processo de lançamento, é preciso realizar a manutenção da divulgação, sempre com atenção no que está dando certo e no que pode melhorar, até a liquidação de todas as unidades.

O processo que acabamos de explicar sobre o lançamento já revela que não basta ter o empreendimento e colocá-lo na vitrine. É necessário criar um sentimento pelo seu produto, um conceito, um relacionamento com o público e elaborar uma série de valores.

Além de ser um lugar para morar, o que mais seu empreendimento tem a oferecer? O nível das suas respostas é diretamente proporcional à facilidade que você terá nas vendas.

Marketing digital imobiliário, como usá-lo ao seu favor?

O marketing digital para o setor imobiliário tem o poder de criar a sensação de exclusividade para o seu empreendimento. Além disso, a realização de um sonho é outro fator que desperta desejo e interesse no cliente em potencial, então utilize esse e outros recursos na hora de pensar em qual comunicação utilizar no lançamento.

Outro ponto forte é o gatilho de escassez. Delimite bem as datas, valores, e unidades para o público, assim provoca a sensação de urgência. Por exemplo: “Até o dia 18 de janeiro, o valor dos lotes estará por R$ 100.000,00, restam apenas 20 unidades”; “70% dos imóveis já foram vendidos”. Ou ainda crie alguma condição especial, como no exemplo:

Agora que já conhece algumas das principais ações de lançamento, conheça o arsenal de ferramentas do marketing digital para o setor imobiliário em fase de lançamento.

Ferramentas essenciais para o lançamento

CRM

A primeira ferramenta é baseada na relação com o cliente, e para geri-la bem, o CRM é um sistema essencial. Temos um artigo sobre ele e gestão de dados, confira aqui!

A sigla em inglês significa Gestão de Relacionamento com o Cliente. O software é ótimo para armazenar informações dos visitantes, leads e clientes. Lá ficam registrados desde números de telefone, nomes, e-mails, endereços até suas visitas ao site e interações.

Isso possibilita criar um relacionamento duradouro e certeiro desde o lançamento do seu empreendimento até o pós-venda. A ferramenta também permite fazer a gestão da equipe comercial, monitorar unidades vendidas e o andamento dos atendimentos.

Daremos dois exemplos dessa ferramenta:

Moskit: O Moskit é um software CRM. Ele reúne inúmeras funcionalidades que auxiliam a sua equipe de vendas a fechar mais negócios . Ele oferece funcionalidades para os vendedores e gestores, possibilitando diversas integrações, sendo uma delas o RD Station.

Facilita: o Facilita é um software segmentado para o mercado imobiliário e de fácil uso para os corretores. É uma boa solução de gestão comercial para construtoras e loteadoras, oferecendo monitoramento do atendimento, das unidades do empreendimento e do andamento dos processos de vendas.

Além disso, proporciona a desburocratização e digitalização das etapas comerciais, facilitando a apresentação de proposta, análise de documentos e assinatura de contrato.

Com essas ferramentas facilitadoras, o plano de lançamento pode ser muito melhor estruturado.

A próxima ferramenta que falaremos também é baseada na conexão com o cliente!

E-mail Marketing

O e-mail faz parte do dia a dia da maioria das pessoas, e estar presente na caixa de e-mail deles fará com que o seu empreendimento seja lembrado. Uma pesquisa mostra que consumidores que compram por e-mail gastam 138% a mais do que aqueles que não recebem ofertas por e-mail. Muita coisa, não é? Preparamos um artigo completo apenas sobre esse assunto, confira!

Tenha em mente que o público das incorporadoras e construtoras é menor e mais segmentado em relação a outros mercados. Uma boa agência de marketing é capaz de utilizar técnicas de storytelling que vão além do óbvio para expor as qualidades do seu empreendimento e trabalhar com essa clientela segmentada.

Atendimento SDR, pré e pós venda

A sigla Sales Development Representative (SDR), traduzida para o português significa Representante de Desenvolvimento de Vendas . Essa função também é conhecida como pré-venda.

O profissional SDR é o primeiro contato com o possível cliente. É ele quem entra em contato, passa as informações mais básicas e passa os leads quentes, derretendo na manteiga, para o especialista de vendas.

Essa ferramenta do plano de marketing imobiliário economiza o tempo da equipe de vendas , já que apenas clientes que realmente possuem interesse no seu lançamento entrarão em contato.

A boa notícia é que nós, da Agência K2, oferecemos esse serviço de pré-atendimento para que sua equipe fale só com quem realmente quer comprar! Isto é, com esse serviço, você recebe apenas os leads qualificados, otimizando tempo e vendas.

Tudo acaba em captação de leads

Todos os processos citados anteriormente colaboram para a captação de leads qualificados. Quanto mais qualificados eles forem, mais chances sua equipe de vendas terá para fechar negócios.

O marketing digital para o setor imobiliário proporciona essa captação de leads para o funil de lançamento e incorpora todo o arsenal de ferramentas presente neste artigo para isso!

Como escolher a agência ideal

Nada melhor que alguém que entende do assunto e tem toda a expertise necessária para fazer o lançamento do seu empreendimento, não é mesmo?

Por esse motivo, uma agência de marketing especializada no setor imobiliário é tão essencial . Destaque-se no digital e faça do seu lançamento um sucesso! Fale com um especialista da K2.

Lugar certo, hora certa, conteúdo certo: estratégias para construtoras

Fri, 11 Feb 2022 22:09:15 GMT

Lugar certo, hora certa, conteúdo certo: estratégias para construtoras

Já ouviu falar em marketing de conteúdo para construtoras e incorporadoras? Bom, não é novidade que o mercado imobiliário está cada vez maior e, consequentemente, mais competitivo. Por este motivo, ele exige estratégias de marketing à altura.

Este ano, ainda temos o atenuante do setor estar passando por um processo de superoferta . Nesse contexto, precisamos ser ainda mais agressivos - e certeiros - na hora de pensar em uma boa estratégia de conteúdo para construtoras. O conteúdo tem papel fundamental nas ações.

O lugar do conteúdo nas estratégias

A importância do conteúdo nos planos de inbound marketing imobiliário tem crescido cada vez mais. A explicação é simples: o mercado é complexo e delicado. As pessoas precisam de confiança para apostar tanto dinheiro em uma aquisição.

O público anseia pela escolha certa, e o marketing de conteúdo para construtoras e incorporadoras é decisivo na hora de dar a ele as respostas que precisa. Do jeito certo, na hora e nos lugares certos.

Fazer isso não é nem um pouco simples. Exige estudo, expertise, coragem, dedicação, cuidado, muita estratégia e principalmente: atenção o tempo todo.

Mas, calma. Vamos te ajudar a entender melhor a série de ações que você precisa fazer para sua estratégia de conteúdo dar certo. Acompanhe:

Estudo de público e definição do plano de conteúdo

Uma parte essencial na hora de estabelecer o plano de conteúdo é fazer uma análise profunda de algumas questões importantes, buscando responder às seguintes perguntas:

Quem é seu público?

É hora de definir a persona, isto é, a personificação do público em algum personagem inventado. Exemplo: o público de uma incorporadora X de alto padrão em Balneário Camboriú é o Luiz, um empresário de sucesso, pai de família, classe A, de uns 50 anos, que tem um labrador e ama andar de lancha.

Outro exemplo:

O quê? Do que vamos falar?

Definir a persona é indispensável antes de definir todo o resto. É com a persona em mãos que conseguimos pensar o quê o público quer/precisa ler e a partir disso definir as pautas a serem desenvolvidas.

Com quais objetivos?

Aqui, vamos tomar aquele cházinho de boldo. Quais são as dores da empresa? Falta de visitas no site, público inseguro, empresa com histórico insatisfatório? Vamos nutrir o público com o que ele quer e também com o que é interessante para empresa. É uma boa opção pensar em conteúdos esclarecedores que gerem confiança; reformular os textos do site para reposicionar a empresa; ressaltar as excelentes entregas já feitas pela empresa; divulgar depoimentos positivos de clientes e outros.

Como?

Chegou a hora de pensar no tom de voz, que também tem como norte a persona, que definimos lá no começo. Não adianta falar com uma criança como se ela fosse um adulto, certo?

Aqui, a ideia é a mesma. Se seu público é jovem e estudante, por exemplo, pense em uma linguagem mais descontraída e menos formal. Se seu público é investidor de alto padrão, não vamos usar memes, não é? É preciso investir em uma linguagem mais sofisticada.

Onde?

São muitos os canais e recursos os quais sua empresa pode explorar: Instagram, Facebook, Blog, E-books, Youtube, E-mail Marketing e outros. Tudo vai depender dos seus objetivos e do perfil do público.

Com qual frequência?

Aqui, vamos pensar na definição de um cronograma. Definir quantas postagens fazer no mês vai depender dos seus objetivos e de qual a necessidade da sua empresa. Para bons resultados, é importante respeitar o cronograma e cumpri-lo religiosamente. Afinal, ninguém vai muito longe sem organização e disciplina.

Estudo de palavras-chave, otimização SEO e análise da concorrência

O Google, apesar de valorizar muito conteúdo bem escrito e rico de informações, também possui um olhar mais técnico; se o site estiver cheio de bugs, spam, lentidão e totalmente desprovido de otimizações de SEO , sua estratégia de conteúdo para construtoras vai ser penalizada.

Aí entra a importância das otimizações de SEO (Otimização de Sites para Mecanismos de Busca). Para posicionar bem o site da sua empresa no Google, deve ser feito um estudo completo para arrumar tudo o que está atrapalhando sua performance e investir em estratégias para posicioná-lo nos primeiros resultados.

Para isso, é fundamental contar com a ajuda de um profissional em análise de SEO, que vai fazer uma pesquisa profunda das melhores palavras-chave a serem exploradas nos conteúdos para ser valorizado pelo algoritmo do Google, o que evitar, o que trabalhar melhor, como deixar o site mais responsivo e dinâmico, e muito mais.

O especialista em SEO também fará um estudo da concorrência, que é muito importante para que você tenha um posicionamento realmente competitivo no digital. A grama do vizinho está mais verde? Vamos deixar a sua verde-brilhante-metálico-do-Himalaia.

Atenção às regras de gramática e estrutura de texto para web;

Escrever bem importa. Muita gente pensa que qualquer pessoa pode escrever um texto, e a verdade é que pode mesmo. Mas não é qualquer pessoa que pode escrever um texto que vai ser lido. Que vai ser apreciado, compartilhado, revisitado, adorado. Para isso, é preciso muita dedicação e pelo menos uma pitada de talento.

Mão de obra não falta, o que falta, muitas vezes, é mão de obra qualificada. Então uma peça fundamental na hora de estabelecer estratégias de inbound marketing imobiliário é contar com um bom profissional. O texto precisa seguir as normas de gramática, gerando maior credibilidade à marca. Também precisa ser adequado e constantemente atualizado ao formato da web, buscando deixá-lo mais dinâmico e assertivo.

Use banners, formulários, botões e cortinas de fumaça, se for preciso

Outra forma de usar marketing de conteúdo para construtoras e incorporadoras é para gerar conversão de leads e tráfego para outras páginas, que vai depender dos objetivos da empresa.

Por isso, na hora de produzir conteúdos, pense em incluir, estrategicamente, banners que irão chamar a atenção do seu público. Seja direcionando para contato com a equipe comercial no WhatsApp, landing pages, conteúdos relacionados ao tema abordado, entre outros. Olhe um exemplo de banner da Agência K2:

A pessoa que ler um artigo em nosso blog e se interessar, provavelmente vai também gostar de receber novidades por e-mail. E com o banner ali no lugar certo e hora certa, tudo fica mais fácil.

É interessante posicionar formulários na lateral ou final da página de conteúdo de blog, por exemplo, para a pessoa interessada enviar seus dados e ser nutrida com seus conteúdos e novidades. Deixe sempre, de forma muito clara, as informações de contato da sua empresa!

Essa pode ser uma ótima oportunidade para captar leads, porque, sem isso, pode ser que a pessoa leia seu conteúdo, goste, mas acabe esquecendo da sua empresa. Se o público deixar ali seu e-mail para receber mais conteúdos, por exemplo, é uma excelente oportunidade de conquistar e fidelizar novos clientes.

Outra excelente estratégia de marketing de conteúdo para construtoras e incorporadoras é sempre linkar seus conteúdos entre si. Postou um artigo no blog sobre motivos para comprar um imóvel? Vai lá e sugira no meio do texto outro artigo sobre planejamento financeiro para adquirir um imóvel.

Assim, uma coisa vai se amarrando à outra, aumentam as chances do leitor ficar mais tempo na página e ainda você melhora a autoridade dos seus conteúdos para o Google. Bom demais, não é?

Avaliação constante de resultados

Depois de realizar todo o plano de estratégia de conteúdo para construtoras, sim, você terá mais trabalho!

É importante estar sempre acompanhando e analisando os resultados para entender o que está dando certo e o que precisa de ajustes. O BI (Business Intelligence) aliado a uma boa gestão de dados é essencial para o crescimento digital da sua empresa.

Fazer esse acompanhamento próximo com certa constância também é uma forma muito importante de identificar um problema com antecedência e fazer um bom gerenciamento de crise, antes que o problema fique grande demais.

Seguem alguns dados que devem ser analisados constantemente:

Visualizações;
Desempenho do tráfego;
Conversões;
Taxa de cliques;
Quantidade de chamadas no suporte;
Quantidade de contato no WhatsApp;
Desempenho das vendas/contatos realizados.

O profissional de SEO também fica responsável por analisar esses dados.

Mas, não se engane: o inbound marketing imobiliário não apresenta resultados de forma imediata, porque não é assim que o Google funciona, pelo menos não de forma orgânica. É preciso paciência e trabalho constante para criar autoridade no digital.

Porém, com ajuda de uma agência de marketing especializada no mercado imobiliário, sem dúvidas seus resultados serão satisfatórios e você terá a segurança de confiar sua empresa a quem sabe o que está fazendo.

Todas essas ações de estratégias de conteúdo, quando bem feitas e integradas corretamente, ajudam imensamente no reconhecimento da sua marca e credibilidade.

Então se você quer ir além do óbvio e se destacar no digital, converse com a Agência K2 e receba uma consultoria gratuita. Descubra o que podemos fazer pela sua empresa!

Gestão de dados imobiliários: ferramenta essencial para incorporadoras

Fri, 21 Jan 2022 13:47:17 GMT

Gestão de dados imobiliários: ferramenta essencial para incorporadoras

Ninguém compra um imóvel do dia para a noite, sem antes pesquisar, seja online ou offline. Para ser mais preciso, 90% das pessoas pesquisam na internet antes de comprar uma casa, segundo uma pesquisa feita pela TNS Research International (TNS Pesquisa Internacional).

Sem dúvidas, o caminho que o cliente percorre até a compra no universo imobiliário é longo. É por esse motivo que marcar território na web alavanca o desempenho da sua incorporadora ou construtora, pois assim ela cria raízes na mente do possível comprador e será mais facilmente lembrada.

Porém, a questão aqui é mais profunda, então se prepare para mergulhar! A gestão de dados imobiliários é a base para turbinar seus resultados, e esse é o tema do artigo. Mais do que aparecer e pescar, é preciso vender os peixes pescados, se não eles morrem e não te dão lucro algum.

É aí que entra a importância do BI no setor imobiliário (Inteligência de Negócios) para aumentar suas vendas e usá-lo a favor da sua empresa. Acompanhe este artigo e entenda!

Começamos pelo raso: o que é a gestão de dados imobiliários?

Para mergulhar de ponta no vasto oceano dos dados imobiliários, começaremos pelo raso: a sua definição.

Afinal, o que é a gestão de dados imobiliários?

Bom, nada mais é que a capacidade de coletar, mensurar e armazenar informações. Esta resposta pode parecer simples, mas ela se ramifica quando paramos para pensar: que informações são essas?

Esses são os principais dados que a sua incorporadora ou construtora precisa gerir:

Porcentagem de imóveis em cada região;
Regiões com os melhores fechamentos;
Valor médio dos imóveis;
Imóveis que possuem melhor procura;
Mídias que geram maior conversão de leads;
ROI (Return of Investiment ou Retorno de Investimento) de cada mídia.

Com estes dados em mãos tudo fica mais fácil. Eles são importantes para a agência de marketing poder esculpir as estratégias de forma personalizada para sua empresa e atrair o público certo.

Tendo essas informações, conseguimos definir a persona do seu negócio, assim como identificar o que é relevante na escolha de imóvel para o seu público e alimentar os leads de forma assertiva.

Como falamos, o caminho do cliente até o fechamento da compra é longo, pois o mercado imobiliário trabalha com grandes investimentos. Então, para estar sempre na mente do possível comprador, é preciso ser lembrado. Já fizemos um artigo falando sobre como quem não é visto não é lembrado , confira depois!

Agora que já temos em mente a definição sobre o que é gestão de dados imobiliários, vamos mais a fundo! Vamos falar sobre como geri-los.

Vamos mergulhar: como gerir esses dados?

O mundo soma 40 trilhões de gigabytes armazenados, segundo o estudo “A Universe of Opportunities and Challenges”. Consegue imaginar? Para que essas informações sejam eficientes é preciso administrá-las de forma organizada.

É para isso que o business intelligence veio ao mundo. O BI intelligence é um conjunto de ações com base nos dados coletados que auxiliam na tomada de decisões mais assertivas.

5 passos constituem o BI intelligence, são eles:

Coleta de dados;
Organização das informações;
Análise de referências;
Implementação de ações;
Monitoramento de resultados.

Veja um exemplo de como o marketing se une ao estudo dos dados. Suponhamos que uma incorporadora X coletou dados que mostraram que, seguindo a linha de tendência sustentável, os clientes têm procurado, cada vez mais, imóveis com energia solar.

Essa informação é coletada. Em seguida, deve ser armazenada para que não se perca, e analisada para que se formule uma estratégia de marketing ideal.

Por fim, para implementar uma ação, o recurso de energia solar pode ser explorado em anúncios, devendo sempre monitorar e analisar a performance das mídias.

Por esse motivo o business intelligence é o resultado de uma boa gestão de dados imobiliários aliado a uma excelente agência de marketing.

Agora que já sabe como funciona o processo, queremos te mostrar as principais ferramentas facilitadoras para a gestão!

Equipamentos de mergulho: use ferramentas para otimizar a gestão de dados

Para aplicar a gestão de dados imobiliários na prática é preciso contar com sistemas integrados, ou seja, ferramentas.

O CRM (Customer Relationship Management) , que significa Controle de Gerenciamento com o Cliente, é um sistema fundamental para administrar os contatos.

É um software de controle interno para otimizar, organizar e aumentar as vendas. Com ele, sua empresa armazena de forma segura as informações e contatos dos clientes, assim como pode distribuir os clientes para a equipe de vendas.

Por meio desse sistema, além de organizar os dados dos compradores, locadores e locatários, também é possível registrar as negociações realizadas com cada cliente. Um bom exemplo de ferramenta CRM é o Moskit . Veja um exemplo de como o funil de vendas fica organizado com essa ferramenta:

Facilita muito, certo? Outra ferramenta é a Ayla . A Startup auxilia o cliente a encontrar o imóvel ideal por meio de um chatbot, utilizando o business intelligence. Com as informações certas e uma tecnologia de aproximação do cliente fica fácil, não é mesmo?

Ela também oferece um calendário de visitação e direciona o cliente para a imobiliária, incorporadora ou construtora para fechar o contrato.

Há também a preocupação com o mercado, e para isso o D eepen realiza predições sobre o mercado. Também analisa informações e fornece insights sobre o passado, presente e futuro da sua incorporadora ou construtora.

Para saber qual ferramenta usar e, principalmente, como usar, conte com uma agência de marketing especializada no mercado imobiliário. Assim, você atende os clientes de forma assertiva, otimiza o tempo da equipe comercial e não perde mais vendas! Fale com a K2 .

Por fim, vamos falar das principais vantagens que esse modelo de gestão oferece para a sua empresa.

Business Intelligence: um mar de vantagens

Contar as vantagens que um business intelligence oferece seria como contar grãos de areia. Mas lembre-se, não basta apenas ter os dados, é preciso saber usar. E para isso uma boa agência de marketing imobiliário é essencial.

Confira algumas vantagens de investir na gestão de dados imobiliários:

• Segurança para investir em leads

Com dados mais precisos, a decisão sobre quais canais de mídia priorizar se torna mais certeira, e leads qualificados cairão na rua rede.

• Melhor relação com o cliente

Ao invés de ações de marketing genéricas, elas se tornam específicas e se aproximam mais do possível comprador.

• Feedback dinâmico

As métricas se tornam mais fáceis e rápidas de serem compreendidas, dessa forma a sua empresa se atualiza sobre o que o consumidor espera do mercado imobiliário.

• Segurança para os dados

Se armazenados de forma correta, é garantia de que você não vai perder essas informações preciosas para o desempenho da sua empresa.

Estes são apenas 4 dos muitos benefícios que o BI Intelligence pode proporcionar para a sua incorporadora ou construtora. E agora que você mergulhou mais fundo no universo dos dados imobiliários, responda: vai se afogar ou nadar conforme as novas ondas do mercado imobiliário?

Se quiser entender os motivos para contratar uma agência de marketing imobiliário especializado , além do que já falamos aqui, confira esse artigo e entre em contato com a gente agora mesmo!

Devo contratar uma agência de marketing para incorporadora

Wed, 19 Jan 2022 13:09:26 GMT

Devo contratar uma agência de marketing para incorporadora

A sua incorporadora e construtora pode até ficar encarregada pelo marketing da empresa, mas sobrará menos tempo para outras tarefas. O melhor a se fazer é trabalhar em conjunto, aliado a uma boa agência de marketing.

Para cada objetivo, há um plano de marketing imobiliário específico e focado nos resultados corretos, podendo te trazer o melhor ROI (Retorno Sobre Investimento).

Contratar uma agência de marketing imobiliário é uma decisão que está nas suas mãos. O que faremos aqui é dar um empurrãozinho. Estabelecemos alguns critérios para você avaliar quando chegar o momento da decisão sobre contratar uma agência de publicidade. Vamos lá:

Não tem tempo ou qualificação para marketing digital?

Se você e sua equipe não dispõem de tempo e habilidade para estudar a fundo o complexo universo do marketing, administrar essa função é um tiro no pé.

Os algoritmos se transformam constantemente, então é preciso estar a todo momento ligado para acompanhá-los. Uma boa agência de marketing imobiliário está sempre por dentro das novas tendências, tanto do mercado imobiliário como da área de marketing como um todo.

Porém, não basta contratar uma agência qualquer, é preciso que ela compreenda o seu nicho de mercado e compartilhe os mesmos objetivos. Dessa forma, fica mais fácil alinhar expectativas e planos. Esse fator é primordial quando a agência é especializada no mercado imobiliário.

A experiência na área faz toda a diferença na hora de desenvolver as estratégias. Nada melhor do que alguém que já conhece o terreno e sabe como desenvolver os melhores planos de marketing personalizados para sanar as necessidades e objetivos específicos da sua empresa.

Em contrapartida, agências comuns de publicidade terão que dispor de muito mais esforço para se integrarem no mundo imobiliário.

Quais serviços de marketing sua equipe precisa?

Você sabe do que a sua equipe precisa? Antes de entrar em contato com uma agência, converse com a sua equipe de vendas e anote todos os apontamentos. Certamente sua equipe está inteirada dos pontos fortes e fracos da empresa, os quais mais precisam ser trabalhados.

Então use esse momento inicial para refletir em conjunto sobre as principais necessidades da incorporadora ou construtora e os objetivos com a contratação de uma agência de marketing imobiliário.

Definam se precisam de serviços de mídia social, estratégias de lançamento para novos empreendimentos, boa presença de marketing digital, reposicionamento de marca, gestão de redes sociais, entre outros.

Organize todas essas informações e agende uma reunião com a agência de publicidade que você pensa em contratar. Essa reunião inicial é muito importante para poder esclarecer tudo e enfim poder tomar sua decisão. Receba uma consultoria gratuita com um especialista da K2!

O crescimento da sua incorporadora é visto como uma prioridade?

Se você almeja grandes objetivos, ou se a empresa está estagnada há um tempo, significa que é necessário crescer. E para crescer é preciso captar novos clientes e construir autoridade, ou seja, aparecer onde as pessoas procuram e, mais do que isso, aparecer como referência no setor.

Contratando uma empresa de marketing digital para construtoras e incorporadoras, a publicidade fica nas mãos de especialistas capazes de atingir essas metas.

Nós, da Agência K2, oferecemos serviços completos de marketing imobiliário digital, e também offline. Trabalhamos com estratégias para incorporadoras e construtoras que querem ir além do óbvio. Conheça nossos cases de sucesso!

Pausa para um case de sucesso da K2:

Um case de sucesso que tivemos foi com a Nova Alcântara , uma jovem incorporadora londrinense que teve o lançamento do seu último empreendimento de forma 100% online, por conta da pandemia.

O lançamento foi um sucesso, e no mês seguinte da live, a incorporadora registrou um aumento de 129,8% no valor em vendas em um mês.

Tudo isso no meio do furacão do início da pandemia. Puxado, concorda? Mas felizmente conseguimos tirar de letra.

Agora, de volta às dicas do que você deve analisar:

Está buscando visibilidade?

Para alcançar maior visibilidade, o conteúdo gratuito é uma ótima ferramenta para atrair futuros clientes. Vídeos no Youtube mostrando com detalhes imóveis ou empreendimentos da sua empresa sem dúvidas vão fomentar o interesse no público certo. (link artigo sobre vídeos)

Mas não se engane, não basta apenas filmar e postar. Se pensa que marketing digital se resume a apenas publicar fotos bonitas do seu empreendimento, você está bem equivocado e talvez perdido no tempo.

O mundo é digital e competitivo. Para comunicar de verdade e ter um alcance de qualidade, é preciso realizar estratégias integradas a uma análise comunicacional. Qual é o tom de voz mais compatível com o seu público alvo e com os objetivos da empresa?

Além de definir o tom de voz, para aparecer em bons posicionamentos nos resultados de buscas online (Google, Youtube e outros) é preciso investir em SEO (Otimização para Mecanismos de Busca). Este é outro serviço muito importante realizado pelas agências, que atua na otimização de sites para mecanismos de pesquisa.

Para empresas do setor imobiliário, o SEO local é uma ótima ferramenta. Utilizando as palavras-chave certas e segmentando a região de alcance, há um retorno muito mais certeiro. Avalie se posicionar bem a sua incorporadora e construtora no universo digital é um dos objetivos da empresa.

Se a resposta for sim, procure por uma agência de marketing imobiliário. Lembre-se: uma empresa especializada nesse tipo de mercado é a mais preparada para atender às suas demandas.

Quer que apenas clientes qualificados entrem em contato?

Se você deseja que as pessoas que chegam até você sejam qualificadas, prontas para comprar, nós, da K2, desenvolvemos a solução de pré-atendimento de leads . Um ótimo recurso para otimizar o tempo da equipe de vendas e a quantidade de negócios fechados. Conheça!

Agora, se o seu objetivo é ter um excelente desempenho em um pré-lançamento, garantindo sucesso de vendas, a solução perfeita para você é investir em nosso módulo de lançamento de empreendimento .

Enfim, acho que deu para perceber que você tem um leque enorme de soluções, não é? O objetivo agora é definir qual ou quais são as melhores para a sua empresa. E, mais importante que isso, definir se você está pronto. Quer realmente turbinar os resultados do seu empreendimento sem medo dos desafios? Fale agora com a K2!

Saiba as 4 melhores estratégias de vídeos para o mercado imobiliário

Fri, 10 Dec 2021 20:24:44 GMT

Saiba as 4 melhores estratégias de vídeos para o mercado imobiliário

Sabe aquele ditado “uma imagem fala mais que mil palavras”? Além de verídico, é extremamente atual. Em uma realidade na qual o Youtube é o segundo maior mecanismo de busca do mundo, produzir vídeos para o mercado imobiliário é um excelente recurso para atrair novos clientes e marcar a presença virtual da sua incorporadora.

Pesquisas mostram que 85% dos compradores e vendedores preferem trabalhar com corretores que realizam o marketing de vídeo, mas apenas 15% deles, de fato, produzem vídeos para vender imóveis. Concorda que é um percentual muito baixo? Porém, isso é bom para você.

O desequilíbrio entre oferta e demanda abre portas para que a sua incorporadora ou construtora se destaque com a criação de vídeos. Lembre-se que o vídeo não é uma estratégia, mas um meio, que pode ser o palco para diferentes estratégias de venda.

Use e abuse desse recurso para fazer exposição do imóvel, depoimentos, curiosidades ou história da empresa, dicas para comprar imóveis, anúncio de lançamento, entre outros.

Apesar de ser uma ótima ferramenta, para se destacar e ter bons resultados é preciso contar com profissionais de qualidade. Contratar uma agência especializada em marketing imobiliário é uma ótima escolha para adentrar o mundo digital e alavancar suas vendas com as melhores instruções para a produção desses conteúdos.

Aqui na K2, trabalhamos com marketing imobiliário do futuro. Por isso, estamos sempre atualizados sobre as novas tendências do mercado imobiliário para poder te ajudar da melhor forma.

Selecionamos aqui as 4 melhores estratégias para usar no canal do YouTube da sua incorporadora, mas antes vamos te ensinar o básico, acompanhe:

O primeiro passo é preparar o terreno: crie o canal

Antes de conhecer estratégias, é preciso fazer o arroz com feijão: preparar o terreno em que conteúdo será postado.

Existem dois tipos diferentes de canal: canal pessoal e canal de marca. Primeiramente, você precisa criar um canal pessoal. Para isso, vá no canto superior direito, no botão “sign in” e logue com a sua conta do Google. Depois, clique na sua foto de perfil e clique na opção “configurações” do menu. Acesse a seção “seu canal” e selecione “criar um canal”. Preencha as informações requisitadas, nome e sobrenome.

Com o canal pessoal pronto, basta acessar as configurações e clicar em “criar novo canal”. O youtube irá sugerir um “brand channel”, que é o canal da marca. O primeiro passo para a produção de vídeos para o mercado imobiliário está pronto.

Agora, vamos para as estratégias!

1 — Uma tela em branco: personalize com a cara da empresa

O canal está criado, porém, ele precisa representar visualmente a sua incorporadora, para que atraia as pessoas certas. Transfira o “branding” do seu negócio para a plataforma do YouTube.

O banner, a imagem de perfil, o template dos vídeos… Tudo isso compõe a identidade visual do canal e devem estar alinhados e atualizados. Isto, quando combinado com outras estratégias, vai contribuir para turbinar seus resultados.

Para personalizar o canal, vá em “personalizar canal” no canto superior direito, em seguida, acesse a guia “branding”, em que poderá dar início à personalização do seu canal.

O banner é a primeira imagem visível para os usuários do youtube que acessarem o seu canal para assistir vídeos de imóveis. O formato do banner é de 2048 x 1152 pixels e deve ser bem atrativo.

Você pode contratar uma agência de marketing imobiliário para realizar essa produção. Um time especializado conseguirá alinhar a personalidade da incorporadora ou construtora com o perfil visual do YouTube.

A Agência K2 tem soluções personalizadas para incorporadoras e construtoras. Preparamos um artigo que pode te ajudar, caso esteja em dúvida sobre isso: você deve contratar uma agência de marketing imobiliário?

2 — Mãos na massa: grave vídeos de qualidade

A qualidade do vídeo influencia na perspectiva que o cliente terá do seu empreendimento. Para que ele sinta como se estivesse dentro do imóvel, garanta uma boa resolução de imagem.

Para isso, uma câmera de qualidade é indispensável. Contar com profissionais também é uma grande vantagem, porque não adianta gravar vídeos de imóveis e eles causarem uma sensação ruim ao público, gerando resultado oposto do que você quer.

Vídeos de qualidade com certeza serão úteis para a sua equipe de vendas. Durante o processo do atendimento online, por exemplo, a equipe pode direcionar os vídeos que expõem o interior do imóvel para o cliente. Isto será um ótimo diferencial.

Lembre-se de utilizar um tom de voz adequado. Se a sua incorporadora ou construtora trabalha com imóveis de alto padrão, faça uso de uma linguagem mais sofisticada, objetiva. Se o público for médio padrão, ajuste para um tom mais próximo e menos formal.

Editar vídeos deixou de ser um bicho de 7 cabeças há muito tempo. Já se foram os tempos em que para cortar uma cena era necessário cortar o filme com a tesoura. Hoje em dia, aplicativos de smartphone permitem uma simples edição em alguns minutos. Um exemplo é o Capcut.

Porém, para uma edição mais elaborada, que não comprometa o conteúdo, há os programas de computador, como o Premiere. Caso queira otimizar tempo e garantir resultados profissionais, uma ótima solução é contratar uma pessoa ou empresa especializada em produção e edição de vídeos.

3 — É preciso variar: não fique na mesmice

As tendências duram cada vez menos tempo, e para sobreviver é preciso inovar. Vídeos longos demais podem dispersar os usuários do youtube, e a falta de variedade no conteúdo também!

Publicar vídeos completos, porém que que transmitam informações de forma clara e objetiva a respeito do imóvel aumentam o interesse pelo conteúdo e, por consequência, direcionam mais clientes para o site.

Durante os vídeos, exponha o ambiente por diferentes ângulos. Faça vídeos 360° pela propriedade. Há uma série de formatos de vídeos de imóveis que a sua incorporadora ou construtora pode utilizar:

• Tour pelo imóvel

Percorra todos os cantos do seu empreendimento e narre as qualidades e utilidades que ele possui. Como os espaços podem ser melhor aproveitados?

• Explicativo

É um modelo mais formal. Você expõe aspectos sobre a localização, as condições de pagamento e os dados burocráticos para realizar uma compra.

• Depoimento

Peça para que um morador de algum dos seus empreendimentos faça um depoimento a respeito daquele lugar. Assim, agregará credibilidade e confiança à sua empresa e aos empreendimentos.

4 — Não basta gravar e postar: estratégias de SEO são essenciais para atingir público qualificado

Não basta gravar e postar, há um ecossistema completo de estratégias que colaboram para a otimização dos seus vídeos no YouTube. Para que ele, de fato, alcance as pessoas certas, é preciso estudar como usar a ferramenta de SEO de forma eficaz ou então contratar uma agência especializada em marketing imobiliário para fazer isso da melhor forma possível para você. Não adianta fazer toda uma produção se ninguém vai ver, concorda?

As táticas SEO ajudam a otimizar o alcance de sites, blogs e canais do Youtube. Aqui na Agência K2, trabalhamos SEO de forma intensa para alavancar o sucesso dos nossos clientes com o marketing do futuro.

Para te ajudar, selecionamos aspectos importantes que colaboram para o sucesso da produção de vídeo para o mercado imobiliário, e de vídeos em geral:

• Título e descrição

Faça uma pesquisa de palavras-chave e as utilize em títulos e descrições. No YouTube, a classificação dos vídeos é feita com base nos títulos, conteúdo e descrição do vídeo. Tenha sempre a palavra certa em mãos.

• Constância

Crie um planejamento de postagem e, o mais importante, siga-o. É mais fácil que as pessoas assistam conteúdos em intervalos previsíveis. Esteja sempre lá, seguindo uma frequência pré-definida e marcando o seu território.

Entendeu um pouco da importância de criar um canal no YouTube? Esperamos que sim! Nós, da K2, temos consciência de que não há uma fórmula universal de estratégias de marketing, por esse motivo trabalhamos com soluções personalizadas para a sua empresa. Fale com um especialista !

Black Friday no setor imobiliário: 6 ações para sua empresa adotar

Fri, 26 Nov 2021 12:01:44 GMT

Black Friday no setor imobiliário: 6 ações para sua empresa adotar

A Black Friday está chegando e você está em desespero com os resultados, ou pior, falta de resultados da sua construtora ou incorporadora? Pois é, por ser um segmento mais complexo, pode ser frustrante ver outros mercados faturando milhões de reais em novembro… E você de fora.

A intenção de compra na Black este ano está projetada para 87,75% , segundo agência especializada na ferramenta de Search Engine Optimization (SEO) — um público que não dá pra desperdiçar!

Ao contrário do que se pensa, a Black Friday, pode — e deve — ser explorada por incorporadoras e construtoras. Obviamente não tem como vender imóveis no modelo “leve dois pague um”, mas vamos te dar 6 dicas valiosas de ações para sua empresa vender o máximo possível dentro das possibilidades do seu negócio!

1 — Isenção de custos de documentação

Os gastos com as documentações de imóveis podem ser muito altos. Oferecer essa isenção na Black Friday sem dúvidas será um atrativo ao comprador e uma dor de cabeça a menos para ele.

2 — Melhores condições de pagamento

É bem provável que existam muitas pessoas esperando as condições melhorarem para comprar um imóvel. Oferecer parcelas mais longas (no caso de ser direto com a incorporadora), parcelamento da entrada e redução de burocracia no geral talvez seja o empurrão que faltava para o comprador adquirir um imóvel com sua empresa.

3 — Descontos agressivos

Sim, este é o momento perfeito para oferecer descontos em imóveis específicos, sobretudo os remanescentes, que acumulam gastos com manutenção, impostos e outros. É uma ótima oportunidade para finalmente vender ou locar imóveis parados, não é à toa que as empresas do setor fazem isso há anos, aplicando descontos de até 51%!

4 — Oferta de itens inclusos

Nem sempre é possível oferecer descontos. Uma boa solução, porém, é incluir atrativos ao imóvel, como decoração, varanda ou cozinha equipadas, eletrodomésticos ou mesmo um acabamento diferenciado. Muitos compradores apreciam a ideia de se mudar para uma casa com essas facilidades inclusas.

5 — Investimento em portais imobiliários

Aproveitar promoções nos planos de portais nesta época é muito vantajoso, já que o tráfego nesses sites aumenta exponencialmente e as pessoas estão mais aptas a comprar. A hora de impactar um grande volume online de pessoas é agora, então marque presença nos principais portais, como Zap Imóveis, Viva Real, Imovelweb e outros.

6 — Análise das estratégias de marketing

Nada adianta oferecer diversos benefícios na Black Friday se sua empresa não tem um bom posicionamento online, estratégias integradas e comunicação eficaz alinhada ao momento atual e ao novo comportamento do consumidor. Reveja suas estratégias e considere contratar uma agência especializada em marketing imobiliário.

Prepare-se para o futuro: conte com uma agência especializada

O lema da K2 é mostrar que há uma luz no fim do túnel, sempre! Temos certeza que alguma das dicas vai funcionar para você. E os resultados, quando as ações são realmente bem executadas, vão muito além de vendas e reverberam no posicionamento da empresa como um todo.

Somos especialistas em marketing imobiliário e temos mais de 10 anos de expertise. Sua empresa precisa de ações integradas o ano todo, sem parar e se adaptando o tempo todo, e não apenas em datas pontuais

Pare de tapar o sol com a peneira. Fale com um especialista da K2! Podemos fazer mais por você. Marketing imobiliário especializado em ir além .

A braba tem nome: Selic. Como fica o mercado imobiliário com aumento?

Tue, 16 Nov 2021 18:25:06 GMT

A braba tem nome: Selic. Como fica o mercado imobiliário com aumento?

O recente aumento da taxa Selic foi um soco no estômago, e nós da Agência K2 percebemos isso e fizemos algumas análises. Vamos te dar um tempo para tomar uma água antes de ler este artigo, porque engolir tudo que temos pra falar talvez não seja tão fácil. Mas existe uma luz no fim do túnel — e deste artigo.

Para começar, sejamos sinceros, o setor imobiliário aproveitou muito bem a baixa histórica da nossa amiga (não mais) Selic. Aproveitou bem até demais, e infelizmente uma hora a conta chega. E que conta, hein? A ressaca foi das bravas.

É empreendimento que não acaba mais: os ônus da superoferta

A Selic em 7,75% é só o começo. Sabemos que o mercado imobiliário sente muito rapidamente o aquecimento da economia. Porém, é ele também o primeiro setor a sentir sinais de superoferta, com o começo de uma recessão.

Lá vem a primeira pílula difícil de engolir deste e-mail: há mais oferta do que demanda por imóveis. O cenário de oferta (lançamentos de novas unidades) é alarmante. Vamos entender:

Quanto maior a altura, maior a queda

Um estudo da Secovi-SP mostrou um panorama geral de unidades residenciais vendidas. Em 12 meses, a venda de imóveis subiu 34%.

A conta não fecha

Tivemos um impacto indiscutivelmente favorável para o setor — momentaneamente. Agora, a conta já não fecha mais.

Será que não fomos muito emocionados? Apesar do aumento das vendas, talvez o setor como um todo tenha ido com muita sede ao pote. Nos últimos 12 meses, a oferta de imóveis subiu 49% .

Uma das justificativas desse aumento bruto é que depois de meses de incerteza por conta da pandemia, muitas incorporadoras decidiram “tirar o atraso”, aumentando a quantidade de novas unidades. Além disso, também houve aumento da demanda por conta das novas necessidades habitacionais das pessoas, porém... não tanto assim.

Gastamos mais do que podíamos... (quem nunca?)

Comparando os dois gráficos, observamos que há 15% mais oferta do que demanda. E este desfalque entre oferta e demanda tende a aumentar.

Se somarmos ainda tudo isso ao cenário macroeconômico que afeta todos os brasileiros, vamos precisar de mais água, porque novas pílulas vêm por aí.

Selic, vai com calma…

A gigante realmente acordou, e se um dia esteve a 2% ao ano, não se lembra mais. Bom, talvez quem realmente esteja precisando tomar uma aguinha seja a Selic.

Mas... infelizmente ela está em um deserto só acumulando raiva, e toda essa fúria resultou em um crescimento de 312,5% em 2021: uma série de 5 aumentos consecutivos. Puxado, né?

Meninas malvadas: Selic e inflação atacam novamente

Elas são amiguinhas, elas. O que uma faz, a outra copia. O crescimento da Selic é uma resposta direta à inflação , que inevitavelmente corrói o poder de compra. E a lista de produtos afetados é grande: cesta básica, gasolina, arroz, feijão, óleo de soja, carne vermelha e por aí vai…

Você nem engoliu a última e lá vem outra: nos últimos 12 meses, a inflação atingiu dois dígitos: 10,25% . Ela acelerou em setembro e fechou com a maior taxa para o mês desde a implantação do Plano Real em 1994.

A última vez que a inflação acumulada chegou nesse nível foi em 2016, no ápice da maior recessão econômica no Brasil .

Pedimos desculpas, mas lá vem mais uma pílula, mas prometo que depois dessa te daremos sobremesa e mostraremos o oásis desse deserto.

Sim, vender será cada vez mais difícil

Estamos no meio do furacão de uma virada econômica. O ciclo imobiliário mudou de fase. Cada ciclo no mercado imobiliário dura cerca de dois anos. Estamos há um ano e meio em um cenário de expansão, com os preços estáveis ou caindo. Agora é hora de arregaçar as mangas e se preparar para o novo ciclo, que será desafiador.

Novos cenários exigem novas estratégias

Não adianta chorar: tudo está mudando. Mas as incorporadoras e construtoras que querem garantir seu lugar no amanhã precisam, mais do que nunca, rever suas estratégias e considerar contar com especialistas em marketing imobiliário.

Nada pior para o comprador do que saber que o melhor momento de compra passou. Mas o que vai fazer a diferença na hora do cliente comprar é um conjunto de fatores:

posicionamento da empresa;
sensibilidade para enxergar o que o cliente precisa;
quantidade de soluções e recursos digitais ofertados;
estratégias de comunicação;
nível de confiabilidade e autoridade da empresa;
perfil de atendimento;
propostas diferenciadas;
e tudo aquilo que faça sentir que sua empresa tem o que é preciso.

Como sempre falamos na K2, o mundo é digital. Se a Selic reverbera em todas as outras taxas, a internet sempre reverbera no mundo real. Como sua empresa tem se posicionado por aqui?

Jogue fora as roupas velhas

É hora de colocar em prática a especialidade da k2: explorar o disruptivo, fazer diferente. Sem medo. Sem olhar para trás. O que funcionava antes, não vai funcionar agora da mesma forma. Precisamos desapegar do velho e começar a arquitetar o novo.

Por isso, por aqui já estamos fazendo diferente. Criamos e adotamos uma nova estratégia de pré-atendimento. Também revolucionamos nossas soluções para imobiliárias e construtoras que querem fazer parte do amanhã. Sabemos que o mundo agora exige mais, e por isso estamos fazendo mais. Sempre. Conheça:

É água que você quer? Queremos te oferecer o oceano

Começamos este artigo falando para você tomar uma aguinha, mas aqui queremos te entregar todo o oceano. Não nos contentamos com pouco e esperamos que você também não. Estamos preparados para tudo que está por vir.

E você? Quem será no amanhã? Fale com a K2!

As principais ações que sua incorporadora precisa para se destacar

Wed, 10 Nov 2021 19:51:11 GMT

As principais ações que sua incorporadora precisa para se destacar

Nós já falamos da importância de um bom site para a sua incorporadora nesse artigo , e agora vamos falar de ações integradas para turbinar a presença digital.

Para começar, é preciso salientar que não existe receita pronta. Receita de bolo é só no Youtube, nas construtoras e incorporadoras, o trabalho é arregaçar as mangas, testar os caminhos e ter paciência durante o tempo de viagem para encarar os desafios da estrada.

Mas nós, da Agência K2, já conhecemos perfeitamente a trajetória. Apesar de não existir fórmula mágica, existem muitos passos que uma incorporadora precisa tomar para aparecer no mundo digital — é aí que a gente entra, focando em algumas ações principais:

Implementação de CRM de vendas

De forma geral, o CRM é um software voltado para o processo comercial, sendo uma ferramenta poderosíssima de gerenciamento de relacionamento com o cliente e gestão do time de vendas. É um sistema que ajuda as empresas a aumentar as vendas, melhorá-las e economizar tempo.

Com a plataforma, o processo iniciado nas estratégias de marketing — atraindo, conhecendo, nutrindo e filtrando os leads — vai direto para a equipe comercial, reunindo tudo em um só lugar.

E se você quiser que somente leads qualificados cheguem até o time comercial — sem curiosos, só aqueles que têm real interesse em adquirir seu empreendimento — uma boa ideia é contar com um pré-atendimento. A Agência K2 conta com uma estratégia de pré-atendimento que é crucial para que essa qualificação de leads seja feita.

Sem o pré-atendimento, a possibilidade de leads frios — aqueles que ainda não estão prontos para fechar um contrato — chegarem para a equipe comercial é grande. Mas com a estratégia de qualificação de leads sua equipe otimiza tempo e pode aumentar as vendas, realizando atendimentos mais assertivos.

Veja o exemplo a seguir de uma plataforma de CRM específica para o imobiliário:

Existem algumas funcionalidades básicas desse sistema, como cadastro de clientes (empresas e pessoas), criação de múltiplos funis (pré-venda, venda, pós-venda e outros), gestão de leads e do time de vendas, integração com plataformas de marketing e diversas outras, geração de relatórios completos, entre outros.

Se você quer garantir seu lugar no mercado imobiliário 2022 e ainda não conta com um CRM, recomendamos que este precisa ser seu primeiro passo.

Um bom software:

Registra e gerencia todos os dados dos seus clientes;
Unifica as informações de atendimentos e clientes;
Fornece visibilidade a tudo o que sua equipe de vendas faz;
Agiliza o envio de e-mails, contratos e propostas;
Fornece relatórios completos sobre o desempenho do processo de vendas e traz insights;
Agiliza e simplifica tarefas repetitivas, deixando sua equipe livre para vender mais;
Mensura resultados e potencializa o crescimento das vendas.

O CRM elimina o trabalho burocrático, manual e robótico que seu time de vendas sempre teve. Esqueça blocos de anotações, planilhas, documentos de textos… Nada disso é necessário.

Em um único lugar, você tem tudo o que precisa para vender. Mas lembre-se: é essencial que você treine sua equipe de vendas para fazer um bom atendimento desses leads.

Eles já chegaram até você com a intenção de comprar, mas se demorar muito para atender ou deixar a desejar nas habilidades comerciais, ele vira a esquina e vai para a próxima construtora.

Criação de estratégias de conteúdo, otimização SEO e anúncios

O marketing para construtoras é indispensável por outra razão importante: o mercado é delicado. Comprar, vender, alugar ou investir em imóveis pode ser um processo estressante que gera bastante ansiedade. Por isso, estratégias de conteúdo certeiras que realmente tragam informações que acabem com as dúvidas e inseguranças do potencial cliente são muito importantes para ele confiar seu dinheiro à sua empresa.

Mais do que criar conteúdos relevantes, é preciso que eles apareçam no Google, e para isso precisam atender a uma série de critérios - não basta estar excelente e não seguir os moldes do Google. O Google é exigente e some sem dó com conteúdos que não atendam aos seus critérios.

Para evitar esse ghosting e oferecer um bom posicionamento orgânico, um analista de SEO de uma agência de marketing imobiliário saberá exatamente o que fazer, usando palavras-chave atrativas para o Google e que também façam sentido para atrair o consumidor final.

Outra estratégia que deve ser usada em conjunto com a otimização orgânica são os anúncios de Google Ads, que oferecem resultados mais rápidos que apenas o SEO.

Otimização de site na versão mobile e desktop

O mobile vem se tornando cada vez mais importante no processo de compra de uma imóvel. É o que mostra um estudo da National Association of Realtors, que descobriu que 80% dos millennials e 78% da Geração X encontraram suas casas por meio de um dispositivo móvel.

Por isso, além de um site bem otimizado (que é importante para não ser ignorado pelo Google), é imprescindível se certificar que o site tenha versão mobile (compatível com dispositivos móveis), capaz de oferecer uma experiência satisfatória ao usuário que prefere acessar seu site e conteúdos pelo celular.

Marketing de conteúdo e automação de marketing

Outra ferramenta que faz parte do marketing para construtoras é a de automação de marketing, tornando possível enviar e-mails automáticos dependendo das ações do lead (formulários que ele converteu, páginas que visitou, etc), assim como e-mails pontuais para uma lista específica, por exemplo: pessoas interessadas em comprar imóvel para investir irão receber conteúdos com dicas de investimento.

Imagine que alguém converte em um formulário no seu site em que afirma que pretende investir em um imóvel daqui um ano. Pela ferramenta de automação é possível programar um e-mail para ela receber daqui um ano, por exemplo:

Dessa forma, é possível otimizar os processos e automatizá-los, criando campanhas e ações mais assertivas para entregar ao lead exatamente aquele conteúdo que ele precisa. Com a ferramenta, também é possível mensurar dados de forma precisa, fazer um balanço semanal, mensal e anual sobre o que está funcionando, se houve uma queda significativa, entre outros.

Uso e monitoramento de redes sociais

Hoje em dia, todos estão nas redes sociais, não é mesmo? Mas mais do que estar, é preciso fazer conteúdos diferentes, interativos e relevantes. Seja só para manter relacionamento da marca com o público ou então criar um plano de marketing para lançamento imobiliário, as redes sociais são suas grandes aliadas.

Uma agência de marketing imobiliário trabalhará ativamente na produção de conteúdos para as redes da sua empresa e, mais do que isso, estará sempre respondendo os clientes para atendê-los da melhor forma, aumentando as chances que eles se fidelizem à marca e façam o marketing que continua sendo bem potente: o boca-a-boca.

Não adianta dar o volante pra quem não sabe dirigir: escolha uma agência de marketing imobiliário especializada

Para garantir que as ações estejam integradas e tudo esteja rodando perfeitamente, é muito interessante investir em marketing para construtoras. Sua agência de marketing imobiliário vai cuidar de tudo para você: desde os processos mais simples, como monitoramento de redes sociais, até ações mais complexas, como plano de marketing para lançamento imobiliário, gerenciamento de crise, estratégias de reposicionamento e muito mais.

E aí, está pronto para turbinar os resultados da sua empresa e ir além do óbvio? Fale com a K2!

Mercado Imobiliário: gostosuras ou travessuras?

Thu, 28 Oct 2021 21:14:16 GMT

Mercado Imobiliário: gostosuras ou travessuras?

O mundo se transformou, e apesar dos percalços estamos vindo de momentos muito positivos para o mercado imobiliário desde que tudo mudou com a pandemia. O setor sofreu perdas, mas também abriu novas oportunidades.

E como este mês celebramos o Halloween e temos vivenciado períodos um tanto quanto sombrios, a Agência K2 decidiu separar as principais gostosuras e travessuras que observamos desde o começo do novo normal.

No jogo do mundo imobiliário, na hora de sair em busca de "gostosuras ou travessuras", não ganha quem coleta maior quantidade de doces. Vence aquele que consegue extrair o melhor dos dois lados da moeda. O que conta é a habilidade de superar os desafios e usufruir da melhor forma dos benefícios, com os recursos que possui.

Para começar, vamos falar das principais gostosuras, acompanhe:

Mercado resiliente

No cenário de uma das piores crises econômicas do país por conta da pandemia da Covid-19, muitos brasileiros tomaram a decisão de conquistar a casa própria.

De janeiro a setembro de 2020, mesmo sendo um período crítico de calamidade pública, houve um aumento de 8,4% na venda de imóveis novos (apartamentos) em relação ao mesmo período no ano anterior, segundo dados da CBIC e Senai Nacional . Em relação ao 2º trimestre de 2020, período que o país registrou maiores perdas econômicas, o número de imóveis vendidos no 3º trimestre subiu em 57,5%! Ou seja, o mercado mostrou seu poder de reinvenção mesmo em meio ao caos.

Dentre os vários motivos desse aumento, um dos principais foi a queda na taxa Selic, que teve uma baixa histórica, sendo uma grande responsável por manter o mercado aquecido!

Vendas resistem ao aumento dos juros

Este ano a taxa Selic aumentou, mas o mercado não deve sofrer grandes quedas. Inclusive, mesmo aumentando as vendas continuaram crescendo, pelo menos no que diz respeito ao começo do ano. Segundo dados da CBIC , a venda de imóveis no primeiro trimestre de 2021 cresceu 27,1% em relação ao mesmo período de 2020 — um aumento considerável.

Segundo a Caixa Econômica, a concessão de crédito imobiliário cresceu 41,4% entre janeiro e maio de 2021 em relação ao ano anterior.

Além disso, uma nova projeção da Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (Abrainc) estima um crescimento de cerca de 35% nas vendas de imóveis este ano .

Porém, é preciso se atentar ao aumento da Selic, que recentemente apresentou um crescimento bruto.

Novas tendências favoreceram o mercado

Com a pandemia, muitas pessoas viram a necessidade de procurar novos lares, buscando espaços maiores, com mais natureza e áreas de lazer. Esta e outras tendências de moradia vieram para ficar e vão continuar em alta, favorecendo o setor.

É como diz aquele ditado, mas ao contrário:

“se a vida te der limões, faça bolo de chocolate e deixe todo mundo se perguntando como você conseguiu”

O mercado expandiu, mas não para todos. As construtoras e incorporadoras que realmente se destacaram e conseguiram transformar limão em chocolate foram aquelas que não só acompanharam as mudanças como as anteciparam e fizeram diferente. Nesse processo, a contratação de marketing para construtoras é muito importante.

Agora vamos para as travessuras: apesar das muitas vitórias, tivemos alguns pontos negativos desse novo momento que vivemos.

Aumento dos preços

Segundo pesquisa do Grupo Zap para a Exame , o metro quadrado registrou maior índice de alta desde 2014. Os preços subiram, em média, 2,14% no acumulado em 2020. Assim, o preço da mão de obra também pode ficar mais caro, assim como dos materiais de construção.

Quem não se atualizou, ficou para trás

As incorporadoras e construtoras que mais se destacaram na pandemia foram aquelas que já investiam ou passaram a investir na digitalização de todos os processos, com atendimento online eficaz, site e redes sociais bem estruturadas, vídeos 360º, contratos digitais, anúncios estratégicos, otimização de SEO para bons resultados em buscas orgânicas no Google e outros.

As empresas mais tradicionais do setor que ainda não haviam investido em marketing imobiliário e digitalização dos processos sem dúvidas sofreram mais os impactos da crise.

Redução da demanda por imóveis pequenos

A pandemia aumentou a busca por imóveis mais amplos, e segundo plataforma que negocia imóveis o número de pessoas em busca por imóveis com quatro quartos aumentou 58% ; por três quartos, 9%. Já a procura pelos menores diminuiu. Para os de dois quartos caiu 22%, e para um quarto, despencou 37%.

Então empresas que trabalhavam com a proposta de imóveis mais compactos para a realidade de uma rotina corrida, acabaram saindo perdendo. As pessoas passaram a ficar mais em casa e, assim, dar mais prioridade a lares mais amplos e espaçosos. Se antes muitos usavam o apartamento "só para dormir", agora o lar recebeu um novo significado e passou a ser um grande termômetro da qualidade de vida.

Mercado mais competitivo

Com a demanda por imóveis em alta mesmo com o aumento da Selic, a competitividade também aumenta. Mais empresas do setor estão chegando e se aprimorando. Por isso, para se destacar nesse mercado que está cada vez mais digital, é ainda mais importante investir em marketing imobiliário especializado.

A agência K2 transforma qualquer travessura em oportunidades

E os resultados da sua empresa? Foram mais gostosuras ou travessuras?

Por aqui, nós da Agência K2 pegamos as gostosuras e as triplicamos. Já as travessuras, nós usamos como combustível para aprimorar ainda mais nossas estratégias e nos superarmos. Aqui não tem tempo ruim ou assombração monstruosa o suficiente para nos assustar.

Quer saber o que podemos fazer pelo seu negócio? Fale com um especialista!

Como aumentar a venda de imóveis através do marketing digital

Wed, 01 Sep 2021 13:00:00 GMT

Já falamos que a internet hoje é o terreno principal para a venda de imóveis . Tente pensar na possibilidade de anunciar e fechar venda sem o uso da internet e ajuda de uma agência especializada no setor? Quase impossível eu diria.

Conheça neste artigo ações digitais para a venda imóveis, seja para imobiliárias ou corretores:

Inbound marketing;
Gestão de leads;
Portais de imóveis;
A importância de um bom site.

Use as estratégias de Inbound marketing

A importância de criar conteúdos relevante está além de tirar dúvidas; motiva os prospects a agir. Quando você fez uma busca ao Google e acessou algum artigo, você leu igual lê um livro confortavelmente numa poltrona? Acredito que não. O comportamento diz muito sobre o cliente. Quem lê na internet quer rapidez. Esta velocidade está aliada intimamente ao valor prático que a pessoa busca. Logo, o foco do marketing de conteúdo é levar quem o consome à ação.

A ação mais efetiva para o marketing em imobiliário consiste na captação de leads. De forma que o usuário está curioso e procurando algo e quer saber mais, joga-se uma isca com mais conteúdo relevante e que fará diferença para ele. Em troca, temos seus dados ligados às suas informações de interesse (artigos, ebooks, anúncios que consumiu por exemplo) para aproximarmos cada vez mais do fechamento da venda.

Vale lembrar que tudo deve estar bem planejado e ser feito com responsabilidade, uma vez que quem procura conteúdo prático deve sentir confiança em sua fonte para a tomada de ação. Confira as principais estratégias de marketing digital para imobiliárias .

Gestão de leads

“Com a organização dos leads se torna possível mapear a situação real de oportunidades de venda e assim procurar as estratégias mais adequadas para aumentar as vendas.”

Para que seja efetivo qualquer ação de marketing e vendas, é necessário que se tenha controle dos leads. Com essa organização, se torna possível mapear a situação real de oportunidades de venda e assim procurar as estratégias mais adequadas para aumentar as vendas.

Saber a quantidade de leads conquistados dentro de cada período é importante para saber de uma forma geral o perfil do público-alvo através de quais conteúdos mais o atraíram e para futuras comparações para saber quais períodos foram melhores.

A origem do lead nos traz a informação de como o cliente chegou, se foi por anúncio em rede social, do seu blog, etc. Isso será usado como referência para futuros negócios.

Analisar o que consumiram irá dizer boa parte do que se passa na mente do cliente: quais dúvidas tiveram ou têm, suas preferências, o que mais tem valor para eles, quais qualidades são mais relevantes.

Investimento feito: se o lead informa mais do que e-mail e telefone, se abre os novos e-mails encaminhados, se ligou para pedir informações, etc.

Quando se faz esse trabalho de organização, é possível encontrar oportunidades que sem esta sistematização ficaria mais difícil de serem encontradas.

Portais de imóveis

O grande atrativo dos portais de imóveis é a qualidade de serem locais. Ou seja, são como o antigo caderno de classificados de um jornal. Quem ali anunciava estava lá pela abrangência que o jornal alcançava.

Por isso é bom valorizar mais as características do imóvel em si, uma vez que a localização já foi decidida pelo cliente quando ele acessou a página. Uma descrição completa com detalhes além dos atributos físicos, ressaltando algum detalhe de experiência como sol pela manhã, ou o vento fresco devido a altura do prédio valoriza seu anúncio e vai fazer a diferença na hora do cliente decidir.

A importância de um bom site

Antes de entrar em prática qualquer ação de venda de imóveis, é fundamental para imobiliárias e muitos corretores um site de qualidade e bom funcionamento.

Um site amigável, de fácil uso e visualização. Que não seja pesado e tenha problemas de carregamento e que tenha compatibilidade com celulares e tablets. Para que quando seu cliente visitar seja funcional para o que ele procure e ele já se sinta em casa. Em um site atuante do mercado imobiliário não pode faltar também as diversas ferramentas de Inbound, para integrar sua estratégia. Antes de entrar em prática qualquer ação de venda de imóveis, é fundamental para imobiliárias e muitos corretores um site de qualidade e bom funcionamento.

O site deve mostrar o que sua empresa oferta ao cliente, por isso cada diferencial que ela tem não pode ficar de fora. Podemos identificar alguns itens primordiais para um bom site imobiliário.

Uma página Quem Somos é a oportunidade de dizer para o cliente o porquê de você está ali e conquistar a confiança de quem clicou nesta página para saber mais sobre sua empresa. A grande maioria dos visitantes entrarão no seu site apenas para fazer buscas (mais uma informação valiosa que uma das ferramentas de inbound recebe), por isso um mecanismo de busca de fácil uso e os cadastros de imóveis completos são bem vindos.

A internet pode parecer um local desorganizado numa primeira vista, mas com o uso das ferramentas certas e com o know-how adequado alinhados com uma agência de marketing imobiliário competente e confiável , ela se torna poderosa.

E agora que você tem em mãos mais formas de ter melhores resultados, que tal colocarmos a mão na massa e aumentarmos as vendas de imóveis?

Fale com quem entende do assunto ! :)

Marketing para construtora: estratégias para novos empreendimentos

Tue, 20 Jul 2021 13:00:00 GMT

Se você possui uma construtora, loteadora ou incorporadora, pode acabar achando o mundo do marketing digital um pouco intimidador. De fato, é um cenário bastante competitivo, além de estar em constante mudança. Falamos sobre como o marketing digital evoluiu muito nos últimos 10 anos por conta da era digital, assim como a maneira de fazer negócios.

Assim como para o marketing imobiliário, a forma com que elaboramos a estratégia para uma construtora também mudou. Confira como fazer marketing digital para construtora e vender novos empreendimentos.

Nesse artigo iremos tratar de:

Inbound para construtora;
Principais estratégias de marketing para construtoras;
Como vender novos empreendimentos;

Inbound para construtoras

A principal diferença para esse setor dos demais, tratando de estratégias de Inbound marketing, é que na indústria da construção todos os procedimentos e projetos estão em um grau de complexidade e magnitude muito maior. Por exemplo: se você faz parte do ramo de construção, sabe que um fator decisivo é a sustentabilidade. Esse é só um dos reflexos de que o mercado mudou muito nos últimos anos, onde agora a prioridade é se tornar uma empresa que se preocupe com o meio ambiente e cuide do planeta.

Para que uma construtora veja um futuro na era digital e tecnológica, onde as pessoas estão pesquisando muito e possuem acesso fácil a informações, é necessário um trabalho de adaptação e ajuda de uma agência competente.

Confira algumas estratégias para realizar um bom inbound para construtoras :

Invista em SEO local

Já tratamos nesse artigo sobre como é realizado o SEO para marketing imobiliário. No caso das construtoras, uma boa estratégia é posicionar seu site nas primeiras páginas para os resultados de pesquisa locais. A estratégia é posicionar palavras-chave como "melhor lugar para morar em [cidade onde você pretende construir o empreendimento]" , "melhor construtora de [sua cidade]" e derivados. Reduzir o raio de alcance dos termos para a região onde seu público-alvo está além de ser lógico, é o que pode te trazer mais retorno.

Abuse de vídeos informativos

O YouTube só perde para o Google em matéria de mecanismos de busca, ocupando o segundo lugar. Aproveite também dessa plataforma e grave muitos vídeos de construção, sobre os empreendimentos, vídeos informativos com um conteúdo relevante. Isso aumenta a confiança da sua construtora, e ganhar a confiança de quem busca por marcas na Internet é tudo. Todo esse valor que você está fornecendo para seu público pode ser transformado em leads futuramente qualificados quando procurarem uma empresa de construção confiável.

Crie um canal no Youtube, grave e publique seus vídeos, com a ajuda de um profissional de SEO otimize a descrição, título e tags e promova seus vídeos nas redes sociais para que tenha maior alcance e seu público-alvo local tenha acesso aos seus vídeos.is retorno.

Exemplo de conteúdos otimizados de construtoras para o YouTube de um dos nossos clientes aqui na K2

Adwords para construtoras

Não é a toa que o mercado imobiliário e de construtoras é um dos segmentos com mais anunciantes no Google. Faça um bom planejamento, tenha objetivos concretos, analise o cenário e os concorrentes, separe a verba para a campanha, pesquise as palavras-chave que serão usadas e defina as métricas para mensurar os resultados.

Redes sociais

Já falamos sobre as redes serem uma das melhores formas de se conectar com seu público, independente do ramo em que você atue. Para as construtoras, o cenário não seria diferente. Não atire para todos os lados; reduza para 2-3 canais de comunicação e mantenha-os sempre atualizados. Invista em anúncios no Facebook também, essa é uma ótima estratégia para focar no seu público-alvo de forma qualificada, levando em conta patrimônio líquido, onde mora, etc.

Entenda por que investir no marketing imobiliário é crucial para sua empresa crescer.

Outras dicas para vender novos empreendimentos

Cadastro no Google Meu Negócio

Uma boa estratégia para novos empreendimentos é cadastrar sua empresa no Google Meu Negócio. Pois assim que pesquisarem o nome da sua marca no Google, verão mais ou menos isso:

Além desse quadro com informações na lateral, sua construtora irá aparecer nos primeiros resultados, logo abaixo dos resultados pagos para buscas locais:

Uma ferramenta muito poderosa e fácil de ser implementada, que pode atrair um grande número de leads altamente qualificados diariamente e o melhor: sem precisar gastar nada.

O GMB une seu perfil do Google Maps, avaliações e acesso a dados no Google Analytics.

E-mail marketing

Uma das melhores maneiras de vender online continua sendo através de e-mails marketing. Ao capturar informações de contato para marketing adicional, seja telefone ou e-mail, ele será o canal de conversão mais alto para interagir com leads. E isso começa com o marketing de conteúdo , onde você oferece algo para seus leitores em troca do e-mail deles para continuar nutrindo esses leads em potencial. Depois que a pessoa estiver inscrita em sua base de e-mails você poderá oferecer a ela conteúdos ricos e valiosos por e-mail. Outras vantagens dessa estratégia: baixo custo, comunicação imediata, uma estratégia fácil de ser mensurada (pelas taxas de abertura dos e-mails, quantidade de cliques nos produtos, etc), além de ser fácil de automatizar e segmentar.

Exemplo de e-mail marketing para construtoras:

Para realizar um inbound marketing para construtoras de forma completa, conte com uma agência de marketing digital especializada no assunto! Faça um orçamento com a gente :)

Como a LGPD se tornou a brecha para a revolução cultural do marketing

Sat, 05 Jun 2021 21:31:14 GMT

Como a LGPD se tornou a brecha para a revolução cultural do marketing

Você se considera cuidadoso com seus dados?

Quantos de nós usamos o Uber? O GPS, Instagram, Facebook? Quantos de nós passamos na farmácia e trocamos o CPF por um desconto? Um cadastro na portaria do prédio? Ou matamos o tempo de espera num teste do Buzzfeed?

Isso dá um panorama muito claro sobre como nossas ações, hoje, deixam um rastro de migalhas de dados pelo caminho. E como esses dados servem de base pra várias decisões que são tomadas sobre nós: por quais produtos seremos impactados, o limite do nosso cartão de crédito, o valor do seguro do nosso carro, ou o valor do nosso plano de saúde, sabendo a predisposição a ter uma doença ou outra, de acordo com os nossos hábitos.

Toda essa teia de migalhas de informações - que não se limitam ao nosso nome, CPF e e-mail, mas também a hábitos, rotinas e gostos, compõem um retrato muito fiel sobre quem nós somos.

Mas muito mais do que um retrato sobre quem nós somos, isso permite que muitas decisões sejam feitas a nosso respeito.

Por que a proteção de dados importa?

Quem veio antes: o hábito ou o marketing?

Há algum tempo venho me perguntando se é o hábito que direciona o marketing ou o contrário.

A partir do momento que deixamos pra trás esse caminho de migalhas, várias conclusões são feitas a nosso respeito: o que nós gostaríamos de ver, ouvir, comprar. E em determinado momento, passamos a ver, ouvir e comprar apenas coisas destinadas a um perfil que foi traçado para nós.

E isso é uma parcela muito pequena do que os dados podem fazer. Pensando em um panorama de longa escala, nos confrontamos com exemplos recentes e muito simbólicos de como a proteção de dados importa - e importa muito.

Acredito que você conheça o caso Cambridge Analytica, uma polêmica muito emblemática envolvendo o Facebook e sua proteção de dados.

A Cambridge Analytica, considerada como uma das grandes responsáveis pela vitória de Donald Trump na eleição presidencial americana de 2016, teria usado dados vazados do Facebook - coletados por meio de testes de personalidade, pra traçar perfis psicométricos e psicológicos de usuários dos Estados Unidos, seus amigos e do seus círculo de convivência, objetivando o desenvolvimento de campanhas pró-Trump nas eleições à presidência.

Essa teia de dados permitiu entender os traços comportamentais e oferecer propagandas políticas com muito mais chance de êxito, o que tornou as pessoas muito mais manipuláveis e vulneráveis ao passo que eram impactadas por um poderio argumentativo cuidadosamente moldado para o seu perfil coletado.

No aspecto da proteção de dados, o grande "x" da questão é que não só os dados e hábitos dos usuários que fizeram os testes de personalidade foram compartilhados, mas também os de toda a sua rede de contatos dentro da rede social. E mais do que isso: esse vazamento de dados do Facebook não aconteceu sem querer. Ele fazia parte de uma política flexível do Facebook de entregar informações de perfis a aplicativos de terceiros.

Mas não é preciso ir tão longe...

No panorama nacional, algo muito próximo aconteceu nas nossas próprias eleições de 2018 - com ferramentas e canais diferentes, mas ainda assim, com migalhas de dados que nunca foram cedidas a esse fim.

É nesse cenário de insegurança geral sobre armazenamento e tratamento de dados que o Brasil resolveu seguir o mesmo caminho de grande parte de países desenvolvidos (acompanhando o carro puxado por toda a União Europeia) e colocar regras pra esse jogo. Rígidas e necessárias.

Ruptura: a evolução cultural do marketing

LGPD nunca vi, nem comi, só ouço falar

Muito se fala nos últimos meses, mas nem todo mundo compreendeu as reais implicações da LGPD na vida: particular, profissional e útil do marketing.

Apesar de já estar entre nós, ainda teremos um longo e espinhoso caminho pela frente, não só no sentido de preparação e adaptação, mas principalmente, na mudança de cultura e de pensamento.

A verdade é que a LGPD é um sopro de renovação. Uma oportunidade de ruptura entre como nós, engrenagens do marketing, enxergávamos nosso papel nesse ecossistema, e como teremos que passar a nos ver.

Como tratamos nosso usuário hoje?

Em 2018, o Instituto de Defesa do Consumidor moveu uma Ação Civil Pública contra a ViaQuatro, concessionária que opera a Linha Amarela do metrô de São Paulo, para impedir o uso do sistema de porta interativa digital e a coleta de dados que identificassem as emoções das pessoas que utilizavam esse meio de transporte.

O sistema funcionava assim: enquanto você esperava o metrô, as portas interativas exibiam publicidades pagas de empresas. O problema é que em cima das telas, eram instaladas câmeras de reconhecimento facial que identificavam dados estatísticos como faixa etária e sexo, e também coletavam e registravam a reação das pessoas às publicidades exibidas: se elas tinham ficado insatisfeitas, surpresas, neutras ou felizes.

Não se sabe muito bem se esse sistema de câmeras possibilitava reconhecer unicamente uma pessoa e criar uma base de dados integrada sobre ela, mas o grande fato é que ninguém sabia que esses dados eram coletados. Nem as pessoas, nem órgãos fiscalizadores. Assim como ninguém sabe pra que, onde e quando esses dados vêm sendo utilizados.

E o que minha empresa tem a ver com isso?

A reflexão que fica é: hoje vivemos um cenário em que consumidores não se sentem mais protegidos das empresas. E isso nos leva à real necessidade de reflexão sobre muito mais do que como aplicar uma nova legislação pertinente à proteção de dados, mas sobre como aplicar uma cultura efetivamente diferente, mais comprometida com o bem-estar dos consumidores e muito mais transparente.

Esse é um gráfico que demonstra o crescimento da utilização do Adblock, ou de aplicativos semelhantes que servem para bloquear ou filtrar propagandas na internet. Não é necessário ser um data analytics pra entender que essa troca publicitária de mão única não faz mais sentido. Mais do que isso, fica claro que marcas que se preocupam mais em atrair do que encantar e engajar, em breve não terão mais espaço no seleto rol da atenção dos espectadores.

A LGPD trouxe à tona uma indispensável - e atrasada - discussão sobre dados. Mas a verdade é que essa revolução na forma de fazer marketing é sobre pessoas. E é fundamental que, enquanto marcas, deixemos pra trás a visão de consumidores, e comecemos a trabalhar com humanos.

A escolha é do usuário. E ela precisa ser dele. A Lei Geral de Proteção de Dados fortalece esse pensamento quando fala em interesse legítimo e consentimento do usuário. É sobre nossos dados, mas é também sobre o fortalecimento da relação entre marcas e pessoas. A partir do momento que passamos a respeitar a privacidade e as escolhas dos usuários, passamos a falar com as pessoas que de fato têm interesse no que temos a dizer.

Enquanto consumidor, quantas vezes você viu um e-mail na caixa de entrada e pensou de novo? Ou um remarketing que nos persegue incansavelmente. Toda ação de marketing tem seu valor quando feita com eficiência e estratégia. O ponto é que a possibilidade de afunilar cada vez mais sua comunicação a uma audiência que realmente demonstra interesse no que você tem a dizer, é a chave da assertividade. É onde marcas e pessoas constroem uma relação real de transparência e confiança.

Se você pensa que o maior desafio do marketing atual é atrair pessoas, você está enganado. Nosso desafio é encantar pessoas. É construir uma comunicação aliada aos pilares de uma marca e que demonstre à minha audiência o que a minha empresa pode fazer por ela. O que meu produto representa em termos de melhoria na sua vida.

Por isso, a LGPD nasce como uma oportunidade para que marcas busquem, criativamente, caminhos de ruir com as amarras do convencional e crie panoramas melhores pra um novo mercado.

De modo prático: em que a LGPD afeta o dia a dia do marketing?

Em primeiro lugar: a base legal

Pra ser considerada legal qualquer ação de tratamento de dados (coletar, transmitir ou processar), é obrigatório que as empresas possuam uma hipótese na lei que autorize e justifique o tratamento desses dados.

Ou seja, pra qualquer ação que utilize dados de usuários, é necessário que uma empresa possua uma base legal que a autorize isso.

A LGPD traz consigo um rol de mais de 10 hipóteses de bases legais. Porém, a mais significativa dentro do dia a dia do marketing é o Consentimento ou, de maneira mais simples, a permissão para tratamento e utilização de dados.

O Consentimento exige uma permissão específica e espontânea sobre o tratamento dos dados. Ou seja, não é suficiente informar o que será feito. É obrigatório dar ao usuário a oportunidade de aceitar ou não essa prática.

Esse é o fim da permissão genérica. A partir de agora, não se supõe mais que usuários queiram ser contatados única e exclusivamente por terem deixado os dados com a sua empresa. Agora o usuário precisa explicitamente demonstrar o desejo de receber conteúdo ou contato, seja qual for o canal.

Esse também é o fim da coleta desenfreada de dados. Agora, é necessário que empresas expliquem a necessidade de cada dado coletado e onde os dados serão utilizados.

Em termos jurídicos, isso se traduz pelo princípio da necessidade. Os dados coletados devem ter utilidade prática, o que também põe fim à uma onda desenfreada de caça-dados - o data-hungry disfarçado de data-driven.

O segundo pilar: o acesso aos dados

Esse é basicamente o direito do usuário de ser esquecido sempre que decidir por isso, além da capacidade de ter acesso livre aos dados que a sua empresa possui sobre eles e alterá-los, se for necessário.

Isso significa que as empresas ficam completamente responsáveis pela gestão fácil desses dados e precisam ter agora meios de armazenamento muito mais organizados, seguros e transparentes para seus leads, clientes e colaboradores.

Como enfrentar na prática esse novo caminho?

A primeira dica sobre como enfrentar a LGPD é: se você ainda não começou, comece agora.

Segundo pesquisa realizada com empresas atuantes no Brasil e divulgada pelo jornal O Estado de S. Paulo , 64% das empresas estavam em desacordo com os requisitos da LGPD em 2020. Desses, 24% sequer ouviram falar das mudanças.

Comece a gerenciar seus dados

É preciso criar uma cultura na empresa e mapear os fluxos e processos que envolvam dados para analisar de onde podem surgir os problemas. Avaliar, mapear, planejar, implementar e monitorar devem ser etapas de um ciclo constante.

Uma maneira prática de garantir um bom gerenciamento de dados é adotar plataformas de gestão de leads que permitam o armazenamento dos dados e suas permissões de forma centralizada e integrada com outros sistemas, como CRMs. Isso facilita e formaliza o acompanhamento, alteração e atualização de informações e consentimentos.

Reveja sua política de privacidade, termos de uso e uso de cookies

A política de privacidade e os termos de uso do seu site não são páginas decorativas. Entenda sua política de privacidade e ofereça informações claras e transparentes aos usuários: quais dados são armazenados, como e de que maneira o usuário pode ter acesso a eles. Se a sua empresa não conta com um departamento jurídico, escritórios de advocacia especializados na nova legislação de proteção de dados são o caminho ideal pra te acompanhar nesse item.

Para utilização de remarketing no Facebook e Google Ads:

Nesse tipo de campanha de mídia, as plataformas de anúncio recebem os dados dos usuários por meio de um cookie gravado no navegador. Nesse caso, sua empresa atua como controladora de dados e possui toda a responsabilidade para informar aos usuários sobre a coleta de cookies e como exatamente você está fazendo o uso deles - informações que devem fazer parte da sua política de privacidade.

Pixel do Facebook e similares:

Sua empresa responde como controlador, enquanto o Facebook atua como operador de dados. Nesse caso, o pixel do Facebook é acionado assim que alguém visita seu site. Por isso, é necessário que o usuário seja informado sobre a utilização deste tipo de recurso antes do início da coleta dos dados e essa informação deve constar na sua política de privacidade.

Implemente o opt-in de permissão para comunicação e aceite dos termos de uso e política de privacidade

Para garantir o tratamento de dados dos novos leads, faça uma auditoria de todos os formulários de cadastro e pontos de contato de captação de leads da sua marca (formulários em sites, blogs, landing pages ou anúncios de geração de leads em plataformas de redes sociais), inserindo um campo de permissão não previamente marcado e específico sobre as ações para que se destinarão os dados coletados.

Valide sua audiência

Se você já possui uma base de leads retroativa, valide a permissão para armazenamento e comunicação com essa audiência.

Como?

Aposte nas ações de “Consentimento Retroativo”, utilizando campanhas de e-mail marketing para solicitar consentimento dos leads da base.

Isso vai permitir, além da adequação à nova legislação, uma ação de reengajamento e higienização da base de leads. Como benefício, ações como essa permitem a oxigenação da sua base com a higienização de bounces e leads desengajados que não possuem interesse em continuar na base e melhores taxas de abertura e clique nas campanhas de e-mail e nutrição.

Softwares de gestão de leads como o RD Station permitem ações baseadas em segmentações e tags, e uma análise detalhada dos leads que serão descadastrados (se são engajados ou não, por exemplo), possibilitando pensar em estratégias mais assertivas para recuperar leads engajados e não despender tanta energia para salvar os leads desengajados com o seu conteúdo.

Porém, o desapego é fundamental. Esteja preparado para dar adeus aos leads que não derem sua permissão para permanecer na base e foque nas ações para geração de leads realmente interessados pelo que sua marca tem a dizer.

Por isso, ao fim da ação de consentimento retroativo é necessário excluir da base leads que não possuam base legal para processamento de dados ou para envio de comunicações.

Como atrair uma nova - e melhor - audiência?

Entenda como sua marca pode ajudar seu público;
Aposte no propósito da sua marca: o que sua marca busca, além de lucro? Como seu produto beneficia a vida das pessoas?
Mais do que atrair: engaje e se relacione;
Aposte também no inbound e no marketing de conteúdo como aliados para uma estratégia de engajamento e encantamento eficiente.

“O lucro é o oxigênio das empresas, mas viver é muito mais do que respirar.”

- Peter Drucker

Mas principalmente: entenda que mais do que uma mudança legislativa, a LGPD é uma oportunidade conveniente para uma mudança real de cultura empresarial e na construção de relações mais transparentes, empáticas e valiosas entre marcas e pessoas.

Se você ainda tem dúvidas sobre a implementação da LGPD, fique à vontade pra nos enviar uma mensagem ! ;)

O que é Inbound Marketing ou Marketing de Atração: saiba tudo sobre!

Wed, 10 Feb 2021 21:09:04 GMT

O que é Inbound Marketing ou Marketing de Atração: saiba tudo sobre!

Atualmente, um recurso muito utilizado por grandes e pequenas empresas é a Internet. Sem dúvida, estamos na era da tecnologia online. Com essa nova fase, veio o marketing digital: as empresas fazem o uso da web para a divulgação de seu nome e de seus produtos, e é o público quem decide: vai ou não vai comprar?

O modo de fazer negócios mudou, como também mudaram os hábitos dos consumidores. Eles estão cada vez mais no controle de quais mensagens recebem – e de como as recebem. Nesse ambiente de tanta informação, é muito mais difícil prender a atenção do público. Determinado conteúdo só vai chamar a atenção se realmente for interessante. Caso contrário, a pessoa não passará nem cinco segundos na página.

Qual o objetivo do Inbound Marketing?

O Inbound Marketing tem como objetivo atrair pessoas que potencialmente podem se tornar clientes, porque elas têm dúvidas e anseios que sua empresa pode atender. Ao contrário do velho marketing, o Inbound tem a vantagem de oferecer relacionamento, não simplesmente bombardear as pessoas com propagandas forçadas.

Índice do artigo

Entenda o que é Inbound
Como funciona Inbound
Como fazer marketing eficiente
SEO ou AdWords: qual é melhor para divulgar materiais?
Sobre leads qualificados
Hubspot ou RD Station?
O que é marketing de conteúdo

Entenda o que é Inbound Marketing e seu significado

O Inbound Marketing na tradução significa “Marketing de Entrada”. Pois bem, ele está totalmente ligado a essa era de comércio eletrônico. Utilizando táticas de marketing online, o Inbound Marketing tem a finalidade de atrair o público alvo baseado na ideia de compartilhamento e criação de conteúdos de qualidade.

Mas nem sempre foi assim. Ainda existem empresas que utilizam o Outbound Marketing – o “Velho Marketing”. Essa tática ultrapassada “empurra” os produtos e serviços aos clientes. O “Novo Marketing”, porém, se baseia em ganhar o interesse do público ao invés de comprá-los.

De acordo com pesquisa realizada pela Brafton , 86% dos profissionais de marketing entrevistados na América Latina (mais de 2.500 entrevistados) se familiarizavam com o Inbound, e destes, 60% praticam a estratégia. A situação financeira nos continentes latinos americanos está forçando as empresas a adotarem estratégias de marketing que sejam mais assertivas na obtenção dos resultados e buscam segurança maior nos investimentos.

O Outbound está em declínio justamente pela mudança no comportamento do consumidor. É ele quem está no comando. Com a força da Internet, o cliente já sabe o que deseja antes mesmo de sair de casa e efetivar a compra. Os usuários buscam informações úteis antes de comprar um imóvel, até porque existem inúmeras opções no mercado e diversas questões a se considerar antes de aplicar tanto dinheiro. A pessoa precisa se encantar pelo imóvel e, principalmente, pela sua empresa, tendo total confiança que sua decisão está certa.

Tipos de materiais

Como já dissemos, é estratégia baseada em ganhar a atenção dos potenciais clientes. Esse método é bastante atrativo porque integra vários componentes que, de fato, buscam ajudar os clientes: infográficos, e-books, whitepapers, ações nas mídias sociais, e-mails, artigos e muito mais.

Pode apostar: o cliente é atraído pelo que a marca cria e divulga. Daí a crucial importância dessas ações. Não se esqueça de produzir conteúdos atraentes e úteis, ou seja, conteúdos relevantes, que buscam solucionar os problemas do seu público-alvo, como vantagens de investir em imóveis, dicas sobre localizações privilegiadas, sobre o mercado imobiliário, entre outros. Transforme leads em clientes e aumente as suas vendas!

Entenda como funciona Inbound Marketing

Podemos dividir o processo em quatro etapas principais:

Como você já deve ter percebido, a captura de mais leads qualificados para as vendas se torna um objetivo concreto – e a incerteza de retorno, peculiaridade do Outbound Marketing, deixa de existir. As estratégias contribuem, e muito, para a construção e a consolidação de sua marca.

Como fazer o Inbound Marketing eficiente

Etapa 1: Atrair

Também definido por muitos como marketing de atração , que é a etapa inicial para qualquer projeto de Inbound.

O objetivo não é atrair qualquer usuário, mas sim os qualificados – pessoas que precisam ou precisarão em breve de imóveis ou serviços imobiliários. Para isso, é necessário criar um estudo aprofundado sobre o persona do seu público, os termos de pesquisas e respectivas intenções de buscas.

Para o marketing de atração são utilizadas as principais ferramentas:

Blog

O canal de comunicação mais assertivo para os trabalhos de Inbound, possuindo conteúdo rico e aprofundado para atrair visitantes. Os conteúdos devem ser produzidos de acordo com os anseios de seu público, já previamente pesquisado e detalhado. Precisam responder as principais dúvidas e oferecer as soluções que eles necessitam. Os internautas pesquisam muito antes de tomar decisões, nada melhor do que sua empresa contribuir e, assim, tornar um simples usuário impreciso em cliente decidido.

Blog para Inbound Marketing

Em 2016 divulgamos um artigo esclarecedor sobre como usar blog para as estratégias do Inbound. Muito mais do que informar os usuários, o blog é acima de tudo uma ferramenta de atração e que terá essa funcionalidade se houver uma ótima otimização para os mecanismos de pesquisa, com conteúdo realmente útil e esclarecedor.

E não é ter um blog só para ter. Nada disso. Precisa estar sempre atualizado, contendo postagens que condizem com o que realmente seu público alvo necessita e procura. Precisa investir nas divulgações nas redes sociais, campanhas patrocinadas e claro, otimização para mecanismos de buscas.

Alinhados com essas forças, a sua organização tem tudo para ter um blog atraente de usuários qualificados e propensos a se tornarem clientes.

Dados interessantes:

De acordo com a Tech Client , sites com blog tendem a ter 434% mais páginas indexadas.
94% das pessoas que compartilham postagens fazem isso porque acham ser útil para outras pessoas e mais, tendem a aceitar o blog como fonte confiável quase que no nível de portais de notícias.

Redes Sociais

O Brasil é um dos países que o internauta mais utiliza redes sociais. São horas e horas consumindo e compartilhando conteúdo. As redes mais utilizadas pelos brasileiros são Facebook, Instagram, WhatsApp, Twitter e LinkedIn. Pesquise qual rede social seu público mais usa e faça um trabalho de comunicação eficaz, tanto para atrair visitantes ao blog quanto para uma landing page ou material para captura de lead. As divulgações nas redes sociais podem ser orgânicas (conteúdo naturalmente entregue para os usuários) ou patrocinadas (publicidades segmentadas).

As redes sociais devem ser essencialmente usadas nas estratégias de Inbound para as imobiliárias e as construtoras. É um canal que possibilita potencializar o alcance das suas publicações, e a divulgação do conteúdo nas redes sociais auxilia no aumento do nível de engajamento dos seus atuais e potenciais clientes, uma vez que permite maior interação entre a empresa e o público.

Com boa gestão de anúncios nas redes sociais, é possível impactar pessoas que tenham algum interesse nos conteúdos da sua empresa e assim convertê-las em leads.

SEO - Search Engine Optimization

Também conhecido como Otimização de Sites para Mecanismos de Pesquisas. Mais de 90% dos internautas brasileiros usam Google para pesquisar serviços e produtos. Com apenas esse dado não é preciso dizer muito: seus conteúdos precisam estar nas primeiras posições nos resultados de pesquisas para gerar tráfego. Saiba mais o que é SEO .

Google Ads

O Google também oferece resultados patrocinados. O anunciante participa de um leilão de palavras-chave. Campanhas bem administradas conseguem ter anúncios nas primeiras posições para os principais termos de pesquisas. Divulgue postagens do blog, landing pages, vídeos, infográficos, qualquer conteúdo que possa gerar lead.

SEO ou AdWords: qual melhor estratégia para a atração?

Sem sombras de dúvidas, o melhor canal para atrair usuários às landing pages e postagens do seu blog é com o buscador Google. Há duas maneiras de fazer isso, conforme vimos, pela busca orgânica e patrocinada. Muita gente pergunta o que é melhor, SEO ou AdWords.

Afirmamos com certeza absoluta que as duas ações são ótimas e devem ser usadas de maneira conjunta. Projetos de Inbound Marketing extremamente eficazes utilizam todos os recursos do marketing de busca, avaliando rendimento de palavras-chave que mais convertem e assim aplicar as otimizações orgânicas ou campanhas específicas para anúncios.

Tenha em mente que um não é melhor do que o outro, mas agem de formas diferentes. São ações integradas que realmente atraem usuários qualificados para as suas estratégias.

Importante trabalhar para atrair leads qualificados

O que são leads?

São os contatos que deixaram e-mails ou outras formas de comunicação em troca de um conteúdo útil, como e-book, infográfico, entre outros.

O que são leads qualificados ?

Essa é a maestria de um bom projeto. Falamos sobre AdWords, SEO e redes sociais. São nas gestões destes canais que deve-se trabalhar para atrair usuários qualificados, isto é, aqueles que têm perfil para se tornarem clientes. Um erro nesta etapa poderá atrair leads desqualificados, que as chances de converter em negócios são baixas demais.

Etapa 2: Converter

De nada adianta atrair visitantes se eles não se tornarem leads. É como entrar em um supermercado e não comprar nada. Após ter sucesso com a primeira etapa, criando canais de comunicação e audiência com conteúdo de alta qualidade, chegou a hora de converter, tornar a visita em lead.

As principais práticas para conseguir esses objetivos são:

Call-to-action (CTA)

São links ou botões que incentivam internautas a decidirem por baixar materiais gratuitos, inscreverem-se na newsletter, conhecer condições especiais, novos lançamentos, entre outros. É fundamental ter essa ferramenta em seu site ou blog.

Landing pages

É uma página que reúne, de forma clara e objetiva, todas as informações que os usuários precisam saber para a tomada de decisão, preenchendo os dados em troca do conteúdo ofertado. É aí que o visitante encontra um formulário para deixar informações e solicitações. Coletando dados importantíssimos sobre ele, o planejamento de estratégias futuras para torná-lo cliente será mais eficiente.

Etapa 3: Engajar

Os internautas estão entrando no seu site, no blog, nas landing pages, preenchendo formulários… E agora? O que fazer com os dados? Eis o momento de tornar os leads em clientes.

Principais ferramentas para esse processo:

CRM (Customer Relationship Management)

Maneira fácil, organizada e acessível com todas as informações detalhadas sobre seu lead, como os contatos, empresa em que ele trabalha, o cargo que ocupa, e principalmente determina a fase do funil de vendas em que ele está, facilitando, desse modo, o processo de vendas. A Agência K2 é certificada pela Resultados Digitais, que conta com um CRM de alto nível.

Comunicação por e-mail

Depois que o seu visitante clica no CTA, preenche todas as informações nos formulários, recebe os materiais solicitados, mas ainda não se tornou cliente, eis o momento de mandar e-mails com conteúdos de utilidade e relevância. Esse processo ajuda a criar autoridade e com estratégias comunicacionais eficientes, consegue preparar o usuário para se tornar cliente.

Automação de marketing

Criação de e-mails marketing e nutrição de leads que vão de encontro às necessidades deles, e que também é compatível com a fase do funil em que cada lead está. Para compreender melhor, imagine quando o usuário baixa um material sobre planejamento financeiro para comprar um imóvel, você pode enviar uma série de e-mails relacionados com temáticas diversas do mesmo assunto, como dicas de economistas, entre outros.

Como o próprio nome diz, é automatizar diversas ações de marketing da sua empresa, seja pequena, média ou grande. Com uso de uma boa ferramenta, poupa tempo e economiza muito dinheiro nos mais diversos processos.

No Inbound, as ferramentas de automação de marketing auxiliam muito a classificar os leads e disparar e-mails personalizados de acordo com o fluxo. Processo que facilita a nutrição dos leads gerados, com conteúdo adequado para cada tipo de lead.

Etapa 4: Encantar

Depois que os visitantes se tornam clientes e fecham um negócio, significa que já cumpriu com o objetivo? Claro que não. O cliente deve ser incentivado a sempre acompanhar sua empresa e, acima de tudo, sempre estar satisfeito com o que ela oferece, podendo até fazer o famoso marketing boca a boca. Os conteúdos são bases importantes para manter essa relação.

Ferramentas mais utilizadas para encantar os clientes já consolidados:

Mídias sociais

Na maioria dos casos, os seus clientes estão nas mídias sociais – ótimos canais de comunicação para sanar dúvidas, com oportunidade para deixar comentários, curtidas ou insatisfações. É o seu papel engajá-los, respondendo e oferecendo sempre conteúdos relevantes.

Conteúdo personalizado

Todo cliente adora receber um material exclusivo, que englobe o seu negócio ou o seu nome como fonte do conteúdo. Direcione material exclusivo, mostre o quanto ele é importante e o quanto sua empresa ainda tem a oferecer.

Pesquisa de satisfação

A melhor maneira de saber se o cliente está satisfeito e inclusive identificar falhas, é perguntando. Disponibilize uma pesquisa para compreender e melhorar suas estratégias.

Existe alguma ferramenta especial para usar?

Certamente que sim. A ferramenta chama-se RD Station e ela é capaz de gerenciar os leds, classificá-los de acordo com os materiais baixados, criar landing pages para captura de contatos, relatórios completos, entre outras funcionalidades úteis.

A Agência K2 é certificada e parceira da RD Station e especialista em marketing imobiliário, por isso somos altamente qualificados para extrair o máximo de resultado para o projeto da sua empresa.

Hubspot ou RD Station?

No Brasil, essas são as duas ferramentas mais conhecidas entre empresários e agências de marketing digital. A grande dúvida é qual usar, Hubspot ou RD Station ?

Optamos pela RD Station, aliás, somos certificados, principalmente por esse motivo: Hubspot tem custo por lead mais caro, porque a ferramenta cobra em dólar.

Principais vantagens do Inbound

Melhor retorno sobre o investimento: esse novo conceito de marketing chega a ser mais de 60% mais barato do que trabalhar com as estratégias convencionais.
A taxa de conversão é bem maior, porque sua empresa passa a convencer as pessoas a fechar um negócio por meio do engajamento, relacionamento e posição da marca como sendo autoridade no assunto, e com ótimas soluções em imóveis.
As pessoas buscam mais informações nos mecanismos de pesquisas em vez de procurar o imóvel em si. Se sua empresa se destaca como fonte, já está à frente da concorrência.
Agências especializadas oferecem pacotes completos de Inbound para cumprir todas as etapas do processo.

Entendeu o que significa Inbound Marketing e como funciona essa estratégia? Viu como essa estratégia é infinitamente melhor do que qualquer meio publicitário? Somos uma agência Inbound Marketing parceira e certificada pela Resultados Digitais. Portanto, capacitada para aumentar as vendas de sua empresa. Aposte nessa estratégia que está mudando o mercado e seja referência em sua área!

A importância de bom texto para web – escrever bom conteúdo para seus clientes

Perceba que a qualidade do conteúdo é a base para todas as estratégias citadas. Na atração de usuários, no processo de otimização, campanhas, tudo depende da qualidade do texto adequado para a internet. Escrever bom conteúdo é fundamental para construir autoridade no segmento e encantar os leitores. Aliás, não é demais dizer que conteúdo de qualidade é um dos critérios de classificação nos resultados de pesquisa. E não adianta escrever por escrever. É necessária estratégia, que tal adotar o marketing de conteúdo para obter qualidade nos textos?

Qual a melhor definição de marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo consiste na produção de conteúdo estratégico e persuasivo. Tem como principal objetivo engajar o público, encantá-lo para que tenha a melhor experiência e agregar valor para geração de novos negócios. Ideal para construir autoridade no mercado imobiliário.

Todo conteúdo precisa ter um objetivo claro e trabalhar para cumprir tal objetivo. O marketing de conteúdo possibilita criar planejamentos de postagens, desenvolver os melhores textos para landing pages e e-mail marketing, atender a tendências relacionadas de buscas, entre outros fatores.

O que é Inbound Marketing? Também conhecido como Marketing 3.0

Muitos teóricos da comunicação e marketing dividem o setor em três versões.

Marketing 1.0

Logo após a Revolução Industrial o marketing passa a ter função atuante na promoção de produtos e serviços, agora produzidos pela indústria e comercializados em massa. O Marketing 1.0, fruto desse desenvolvimento, centrou-se na venda de produtos segundo as necessidades físicas dos consumidores.

Marketing 2.0

Já no fim do século XX, com o aperfeiçoamento da impressão dos jornais e revistas, a enorme popularização do rádio e da TV e o início da internet, o marketing mudou drasticamente. Antes orientado no produto, passou a considerar o consumidor como fator mais importante.

Marketing 3.0

Busca atrair o consumidor pelas necessidades, mas também considerando seus anseios – coração, mente e espírito. Aposta em uma relação de muitos consumidores para muitos provedores, ou seja, em uma ação colaborativa que se guie por valores de respeito e humanidade. É aí que a estratégia surge surge, pois tem como objetivo atrair usuários com conteúdo de qualidade graças ao auxílio do marketing de conteúdo, convertê-los em leads com oferta de conteúdos ainda mais ricos, e cria-se portanto uma cadeia de relacionamentos com os leads gerados, gerando melhor conversão em relação ao velho modo de fazer marketing.

Invista em um projeto Inbound para sua empresa e veja a mágica do marketing imobiliário acontecer, trazendo resultados de verdade para a sua empresa. Fale com a K2!

Por que investir em marketing imobiliário é uma boa ideia?

Sun, 24 Jan 2021 21:57:59 GMT

Por que investir em marketing imobiliário é uma boa ideia?

Marketing digital não é custo nem despesa e tampouco um recurso para agradar clientes ou promover marcas. Marketing digital é investimento porque visa ROI (Return of Investiment) positivo, isto é, Retorno sob Investimento satisfatório.

E quando falamos em marketing imobiliário, em que podemos mensurar e calcular tudo, quanto maior a crise mais investimentos são fundamentais para a empresa, pois só assim é possível atrair as pessoas certas e gerar mais vendas. Fora disso, é se entregar à crise.

4 motivos para investir em marketing imobiliário

Já presenciamos muitas imobiliárias que pensam estar investindo, mas na verdade estão gastando dinheiro ou tendo um retorno abaixo do esperado. Não é muito difícil identificar quando uma ação de marketing digital é realizada sem acompanhamentos profissionais e com objetivos incertos, e pior, em canais ou com estratégias inapropriadas para o nicho de mercado. Aparecer por aparecer na internet não gera resultado.

1. Atrair clientes em primeiro lugar. Vendas são consequências naturais:

É um tema batido, mas pouco compreensível para muita gente. A publicidade tradicional veiculada em emissoras de TV, rádio, jornais e revistas, por exemplo, são invasivas porque aparecem em momentos muitas vezes desinteressantes para os consumidores.

A partir do momento que as pessoas são atraídas por conteúdos persuasivos e de alta qualidade, como vídeos, artigos, livros digitais, você atrai pessoas certas. Com estratégias inteligentes de Inbound Marketing, você consegue nutrir os clientes ou potenciais clientes com mais conteúdos até estarem preparados para fechar negócios. É sensacional, assertivo e com retorno muito, mas muito maior.

O preconceito de investir na oferta de conteúdo gratuito é logo deixado de lado ao perceber que a estratégia atraiu as pessoas ideais para aumentar efetivamente as vendas.

Por isso, considere elaborar materiais com assuntos que irão atrair seu público, como dicas para comprar um imóvel, tendências do mercado imobiliário, documentações envolvidas na venda de imóvel, entre outros.

2. Aparecer onde as pessoas mais procuram

Mais de 90% das pessoas usam o Google para pesquisar produtos e serviços. Só com esses dados nenhuma empresa pode negar a importância de aparecer em boas posições nos resultados de pesquisas, e a razão do porquê investir em marketing imobiliário é simples: é crucial para conseguir esse objetivo.

O marketing de busca se divide em:

Otimização de Sites para Mecanismos de Pesquisas – SEO

Analistas de SEO trabalham para melhorar a qualidade do site em todos os aspectos, passando por pesquisas de palavras-chave, correções em códigos HTML, estrutura da informação, navegabilidade, qualidade dos conteúdos e vai além, divulga o site da empresa em diversos canais online para obter relevância e autoridade necessária e assim aparecer bem posicionado no Google. Para entender melhor sobre essa técnica, consulte soluções de SEO e como atrair clientes com a otimização de sites.

Links patrocinados ou anúncios Google Ads

São campanhas de divulgação da sua empresa nos resultados de pesquisa do Google por meio de anúncios. Diferentemente de SEO, o site da sua empresa aparece na listagem de anúncios de acordo com as palavras-chave relacionadas ao mundo imobiliário acionadas pelos usuários do mecanismo de busca.

Qualquer pessoa pode gerenciar campanhas e grupos de anúncios? Sim, mas com muito estudo, e por isso existem profissionais e agências certificadas . Colocar campanhas no ar sem estratégias definidas, acompanhamentos contínuos e análises, é jogar dinheiro fora.

3. Marketing nas redes sociais

Não caia no engano de achar que divulgar a sua empresa nas mídias sociais é simplesmente postar fotos bonitinhas, imóveis ofertados e condições. Se fizer isso sem profunda análise comunicacional e objetividade clara, estará perdendo tempo e dinheiro.

Milhões de brasileiros estão nas redes sociais, principalmente no Facebook. O modo e a efetividade de como sua empresa chegará aos potenciais clientes depende muito das estratégias adotadas e a comunicação qualitativa. Aí sim, marketing nas redes sociais se torna um investimento promissor.

4. Segmentação mais eficaz para geração de resultados

Com o marketing digital, você consegue direcionar divulgações para quem

realmente está interessado nos seus imóveis e empreendimentos.

E pode segmentar as suas campanhas por regiões de interesse do seu negócio, o público-alvo, dias e horários. Esta flexibilidade não se encontra em outras mídias. A internet tem um poder de abrangência segmentada como nunca se viu, e é bom para o marketing da sua empresa.

Marketing imobiliário é um ótimo investimento!

A concorrência do mercado imobiliário é cada vez mais agressiva e as empresas estão sempre se aprimorando. Por isso, só sobrevive e cresce quem usa as estratégias adequadas para estar no lugar certo e na hora certa toda vez que um potencial cliente pesquise imóveis à venda, por exemplo. Somente uma agência especializada no ramo vai te dar as melhores ferramentas para se destacar nesse mercado.

Compreendido as informações desse artigo, podemos concluir que investir em marketing imobiliário não é perca de dinheiro, mas sim necessário para aumentar engajamentos e conversões para sua imobiliária ou construtora.

Quer se manter sempre informado? Acompanhe todos os artigos no blog de Marketing Imobiliário da K2.

O marketing imobiliário é um conjunto de estratégias e ações voltadas para a promoção de empreendimentos imobiliários, como imóveis residenciais, comerciais e industriais. Ele visa aumentar o alcance da marca, gerar engajamento e conversão de potenciais clientes, além de destacar a empresa no mercado imobiliário.

Para que uma imobiliária ou construtora obtenha sucesso em suas ações de marketing, é importante que ela esteja atenta às mudanças no mercado imobiliário e acompanhe as tendências do setor. Uma das estratégias mais importantes para isso é investir em um bom planejamento de marketing imobiliário, que deve levar em consideração o perfil do público-alvo, os objetivos da empresa, o orçamento disponível, entre outros fatores.

Alguns dos canais mais comuns para o marketing imobiliário incluem anúncios em redes sociais, como Facebook e Instagram, anúncios em sites especializados em imóveis, como Zap Imóveis e Imovelweb, e campanhas de e-mail marketing. Também é importante que a empresa tenha um site bem estruturado e otimizado para os mecanismos de busca, como o Google, para que os potenciais clientes possam encontrá-la com facilidade.

Além disso, o marketing de conteúdo também é uma estratégia cada vez mais utilizada pelas empresas do setor imobiliário. Isso envolve a criação de conteúdo relevante e de qualidade para o público-alvo, como posts em blogs e redes sociais, vídeos, e-books, entre outros. Dessa forma, a empresa pode gerar mais engajamento e fidelização com o público, além de se tornar referência em seu nicho de atuação.

Por fim, vale ressaltar que o marketing imobiliário deve ser visto como um investimento e não como um gasto. Com as estratégias adequadas, é possível obter um retorno significativo em termos de vendas e fortalecimento da marca. Para isso, é importante que a empresa esteja sempre buscando novas ideias e insights para aprimorar suas ações de marketing, seja por meio de blogs especializados, eventos e palestras, ou networking com outras empresas do setor.

Como funciona o funil de vendas do Inbound Marketing nas imobiliárias

Wed, 20 Jan 2021 19:20:31 GMT

Como funciona o funil de vendas do Inbound Marketing nas imobiliárias

Se você já passou algum tempo aprendendo sobre Inbound Marketing, provavelmente já se deparou com o termo funil de vendas, também chamado de funil do marketing. Se você está curioso sobre o que é esse famoso funil do Inbound Marketing e como ele se aplica nas estratégias de marketing imobiliário, este post é para você!

O que é funil de vendas

Todos que possuem sites querem que os novos visitantes tomem determinadas ações, isso é fato. Seja para fazer uma compra, inscrever-se ou preencher um formulário – todos querem conversão!

Pois bem: o funil de vendas é uma metáfora visual utilizada para explicar as ações dos futuros clientes, desde a descoberta da existência de sua marca até a conversão final – a de efetivação da venda.

Em outras palavras, o funil é o conjunto de passos que um visitante precisa percorrer antes de chegar à última conversão e se tornar cliente.

Pense, por exemplo, em um site de uma imobiliária. Existem alguns passos que um visitante avança antes de fechar o negócio para comprar ou alugar o imóvel. São basicamente cinco passos:

Visitar o site
Visualizar o imóvel ofertado
Preencher um formulário de interesse ou entrar em contato
Negociar
Comprar ou alugar

Há passos/ações adicionais que podem ser tomados entre cada uma dessas ações, mas essas são as que mais importam para o funil em questão. Por exemplo, um visitante pode visualizar a página institucional, não sendo necessário incluir essa ação no funil, já que não é relevante para a venda.

Saiba o que é Inbound Marketing, a estratégia que realmente engaja as pessoas

Por que o conjunto de passos para a conversão é chamado de “funil”?

No início do processo, há um grande número de pessoas – de visitantes – que tomam o primeiro passo. Ao longo do processo, é natural que eles desistam. Assim, a quantidade de pessoas diminui, afunilando-se. Ou seja, começa largo e vai diminuindo até chegar aos reais clientes.

O fato é que, entendendo todas as etapas, será possível analisar e ajustar seus esforços de venda para cada um desses momentos até a conclusão da venda.

Observe:

Um pouco mais elaborado, o funil acima vai desde a descoberta até a compra em si. Ele é dividido em três partes: topo, meio e fundo. Cada etapa possui suas particularidades e necessita de conteúdos e técnicas diferentes para que suas estratégias de Inbound Marketing deem certo.

Topo

No topo do funil, as pessoas ainda não estão totalmente interessadas em contratar alguma empresa ou adquirir um produto: estão apenas procurando se educar sobre algum mercado. Por isso, nessa etapa, é importante investir em conteúdos que satisfaçam essas necessidades.

Sendo assim, produza conteúdos mais gerais, como dicas sobre o mercado imobiliário, vantagens de investir em imóveis, melhores lugares da cidade para alugar um imóvel, entre outros nesse sentido.

A descoberta significa que a pessoa descobriu que possui um problema, considerando que precisa de uma solução. Já o interesse acontece quando a pessoa realmente se importa em buscar uma solução, ou seja, interessa-se em resolver algum problema.

Aí, se a pessoa tem interesse em imóveis, irá procurar conteúdos para se inteirar sobre ele. Entre os canais de geração de conteúdo para essa etapa do funil estão blogs, redes sociais, newsletter, vídeos, e-books, entre outros. Por isso, invista em estratégias para divulgar sua empresa para o maior número possível de pessoas, afinal essa é a fase de atrair visitantes!

Meio

Nessa etapa, os visitantes se tornam leads qualificados e, ao passar do tempo, ficam mais detalhados em seu histórico, gerando um conhecimento maior deles. Contudo, esse ainda não é o momento de venda efetivada, pois o lead, aqui, tem a intenção de comprar um produto ou serviço, mas ainda está em dúvida se deve ou não contratá-lo.

Para isso, os conteúdos divulgados em blogs, newsletter e e-books têm de ser mais personalizados, ricos e aprofundados, gerando mais confiança para que escolham a sua empresa ou para que tenham certeza de que querem adquirir algum dos imóveis que a sua marca oferece.

Fundo

Chegamos ao fim do funil. Nessa fase final, o lead, que já é uma oportunidade, avalia seu imóvel, faz comparações, tenta negociar e finalmente chega a conversão final: a compra.

Muitas empresas, nessa fase, oferecem condições especiais, pagamento facilitado, entre outros atrativos. Mas você pode ir além, utilizando conteúdos para convencer por que a sua empresa é a melhor escolha, produzindo webinars muito mais específicos ou mostrando seus empreendimentos de sucesso, por exemplo.

Planejando o funil

Resumidamente, no topo do funil estão todos os visitantes do seu site. Apenas os compradores mais interessados irão se mover mais para baixo.

Portanto, querer “alargar o funil” significa querer investir mais em marketing e em novos públicos, para assim aumentar a notoriedade da marca. Quem acrescenta o Inbound Marketing em suas estratégias almeja exatamente isso: atrair mais visitantes para o site e alargar o funil. Afinal, quanto mais pessoas houver em um funil, maior ele será.

Apesar de sempre nos referirmos a se inscrever e comprar, o funil não está limitado somente a esse fim. Você pode usar funis em todo o seu site para analisar o comportamento de seus visitantes em um fluxo específico.

Por exemplo, você pode acompanhar as assinaturas de suas newsletters: saber quem está abrindo seus e-mails e clicando nos links contidos na mensagem. Enfim, utilizando plataformas específicas, você pode mensurar qualquer conversão que desejar, pode ser desde um clique em algum link a abertura de uma página específica. Basicamente, uma “conversão” pode ser qualquer ação definida por sua empresa para mensurar resultados em sua página.

No entanto, é necessário que você defina o seu objetivo e o que quer que os visitantes façam em seu site, para assim criar um funil para eles. Depois de ter os dados, você será capaz de ver em que estágio houve rejeição e, assim, otimizar o seu funil.

Se você pretende adotar o Inbound Marketing em suas estratégias, tenha em mente que o conhecimento do funil é essencial. Escolha quem realmente entende do assunto.

A K2 é uma agência Inbound Marketing especializada em marketing imobiliário. Nós alinhamos todas essas estratégias para aumentar a percepção positiva de sua marca e garantirmos resultados incontestáveis!

Imobiliárias: como usar as redes sociais em cada etapa do seu funil

Sun, 10 Jan 2021 18:40:09 GMT

Imobiliárias: como usar as redes sociais em cada etapa do seu funil

Como pudemos observar com as postagens anteriores aqui no Blog da K2, o principal objetivo do Inbound Marketing é atrair o interesse do público de maneira natural. Ao invés de bombardeá-los com propagandas, a ação mais certeira é conquistar futuros clientes com conteúdos que despertem-nos a confiança que precisam para comprar ou alugar os imóveis que você oferece.

Descoberta

Desde o primeiro momento, ou seja, desde o topo do funil que engloba a etapa de atração, as redes sociais são fundamentais. Existem milhares de pessoas conectadas a elas, portanto, qual o melhor lugar para propagar seu conteúdo de atração do que onde o alcance do seu público alvo está evidente, não é mesmo?

Ao produzir seus materiais, seja um e-book ou um infográfico, você com certeza irá precisar mais do que nunca das redes sociais para divulgá-los para muitas pessoas e, claro, o mais rápido possível. É nesse momento que chamamos de DESCOBERTA, o qual seu público terá o primeiro contato com seu conteúdo.

Interesse

Como sabemos, o funil se trata de uma jornada da compra e, ao passar do tempo, a quantidade de pessoas vai diminuindo. Nessa etapa, chegamos ao meio do funil, é aí que as redes sociais também se fazem presentes.

O interesse pelos seus materiais devem continuar sendo divulgados de forma atrativa, para assim ampliar as possibilidades de conversão e manter o interesse do público para não perder as oportunidades, de modo que ao chegar à última etapa – a de compra – o maior número de pessoas que descobriram o seus materiais ainda estejam engajados, e esse número não se perca ao decorrer da jornada.

Conversão e compra

Nessa etapa, podemos dizer que chegou ao fim do funil. Nessa fase final, os interessados já conhecem bem a sua empresa e os imóveis ofertados. E então avaliam, fazem comparações, tentam negociar e finalmente chegam à compra.

As redes sociais funcionam como um canal de comunicação e fidelização, ou seja, se você já conquistou o público com o seu material e ele enfim comprou um imóvel da sua imobiliária ou construtora, esse público pode expressar sua opinião nas redes sociais, e nada melhor que elas para fazer o papel de pós-venda.

Nessa fase, também é interessante publicar os depoimentos dos clientes, gerando um novo conteúdo de atração e retornando ao funil como atração de novos clientes.

Agora que você já percebeu a influência das redes sociais no seu funil de vendas, já pensou em usá-las de forma estratégica? Comece agora e veja como elas podem alavancar suas vendas!

Para imobiliárias onde investir: Google AdWords ou Facebook Ads?

Sun, 20 Dec 2020 17:39:24 GMT

Onde investir no marketing imobiliário: Google AdWords ou Facebook Ads?

Quando falamos de anúncios na web, pensamos, automaticamente, nos dois principais nomes do mercado de propaganda pay-per-click: Google AdWords e Facebook Ads. Mas, com uma rivalidade que só aumenta entre as duas ferramentas, escolher em qual delas investir pode ser uma tarefa muito complicada.

“Afinal, devo investir em Google AdWords ou Facebook Ads? Tem diferença? Invisto nos dois? Em nenhum?”

Apesar de serem serviços parecidos, os benefícios que cada modalidade de anúncio proporciona podem ser bastante divergentes, dependendo do público que sua imobiliária ou construtora atende. Na hora de escolher uma modalidade, cada fator influencia: o valor que você pretende investir, o público que sua empresa quer atingir, o seu objetivo estratégico… A lista vai longe.

Vamos te mostrar, então, alguns fatos sobre as duas ferramentas para que você entenda as principais diferenças e semelhanças entre ambas. O objetivo é que você decida por si só qual será o investimento mais apropriado para o seu negócio.

Google Ads

Não há dúvidas de que, atualmente, o mecanismo de busca mais utilizado do mundo inteiro é, também, o canal de anúncios mais popular da web: Em 2019, a plataforma de publicidade gerou mais de 134 bilhões de dólares, representando 70,9% das rendas totais da empresa no mesmo ano.

Vamos pensar objetivamente: se o Google é o maior e mais popular mecanismo de busca de toda a internet, e a internet tem quase três bilhões de usuários ativos por todo o mundo, anunciar nesse meio para quem quer presença online é uma necessidade, não é?

Bom, não é tão simples assim. Anúncios via Google AdWords te dão chance de aumentar as visitas do seu site por meio do uso de palavras-chave. Resumidamente, funciona assim: quando um usuário do Google faz uma pesquisa, ele recebe uma lista de resultados relevantes; a partir daí, esse usuário pode clicar em qualquer um dos itens que aparecerem. Os resultados de anúncios estarão posicionados no topo da lista, o que aumenta a chance de eles receberem cliques.

Não vamos nem entrar nas especificidades das Redes de Display e Remarketing, que são recursos muito legais e úteis que o Google oferece. Mas, pode-se dizer que, como uma plataforma de anúncios, o Google AdWords oferece soluções complexas, mas completas.

A questão aqui é que existe muita concorrência dentro do próprio sistema do Google AdWords. Por isso, é preciso estudar bastante: o mercado, a concorrência online, as palavras-chave relevantes, o custo-benefício… Essas informações costumam mudar constantemente, o que significa que as campanhas do AdWords precisam, também, se adaptar para terem sucesso – enfim, muito mais complicado do que parece.

Outra coisa importante a se considerar: o custo do serviço. É possível, sim, organizar e manter campanhas com um investimento inicial modesto, mas o fator concorrência, aqui, é ainda mais relevante. Quanto mais concorrência há por uma palavra-chave, maior torna-se o custo de investimento nela.

Como o mercado imobiliário vende patrimônios — bens ativos de alto valor — é bastante comum que as pessoas façam muitas pesquisas no Google antes de investir tanto dinheiro. Por isso, para as empresas imobiliárias é indispensável estar onde o público procura, investindo nas palavras-chave certas, que somente um especialista em SEO vai saber determinar com precisão.

Facebook Ads

Se o Google AdWords é considerado o gigante dos anúncios, o Facebook Ads definitivamente é o seu principal concorrente – um concorrente que está crescendo muito rápido, despertando apreensão do gigante da internet. Mas, por quê?

Como já mencionamos, a internet tem 4,66 bilhões de usuários atualmente. Destes, 2.740 bilhões são usuários ativos da Rede Social mais utilizada no mundo, gerando números altíssimos de visualização: 1 trilhão de páginas visualizadas por mês. Isso porque, hoje em dia, o acesso ao site é muito facilitado pelos aplicativos para dispositivos móveis. A cada quatro smartphones, três têm o aplicativo do Facebook instalado! Muita coisa, né?

Além disso, o Facebook oferece uma facilidade que vem ganhando cada vez mais relevância hoje em dia – e o melhor, gratuitamente! -, as fanpages. É praticamente obrigatório que as empresas tenham uma página oficial no Facebook, levando em consideração todos os benefícios que elas oferecem: as pessoas podem curtir o seu negócio, comentar em seus posts, entrar em contato… Todas ações que aumentam a presença do seu negócio online.

Mas falando especificamente do sistema de anúncios do Facebook, seu verdadeiro poder está em sua simplicidade: se você tem uma fanpage, você está apto a utilizar o Facebook Ads. Ao anunciar, é possível segmentar o público-alvo que visualizará aquele anúncio por idade, gênero, localização, interesses…

Assim, fica mais fácil atingir quem sua empresa deseja. Por exemplo, caso o empreendimento oferecido tenha uma pegada mais jovial, é interessante direcionar os anúncios para pessoas daquela faixa etária, afunilando o processo de atração de clientes.

Quais os pontos negativos, então?

Bem, é preciso ter em mente que as pessoas que estão navegando no Facebook não estão, na maioria das vezes, procurando produtos e serviços. Ao contrário do que acontece no Google, clientes em potencial dificilmente usam o Facebook como um mecanismo de busca para suas necessidades, o que faz com que as taxas de cliques nos anúncios sejam, de fato, mais baixas que as do Google AdWords.

Google Ads ou Facebook Ads – qual é melhor?

Como vimos, ambas as modalidades de anúncio possuem pontos fortes e pontos fracos. Em um cenário ideal, utilizar os dois recursos seria a metodologia mais completa de publicidade online para sua empresa.

Mas, como não vivemos em um cenário ideal, e nossos recursos são, infelizmente, limitados, concluímos assim: o Google AdWords é superior quando o assunto é conversão imediata. As pessoas procuram por uma solução do setor imobiliário que sua empresa oferece, você aparece nos resultados de busca, as chances do cliente em potencial clicar no seu anúncio são altas. O processo é bastante direto e tende a funcionar melhor para marcas maiores, já estabelecidas, ou com imóveis/empreendimentos que possuem alta procura.

Já o Facebook Ads é mais relevante quando se fala em construção de presença da marca online. O Facebook é excelente para fazer as pessoas conhecerem o seu negócio, falarem dele – gerando o famoso marketing boca a boca. Ele te ajuda a vender, sim, mas muito mais por meio do relacionamento com o cliente. Geralmente, é mais recomendado para marcas novas ou produtos exclusivos.

Vale lembrar que, para qualquer uma das modalidades de anúncio, ter um profissional especializado e uma equipe de marketing digital cuidando de tudo para você é muito mais seguro para o seu investimento! Entre em contato com a k2, uma agência especializada em marketing imobiliário, e veja tudo que podemos fazer pelo seu negócio.

Como aumentar a taxa de cliques do meu site para resultados orgânicos?

Thu, 10 Dec 2020 17:11:57 GMT

Como aumentar a taxa de cliques do meu site para resultados orgânicos?

Em um projeto de Otimização de Sites para Mecanismos de Busca (SEO), um dos principais objetivos é levar acessos orgânicos de clientes e possíveis clientes qualificados para um site. Isso só é possível, em grande parte, para sites que estão nas primeiras posições ou na primeira página dos buscadores, os quais recebem um número de cliques muito maior do que os que estão nas outras páginas.

Levar o seu site aos tão sonhados primeiros lugares nos buscadores não é tarefa simples: depende de muitos fatores internos do site, além de um trabalho árduo de meses. Neste post, vamos discutir um dos assuntos mais importantes para quem está procurando por um projeto de SEO: como aumentar a taxa de cliques (CTR) orgânica do seu site.

A taxa de clique orgânica do seu site nos resultados de pesquisa é um fator crucial para o sucesso do seu projeto de otimização para mecanismos de busca (SEO). Afinal, quanto mais cliques seu site receber, mais tráfego orgânico e qualificado ele obterá, aumentando as chances de conversão e, consequentemente, o crescimento do seu negócio.

Para aumentar a taxa de cliques do seu site, você precisa se concentrar em vários fatores importantes. Um dos mais importantes é o título e a descrição da página. Eles devem ser atraentes e relevantes para a consulta de pesquisa que o usuário está procurando. É essencial incluir palavras-chave relevantes que identifiquem claramente o conteúdo da página. Além disso, tente destacar o valor único da sua marca ou negócio em relação aos seus concorrentes.

Outra maneira eficaz de aumentar a taxa de cliques é garantir que sua estrutura de URL seja clara e fácil de entender. Os usuários devem ser capazes de identificar rapidamente o conteúdo da página, apenas olhando para a URL. Também é importante garantir que sua página carregue rapidamente e seja responsiva, proporcionando uma experiência positiva ao usuário.

Além disso, incluir rich snippets e outras informações relevantes na sua página, como avaliações de clientes, classificações e dados estruturados, pode ajudar a destacar sua página nos resultados de pesquisa e aumentar a taxa de cliques. Use táticas de marketing de conteúdo para criar um conteúdo valioso e relevante que incentive os usuários a clicarem no seu site e permanecer nele por mais tempo.

Em resumo, para aumentar a taxa de cliques do seu site, concentre-se em criar títulos e descrições atraentes, garantir que sua estrutura de URL seja clara e fácil de entender, fornecer uma experiência positiva ao usuário, incluir informações relevantes e criar um conteúdo valioso e relevante. Com essas estratégias, você pode aumentar significativamente o tráfego orgânico do seu site e melhorar sua posição nos resultados de pesquisa.

Mas, antes disso, você sabe o que é CTR?

A taxa de cliques orgânica (Click through rate, ou CTR, em inglês) de um site é o produto da divisão do número de cliques com o número de aparições que determinada página tem. Por “aparições”, nos referimos às impressões que determinada página teve na tela dos usuários.

O CTR orgânico é um dos fatores para comprovar se uma estratégia de SEO está surtindo efeito necessário. Uma página com muitas impressões e poucos cliques está obtendo um alcance ampliado, porém com um público provavelmente amplo demais, pouco segmentado. Essa página terá um CTR menor do que outra que obtiver menos impressões e um número semelhante ou maior de cliques, por exemplo.

O CTR tem várias funções importantes. Em campanhas de publicidade, como Google Ads, ele ajuda a avaliar a eficácia dos anúncios. Anúncios com CTRs mais altos geralmente indicam que o anúncio é relevante e atrai o interesse do público-alvo, o que pode levar a uma maior taxa de conversão. Por outro lado, anúncios com baixo CTR geralmente indicam que o anúncio precisa ser ajustado para torná-lo mais atraente e relevante.

No caso de resultados de pesquisa orgânica, o CTR pode indicar a relevância do título e descrição da página para a consulta de pesquisa, bem como a posição do site nos resultados de pesquisa. Sites com títulos e descrições atraentes e relevantes geralmente têm CTRs mais altos, o que pode levar a uma melhor posição nos resultados de pesquisa.

Em resumo, o CTR é uma medida importante para avaliar o desempenho de campanhas de publicidade digital ou de resultados de pesquisa orgânica. Ele pode ajudar a identificar problemas e oportunidades de melhoria, e levar a uma estratégia mais eficaz de marketing digital.

Agora que você já sabe o que é CTR, vamos às principais estratégias para aumentar a taxa de cliques do seu site!

Pesquisa de palavras-chave

Uma das principais estratégias para aumentar CTR (também é uma das principais estratégias de SEO) é a boa e velha pesquisa de palavras-chave. Se seu site não foi submetido a uma rigorosa pesquisa de palavras-chave, feita por analistas de SEO capacitados e obstinados, é provável que a estratégia de otimização não corra conforme o esperado. Afinal, ele vai perder um grande número de usuários que estarão pesquisando por palavras-chaves que traduzem melhor o que o seu site proporciona do que as que você estiver usando.

Há várias ferramentas para realizar esse tipo de pesquisas com resultados precisos. Tão importante quanto isso é ter em mente, também, qual é o objetivo do projeto de otimização. Conversão (vendas) ou branding (divulgação da marca)?

Se seu site ainda não oferta imóveis ou serviços e age somente como uma plataforma de divulgação da empresa, isso influencia profundamente na pesquisa de palavras-chave – e o contrário também se aplica!

Conheça o seu público-alvo

Para quem sua imobiliária ou construtora vende ou quer vender? Classe social, hábito de consumo, sexo, idade… Quase tudo pode influenciar na montagem de um perfil que possa representar com a maior exatidão possível o público-alvo da sua empresa.

Uma estratégia de SEO que tem o objetivo de aumentar CTR tem de se preocupar com isso. Se sua empresa oferece imóveis para jovens, determinados termos podem ser levados em consideração para otimizar o site, enquanto outros podem ser excluídos logo de cara.

Nesse caso, aliás, é importante também não se basear em achismos. Além da experiência do dia-a-dia, existem ferramentas confiáveis para identificar o público que navega em seu site, de onde ele vem (se de acessos orgânicos, diretos, pagos etc.), os horários em que ele acessa, entre muitos outros fatores de comportamento.

Títulos e metas descrições de alta qualidade

Apesar de ser um princípio básico, ainda tem muitos sites por aí que ignoram a devida importância para os títulos e metas descrições. Quando você realiza uma pesquisa no Google, para cada site indicado, há um título destacado na cor azul e logo em seguida uma breve descrição sobre a página. Esses textos são responsáveis por gerar o interesse do usuário em clicar na página do seu site. Ainda há sistemas que permitem publicar títulos personalizados, informativos e persuasivos. Prestar atenção nesse detalhe ajuda muito na missão de como melhorar CTR do seu site.

Conheça seus concorrentes

Nada melhor para entender o seu mercado do que dar uma olhada na concorrência. Para SEO, é fundamental saber como a concorrência se comporta, que palavras-chave utiliza e como o site é estruturado (se ele traz muitos acessos, mas poucas conversões, pode ser que algo relacionado à estrutura de navegação esteja errado). Isso não significa copiar estratégias de marketing da concorrência, inclusive porque elas podem nem ser tão boas assim. É preciso filtrar as estratégias da concorrência para sair na frente.

Essas são três das principais estratégias para aumentar o CTR do site da sua empresa. Ah, e não se esqueça de que somente uma equipe capacitada na otimização de sites e especializada em marketing imobiliário é que vai lhe entregar os melhores resultados, ok?

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Estratégias de marketing imobiliário que fazem sentido na pandemia

Tue, 20 Oct 2020 13:00:00 GMT

Estratégias de marketing imobiliário que fazem sentido na pandemia

Um dia a crise causada pelo novo coronavírus vai passar. O problema é saber quando. Estamos num momento de incertezas muito grande. Desde quando o isolamento social foi implementado com a pandemia, vários setores do mercado começaram a sentir os efeitos. Com o mercado imobiliário não seria diferente.

Com a queda na renda dos brasileiros, investidores segurando aplicações, inseguranças de muitos clientes na hora de comprar um novo imóvel, não demorou muito para que imobiliárias e construtoras sentissem quedas nas vendas.

Mas as perguntas que ficam são:

Existe alguma maneira de contornar essa situação?
Cortar totalmente o marketing agora é uma opção saudável?
Será que realmente existe estratégia de marketing imobiliário que dê resultado em meio a crise causada pelo novo coronavírus?
Como vender imóveis na pandemia da Covid-19?
É possível fazer marketing inteligente para o mercado imobiliário na pandemia?

São essas respostas que quero discutir com você. Acompanhe nessa leitura esclarecedora para você que gerencia uma empresa do setor imobiliário.

Temos que ser realistas, durante o auge da crise as vendas não serão iguais, mas seu público está ainda mais na internet. Então, como aproveitar?

Essa incógnita martela a cabeça de qualquer gestor de construtora, incorporadora ou imobiliária né. Fechar negócios, ao menos no mesmo ritmo de antes, não está fácil. Por outro lado, o seu potencial cliente está ainda mais na internet, e acredite, de olho no mercado imobiliário.

Bem, agora está difícil vender imóveis na pandemia da Covid-19, mas se você cortar o marketing, não vai impactar seu público-alvo e desaparecerá exatamente no momento que o digital é o ambiente do momento, não mais os meios físicos.

O grande segredo do marketing imobiliário eficiente nesses tempos de coronavírus é impactar as pessoas que têm potencial a se tornar cliente, se relacionar adequadamente gerando leads qualificados. Resumindo: aumentar a sua base de leads qualificados agora e saber vender no momento certo.

Então deve estar se perguntando: como fazer isso?

Levando em consideração que somos uma agência de marketing imobiliário, toda a equipe sempre discute o que fazer, analisando cenário e dados.

Sempre tive em mente que toda crise gera oportunidade, é só saber olhar no lugar certo. A primeira coisa que aconteceu quando a pandemia surgiu é que as tendências dos usuários mudaram.

Na imagem acima é ótimo exemplo. As buscas por informações sobre o setor imobiliário nesse período da Covid-19 aumentaram bastante, tanto por pessoas que querem avaliar o melhor momento para locação ou compra, quanto investidores.

A sua empresa do setor imobiliário vai deixar essa oportunidade passar? Acho que não né. Muitas negligenciaram as estratégias de como vender imóveis na internet, e agora métodos antigos adotados por muitos corretores estão defasados, e isso está mais explícito agora com o distanciamento social.

Como gerar leads para construtoras e imobiliárias, mesmo durante a pandemia Covid-19?

Primeiro, vamos relembrar as jornadas de compra de um cliente que busca imóvel.

Topo de funil é quando o seu potencial cliente ainda está na fase de descobertas e muitas dúvidas. Por exemplo, quando ele vai no Google e busca por “casa ou apartamento” ou "investir em imóvel agora".

Meio de funil é quando o seu potencial cliente já reconhece o problema que tem e considera a solução de compra. Por exemplo, quando ele vai no Google e busca por “melhores apartamentos em São Paulo” ou "mercado imobiliário RJ agora".

Por fim, o fundo de funil são pessoas que já decidiram que vão comprar ou alugar um imóvel, só buscam opções, empresas, entre outros. Por exemplo, quando buscam “apartamento 2 quartos zona sul de Londrina".

Agora com o coronavírus, o grande problema está no fundo de funil. Muitas vezes não é o momento forçar ou focar somente em campanhas com ofertas diretas para vendas, pode ser um risco grande de investimento pelos cenários que já leu até aqui. Obviamente, que essa performance varia de acordo com o tipo de produto imobiliário e região.

Como estruturar base qualificada de leads agora e como se relacionar?

Nessa crise, o seu potencial cliente está mais ativo em jornadas anteriores de compra, e é ali que sua marca precisa impactar.

Para isso, contando com uma agência eficiente no marketing imobiliário, trabalhamos para gerar tráfego qualificado para o site ou páginas estratégicas do seu negócio, via posicionamento orgânico nos buscadores, campanhas de anúncios no Google e redes sociais, entre outros, sempre cativando o público com conteúdo de qualidade, impactando nas jornadas anteriores da decisão de compra. Isso mesmo, temos que trabalhar com campanhas que visem oferecer conteúdo de qualidade para o seu público, é assim que vamos nos relacionar e gerar leads qualificados agora.

Algumas estratégias que podem ser implementadas em seu negócio durante a pandemia:

As postagens do blog da sua empresa precisam ser otimizadas com metodologias de SEO para palavras-chave específicas e que façam sentido nesse momento;
As campanhas Google e os principais termos que pretende posicionar precisam ser revisados;
Estratégias voltadas para geração de leads qualificados devem ser elaboradas;
O relacionamento nas redes sociais é crucial nesse momento, então uma boa gestão se faz necessária.

Mas sua empresa imobiliária não vive de visitas, concorda?

Com landing pages otimizadas, oferta de materiais ricos gratuitos, por exemplo, geramos leads qualificados, agora especialmente de futuros clientes nas fases meio e topo de funil.

Com isso, nesse período complicado na geração de novos negócios, sua empresa está aproveitando o momento para formar uma base de leads de alta qualidade.

E esses leads vão gerar negócios?

Sabendo se relacionar corretamente, sim, sem dúvidas as vendas acontecem, mas na hora certa, só quando o lead estiver preparado.

Para cada lead gerado, temos estratégias ideais de relacionamento com materiais ricos, e-mail marketing, mídias sociais, entre outros, tudo para educar o lead, mostrar que a sua imobiliária, construtora ou incorporadora é autoridade no assunto.

Bem, quando a pandemia passar, a sua empresa já tem uma base de leads incrível para trabalhar e tornar como oportunidade e vendas, afinal, não ficou passivo no momento, pelo contrário, sempre ativo nas relações com a sua audiência qualificada.

E assim, a agência K2 e seus clientes imobiliário não deixam as oportunidades passar. Nós geramos leads para construtoras que realmente têm perfil adequado, assim para as imobiliárias.

E claro, muito além das ações de marketing, a sua empresa necessita criar soluções que facilitem a vida do cliente nesse momento, como oferecer melhores condições de pagamento, facilitar financiamentos, apresentações virtuais dos empreendimentos, organizar as lives, isto é, entrar ao vivo nas redes sociais e Youtube para se relacionar com a sua audiência, apresentar os empreendimento, entre outros fatores. Para tudo isso, nós da agência K2 contamos com alta eficiência em consultoria comercial imobiliária. O marketing sozinho, nesse momento, não é suficiente.

E a sua imobiliária, incorporadora ou construtora, o que está fazendo para reagir? É absolutamente fundamental ter a estratégia certa em marketing imobiliário agora com o coronavírus. Mais do que nunca agora, vender imóveis na crise da pandemia nos meios digitais ganha ainda mais importância nessa fase de isolamento social. Sim, com as devidas ações de marketing para construtoras e imobiliárias de diversos portes, contribuímos para que o mercado imobiliário na pandemia consiga se reinventar e realmente gerar resultados.

Leia também nosso artigo sobre marketing para construtoras e novos empreendimentos .

10 ações da agência k2 em comemoração ao nosso aniversário de 10 anos

Thu, 08 Oct 2020 15:40:45 GMT

10 ações da Agência K2 em comemoração ao nosso aniversário de 10 anos

A palavra que define o insight de hoje é emoção. Mas é aquela emoção merecida, conquistada em cada pedacinho, sabe? Nossa sensação é quase como se tivéssemos chegado ao topo do Monte K2 — o mais perigoso do mundo — o qual nos inspiramos para o nome da agência.

De quatro alpinistas que chegam ao topo, um morre. Uma escalada extremamente perigosa, íngreme, instável e desafiadora exige o máximo preparo de uma equipe que há 10 anos contraria estatísticas.

Uma empresa que começou com um único projeto para o mercado de eventos e e-commerce, mas que viu à sua frente infinitas novas possibilidades, teve a ousadia de expandir e nunca mais parou, tornando-se, hoje, uma referência no setor e especialista em marketing imobiliário.

Acabamos de comemorar o nosso aniversário de uma década! Tanto tempo de história realmente faz nosso coração digital errar as batidas. Mas nada disso faria sentido sem nossos clientes.

Por isso, no insight de hoje, vamos comemorar falando sobre 10 resultados fantásticos que já atingimos em parceria com clientes que passaram ou que ainda estão conosco — um para cada ano de jornada!

01. A Gleba Imóveis quase dobrou suas vendas em apenas seis meses

Focar em rapidez nunca foi prioridade da K2. Sabemos que cada projeto precisa ser alimentado de acordo com suas necessidades, mas quando todas as estratégias e ferramentas estão funcionando, conseguimos atingir resultados com cada vez mais facilidade.

É o que aconteceu com a Gleba Imóveis, um projeto que começou apenas com redes sociais, e em 2017 iniciamos um trabalho de Inbound Marketing. Investimos na presença digital, otimização de conteúdo, relacionamento com a base, ações de onboarding, dinamização e digitalização do processo comercial.

Tudo isso permitiu ótimos resultados, com destaque aos últimos seis meses. Comparando o período de 23/07/2019 até 20/02/2020 e 21/02/2020 até 20/09/2020, tivemos um aumento nas vendas de 64,92%!

Mesmo no ápice da crise da Covid-19, a Gleba quase dobrou seu valor total de vendas apenas com 2,02%a mais de investimento em mídias, agência e RD.

02. O Nova Alcântara teve ótimos resultados no lançamento da segunda fase de vendas que aconteceu de forma 100% digital

O Nova Alcântara One Ourinhos é um empreendimento em bairro planejado desenvolvido pela Nova Alcântara, sendo totalmente inédito na cidade. Nós fizemos diversas ações de inbound marketing, SEO, blog, redes sociais e anúncios disseminando o projeto. Tivemos sucesso de vendas na primeira fase, mas o desafio veio depois, com a pandemia.

Precisávamos fazer o lançamento da segunda fase de vendas, que estava planejado para ser um grande evento, mas com a necessidade do distanciamento social não foi possível.

Foi quando mesmo com recursos limitados por estarmos trabalhando em home office, desenvolvemos uma live de lançamento da segunda fase de vendas. ��

Divulgamos a ação intensamente nas redes, também com anúncios e disparos de e-mails marketing. Convidamos influenciadores da região para apresentar a live, que contou também com uma landing page para participação de um sorteio ao vivo, e quem estava assistindo teve direito a condições especiais exclusivas. O resultado foi incrível:

Um dos resultados mais satisfatórios foi o aumento de 212,72% nas vendas depois da live, com ROI de 13.598%!

Foi uma ação inédita tanto para a agência como para o cliente. Sabíamos que era arriscado, mas foi a melhor solução que encontramos e o retorno que tivemos valeu todo o esforço.

03. A K2 atraiu leads imobiliários qualificados em pleno estado de pandemia

Em pleno estado de crise econômica por conta da pandemia, nossa equipe encontrou formas de impactar empresas locais do setor imobiliário, tratando suas dores.

Fazendo análise de SEO, percebemos um aumento na busca por "como vender imóveis na pandemia". A partir disso, mesmo com recursos limitados do home office, a agência K2 elaborou um Webinar com o tema: Setor imobiliário — Como se preparar para o pós-coronavírus?

A ação visou compartilhar as melhores estratégias para imobiliárias que estavam desesperadas, foram pegas de surpresa pela pandemia e ficaram sem saber o que fazer. Tudo isso justamente em um momento que o setor finalmente demonstrava ótimos sinais de reaquecimento!

Em apenas 12 dias de campanhas nas redes sociais, tivemos 110 cadastros para o Webinar! A ação teve ótimo retorno e trouxe novos leads para a K2.

04. Sucesso da incorporadora Lotes&Cia no lançamento do empreendimento Reserva da Mata

A Lotes&Cia Incorporadora desenvolveu o Reserva da Mata , um residencial em Ortigueira, e o desafio era fazer um lançamento de forma a gerar vendas e atrair o público.

Tivemos a ideia de aproveitar a Expô Ortigueira, um evento famoso na cidade, que aconteceria no final de 2018, para lançar o empreendimento.

Antes do evento, fizemos algumas ações de branding nas redes e e-mail, divulgando o lançamento e fazendo sorteios de ingressos para shows que aconteceriam no evento.

No evento, além do valor especial de lançamento, o principal atrativo que usamos para chamar as pessoas ao estande foi o sorteio de brindes.

Quem postasse nas redes uma foto no estande e marcasse com um adesivo um painel, indicando qual área do empreendimento mais chamava sua atenção, podia girar a roleta e ganhar um prêmio. Assista aqui como foi o lançamento!

A ação foi um grande sucesso, tivemos um grande fluxo de pessoas no estande e diversos leads foram gerados.

05. Mais de 1 milhão de visualizações de página por tráfego orgânico no site do Moinho Globo

O Moinho Globo é uma empresa que atua no ramo alimentício há mais de 65 anos, porém não possuía presença digital satisfatória.

Colocar o site do Moinho Globo em evidência, concorrendo com grandes autoridades, como o Tudo Gostoso, Gshow e GNT, foi um desafio e precisou de longo prazo.

Primeiro, na construção de conteúdos/receitas que fazem sentido para as intenções de buscas. Em seguida, na construção da autoridade com produção e divulgação de conteúdos em canais relevantes.

Investimos SEO em peso nas receitas culinárias, com otimizações constantes (análises, tendências de buscas, link building, otimização técnica do site constante, estruturação interna), além de ações de inbound marketing, branding e relacionamento.

Com isso, só neste ano, de 01/01/2020 até 06/10/2020, ultrapassamos um milhão de visualizações orgânicas na página.

06. A Netsono conquistou presença digital e atingiu ROI de até 3.806%

A Netsono é uma distribuidora de produtos do segmento de colchões, móveis e estofados. A marca não tinha nome e não conseguia efetuar vendas pelo e-commerce.

Começamos o projeto e investimos nas redes sociais e ações de relacionamento, contando com anúncios nas redes e no Google. Realizamos campanhas e otimizações, análise SEO e dinamização do site. Com isso, as conversões foram aumentando, trazendo novas buscas no digital.

Nesse momento, o site estava preparado para atender a demanda, e o cliente obteve ROI de 3.806% em maio deste ano. A cada R$ 1 de investimento em Google Ads, houve um retorno de R$ 38.

Confira o avanço do ROI de outubro do ano passado até agosto deste ano:

07. A CredFácil aumentou as vendas de franquias em 64,4% por meio de uma grande estratégia na crise

A CredFácil é uma rede de franquias de crédito bancário, que como milhões de outras empresas, também precisou se reinventar para contornar a crise da Covid-19, já que trabalhava principalmente com a venda de franquias físicas.

Foi quando pensamos em uma solução e começamos uma campanha para incentivar a compra de franquias sem sair de casa: na modalidade home office.

Graças às nossas ações de anúncios em redes sociais e Google, além da altíssima autoridade da CredFácil nas buscas orgânicas por conta do trabalho de SEO, tivemos excelentes resultados. As vendas em 2020 (mesmo antes do fim do ano) já são maiores em relação ao ano passado em 64,4%!

08. Reposicionamento da marca ForTrek perante os usuários

A principal dor da marca Fortrek era o fato de seus produtos não terem visibilidade na web, não estando presentes nas plataformas digitais; quando estavam, era por conta das diversas avaliações negativas que eram resultado de um posicionamento incorreto de marca x público (uma marca de entrada que tentava se vender como produto alto-padrão).

Foi quando desenvolvemos um projeto de branding para a Fortrek!

Diagnosticamos o problema: os produtos da marca eram produtos de entrada, para iniciantes, mas isso não era claro, o que gerava frustração nos clientes que esperavam um produto de alta qualidade.

Investimos nas redes sociais, anúncios e divulgação em canais relevantes para reposicionar e fortalecer a marca, deixando claro que os produtos apresentavam o melhor custo-benefício e eram excelentes periféricos de entrada.

Uma das melhores ações foi fazer permutas com influenciadores da área, que recebiam os produtos e faziam reviews no Youtube. Com isso, contabilizamos:

Mais de 248 mil visualizações no total dos vídeos
94% de aumento nos cliques para o site da ForTrek
Mais de 8,8 mil curtidas no total dos vídeos

Tivemos ótimos resultados e isso concretizou o fortalecimento da marca.

09. Entregamos sites em tempo recorde para atender a nova solução que a Telelok criou para seus clientes na pandemia

A Telelok é uma grande empresa que atua no ramo de aluguel de móveis para empresas, direcionados a escritórios e eventos. Realizamos um projeto completo com o cliente, que sempre demonstrou alta performance.

Mas com a pandemia tivemos que nos reinventar, e surgiu a ideia de focar no home office, oferecendo soluções para os colaboradores de empresas que tiveram que trabalhar em casa, muitas vezes sem a estrutura adequada.

Em tempo recorde, conseguimos atender à solicitação: criar sites personalizados para cada empresa que fechar o projeto.

A Telelok passou a vender móveis + site, no qual os colaboradores conseguem escolher os móveis direto por lá. A solução dinamizou o processo comercial e trouxe excelentes resultados.

10. A Calixto Veículos conquistou novos clientes e teve mais de 38,5 mil acessos no site em um ano

A Calixto Veículos é uma garagem que trabalha com a revenda de veículos. Quando começamos o projeto, o cliente não conseguia vender e estava até pensando em fechar as portas.

Começamos o projeto investindo nas redes sociais, anúncios nas redes e no Google. De setembro do ano passado até setembro deste ano, tivemos resultados fantásticos:

26,5 mil cliques do Facebook para atendimento no Whatsapp
+ 38,5 mil acessos no site por Facebook Ads e Google Ads
+ 1,2 mil read reviews (usuários que clicaram em 3 carros no site)

O céu não é o limite

Começamos esse insight falando que nosso sentimento era de que quase chegamos ao topo do Monte K2. A verdade é que nosso objetivo não é atingir um único ponto de chegada, podemos até dizer que não temos interesse em atingir o pico deste monte. Nosso auge está no processo, no escalar, no descobrir, no sobreviver, no transformar, no superar. Podemos até chegar ao cume do K2, mas só se for para pegar mais impulso e ultrapassá-lo.

E para conseguirmos isso, sabemos da importância de estarmos sempre rodeados de pessoas com a mesma força de vontade e espírito de equipe. Agradecemos a todos por nos acompanhar ao longo da nossa jornada, e estamos ainda mais preparados para os novos desafios que sem dúvidas hão de aparecer!

As recentes mudanças no algoritmo do Google

Mon, 31 Aug 2020 13:18:00 GMT

As recentes mudanças no algoritmo do Google

Quem acompanha de perto como funciona o buscador Google sabe que quase todo dia a equipe de engenharia do maior buscador do mundo sempre aplica mudanças no algoritmo. Mas ao menos duas vezes ao ano, grandes mudanças são aplicadas de maneira muito sensível que impacta diretamente milhões de páginas e sites em todo o Brasil.

Desde o final de julho o Google está aplicando alterações profundas no algoritmo, e nós da agência K2 temos a responsabilidade de acompanhar essas alterações e atualizar os projetos para regras recentes do buscador.

Sua imobiliária ou construtora deve se preocupar em acompanhar as mudanças do Google para que o negócio não seja prejudicado e não acabe ficando invisível no digital.

Vamos para as mudanças do algoritmo do Google e o que a K2 está fazendo para se adequar

Avaliação da experiência na página
Atualização de conteúdo antigo
Segurança
Conteúdo cruzado
Fatores sociais

1. Avaliação da experiência na página

Há 3 anos o Google reforçou no algoritmo a velocidade de carregamento das páginas com um dos critérios mais importantes para se avaliar a qualidade de um site. Há pouco mais de 1 ano o buscador implementou também a compatibilidade em dispositivos móveis com um grande critério, tanto que a prioridade nas indexações passaram a ser a versão responsiva dos sites.

No início de junho o Google implementou uma nova regra de peso chamada de Principais métricas da Web. Associando estes 3 fatores (velocidade de carregamento + otimização para dispositivos móveis + Principais Métricas da Web) surgiu o que o Google chama de “ Avaliação da Experiência na Página “, ou AEP. Esse pacote de critério é o que mais está impactando sites e negócios recentemente. Alguns segmentos com impactos fortes.

Velocidade de carregamento

Quanto mais rápida a página carregar totalmente para o Google, considerando o conteúdo relevante e autoridade do site, maiores são as chances de se posicionar bem nas buscas. Mas neste ponto muitos confundem a velocidade percebida pelo Google com a velocidade percebida no navegador.

Ao abrir uma página no Chrome, por exemplo, pode dar a impressão de carregar rapidamente, mas às vezes nem o usuário percebe que ainda há algum elemento (script ou imagem) sem finalizar o carregamento completamente.

O robô do Google avalia cada processo da página, como tamanhos das imagens, tamanhos dos arquivos do site, tempo de resposta do servidor e dos scripts, cache de navegadores, funções que travam a abertura rápida de conteúdos, e muitos outros aspectos.

Compatibilidade em dispositivos móveis

O Google tem a capacidade de avaliar a posição dos elementos, dos conteúdos, flexibilização de acordo o tamanho da tela do dispositivo e até o espaçamento entre os links de textos e botões. Tudo isso para avaliar se o site do seu negócio oferece boa experiência de navegação para usuários em celulares e tablets.

Não faz muito tempo que buscador começou a priorizar a versão responsiva para avaliar a qualidade do site, deixando em segundo plano as estruturas e layout voltados para computadores.

Principais Métricas da Web

LCP (sigla em inglês): Exibição otimiza de conteúdo principal

Sites que carregam elementos aleatoriamente tendem a sofrer no Google. O buscador deseja que primeiro carregue o conteúdo principal na seguinte ordem: cabeçalho (ou menu, por exemplo), textos acima da dobra de página, textos complementares, funções de layout, imagens principais e por último funções de interatividade e efeitos na página.

Exemplos práticos:

Perceba que em fração de segundos o servidor precisa responder rapidamente a ordem descrita acima.

FID (sigla em inglês): Primeiro Atraso de Entrada

Esse quesito mede o tempo desde quando um usuário interage pela primeira vez com uma página (ou seja, quando clica em um link, toca em um botão ou usa um controle personalizado baseado em JavaScript) até o momento em que o navegador é realmente capaz de começar a processar manipuladores de eventos em resposta a essa interação

Em geral, o atraso de entrada (também conhecido como latência de entrada) acontece porque o entrada principal do navegador está ocupado fazendo outra coisa, então ele não pode (ainda) responder ao usuário. Um motivo comum para isso é que o navegador está ocupado analisando e executando um grande arquivo JavaScript carregado pelo aplicativo. Enquanto faz isso, ele não pode executar nenhum comando do usuário porque o JavaScript que está carregando pode instruí-lo a fazer outra coisa.

Imagine você entrar numa página, já clicar em um botão para executar uma ação e falha, você precisa clicar novamente. Você foi mais rápido do que a conclusão de carregamento do site. Isso agora é muito negativo para o Google.

CLS (sigla em inglês): Mudança de layout cumulativa

Sabe quando você está lendo um artigo online e algo muda repentinamente na página? Sem aviso, o texto se move e você se perde leitura. Ou ainda pior: você está prestes a tocar em um link ou botão, mas no instante antes de tocar no link, ele se move e você acaba clicando em outra coisa.

Isso geralmente acontece quando a página está sendo carregada e os elementos simplesmente ficam se movendo até concluir o carregamento. Esse comportamento é abominável para o Google, pois afeta a experiência do usuário. Por isso que o Google mede a capacidade da página de carregar adequadamente de maneira estável.

Esse super pacote de exigências do Google implementado no início de julho deste ano é a mudança mais significativa dos últimos tempos no buscador, e nós da K2 estamos agora atentos a estas mudanças e as atualizações necessárias para os clientes.

É preciso estar de acordo com as regras do jogo para poder jogar, não é mesmo?

2. Atualização de conteúdo antigo

Existem conteúdos memoráveis e que há um, dois ou até três anos merecem estar nas primeiras posições. Existem artigos de blog que foram postados em 2017 e que até hoje estão em ótimas posições nas buscas. Mas esse cenário tende a mudar agora.

O buscador tem uma inteligência artificial aplicada para compreender as intenções de busca por trás de uma palavra-chave, e para isso é preciso relacionar termos relacionados, temas e assuntos que outros conteúdos na internet estão falando. O conteúdo antigo começa a ficar defasado, por mais qualidade que tenha.

O Google visita o conteúdo antigo com certa frequência para verificar se há atualizações. Se não é atualizado, fica ali, estático, tende a perder a validade e dá espaço para que artigos mais recentes que tenham temas e palavras-chave relacionadas mais atuais conquistem melhor espaço no Google.

3. Segurança

Podemos dizer que aplicar navegação criptografa (https) em todos os URL`s do site agora é obrigatório para quem se preocupa com SEO e boas relações com o Google. A navegação criptografada passa a ser um critério de muito peso na hora de classificar sites. Claro, o conteúdo de qualidade e autoridade do site pesam muito mais, mas se site concorrente estiver no mesmo nível, a competição nas buscas se torna desvantagem.

4. Conteúdo cruzado

Outro fator interessante e que faz sentido para os interesses da Google é realizar o cruzamento de conteúdo entre o site/blog e o Youtube.

Basta imaginar um conteúdo importante e útil para o seu público-alvo e que seja oferecido em forma de texto e também vídeo. No canal do Youtube do seu negócio contenha um link para o site/blog para o usuário conhecer a versão textual. O mesmo deve ocorrer no inverso, ou seja, no site/blog tenha link e vídeo embutido para o usuário ter a oportunidade de assistir sobre o assunto.

Esse cruzamento de conteúdo é muito bem visto pelo Google e agora é benéfico para construir relevância, ser visto como um produtor de conteúdo mais amplo e assim conquistar, a longo prazo, boas posições nas buscas no Google e também no Youtube.

5. Fatores sociais

Certamente 99% dos sites em todo o mundo usam o Google Analytics para mensurar resultados. Há muito tempo houve uma discussão se curtidas e comentários em postagens das redes sociais que contém links para conteúdos do site ou blog influenciavam ou não nas buscas Google.

Esse comportamento na rede social não afeta posições no Google, porém, o comportamento do usuário que vem da rede social para o seu site, aí sim. O tempo médio no site e a taxa de rejeição dos visitantes oriundos das redes sociais são sinais importantes e que o Google utiliza para avaliar se o conteúdo é mesmo relevante ou não. O pensamento é assim: "se visitantes de redes sociais vão para o site e ali ficam bastante tempo com baixa taxa de rejeição, logo, é bom e por isso merece voto de confiança no Google também."

Mas se a taxa de rejeição for alta e o tempo médio desse usuário foi baixa, é um sinal negativo.

Conclusão

A equipe especializada em Google da agência K2 estuda constantemente os comportamentos e novidades do buscador. Aplica as melhores práticas de SEO para os clientes. Esse conteúdo é uma amostra documental disso, que serve como informação para o cliente e ações dos analistas.

9 dicas para você não perder clientes por conta de mau atendimento

Tue, 18 Aug 2020 18:36:00 GMT

9 dicas para você não perder clientes por conta de mau atendimento

Investir em marketing pode atrair milhões de prospects e ter um bom produto ou serviço é fundamental para gerar vendas. No entanto, prestar um atendimento de excelência é essencial para não perder clientes e manter uma empresa no mercado.

Hoje, basta acessar rapidamente o site Reclame Aqui para encontrar reclamações sobre uma empresa e conhecer seu índice de solução de problemas. Isso significa que uma experiência de compra negativa, por exemplo, pode ganhar um alcance muito maior na internet, mesmo entre pessoas que não se conhecem.

O oposto também é verdade. Um atendimento de excelência conquista mais clientes, indicações e fidelizações. Muitos consumidores, afinal, prezam mais pela qualidade do atendimento do que pelas características ou o preço de um produto.

É muito importante, portanto, não somente atender, mas superar expectativas e, para te ajudar a não perder clientes por mau atendimento, este artigo reúne 9 dicas.

Mostrar profissionalismo

A primeira impressão é importante e antes mesmo de conversar com um vendedor, é possível que um cliente em potencial analise suas roupas, como se comporta e o humor.

É essencial que colaboradores que trabalhem com atendimento demonstrem profissionalismo. Isso inclui o cuidado com a aparência, educação e formalidade.

Um ambiente organizado, que preza pela agilidade no atendimento, também é uma maneira eficiente de demonstrar profissionalismo. Assim, o cliente não precisa esperar tanto até que o vendedor encontre um documento, um produto no estoque ou registre um pedido.

Atender o cliente com atenção

Se você já foi a uma loja e teve que esperar até o vendedor acabar a conversa com um amigo, sabe o quanto demonstrar atenção é importante.

Nem todas as pessoas que entram em uma loja querem ser acompanhadas por um vendedor, é verdade. No entanto, é importante mostrar que existe alguém disposto a escutar, com interesse e gentileza, e ajudar a encontrar um produto que atenda às necessidades.

O vendedor pode perguntar o nome do consumidor, por exemplo, a fim de atendê-lo com mais pessoalidade. Deve ser, ainda, solícito. Apresentar soluções com motivação e disposição, quando requisitado.

Naturalmente, isso vale também nos atendimentos por telefone e outros meios digitais. É importante atender a ligações com agilidade e não tratar pessoas, clientes ou não, com desdém ou impaciência.

Entender as necessidades, desejos e expectativas do cliente

Nem todo prospect sabe o que quer, por isso, é importante que a equipe comercial entenda a demanda. Para isso, deve fazer perguntas a fim de entender as necessidades, os desejos e as expectativas da pessoa.

Se a empresa já investe em marketing e conhece bem sua persona, melhor. Significa que, muito provavelmente, já tem o perfil do consumidor documentado, o que facilita a atração de clientes e o trabalho do setor comercial.

É importante ainda demonstrar respeito. O prospect pode não conhecer alguns conceitos e o vendedor precisa explicar com gentileza e cuidado, certificando-se de que a pessoa compreendeu todas as nuances do produto ou serviço.

Conhecer bem e fazer entender a solução

O cliente não deve ter a impressão de que tem mais conhecimento sobre o produto ou serviço do que o próprio vendedor, pois, isso prejudica a credibilidade da empresa.

No atendimento, as informações devem ser passadas com segurança. O cliente deve sentir que escolheu o produto ideal e que, se houver qualquer problema, será facilmente solucionado.

Demonstrar ao cliente como o produto funciona é uma boa maneira de passar essa segurança. Em uma loja de roupas, por exemplo, experimentar produtos pode ser suficiente. No caso de itens eletrônicos ou softwares, pode ser interessante mostrar vídeos, exemplos de utilização ou oferecer um plano ou período de teste gratuito .

Lidar bem com reclamações

A fidelização é muito importante para a manutenção e crescimento de empresas e, em geral, conquistar um novo cliente é mais caro.

A equipe comercial deve acolher as reclamações com paciência e cuidado. Não agir com rispidez e ter disposição para solucionar ou mesmo evitar problemas é importante.

Ainda não há resposta para uma solicitação? Preze pela sinceridade e converse com o cliente — brevemente — quando puder oferecer uma solução.

Em alguns casos, rever a prestação de um serviço ou trocar o produto sem custo adicional pode ser uma maneira eficaz de não perder clientes.

Investir em bons vendedores

Você precisa de bons vendedores para não perder clientes. Se a equipe comercial não conhece bem as soluções, as personas do negócio e o sistema e não age de maneira profissional, considere investir em treinamento.

A equipe deve saber como atender prospects e clientes com qualidade e agilidade. Afinal, é no atendimento que o cliente tem um contato mais pessoal com a empresa e essa interação pode ser essencial para fidelizar.

Aliás, por isso é importante também oferecer benefícios interessantes, como um bom salário e comissões, pois, a satisfação do time pode influenciar na qualidade do atendimento ao cliente.

Acompanhar métricas

É importante acompanhar resultados para entender a performance da equipe. Acompanhar métricas de agilidade no atendimento, satisfação do consumidor, volume de vendas e retenção de clientes ajuda a saber se as iniciativas influenciam as finanças. Os dados podem ajudar a perceber erros e descobrir oportunidades de melhorias.

Utilizar um sistema gerencial

É Um Sistema Integrado de Gestão Empresarial é muito importante para qualquer empresa. O software ajuda a otimizar, agilizar e automatizar diversas atividades e, naturalmente, ajuda no atendimento.

O sistema registra dados importantes, como nome do cliente, contatos e histórico de compras, e gera conhecimento para a empresa. Isso possibilita reconhecer o cliente, seja em um ponto de venda, seja no e-commerce e, assim, atender com mais personalização e eficiência.

Aliás, utilizar um software de gestão é essencial para lojas que vendem online e offline. O sistema possibilita praticar o omnichannel , que requer integração entre dados.

Uma experiência de atendimento negativa pode afastar não somente um cliente, mas seus amigos, familiares e outros consumidores em potencial. É importante, portanto, que a empresa se preocupe em fidelizar e em não perder clientes e seguir as dicas presentes neste artigo certamente ajudará.

Se você quiser saber mais sobre como um sistema gerencial pode otimizar esse processo, leia o artigo ' Software de Gestão: O que é e como escolher ' no blog do Cake ERP .

Este artigo foi produzido pelo blog parceiro Cake ERP .

Publicidade: o núcleo do marketing para imobiliárias e construtoras

Mon, 10 Aug 2020 12:00:00 GMT

A publicidade para construtoras e imobiliárias é um grande desafio nos dias de hoje. Para o cliente, não é fácil decidir pela compra por um novo imóvel, por isso o processo de publicidade para imobiliárias e o setor se destaca pela capacidade de atingir as pessoas certas e saber relacionar com elas.

No mercado imobiliário, todos sabemos que o mais importante é o relacionamento. E a publicidade para construtoras e imobiliárias é essencial na estratégia. Recomendamos que leia também o que é marketing imobiliári o , ações que se destacam de outras formas do marketing.

Saía por aí e converse com qualquer corretor. Você verá que muitos dos clientes que desistiram não foi por motivo financeiro ou que faltou algum aspecto preferencial da propriedade. Muitas vezes por insegurança ou falta de informação que o cliente acaba fechando negócio com outra imobiliária ou construtora.

Para uma boa relação com o cliente no mercado imobiliário é necessário saber o que é relevante e então fazer um atendimento personalizado. Uma agência de publicidade focada em mercado imobiliário é o caminho ideal para o sucesso.

Acompanhe com mais profundidade os desafios da publicidade para imobiliárias e construtoras:

Coração do Cliente
A Odisséia: A Jornada de Compra
Alcance e Segmentação
Formas e Meios
Anúncios e Resultados Orgânicos

A chave para o coração do cliente

A aquisição de um imóvel ou terreno é um processo complexo para todos os tipos diferentes de consumidor, seja quem ele for. Alguém com alto poder aquisitivo por exemplo, terá alguma preocupação específica com algum aspecto do projeto.

Quem procura investir, por exemplo, não terá ligações emocionais para a qualidade de experiência que o imóvel vai proporcionar em si, mas para a valorização que pode ter com o tempo. Diferente de recém casados, onde as os apelos emocionais são muito maiores.

É tarefa do comunicador saber adequar as qualidades que a sua imobiliária ou construtora têm para cada um dos clientes, focando em suas necessidades e desejos, para que o prospect reconheça e feche negócio.

E ainda de quebra, uma comunicação direcionada e integrada, aumenta a proximidade do corretor, vendedor ou imobiliária com o cliente.

A Odisseia de Homero do Cliente: conhecendo a jornada de compra do consumidor

Conhecendo a jornada do consumidor, podemos usá-la como base para captar mais clientes focando em atender suas necessidades a cada fase:

No começo da interação quando o cliente começa a fazer pesquisas na internet na tentativa de tirar suas diversas dúvidas sobre imóveis;
Na pesquisa no site ou em portais para informações mais específicas. Nessa altura o cliente já considera a compra;
No contato pessoal que faz à uma imobiliária ou com um corretor;
Por último mas não menos importante a pós-venda.

Vale lembrar que como se trata de uma compra complexa para o cliente. Apesar de haver uma aparente ordem nessas fases, não há um padrão, acontecendo muitas vezes de o cliente revisita-las, e então fechando a compra.

É necessário pensar em como moldar a comunicação em cada uma dessas fases para cada um dos tipos de clientes. Ressaltando o que é relevante e significativo.

Preparar. Apontar. Fogo! Alcance e segmentação

Uma boa gestão de relacionamentos (CRM) é essencial para viabilizar a personalização de conteúdos.

Com o uso das estratégias de Inbound Marketing imobiliário atraindo acessos pelo marketing de conteúdo, recursos como a otimização dos mecanismos de busca, blog de autoridade, materiais de conteúdo rico, vídeos e webinars resultam em alto alcance e segmentação.

Nas redes sociais as opções de segmentação são incríveis. É interessante que hoje em dia as pessoas não se importam em dar informações sobre elas mesmas para terem acesso ao que procuram. Mas estas mesmas não gostam quando são intrusivas. Por isso, é imprescindível que o impulsionamento feito nas redes sociais (como em qualquer outro anúncio), seja feito por profissionais. Sempre pense no lugar do consumidor. Se eu dei a informação ao Facebook que sou do sexo masculino e estou solteiro, não é de meu interesse anúncios de vestido de noiva.

Após a segmentação, vale a análise dos dados para que se conheça melhor este prospect e então a criação dos conteúdos que melhor se encaixa para cada um.

Vale lembrar também que um bom gerenciamento de leads é uma mina de ouro em forma de informação para os vendedores.

Ah, a escolha de uma agência de marketing imobiliário é essencial para o sucesso nas conversões.

Formas e meios

É essencial para o publicitário pensar sempre no lugar do cliente quando cria a comunicação, de modo que uma abordagem não adequada no momento errado pode ativar o efeito reverso da comunicação, criando afastamento ao invés da aproximação. Danger!

Para definir qual a melhor forma a ser veiculada, cada situação é singular. No caso de surgir uma condição exclusiva para a venda de últimas unidade por exemplo, e o cliente já passou por fases de entendimento e considerou comprar, talvez seja melhor usar um texto mais curto e direto.

Em outro em que é vista como uma oportunidade de investimento devido à algum fator externo, como por exemplo uma redução de taxas feitas pelo governo, será necessário um texto um pouco maior para esclarecer e convencer argumentativamente a este perfil investidor do cliente.

São inúmeros os perfis de cliente, logo inúmeras são as possibilidades. Uma boa agência de publicidade é habilitada de um time criativo e focado para as mais diversas personas.

Supondo que é criada a comunicação ideal para o seu público-alvo, é necessário também que seja enviada pelo meio certo. A população brasileira por exemplo é uma que ultrapassa a média mundial em uso de redes sociais. Dependendo do projeto é interessante focar a comunicação nestes meios. Vale lembrar das particularidades de cada um deles.

Como por exemplo, o Facebook é uma grande oportunidade para engajamento através do messenger; no Instagram o layout é mais simples e foca mais em imagens, talvez apelar para o apelo visual seja a alternativa ideal; o LinkedIn pode ser uma grande oportunidade para o anúncio de salas comerciais devido aos perfis profissionais da rede; blogs para informação; assim como e-mails; e a lista se estende.

É muito comum também o uso de outdoors próximo a região do público-alvo. Flyers também são bem-vindos quando empreendimentos estão em fase de lançamento para começarem a fazer seu nome.

Aluga-se! Anúncios pagos e resultados orgânicos

Antes de mais nada, é importante ressaltar que é essencial para qualquer negócio que tenha um bom site, que seja funcional, agradável e informativo para o seu cliente. Imobiliária que não tem um bom site hoje fica muito para trás no imenso mundo da internet.

Sem um bom site, qualquer anúncio ou ação que gere acessos serão em vão.

Quando pesquisamos no Google, os primeiros resultados são os links patrocinados. É praticamente comprar as palavras-chave que o usuário coloca na pesquisa. Há uma grande variedade de investimento nesta categoria. Quando acessamos à um portal de notícias ou algum site de entretenimento são exibidos anúncios dos mais variados tipos. Essa é uma boa opção para sua estratégia utilizar destes meios para a captação de mais leads.

Algo que não pode faltar na sua estratégia é o marketing de conteúdo. Que consiste em criar conteúdo relevante para o atrair usuários que buscam informação. Todo bom site tem um blog. E neste blog é essencial que haja artigos relacionados à assuntos que são relevantes para seus clientes. Como por exemplo dicas de decoração caso seja um público de classe média alta e procura um imóvel para morar; algum artigo que esclareça dúvidas sobre documentação; comparações entre comprar, construir e alugar; etc.

Como afirmado no começo do artigo, venda e construção de imóveis tratam-se de um processo complexo para o consumidor e mesmo que o cliente disponha de alto valor aquisitivo também se trata de uma compra expressiva.

Por isso é importante que a estratégia de marketing esteja focada em conteúdo, assim barreiras serão quebradas e mais laços criados.

Entenda neste artigo por que investir no marketing imobiliário com boa agência é agora devido a novidades nas regras de financiamento de imóveis.

Como fica o marketing nesses tempos de coronavírus e Covid-19?

Fri, 31 Jul 2020 14:02:00 GMT

Como fica o marketing nesses tempos de coronavírus e Covid-19?

O ano de 2020 prometia ser maravilhoso para vários segmentos de mercado. Por exemplo, o setor imobiliário que nós da K2 atendemos estava animado com projeções de crescimento estimado de 20% para lançamentos e vendas de imóveis de alto padrão e 11% para imóveis de baixa renda, com base no crescimento já registrado em 2019, segundo levantamento da Infomoney .

Estamos acostumados a sofrer impactos por decisões políticas que afetam o mercado e a economia. Mas como um elemento surpresa, surgiu o novo coronavírus, que semana a semana se alastrou, derrubou bolsas de valores, fechou comércios, países impondo restrições e o mais grave, vidas humanas perdidas.

Você que lê este artigo agora e trabalha com o mercado imobiliário, foi impactado pela nova doença Covid-19, não é mesmo? Mas a K2 está aqui para te ajudar.

Sabemos que a doença existe e a melhor maneira de frear o avanço dela, segundo médicos e cientistas, é com isolamento social. Paralelamente a isso, a sua imobiliária ou construtora precisa agir. Quero tratar aqui sobre ações de marketing que a sua empresa pode fazer hoje projetando consequências negativas ou positivas no futuro próximo.

A internet se torna refúgio nas incertezas da Covid-19
Como pensar em marketing imobiliário eficiente nesses tempos difíceis do novo coronavírus
O marketing de busca se torna mais importante ainda
SEO (posicionamento orgânico nos buscadores) faz ainda mais sentido agora
Inbound Marketing e Relacionamento
Redes Sociais em alta
Se junte aos esforços contra o novo vírus

Perceba que a internet se torna refúgio nas incertas com a Covid-19

Curioso notar que nesses tempos de crise a internet se prova como um ambiente mais seguro para investir. Perceba que devido a quarentena, muitas pessoas agora estão em casa, não apenas consumindo ainda mais conteúdos na internet, mas a rotina delas também mudou e a forma com que interagem com as marcas e fazem suas compras de produtos e serviços também mudou.

Uma imobiliária que antes trabalhava principalmente com atendimentos presenciais, por exemplo, teve que fechar as portas por imposição da quarentena ou pela fuga de clientes com medo da nova doença e agora estão tendo que mergulhar no meio digital.

Empresas imobiliárias que atuam no digital e no físico agora estão investindo mais nas estratégias de marketing digital nesse período de Covid-19. Isto porque o mercado continua movimentado mesmo à distância, e pesquisas têm mostrado, inclusive, que o setor imobiliário teve sua demanda ampliada na crise, motivada pelos juros baixos e a necessidade de maior qualidade de vida. O mercado sofreu uma queda apenas nos primeiros meses da pandemia, mas logo se recuperou e se reinventou, migrando mais intensamente para o digital.

Agora, imobiliárias e construtoras estão tendo que ampliar e aperfeiçoar atendimentos online, promover conteúdos de melhor qualidade para os clientes conhecerem os imóveis e empreendimentos de maneira virtual. Não faz sentido investir tanto em mídias offline, como outdoors e panfletos e nesse momento Redes Sociais e buscas no Google surtem maior efeito.

Se você está no ramo imobiliário e ainda se sente inseguro mesmo sabendo que o setor está em fase de retomada, estamos aqui para te auxiliar com as ferramentas certas para agir na crise e também no pós-crise.

As ações a seguir talvez façam sentido para se prevenir agora e ser assertivo no futuro.

Como o marketing imobiliário é importante em tempos de crise provocada pela Covid-19?

Lembre-se que foi citado que devido a quarentena voluntária ou obrigatória, as pessoas estão mais em casa? Pois bem, existem segmentos que até podem não aumentar os negócios agora, mas os usuários projetam o futuro e por isso que é fundamental ter ações de marketing e branding agora. Por quê?

Bem, é pensar a longo prazo: há setores em que os negócios vão cair drasticamente ocasionando a perda de muitos clientes. Mas não é o caso do mercado imobiliário.

Na verdade, o mercado imobiliário mostrou uma retomada das vendas surpreendente. O índice FipeZap — principal indicador de valores do setor de imóveis — revelado pela Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (Abecip), comprovam esse rápido reaquecimento.

No segundo trimestre de 2020, o aumento nas vendas de imóveis atingiu a marca de 0,23% em maio. O mesmo resultado positivo foi observado na busca por crédito imobiliário, que chegou a registrar um crescimento de 64,4% nos primeiros cinco meses de 2020, em comparação com o mesmo período do ano anterior.

Contudo, para aproveitar esse desempenho e se destacar entre as outras empresas do ramo, é indispensável ter forte presença digital. Por isso, é essencial investir a para ter bom posicionamento da marca nas buscas online e um atendimento online impecável.

Mais do que isso, é preciso se relacionar com a sua base de clientes e leads: talvez parte dos seus leads ou clientes te abandonem por fatores financeiros, mas mantenha relacionamento com todos. Nada melhor do que o marketing de conteúdo, e-mail marketing, oferta de materiais e conteúdos relevantes para ter relacionamento saudável.

Mostre ao seu público que o mercado imobiliário reagiu, apresente dados interessantes, conte sobre as novas tendências do setor, dê dicas, fale sobre os diferenciais dos imóveis vendidos, as facilidades de pagamento, entre outros. Busque oferecer o máximo de informações que puder, com a melhor clareza possível, tentando pensar qual é a principal dor do seu cliente e o que você pode oferecer para acabar com ela.

Procure ter um relacionamento próximo e amigável, sempre tendo em mente que você está ali, mais do que para vender, para ajudar a realizar um sonho, mudar a vida de uma pessoa ou família.

O marketing de busca e comportamento nas pesquisas online

Como é o comportamento dos usuários no Google em momentos como esses de pandemia, quarentena e restrições? Quero olhar para o passado.

Em 2009, quando a pandemia H1N1 conhecida como gripe suína ou gripe A surgiu, também gerou apreensão, não na mesma medida da Covid-19, mas vários segmentos foram afetados, baixando o consumo e também houve em algumas regiões do Brasil com políticas de isolamento.

Repare no gráfico acima que, segundo Google Trends, ferramenta que mensura tendências de buscas, o termo “onde investir agora” teve o maior pico no ano de 2009, quando surgiu o vírus do tipo Influenza H1N1. Por que isso aconteceu? Simples, havia na época sentimentos de incertezas e surgiram dúvidas sobre quais rumos seguir nos investimentos.

As empresas do setor imobiliário e finanças, por exemplo, que investiram na época em marketing digital, destacaram-se mesmo que para gerar conversões no futuro. E olha que naquela época não se discutia estratégias de Inbound e aquisição de leads, e hoje há essa poderosa ferramenta.

Perceba o final do gráfico. O Google detectou projeção de crescimento acima do normal para o termo.

Agora observemos outro comportamento:

Também em 2009, quando explodiu o problema do vírus H1N1, houve o maior pico de busca por imóveis. Claro que associado a isso houve buscas de informações após a crise econômica americana do ano anterior. Entretanto, na época houve crescimento no uso da internet porque muitas pessoas ficaram mais em casa com medo da nova gripe.

Os desejos e as necessidades das pessoas não param, mesmo que em quarentena e assim consomem mais informações que desejam.

SEO (otimização orgânica para os buscadores) faz muito mais sentido

Ter bom posicionamento no Google agora é fundamental para a lembrança de marca, aquisição de leads e geração de negócios após passar esse período de crise na saúde pública.

São nessas horas que investir em SEO colhe bons frutos. Muitas empresas estão sendo forçadas a reduzir investimentos nos anúncios Google e Redes Sociais, ou por vezes necessitam rever todas as campanhas e podem estar perdidas sem saber como proceder.

Se houve todo investimento nas estratégias de otimização para resultados orgânicos, esse tráfego se torna pilar do seu negócio para continuar a receber tráfego do seu público-alvo. Já para empresas que nunca se preocuparam com isso, sempre dependendo de mídia paga, tudo se torna mais difícil neste momento de crise e incertezas.

Por isso é importante investir em SEO para sua imobiliária ou construtora: as estratégias de SEO geram resultados a médio e longo prazos.

Curioso notar que novas intenções de buscas surgem após a recuperação de grande crise, principalmente esta causada pela pandemia.

Assim como ocorreu em 2009, a história se repete. Ainda seguindo exemplo no setor imobiliário, existem tendências de buscas novas provocadas pelo momento social.

Assuntos relacionados a imóveis ou mercado imobiliário nestes tempos de coronavírus começam a surgir, apontando que investidores e quem busca adquirir imóveis, por exemplo, monitoram a situação para tomadas de decisões.

Assim ocorre para vários setores. As pessoas pesquisam de acordo com o momento que estão vivendo. Assim que essa crise começar a regredir, novas intenções de buscas do momento serão acionados no Google.

E o site da sua imobiliária ou construtora está preparado para esse comportamento? Que tal investir agora em conteúdos que façam sentido para o seu público-alvo?

Inbound Marketing e Relacionamento

Hoje existe uma estratégia incrível. Além da primeira etapa (gerar tráfego qualificado via Google e acompanhar as tendências de buscas que são variáveis de acordo com cada momento), a próxima etapa é transformar visitantes em leads.

Apesar do mercado imobiliário estar apresentando um bom desempenho na crise (ainda mais se compararmos com outros mercados), você ainda pode ter dificuldade em fechar novos negócios agora com tantas incertezas na saúde pública e na economia.

Exatamente por isso que as imobiliárias precisam se preparar. A demanda existe, mas é essencial saber aproveitá-la e não perder para um concorrente mais forte e melhor posicionado no mundo digital, com conteúdos mais elaborados.

Então o momento é para investir na geração de leads qualificados, de usuários com potencial para se tornarem clientes seja no presente ou quando essa crise passar.

A sua imobiliária sempre deve manter um relacionamento saudável com a base de leads, oferecendo conteúdos ricos e de qualidade. Investir na geração de tráfego qualificado e na aquisição de leads acima de tudo, antes mesmo de vender, nunca fez tanto sentido como agora.

Para a maioria dos setores da economia, quaisquer campanhas que tivessem como objetivo ofertas e vendas diretas para fundo de funil tiveram que ser revistas.

Não adianta forçar vendas agora. O mais importante é sua empresa atingir usuários qualificados que consomem ainda mais internet agora. Por isso, invista no relacionamento, posicionamento de marca, branding e assim melhorar sua base de leads.

Redes Sociais em alta

O regime Home Office e confinamento social provoca um costume previsível: o aumento rápido nos acessos e consumo de informação nas redes sociais.

Facebook e Instagram, por exemplo, no final do gráfico percebemos aumento nas buscas Google. Significa aumento no consumo das redes sociais. Certamente que seu público-alvo também está mais presente nessas redes. Essa é a hora da sua marca aparecer para ele.

Junte-se aos esforços mundiais para conter Covid-19

Qualquer empresa pode contribuir para conter o avanço do novo vírus. Os sistemas de comunicação simultânea Google Meet e plataforma Zoom ampliaram a capacidade de usuários simultâneos para executar reunião online, facilitando a vida de quem trabalha no regime de Home Office.

E em que a sua imobiliária ou construtora podem ajudar? Algumas pessoas consideram oportunismo, mas de fato muitas empresas no Brasil e no mundo estão contribuindo para facilitar a vida das pessoas neste momento. A venda de um imóvel, por exemplo, pode tirar a pessoa do sufoco de viver isolada em um apartamento pequeno 24 horas por dia. Pode trazer novamente alegria a uma família ao conquistar um espaço maior e mais adequado para morar, entre outros.

A sua empresa pode ser mais exigente na higienização, implementar política de Home Office, enviar para os clientes informações de fontes seguras sobre a prevenção da doença, intensificar o atendimento online, oferecer tours virtuais aos empreendimentos, visitas aos imóveis sempre seguindo todas as normas e segurança e muitas outras ações.

Além de contribuir socialmente com a situação, você mantém relacionamentos importantes com seus funcionários e clientes, fortalecendo assim o posicionamento da sua marca, que vai colher bons frutos tanto agora como quando essa crise acabar.

Estrategicamente, podemos vencer juntos essa crise e do jeito certo é preciso fazer marketing mesmo com coronavírus ainda assombrando o mundo. A K2 é especializada em marketing digital e está pronta para conquistar resultados surpreendentes com sua empresa. Vamos juntos?

Inbound marketing imobiliário: principais estratégias adotadas

Mon, 20 Jul 2020 16:00:00 GMT

Dos últimos dez anos pra cá, houve uma mudança na forma com que se comercializa imóveis. Se você é um corretor, sabe bem do que se trata. Os clientes não compram mais de formas convencionais, optando por maneiras diferentes e mais práticas, começando com uma pesquisa de mercado online e tendo que decidir entre dezenas de imobiliárias.

Já abordamos, no texto passado, a importância de um corretor de imóveis ter conhecimento de Inbound alinhado à uma agência de marketing digital focado em imobiliárias . Desde a geração de novos leads, nutrição desses potenciais compradores e até a conclusão de um negócio fechado e bem-sucedido, o setor imobiliário em 2021 depende do marketing digital.

Neste artigo iremos tratar de algumas estratégias que uma agência especializada em marketing imobiliário pode oferecer e que uma agência digital convencional sem estratégias voltadas para o setor de móveis não conseguiria.

Confira o que iremos abordar:

Inicio do Marketing Imobiliário digital;
Funil de vendas;
Principais estratégias Inbound para imobiliária;
Marketing de conteúdo para imobiliárias;
Redes sociais;
Desenvolvimento do site;
SEO;
Adwords.

Como começou o marketing imobiliário digital

As redes sociais foram as primeiras a serem alvos dos corretores de imóveis que buscavam alcançar um público ainda maior, procurando serem notados online. Desde anúncios pagos pelo Facebook até compartilhamento de diversas fotos de novas listagens de imóveis, e a partir daí diversas plataformas de mídia digital permitiram que profissionais do ramo imobiliário pudessem construir uma marca expandir seus horizontes.

Hoje, o setor de marketing digital é um dos que mais crescem no planeta, segundo a pesquisa da Digital AdSpend 2018 . Além disso, os investimentos em marketing digital só tendem a crescer até 2021, com uma previsão de 12% em comparação aos últimos anos. Com isso, diversas construtoras, loteadoras e incorporadoras não pretendem ficar para trás e estão investindo no setor para alcançar os leads desejados.

Com quase todas as imobiliárias presentes online em redes sociais, sites, blogs, utilizando-se de e-mails, entre outras formas de se divulgarem online, fica cada vez mais difícil se diferenciar e se sobressair em um mercado tão competitivo e saturado. Por isso, sua estratégia de marketing digital terá muito mais impacto quando comparada com as estratégias de marketing tradicionais.

Funil de vendas

Você provavelmente já sabe da lógica por trás do funil de vendas, mas caso não esteja, tudo começa na fase de conscientização. A seguir, os clientes interessados nos quais você interage se tornam leads e aí eles são nutridos até se tornarem clientes em potencial na fase de decisão de compra. Por fim, se tudo ocorrer de forma positiva, você fecha o negócio convertendo-o em uma venda.

O papel de uma agência especializada em marketing digital imobiliário será ajudar a criar essa base para obter tráfego e ajudar os potenciais clientes durante o processo de tomada de decisão, e tudo isso começa com o estabelecimento online .

Principais estratégias Inbound Marketing Imobiliário

Conteúdo rico para imobiliárias

Estabelecendo sua marca virtual, é agora que a agência digital responsável pela sua imobiliária começará a criar valor por meio de uma estratégia de marketing de conteúdo. Estamos falando de criar materiais ricos, alimentar um blog com diversas postagens relevantes e interessantes sobre o ramo, eBooks, fotos e vídeos. Veja um exemplo de materiais ricos que criamos para uma imobiliária cliente da K2:

Redes sociais

A melhor maneira de estabelecer a marca, sua visão (missão e valores), posicionamento e criar uma relação duradoura com os potenciais clientes é através de perfis de mídia social. Você estará interagindo com uma comunidade ampla, além de terem um canal onde quem pesquisar por você no Google, poderá te encontrar, entrar em contato e saber mais sobre sua imobiliária. Ter um perfil atualizado gera credibilidade e sempre postando conteúdo relevante em suas páginas e interagindo com as pessoas gera confiança para o consumidor;

Seus consumidores estarão sempre ativos em plataformas como Facebook, Instagram, LinkedIn, etc. Estabeleça uma presença e mantenha-se sempre relevante, unindo isso ao marketing de conteúdo e SEO (próximo tópico), sua estratégia ganhará ainda mais força.

Principais dicas para uma boa estratégia de mídia social para marketing imobiliário:

Tenha uma conta para sua imobiliária nos principais canais e redes de comunicações. Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube são alguns dos principais exemplos. Isso aumenta muito sua presença online e alavanca sua marca para as primeiras posições do Google, sendo um excelente aliado ao SEO do seu site;
Mantenha um canal de diálogo fácil e entenda as principais dores, dúvidas e problemas dos seus seguidores;
Não fale só da sua marca; intercale com postagens que sejam interessantes para seu público. Fale do cenário imobiliário, tendências, dicas, etc;
Caso tenha um blog para sua imobiliária, use as redes sociais para divulgar os artigos postados lá, assim mais pessoas poderão ler e acompanhar.

Desenvolvimento do site

O site da sua imobiliária será a primeira impressão que muitos usuários online terão ao te encontrar. Portanto, é necessário ter um design responsivo e que favoreça a conversão. Como trata-se de um site de imobiliária, é primordial ter diversas fotos do empreendimento, todas as informações que um potencial comprador precise, algum canal de comunicação para que o consumidor entre em contato caso tenha alguma dúvida (botão para WhatsApp, formulário de contato), etc.

Lembre-se que grande maioria dos usuários online estão nos dispositivos móveis , então seu site deve estar otimizado tanto para desktop quanto para os celulares.

A grande maioria dos compradores iniciará suas buscas por imóveis e imobiliárias através do Google, e é aqui que o SEO irá brilhar. Essa estratégia trata-se de realizar otimizações em seu site, visando posicionar sua marca nas primeiras posições dos mecanismos de busca. Além dos compradores, é também onde seus concorrentes estarão, então uma estratégia de SEO bem feita fará toda a diferença.

Uma das tarefas do SEO é encontrar as palavras-chave mais relevantes do seu segmento, seja local ou até mesmo regional. Por tratar de um público mais local e específico, é mais fácil segmentar o grupo de palavras-chave que serão trabalhados.

É importante equilibrar um alto volume de buscas com relevância e uma baixa a média concorrência. Após isso é que começa os trabalhos de otimizações; no site, nos textos, conteúdos, imagens, URL, títulos e meta-descrições, etc.

Algumas estratégias adotadas em um projeto de SEO:

Publicação de conteúdo de qualidade para o leitor e otimizado para os robôs do Google, sem abusar de alguma palavra-chave específica;
Analisar todos os links internos da sua página para certificar que não há nenhum redirecionamento errado, páginas duplicadas ou inacessíveis;
Otimizar seu site também para os dispositivos móveis, pois o Google está adotando um primeiro algoritmo móvel devido a maior parte do tráfego na Internet ser proveniente do celular;
Realizar melhorias no site para que a velocidade de carregamento das páginas diminuam para contribuir com a menor taxa de rejeição.

Adwords

Esse é um método mais caro porém com resultados a curto prazo, além de eficazes. Combinando com SEO, você terá o melhor dos dois mundos e aparecerá na primeira página tanto organicamente quanto de forma paga. Para plataformas como o Google Ads, será pago um custo por clique (CPC) para aparecer na seção de anúncios patrocinados de uma pesquisa, utilizado palavras-chave específicas. É um mercado altamente competitivo, onde quem investe mais, aparecerá mais nas primeiras posições.

Procurando uma agência de marketing imobiliário que ofereça todos esses serviços?

Se sim, sua procura acabou! Entre em contato conosco e confie sua imobiliária a uma equipe especializada em marketing digital imobiliário . O futuro é digital, conte com a gente! :)

Marketing imobiliário na era digital: escolhendo a agência ideal

Fri, 10 Jul 2020 19:53:00 GMT

Que a internet mudou a nossa maneira de se comunicar, interagir e comprar todo mundo já está cansado de ouvir. Mas entre todas as áreas que sofreram impactos com o avanço da era digital, o ramo imobiliário vê seu futuro promissor na era digital; as pessoas não precisam mais sair para comercializar uma casa ou um condomínio, anunciar em jornais ou em outras mídias tradicionais para atrair interessados e potenciais compradores. Agora tudo pode ser feito online.

O consumidor está muito mais exigente, pesquisando mais e avaliando outras opiniões e avaliações antes de fechar um negócio. O que acontece quando alguém joga o nome da sua imobiliária no Google? Ela aparece na primeira página? Sua marca é ativa nas redes sociais? Possui um blog com conteúdo rico, relevante e atualizado? Seu site é otimizado?

O mercado de imóveis sempre foi um dos negócios mais lucrativos para se investir, e por conta disso o que não falta nesse ramo é competitividade . O número de construtoras só aumenta, e todos estão disputando a atenção do consumidor. Junte esse mercado competitivo e dinâmico à popularidade do marketing digital e temos uma combinação que vem transformando a forma com que vemos a indústria imobiliária, que por sinal é tema deste artigo: marketing digital para imobiliárias e como escolher a agência ideal.

Veja o que será abordado:

Marketing no ramo imobiliário;
O que uma agência digital especializada em imobiliárias pode oferecer;
O que levar em consideração ao procurar uma agência de marketing imobiliário.

Marketing no ramo imobiliário

Se você é um corretor ou proprietário de alguma imobiliária, sabe bem como o cenário é envolto em competição. Por isso, qualquer estratégia que possa te trazer vantagem no mercado será crucial para aumentar o potencial de ganhos da sua imobiliária. Atingir seus objetivos em meio a tanta concorrência pode parecer assustador, mas com um planejamento estratégico cuidadoso e toda a população estar concentrado na internet, o marketing digital imobiliário é a opção mais lógica.

Em todos os setores, a arte de vender é tudo, e no setor imobiliário isso não seria diferente. Se você é um corretor ou vendedor, o marketing é essencial para agregar o conjunto das suas skills . E para isso, uma agência de marketing digital especializada em atender imobiliárias é uma prioridade para quem deseja se sobressair no cenário competitivo.

O que uma agência digital especializada em imobiliárias pode te oferecer

Sendo um corretor de imóveis, você já possui conhecimento sobre a concorrência local, sabe do público-alvo em que está atendendo e que poderão se tornar potenciais compradores do seu imóvel. O que você talvez não saiba é que a maioria das pessoas está acessando tudo online e fazendo suas próprias pesquisas. Eles estão buscando seu nome no Google, checando se há mais elogios ou reclamações a respeito da sua marca, querem saber se sua imobiliária possui vídeos, fotos e conteúdo rico sobre os imóveis que está oferecendo, estão procurando as redes sociais da sua imobiliária, etc.

Como já mencionado aqui, o consumidor está muito mais crítico e analítico. Agora é mais importante do que nunca agregar valor e conquistar os clientes, porque você não vai mais até eles falar sobre seu produto; eles vem até você . É aí que entra o papel da agência de marketing digital imobiliário.

Definindo as metas e alinhando expectativas

A prioridade que uma agência de marketing digital de sucesso e a imobiliária deve ter em mente é definir quais são as metas que juntos pretendem alcançar. Só a partir disso o planejamento estratégico poderá tomar forma. É essencial alinhar as expectativas também, porque uma das características principais de uma meta de negócio é o quão alcançável ela é, sem idealizar muito mas também sem pensar muito pequeno; para isso, os dois componentes para uma meta, seja a curto, médio ou longo prazo:

As metas devem ser específicas
Devem ser mensuráveis

Ser específico é abandonar as metas vagas, por exemplo "quero vender bastante imóvel" , "quero gerar mais leads locais ", "aumentar a receita" . Elas não são práticas e diretas ao ponto, muito menos mensuráveis, então é melhor descobrir exatamente o que você está tentando alcançar para junto a uma agência de marketing digital imobiliário seja possível realizá-la.

Ser mensurável é poder avaliar em quanto tempo irá levar para alcançar o que espera, e em métricas de negócios. Que todo mundo quer "ter sucesso local" , "aumentar os leads" , principalmente em um setor competitivo como o setor imobiliário, já sabemos; dê um zoom nas metas e torne algo mais específico, como "quero gerar 15 leads em potencial na região da Gleba Palhano em até 6 meses" , por exemplo. Assim, você está especificando um número real e possível de se alcançar de leads, especificando o tempo em que gostaria que essa meta fosse atingida, e a área de atuação em que irão focar.

Após esse exercício de definir metas e alinhar expectativas antes do projeto de marketing imobiliário começar, o Inbound Marketing Imobiliário e seu conjunto de estratégias para se sobressair e de fato fazer a diferença irá começar.

Dica: por que investir no marketing imobiliário é agora? Novos financiamentos aumentam a demanda por imóveis. Como sua empresa está se destacando?

E é aí que vem a pergunta:

Como escolher agência de marketing digital?

Para escolher a agência ideal, você deve entender algumas estratégias de marketing digital envolvidas para que sua imobiliária tenha o sucesso que espera.

Temos um artigo contando com mais detalhes as principais estratégias utilizadas e trabalhadas que nossa agência utiliza em clientes imobiliárias, portanto trataremos aqui brevemente de apenas algumas delas:

Social Media

Trabalhe sua marca e estabeleça um relacionamento duradouro e produtivo entre você e seu público. Interaja com a comunidade que está buscando por seus serviços ou produtos, entenda as dores e principais dúvidas dos seus clientes e seja a solução que eles procuram.

Cliente case de sucesso aqui da K2, as redes do Moinho bombam com interações positivas

Atualmente poucas agências oferecem SEO para imobiliárias de forma efetiva. Encontre uma agência que a faça, pois a maioria dos compradores e vendedores de imóveis irá iniciar seu processo de procurar por imobiliárias e imóveis na cidade pesquisando pelo Google, e o SEO (Search Engine Optimization) será responsável por dar a visibilidade para sua marca.

Encontre uma agência referência em marketing digital e especialista em marketing imobiliário, que possa te fornecer consultoria e onboarding, Inbound marketing, posicionamento, performance e branding. Faça um orçamento com a gente! :)

O que é marketing imobiliário para incorporadoras e construtoras?

Sat, 20 Jun 2020 15:29:00 GMT

Muitos ainda têm dúvidas sobre o que é marketing imobiliário . Podemos definir como um arsenal de ferramentas, técnicas, estratégias e tudo que o conhecimento, experiência, criatividade e imaginação focada em atingir os objetivos e resolver os problemas nos negócios imobiliários.

É primordial que o marketing esteja presente no negócio não apenas no momento da comunicação e divulgação ou de alguma estratégia para atrair novos clientes. Mas que esteja ativo desde o desenvolvimento, decisões do projeto, implementação, divulgação e - que é esquecido por muitos - o pós-venda. Importantíssimo pensar no pós-venda, pois no médio e longo prazo irá te trazer novos clientes. Um bom acompanhamento com clientes que já fizeram negócios gera o famigerado marketing boca-a-boca favorável para o seu negócio.

Procuramos sempre entender e agir diante deste processo que o cliente percorre até a compra de um imóvel.

Confira:

O consumidor hoje
Tenha um bom site
Gestão de Leads
Anúncios
Marketing de Conteúdo
Integração entre Marketing e Vendas
Integração Online e Offline

O consumidor hoje

Hoje em dia lidamos com um consumidor muito mais exigente, imediatista e flexível em qualquer setor. No imobiliário não é diferente. Principalmente por ser uma compra mais complexa. Para muitos, a realização de um sonho. A jornada de compra de um novo imóvel é longa, decisão que leva muito tempo e este cliente precisa ser relacionado com a sua empresa imobiliária.

A pessoa acorda. Dentre as primeiras coisas, uma que faz é olhar o celular (muitas vezes para desligar o despertador). Lá aparecem várias notificações. Whatsapp, Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Youtube e mais algumas de uma lista com mais de 2 milhões de aplicativos. Só no Whatsapp por exemplo, ela vê um número enorme de mensagens das suas conversas pessoais e de grupos. O ritual se segue durante o dia até a pessoa voltar à cama. Assim, consegue ser dinâmica. É muito fácil conseguir informação hoje em dia. Muitas vezes de forma expressa. Um problema aparece, e logo recorremos ao smartphone para tentar resolvê-los. Daí vem a questão. Como me posiciono neste universo de informação para que o cliente me encontre antes de meu concorrente?

Em meio a este mar de informação, há a possibilidade de localizarmos possíveis clientes - leads. Essa é a grande vantagem da internet: alcance e segmentação. É aí que criam-se ações para que o cliente venha até você. Nós da K2 somos especializados no Inbound Marketing Imobiliário e estratégias assertivas para o setor.

Este é o princípio. O cliente sempre está em algum estágio deste processo. Que são vários, como pesquisa, conhecimento, decisões, procura, comparações, conversas, etc. E o marketing imobiliário deve estar ativo em cada uma dessas fases para melhor aproveitar as oportunidades e oferecer o que o cliente necessita e deseja.

O marketing imobiliário que realmente funciona

Tenha um bom site

Um bom site é o começo. Todo negócio que se responsabiliza em trazer qualidade para o cliente deve ter um bom site. É fundamental para um site que ele seja agradável, de design limpo. Para que seja de fácil visualização. Leve, de carregamento rápido e responsivo, ou seja, visualizável não só em computadores mas também em celulares, tablets e outros dispositivos. Tudo isto é feito para que o visitante se interesse e desperte o interesse em contratar. Ferramentas para o monitoramento integradas para o site também é muito importante.

Cada negócio pode ter sua particularidade e o site deve cobri-la. Podemos identificar alguns itens primordiais para um bom site imobiliário. Uma página institucional demonstrando seu diferencial e propósito para que seja mais um fator de credibilidade para o cliente. Barra de pesquisa com algumas opções de filtro é muito bem vinda, ao passo que a maioria dos visitantes chegam no site apenas para pesquisar os imóveis.Descrição dos imóveis de forma completa e imagens de boa qualidade.

Gestão de leads

Imagine se seu cliente sentisse que a sua imobiliária ou construtora tivesse sido feita especialmente para ele? Ele ficaria encantado. Este é o propósito da segmentação. É possível atrair clientes até o seu site e blog e então, através do monitoramento de suas ações, saber de suas necessidades e desejos e montar a comunicação adequada para sua conquista. Há também outra vantagem quando trabalhamos dessa maneira, que falaremos adiante em integração de marketing e vendas.

Para adquirir leads, é preciso que a página de destino tenha qualidade. Lembra que falamos de um bom site? E também há criação de landing pages memoráveis para converter visitantes em leads.

Para que se tenha sucesso após a implementação de qualquer estratégia é necessário que haja um acompanhamento constante. Utilizando da plataforma de gerenciamento é possível saber qual o momento específico em que o consumidor está. Assim são adequados conteúdos específicos para cada cliente em sua fase de compra. A personalização assim é realizada de forma prática e autêntica.

Marketing de conteúdo

Como os negócios imobiliários têm um caráter de maior complexidade e leva mais tempo para ser fechado pelos clientes, é muito importante que a estratégia seja centrada no conteúdo. Através do conteúdo é que se alimenta a confiança, trás mais tráfego ao site e abre as portas para que o cliente feche negócio.

O objetivo do marketing de conteúdo é atender a estas dúvidas e que costumam não ser perguntadas pelos clientes no momento em que entram em contato com a imobiliária ou com os corretores. É essencial neste momento, publicar conteúdo de qualidade e fácil entendimento. Importante também aproveitar para captar leads, fazendo uma troca: o lead dá alguma informação e recebe o conteúdo que busca. Existem várias formas para oferecer estes conteúdos, as mais famosas são e-books, infográficos e webinars.

Publicar conteúdos relevantes é essencial, mas se torna em vão quando não conseguem chegar até seus futuros clientes. É para isto que trabalhamos entendendo como funcionam os mecanismos de buscas para otimizar os conteúdos do seu site para que seus clientes tenham acesso e se deslumbram com a qualidade que o seu produto e serviço pode oferecer.

Integração entre marketing e vendas

Quando o consumidor chega a um estágio de mais conhecimento e expectativa sobre o imóvel, é hora do corretor entrar em ação. Este tipo de abordagem tem muito mais sucesso pois ambos o corretor e cliente estão cientes de suas posições. O corretor sabe claramente o que o cliente quer, deixando a conversa muito mais rápida, eliminando ruídos e já sabendo das necessidades do cliente para melhor atendê-lo.

A equipe da agência de marketing imobiliário da K2 sempre prioriza envio de leads quentes para equipe comercial da imobiliária ou construtora. Tendo amplo diálogo e alinhamento, entendimento do lead e toda a jornada, é a medida certa para converter realmente mais imóveis e empreendimentos.

Dessa forma, são evitadas várias frustrações frequentes dos corretores. Muitos se sentem desanimados por fazerem atendimentos e não receberem retorno. Alguns até desistem. O que acontece na maioria das vezes são dúvidas e inseguranças dos clientes e sua impossibilidade de comunicação para os corretores de forma direta. Existem inúmeras pesquisas afirmando que o consumidor prefere pesquisar na internet ao conversar com algum vendedor. Isto em vários setores. A gestão de relacionamento do cliente é o baú do tesouro que seu negócio tem. Deve-se ter como principal ferramenta para conquistar clientes e fechar negócios

A união faz a força: integração online e offline

Como em muitos outros setores, o imobiliário passou por muitas mudanças nos últimos anos após inovações tecnológicas. O que antes era muito padronizado e congelado, hoje se tornou mais maleável e personalizável. Era um padrão usar folhetos, anúncios em jornais, rádios e TV para divulgar imóveis. Havia uma imensa dificuldade em saber se os anúncios estavam sendo efetivos ou não. É como colocar uma mensagem na garrafa e jogá-la no mar.

Com expertise, o uso das diversas ferramentas na internet é o grande trunfo para ter sucesso nos negócios imobiliários.

É claro que não podemos destacar de nosso leque de opções essas antigas práticas que hoje chamamos de offline. O ideal a se fazer hoje é um uso inteligente desses tipos de anúncios. O ideal é analisar a situação para saber o momento certo para aplicar a ação, lembre-se do que falei no começo: é necessário o uso de criatividade e conhecimento para resolver problemas.

Personalização é a chave para conquistar o coração do consumidor hoje. E cada negócio é um negócio. Não existe uma só resposta para perguntas diferentes. Mas existem certas técnicas, alicerçadas por boas ferramentas e seu constante acompanhamento que vai te guiar para o sucesso.

Investir no marketing imobiliário é agora

O governo fez anúncios importantes nas regras de financiamento de imóveis, e isso já está aquecendo o setor. Por isso debatemos bastante por que investir no marketing imobiliário neste momento . Sem dúvidas, uma agência especializada no marketing imobiliário faz mais diferença sobre qualquer outra agência mais geral.

Vamos juntos! Agora que está mais claro o que é Marketing Imobiliário, venha pra K2, agência especializada no setor.

Leia também nosso artigo sobre como escolher agência de marketing imobiliário .

Por que investir em agência de marketing imobiliário nos próximos anos

Wed, 10 Jun 2020 16:44:00 GMT

Quando se trabalha com produtos ou serviços e alto valor agregado, a jornada de compra do cliente tende a ser longa. O consumidor busca mais informações, melhores preços, avalia os riscos, consulta vídeos e influenciadores, lê notícias do setor, incluindo blogs do segmento. O ramo imobiliário quem diga.

Imobiliárias, construtoras , corretores… toda a cadeia de valor do segmento imobiliário sente que em tempos de crises políticas e econômicas o cliente ou investidor analisa com mais cautela todos os cenários, e o canal mais utilizado para isso é a internet. O mesmo acontece quando algum fator positivo acontece no setor.

Entenda neste artigo:

O que é marketing imobiliário?
O verdadeiro marketing para o setor imobiliário precisa se relacionar com os clientes e público-alvo
E como fazer marketing para construtora e imobiliária eficiente?
A boa notícia para o setor imobiliário: nova modalidade de financiamento imobiliário promete aquecer o mercado;
Investir é agora;
O marketing digital eficiente para o setor;
As estratégias adequadas para gerar mais negócios imobiliários.

O que é marketing imobiliário?

Costumo dizer que é um tipo de marketing muito diferenciado e tem várias particularidades para poder gerar resultado na venda ou locação de imóveis. Tem como objetivo saber o que os clientes necessitam na hora de adquirir ou investir num imóvel e direcionar a marca e imóveis para as pessoas certas, no que elas realmente procuram.

Nos dias hoje, no meio digital, é possível segmentar cada vez mais. Sinceramente, ao contrário do comportamento das pessoas que buscam em classificados de jornal impresso, os clientes buscam muita, mas muita informação antes tomar qualquer decisão. Simplesmente não entra num site de imobiliária e diz: olha que legal, quero comprar!

Não é assim. Os clientes vão para o Google e querem saber onde morar, melhores moradias, tipos de apartamentos, preços, qualidade, avaliações, e infinitas possibilidades.

O verdadeiro marketing para o setor imobiliário precisa se relacionar com os clientes e público-alvo

Vender empreendimento ou imóvel não é como vender um celular, bolo e nem carro. São muitas variáveis que levam um cliente a decidir comprar um imóvel da sua imobiliária ou empreendimento da sua construtora e não do concorrente.

Não é só preço. É a confiança e na capacidade da sua empresa de ajudar o cliente e tomar a decisão, é a sua autoridade no assunto que gera conversão.

Algumas etapas importantes:

Impactar as pessoas certas por resultados no Google, redes sociais e outros canais virtuais;
Alinhar estratégias com o offline do seu setor;
Se preocupar em gerar leads qualidade, nutri-los, qualificá-los, segmentá-los e se comunicar com a base;
Direcionar para a equipe de vendas apenas os leads quentes, aqueles que realmente estão prontos para receber ofertas pela confiança;

E como fazer marketing imobiliário eficiente?

1 – Contar com uma agência 100% focada no setor imobiliário

Jamais uma agência de marketing geral ou convencional irá gerar os mesmos resultado que uma agência especializada no setor . Não é difícil deduzir por quê.

Uma equipe 100% focada no imobiliário debate soluções constantemente para os clientes. Além, com experiências de outros projetos do setor, a agência conhece todos os caminhos dos acertos e erros para imobiliárias e construtoras, por exemplo.

Também conta com ferramentas e metodologias diferenciadas. Sendo assim, uma agência que atende qualquer segmento não conseguirá trabalhar com soluções para vendas de imóveis ao mesmo nível e qualidade de uma agência de marketing imobiliário.

Um dos grandes erros cometidos hoje é contar com agências diferentes para tratar o digital e offline . Nós da K2 somos 360º, ou seja, adotamos todas as metodologias no digital e offline , são canais que precisam de alinhamento adequado.

2 – Ter um bom site

Imobiliárias

No mercado existem vários sistemas de sites voltados para imobiliárias. Como analista de SEO garanto que mais de 90% deles prejudicam os resultados. A maioria não é possível aplicar metodologias de SEO (posicionamento orgânico no Google), não proporciona boas experiências para os usuários vindos de anúncios Google e Redes Sociais, têm aparências (layouts) iguais ou similares a outros clientes dos sistemas (e o Google detesta isso), e vários outros motivos.

A recomendação é ter um site exclusivamente da empresa, personalizada e capaz de receber todas as demandas do marketing digital.

Construtoras

As pessoas pesquisam muito sobre empresas responsáveis pelos empreendimentos. Ter um site moderno, com boa pegada conceitual, conteúdos de destaque para os produtos, entre outros, faz toda a diferença. Nós da K2 fazemos sites realmente voltados para boas experiências dos usuários para converter em leads.

3 – Inbound Marketing: conhece?

A melhor estratégia para o segmento. Tem como objetivo:

Por Google (orgânico ou pago) e Redes Sociais, atrair usuários qualificados para o site, blog ou landing page;
Converter o visitante em lead com a oferta de materiais ricos ou gatilhos para estabelecer contatos;
Nutrir e se relacionar com os leads: por sistemas de gestão e nutrição, se comunicar a base para prepara-los a tomar decisão de fechar negócio; definir fluxos de e-mails de acordo com a jornada de cada lead;
Marketing com vendas: apenas os leads preparados serão passados para equipe de vendas;
Encantar: depois de negócio fechado, novas comunicações são estabelecidas.

4 – Ser autoridade com conteúdo

Dificilmente sua empresa vai ter mais sucesso que um concorrente que produz vídeos, artigos e materiais incríveis. Somente assim se faz autoridade e confiança aos clientes para fechar negócios de alto valor agregado, como é a aquisição de um imóvel.

Somos especializados nisso, de gerar conteúdo de alta qualidade e assim ser relevante para os usuários e para o Google.

E por que investir numa agência de Inbound marketing imobiliário agora?

O governo federal anunciou que à partir do dia 26/08/2019 a Caixa Econômica Federal vai oferecer nova modalidade de financiamento imobiliário , com juros entre 2,95% e 4,95% ao ano, mais a inflação oficial do país, medida pelo IPCA (Índice de Preços ao Consumidor Amplo) e poderá ser usado para financiar até 80% do valor do imóvel com prazo de até 30 anos para pagamento.

De acordo com a Caixa, para trabalhadores do setor privado em condições especiais, a estatal vai oferecer juros de 3,25% a.a. + IPCA e para quem não tem relacionamento com a Caixa, 4,95% a.a. + IPCA.

O modelo tradicional de financiamento usa contratos corrigidos pela TR (Taxa Referencial) com juros que variam entre 8,5% e 9,75% ao ano + TR nas suas principais linhas de crédito imobiliário.

O novo modelo usará contratos corrigidos pela inflação do país com juros que variam entre 2,95% e 4,95% ao ano.

A curto prazo, tudo indica que haverá aumento na procura por novos imóveis devido a queda inicial na taxa de juros, mesmo que ao atrelar as correções das parcelas pelo índice inflacionário seja visto por alguns analistas financeiros como um tipo de financiamento de maior risco. Esta notícia fomenta o setor e tende a aquecer o mercado imobiliário.

A questão é: a sua imobiliária ou construtora está forte nos meios digitais para atingir o público certo?

Quando a notícia é boa para o setor, as buscas aumentam

Havendo mais buscas por imóveis e informações a respeito, chegou o momento da sua empresa investir no marketing para o setor de imóveis para os próximos anos, seja principalmente no digital ou até mesmo no offline . O objetivo é aproveitar o momento , sua marca e produtos (imóveis) impactarem as pessoas certas, no momento ideal.

Quando ocorre algum fator econômico ou político favorável para o mercado imóveis , como a notícia desta nova modalidade de financiamento , a Internet é o canal mais utilizado em busca de informações e ofertas do mercado. Logo, se você trabalha com uma imobiliária, é importantíssimo que sua marca apareça nas primeiras posições nos resultados de busca do Google, pois são milhares de consultas por imóveis para comprar ou alugar diariamente.

Só para se ter uma ideia de como compradores e investidores procuram mais informações do setor, observe abaixo tendências de buscas após anúncio da nova modalidade de financiamento imobiliário:

Só por consequência de uma boa notícia quanto a proposta de novo tipo de financiamento imobiliário, repare que os gráficos apontam aumento nas tendências de buscas sobre o mercado de imóveis.

Mas somente atrair as pessoas para o site do seu negócio não basta. A maioria das pessoas que visitam as ofertas em portais de negócios imobiliários ou sites da imobiliárias não estão prontas para fechar negócio. A jornada é longa e sua marca precisa conversar com estas pessoas.

O marketing digital imobiliário inteligente

A K2 é especializada no mercado imobiliário e por isso temos muita autoridade no assunto, atendendo várias marcas do segmento.

Inclusive, consulte nosso e-book propósito, narrativa e estratégia: o que nunca te contaram sobre o marketing para o setor de imóveis .

Sabendo que as pessoas vão procurar por imóveis e informações do setor, a sua marca precisa impactar estas pessoas. Estratégias alinhadas entre o digital e offline são ideias para impactar, relacionar com as pessoas certas e converter em vendas.

De nada adianta trabalharmos para gerar tráfego para o site da sua imobiliária, por exemplo, se não houver uma estratégia inteligente de posicionamento da marca, geração de leads e comunicação com a sua base de contatos. Na maioria das vezes, os corretores não conseguem realizar vendas de imediato. É aí que entra estratégia entre marketing e equipe de vendas. Um não tem sucesso sem o outro.

As estratégias adequadas para o sucesso

O primeiro passo é sua marca imobiliária atingir as pessoas certas e assim atrai-las para suas ofertas. Estas pessoas são definidas pela persona, isto é, o público consumidor dos seus produtos.

Quem procura no Google por imóvel está interessada na aquisição imediata ou na maioria das vezes ainda está com dúvidas sobre valores, investimentos, tipos de imóveis adequados, região mais interessante para o pesquisador. Só aí já dá para imaginar que o seu site precisa aparecer nas buscas do Google e assim atrair as pessoas certas bem no exato momento de interesse delas.

A maioria dos visitantes do seu site ou não vai entrar em contato imediato ou não está preparada ainda para fechar negócios. Para resolver teste problema comum no setor, usamos a estratégia de converter as visitas em leads , ofertando materiais de alto valor, incentivando a entrar em contato em diversos canais.

Tá, mas e depois?

Sabendo quais os leads que ainda não estão preparados para gerar vendas, não adianta o corretor ir atrás deles, pois estas pessoas precisam ser nutridas com mais informações, conteúdos ricos de convencimento.

Não podemos esquecer das redes sociais. Com boa segmentação de público e conteúdo de qualidade, as pessoas propensas ou interessadas na aquisição dos imóveis também podem ser impactadas.

Isto é alinhar o marketing com a equipe de vendas. Saber lidar com cada contato gerado de acordo com a jornada de cada um, tendo uma inteligência por trás e com uso de bons CRM’s e sistemas de automação de marketing, e disso nós entendemos.

Vamos juntos?

E aí, como está o marketing imobiliário da sua empresa? A sua marca está realmente pronta para impactar o seu público-alvo? Mais do que isso; consegue se relacionar de maneira inteligente para este momento mais propício para o setor?

Entre em contato conosco para saber mais detalhes sobre como as nossas podem cumprir o papel de gerar mais vendas dos seus imóveis ou empreendimentos.

Quando imobiliárias e incorporadoras se frustram com agências

Wed, 20 May 2020 13:22:00 GMT

Quando imobiliárias e incorporadoras se frustram com agências

Vamos ter uma conversa franca? Por quantas agências digitais a sua empresa já passou nestes últimos 5 anos?

Uma agência? Duas? Três? Cinco ou mais agências?

Se em poucos anos já foram três ou mais agências que sua imobiliária e construtora contratou, então provavelmente há algum problema, certo? Nestes 10 anos de existência da Agência K2, nós ouvimos muitas experiências de clientes que vieram de outras agências.

Este artigo tem uma proposta, digamos… reflexiva a respeito. Quais são os problemas que as imobiliárias/construtoras e agências enfrentam? Quais podem ser as causas de frustrações que você, dono do negócio, teve com agências digitais?

Queremos ter um diálogo franco com você.

Quando o problema é a agência (sim, aprendemos com os erros e trabalhamos com a excelência nos resultados. Também coletamos relatos e experiências dos nossos clientes);
Quando o problema é a sua empresa (é hora de fazer uma autoavaliação).

Como selecionar as melhores agências digitais para o seu negócio? Pois é, tem muito empresário por aí se perguntando: quais são as melhores empresas de marketing digital no Brasil? Talvez este artigo possa te ajudar ao menos identificar.

Quando o problema é a agência

Convenhamos, quando envolve prestação de serviços, seja qual for o segmento de mercado, sempre existem os bons e os péssimos prestadores de serviços. No ramo digital é a mesma coisa: são inúmeras as agências prometendo milagres que na prática são impossíveis de se realizarem.

Expectativa x Realidade

Quem nunca se deparou com anúncios de agências que prometem a primeira posição nos resultados orgânicos do Google? Esse é um tipo de promessa que não pode ser cumprida, porque o Google tem mais de 200 fatores de classificação que são misteriosos. Alguns deles, no entanto, são conhecidos e os analistas de SEO responsáveis trabalham para os melhores resultados focados, principalmente, na conversão.

Sabia que um bom título e meta descrição (resumo no Google) para uma página que está na 5ª colocação no Google pode converter mais do que sites que estão à frente? Que nem sempre a palavra-chave mais buscada é a que vai converter? Ou que estar na primeira posição nem sempre irá resultar em acessos qualitativos? São essas análises críticas que devem ser trabalhadas.

Como, por exemplo, a comparação de acessos e conversões em leads de um dos nossos clientes:

Há também quem promete muitas vendas pelas redes sociais. Mas não é qualquer segmento, muito menos qualquer oferta que gera resultados em redes sociais.

Não é possível afirmar e garantir que sua empresa vai vender bastante sem antes analisar o público, o alcance e os empreendimentos, imóveis e serviços que ela oferece. Há ações que apresentam melhores resultados em vendas e negócios fechados no Google Ads, outros no Facebook Ads, Instagram etc. Tudo depende da análise apurada de cada empresa, e sem ela, prometer vendas via mídias sociais é um tiro no escuro.

E quando o assunto é anúncio no Google, quantas vezes você já deve ter se deparado com a proposta de verdadeiros milagres, como “invista R$ 2 mil no Google Ads e venda R$ 22 mil”?

Não duvidamos que isso seja possível, mas convenhamos…

Trabalhando com a realidade competitiva no meio digital, a taxa de conversão aproximada de 1,5% é excelente. Prometer 3% ou mais para o cliente já no início de um projeto é gerar uma expectativa que pode se tornar uma frustração no futuro. Nós, da K2, somos especialistas em marketing imobiliário e trabalhamos com resultados gradativos e otimizações constantes para construir projetos alcançáveis e memoráveis de acordo com seus objetivos. Sabemos como o mercado imobiliário funciona e conhecemos as melhores estratégias para reposicionar a marca da sua empresa, fazer com que finalmente aqueles imóveis que estão há tempos parados sejam vendidos (depois de ações constantes), que seu empreendimento tenha sucesso de vendas conforme o decorrer das estratégias, e muito mais.

Entenda: você deve desconfiar dos milagres e confiar nas agências que focam em resultados possíveis!

Quando não há equipe especializada

Uma agência só pode se posicionar como especialista quando está há bastante tempo no mercado, com portfólio comprovado e o mais importante: que tenha equipe qualificada no que oferece no digital e imobiliário, como é o caso da Agência K2.

A agência se torna um problema quando vende o conceito de ser especialista em tudo isso, quando na verdade não possui equipe qualificada. Pior ainda: quando a agência só tem o dono e todo o resto é terceirizado, visto que você não tem como saber qual é a equipe que irá trabalhar no seu projeto digital.

Aqui na K2, por exemplo, para cada serviço há analistas e auxiliares que fazem cursos e estudam frequentemente as novidades do setor. As nossas relações de trabalho também são integradas.

Quando o problema é a sua empresa

Pode parecer presunçoso da nossa parte, mas é uma realidade que percebemos ao longo dos anos. Atendemos clientes de várias regiões do país, principalmente do ramo imobiliário mas também de outros segmentos e acredite, nem sempre as frustrações com projetos são ocasionados pela agência, mas pela própria empresa.

Em alguns casos, os profissionais de marketing da empresa parecem competir ou duvidar das estratégias adotada s pela agência digital, e quando isso acontece, os resultados não são efetivos e consequentemente todos saem perdendo.

Lembra que lá no começo desta conversa listei opções de quantas agências digitais a sua empresa contratou nos últimos anos? Quando o problema não é a agência e passa a ser a sua própria empresa?

Para identificar isso, é necessário fazer uma autoavaliação. Algo parecido com a metodologia da “entrevista do desligamento” que, basicamente, são empresas que têm uma alta rotatividade de funcionários. É necessário que se compreenda por que isso ocorre; os reais motivos pelos quais os funcionários optam por trabalhar em outras empresas concorrentes. Muitas mudanças como esta, por exemplo, ocasionam a baixa produtividade e lucratividade.

O mesmo acontece quando as estratégias digitais são adotadas por agências diferentes em curto prazo, pois possuem culturas, conhecimentos diferentes, etc.

Algumas questões podem te ajudar a identificar por que a sua empresa tem tantas frustrações com agências digitais:

Falta de pesquisa qualitativa na escolha da agência

Na hora de escolher a agência que vai cuidar das divulgações no meio digital, seus critérios estão corretos? Será que há um cuidado em conhecer a equipe, experiência e especialidades da agência? Só te interessa o preço ao invés de analisar o custo e benefício? Humm, isso faz toda a diferença!

Escolher uma agência especializada e focada no mercado imobiliário sem dúvidas trará resultados mais satisfatórios e com maior rapidez. Afinal, se compararmos com a medicina, o clínico geral é capaz de fazer diversos procedimentos, mas é somente um cirurgião especializado em cardiologia que cuidará da melhor forma de problemas ligados ao coração, não é mesmo? Afinal, seu foco principal de estudo e atuação é este órgão, enquanto o clínico geral estuda vários órgãos ao mesmo tempo. Pense nisso!

Falta de confiança

Se você contratou uma agência, deixe ela fazer o trabalho. Claro que você deve acompanhar de perto, mas confie nas decisões da agência e dê um tempo hábil para perceber os resultados.

No meio digital, muitos empresários têm a premissa de crer que bons resultados já vão aparecer no primeiro bimestre, e a realidade não é essa. É necessário tempo, testes, análises e otimizações constantes para chegar na excelência do projeto, algo satisfatório para o seu negócio. Quando você consegue realmente escolher as melhores agências de marketing imobiliário do mercado, você não precisa ter tantas desconfianças.

Colaboradores que mais atrapalham do que ajudam

É uma realidade que faz parte de muitas empresas. Quando colaboradores ou líderes da empresa contribuem com opiniões, informações e conhecimentos para dividir com a agência, o sucesso em vendas é absoluto. O problema é quando os próprios colaboradores do seu negócio criam obstáculos, pelo mero desconhecimento da área digital ou até mesmo por quererem mostrar mais valor do que a própria agência.

Um exemplo bem claro: digamos que sua empresa tem um estabelecimento físico e outro setor focado no atendimento digital. Os corretores e consultores do espaço físico ganham comissões por vendas e muitos imaginam que estratégias adotadas no meio digital podem prejudicá-los, mas não é bem assim!

Ao invés de alinhar os interesses e as estratégias, surge uma espécie de competição dentro do seu negócio que resulta em ruínas.

Encontrar as melhores agências digitais, principalmente especializadas em marketing imobiliário, não é fácil, mas estamos aqui para sanar todas as suas dúvidas e ajudar a fazer sua empresa crescer e atingir seus objetivos.

E aí, vamos trabalhar juntos?

Imobiliárias, boas notícias: o Marketing de Influência é a estratégia

Sun, 10 May 2020 20:57:00 GMT

Imobiliárias, boas notícias: o Marketing de Influência é a estratégia

Tem influenciadores na TV, tem influenciadores nas redes sociais e você certamente já foi impactado de alguma forma! Neste artigo vamos falar sobre o marketing de influência e a importância dessa estratégia para as imobiliárias e construtoras.

Saiba que segundo uma pesquisa do Instituto Qualibest, influenciadores digitais já são a segunda fonte para tomada de decisão para a contratação de um serviço ou produto.

O mercado que envolve influenciadores digitais está cada vez mais amplo. Agências e marcas estão buscando as melhores maneiras de trabalhar o meio e obter resultados mensuráveis e relevantes.

É pensando nesses aspectos que hoje nós vamos falar sobre o que é esse fenômeno Influenciadores Digitais no jeitinho digital de comunicar. Continua comigo!

O que funcionou no passado, hoje já não funciona mais!

Não faz muito tempo que o formato de fazer publicidade, e que deu certo por bastante tempo, era o investimento milionário em campanhas com pessoas influentes no momento. E todo esse trabalho acabava assim que o anúncio era veiculado.

Esse formato não serve mais para nós e a principal culpada disso é a internet. Esse fenômeno resultou na mudança de relações pessoais, refletindo no modo como vemos o consumo, como nos comunicamos e até mesmo nossa própria linguagem.

A democratização das redes também possibilitou que quase toda a população tenha acesso e busque informações. Não estamos mais acanhados com a possibilidade de fazer uma compra pela internet, ou até mesmo vender por meio dela.

Se o comportamento do consumidor em relação a compra mudou, a maneira como se faz a comunicação também deve mudar! Sua imobiliária tem acompanhado essa mudança?

Há quem diga que esta é a profissão do momento e de fato! O mundo no digital está mudando o mundo real e isso interfere também no mundo das profissões. No entanto, vamos para alguns pontos básicos para introduzirmos o assunto sobre influenciadores digitais:

Você sabe o que caracteriza um creator?

“Chama aquela atriz da novela, minha filha gosta muito dela.”

É importante diferenciar um influenciador digital de uma celebridade. Não é a mesma coisa. A figura celebridade nunca está tão próxima a ponto de conversar com o seu público, é sempre um personagem, uma idealização. Não estamos dizendo que ambas não podem atuar juntas, isso tudo vai depender do seu objetivo.

Um influenciador digital possui características que seriam de “gente como a gente”, por isso passa mais confiança e reforça aquela atenção do público sobre experiências vividas e recomendadas por pessoas.

As construtoras e incorporadoras podem, por exemplo, selecionar alguns influenciadores de sua região para estar no dia de lançamento de um novo empreendimento e divulgar todas as ações a respeito disso. Isso poderá aproximar o público e fazer com que pessoas que às vezes não tinham interesse no empreendimento passem a enxergá-lo com outros olhos. Da mesma forma, as imobiliárias podem convidar influenciadores para divulgarem seus serviços.

Há alguns informações em que nos baseamos para definir o que seria um creator :

Alcance;
Engajamento;
Relevância;

As métricas em relação à relevância e ao engajamento definem dimensões e se os creators estão criando ou não um bom conteúdo.

Essas métricas são importantes para conseguir definir quais são os influenciadores que melhor terão correspondência quanto à estratégia. É necessário olhar para todas essas possibilidades do mercado e saber filtrar.

Marketing de Influenciador é para todo mundo?

Certamente não é para todo mundo e depende de vários fatores. Por isso é necessário definir objetivos e expectativas.

Ao traçar uma estratégia, deve-se levar em consideração não apenas afinidade e gostos pessoais, mas buscar também valores correspondentes ao da marca, dados demográficos e qualitativos.

Lembre-se que estamos lidando com pessoas e os resultados das ações podem ser vários e nunca seguirem uma linearidade.

O trabalho com influenciadores não quer dizer grandes audiências. Saiba que estamos sim falando sobre “panelinhas”, públicos muito bem definidos, e a escolha depende do objetivo que estamos traçando.

É extremamente importante ter uma comunicação entre marca e creator, que conte com uma apresentação e diálogo entre ambos até que os objetivos estejam alinhados e se chegue a um acordo.

Influência na decisão de compra

Todos nós certamente já pesquisamos ofertas e serviços na internet, olhamos em portais de reclamações para saber o que falam sobre determinada marca. Você já confiou em uma empresa a qual as pessoas estavam se queixando? Certamente não. Em contrapartida, já deve ter comprado de alguma empresa em que tenha lido sobre boas experiências.

“Muitas coisas mudaram no mundo digital, menos uma: o fato de que as pessoas continuam confiando apenas em experiências narradas por pessoas reais.”

É importante criar narrativas verdadeiras, em que pessoas sintam confiança. Esse é um dos porquês o mercado de influenciadores digitais está crescendo cada vez mais.

Nós já passamos da fase da célebre frase “Isso não é besteira? Logo passa essa febre de influenciadores digitais”. Entendemos que atualização e adaptação às mudanças são essenciais e, por isso, traçamos novas estratégias para nossos clientes.

Conteúdo e relevância: como caminhar juntinho?

Conteúdo é certamente a palavra que define o trabalho com influenciadores em quase todas as ações na internet. No entanto, nem sempre conteúdo quer dizer relevância e entender isso é o principal ponto para não traçar campanhas furadas.

Não há dinheiro que sustente uma empresa que só oferece conteúdo irrelevante na internet. Empresa nenhuma vive de anúncios, compra de seguidores etc. Tem que ter algo a mais para oferecer!

É preciso filtrar que tipos de conteúdos que são produzidos e quais, efetivamente, valem a pena. Qual seria a relação que buscamos com nosso público por meio do conteúdo?

É certo que existem vários tipos de influenciadores e quando escolhemos trabalhar como sendo uma estratégia para imobiliárias ou construtoras, não estamos buscando atingir massas, mas sim dialogar com o público certo. Aprendemos que é (MUITO!) melhor dialogar com nichos do que com ninguém.

Storytelling é o que grande parte dos influenciadores digitais oferecem, eles apresentam narrativas verdadeiras, conversas e conexões reais. E a melhor forma de resolver o problema de audiência da sua empresa nas redes sociais é compreender que Storytelling não é sinônimo de venda, mas sim de gerar valor.

Ter esse tipo de valor e relevância no mercado leva tempo, necessita de um trabalho pesado e estratégias que caminhem conjuntas ao marketing de influência.

Chegamos ao fim deste texto e eu espero ter dado algum embasamento sobre o Marketing de Influência e a nova maneira de divulgar produtos na internet. Logo vamos aprofundar ainda mais alguns dos tópicos citados acima.

Esclarecemos algumas ideias em relação aos Influenciadores Digitais ou despertamos ainda mais pulgas atrás da orelha? Será um prazer conversar um pouco mais sobre o assunto!

[e-book]Propósito, narrativa e estratégia: marketing imobiliário

Mon, 20 Apr 2020 18:15:00 GMT

[e-book] Propósito, narrativa e estratégia: marketing imobiliário

Que o mundo não é mais o mesmo, você já está cansado de saber. Mas você sabe como mudar sua narrativa e se adequar a esse novo mundo?

Esqueça dos passos ensaiados e dicas engessadas que o mundo do marketing vem incessantemente te empurrando sobre como aplicar o marketing imobiliário: “crie sua buyer persona, ofereça conteúdo, gere leads”…

Só atrair não é mais suficiente: é hora de pensar diferente.

E-book sobre marketing digital para incorporadoras e construtoras

Por isso, pra entender como aplicar os conceitos dessa nova realidade a esse segmento e compreender onde o marketing imobiliário entra como seu aliado, é preciso debater como funciona o processo de vendas, analisar os dados do comportamento do seu novo comprador e também compreender como flui a jornada de compra dos seus consumidores.

Pensando nisso, esse conteúdo foi desenvolvido pra te ajudar a entender como funciona o Mundo V.U.C.A., descobrir como o propósito e a narrativa se tornaram a chave do sucesso nessa nova compreensão da realidade, compreender as peculiaridades da jornada do consumidor imobiliário e aprender a utilizar o marketing digital para imobiliárias como aliado do time de vendas pra muito além da simples atração de potenciais clientes.

Baixe agora mesmo nosso e-book “Propósito, narrativa e estratégia: o que nunca te contaram sobre o marketing imobiliário” e descubra o que nunca te contaram antes sobre marketing no segmento imobiliário!

Google Ads ou SEO, qual é o melhor para a imobiliária ou incorporadora?

Fri, 10 Apr 2020 17:00:00 GMT

Google Ads ou SEO, qual é o melhor para a imobiliária ou incorporadora?

Quando um site institucional é lançado na rede, o proprietário logo pensa em formas de divulgação que consigam atingir seu público (afinal, o que importa é vender). Uma das formas mais importantes de conseguir isso é investindo em Marketing de Busca, ou seja, em formas de ser encontrado nos mecanismos de busca como Google, Bing, entre outros.

Fazer um trabalho de otimização (SEO) e focar em campanhas de links patrocinados (AdWords) são os componentes principais de Search Engine Marketing (SEM) – um conjunto de ações de marketing de busca que visa a promover sites nas páginas de resultados na web.

Como já se sabe há muito tempo, o Google é um gigante em todo o mundo, e não poderia ser diferente no Brasil. O mecanismo de busca é utilizado pela esmagadora maioria dos 100 milhões de usuários da internet no país. Devido a isso, divulgar site no Google por meio do Marketing de Busca é um dos melhores negócios, seja por meio dos anúncios de links patrocinados do Google (Google AdWords) ou da Otimização para Mecanismos de Busca (SEO, ou Search Engine Optimization, em inglês).

O fato é que AdWords e SEO estão entre as ferramentas mais valiosas para executar campanhas de marketing digital, sendo essenciais para ganhar destaque no Google. Ambas possuem diferenças e semelhanças e, dependendo do seu objetivo, podem ser usadas conjunta ou separadamente.

Antes de analisar qual deles é mais indicado a se investir, vamos diferenciá-los brevemente:

O que é Google Ads?

O Google Ads permite que o anunciante exiba anúncios pagos, seja no próprio mecanismo de pesquisa (o Google) ou nas redes de display do buscador. Essas redes são o que permite que os anúncios pagos sejam exibidos em sites parceiros do Google, como o Google Adsense ou em sites do próprio Google, como o Gmail.

Todos esses acessos são considerados pagos. Os resultados do Google Ads costumam aparecer rapidamente para o anunciante, pois não dependem das análises dos robôs do Google para aparecerem bem colocados, somente das palavras-chave que os usuários inserirem na busca. É uma boa solução para empresas imobiliárias que precisam de resultado imediato.

O anunciante pode optar por pagar quando alguém clicar em seu anúncio (custo por clique ou CPC) ou, simplesmente, quando as pessoas o virem (CPM ou custo por mil impressões – modelo mais usado por portais e sites com grande número de acessos). Todo o sistema Ads funciona como um grande leilão, o qual determina se o anúncio é realmente exibido e a sua posição na página.

Se você é um dos milhares de empresários que se pergunta Google Ads o que é, esperamos que agora compreenda melhor os objetivos dessa estratégia de anúncio digital.

O que é SEO?

Search Engine Optimization (SEO) é o trabalho de otimização de sites feito para a obtenção de uma melhor classificação nas páginas de resultados de motores de busca. Mas, para isso, a página precisa ser “amigável”.

Um site amigável pode ser lido facilmente pelos motores de busca e usado com facilidade pelos usuários. Esse trabalho é realizado com aperfeiçoamentos nos códigos dos sites, no conteúdo e também com aumento da presença na internet, que tende a conferir autoridade ao site (trabalho off page).

Os resultados são mais lentos se comparados com o Google AdWords, pois é preciso que os robôs do Google avaliem o site já otimizado para que ele suba no ranking do buscador, o que pode demorar dias, semanas ou até meses.

Contudo, com um projeto de SEO para sua imobiliária ou construtora, com o passar do tempo seu site estará bem posicionado no tráfego orgânico do Google e poderá permanecer assim por bastante tempo, o que agrega muito valor à sua empresa e autoridade ao seu site, atraindo cada vez mais leads qualificados.

Vale considerar que, quando os primeiros resultados do Google são sinalizados como anúncios, muitos usuários preferem rolar um pouco nos resultados até encontrar um site que não seja. A maior parte deles preferem links de resultados orgânicos (cerca de 80% confiam mais nos resultados orgânicos do que nos pagos).

Ainda mais quando se tratam de clientes que têm a intenção de fazer um investimento grande, como a aquisição de um imóvel, confiar na empresa e ter segurança nela é essencial e determinante. E seu bom posicionamento orgânico pode ser um dos fatores que contribuam para isso.

Comparando Ads vs SEO

Depois dessas definições, você deve estar se perguntando: afinal, qual ferramenta eu preciso adotar?

Primeiramente, vamos compará-las. Assim, você pode começar a definir qual se enquadra melhor nas estratégias de marketing do seu negócio:

Ads é uma plataforma de publicidade do Google e, em vista disso, atua apenas na rede do Google e sites que usam o Google Adsense, enquanto o trabalho de otimização (SEO) é aplicável para todos os motores de busca;

O tráfego do Ads é pago enquanto o tráfego do SEO é orgânico (também chamado de livre);

Os anúncios do Ads aparecem no topo do Google quando uma busca é feita. Com SEO, o seu site pode aparecer entre os primeiros resultados de busca orgânica, porém esse trabalho é muito mais difícil;

Com Ads é mais fácil calcular o ROI (retorno sobre investimento), enquanto que com SEO é mais difícil, pois envolve vários fatores, não apenas calcular o lucro obtido com seus anúncios em relação ao quanto você gastou com eles;

Quando você interrompe suas campanhas do Ads, o tráfego também encerra; mas, se você começa a receber tráfego orgânico com SEO, esse investimento continua a longo prazo;

Os resultados do Ads são mais imediatos do que de SEO, pois o anunciante pode criar campanhas publicitárias quase que instantaneamente e começar a receber o tráfego desejado, enquanto que com SEO é preciso de muito mais tempo (especialmente para novos sites) para obter boas classificações e tráfego;

Com Ads você pode direcionar muitas palavras-chave ao mesmo tempo, enquanto com SEO você precisa se concentrar em algumas para obter os melhores resultados;

Com Ads você pode anunciar em outros sites do Google e sites que usam o Google Adsense, mas os resultados de SEO são apenas para as páginas de resultados de pesquisa.

Então, qual é o melhor para o meu negócio, Ads ou SEO?

Curto e grosso: os dois! Ambas as estratégias de marketing de busca se completam para levar um maior número de usuários interessados no conteúdo, produtos e serviços de seu site. No entanto, já que há diferenças entre SEO e Ads em marketing digital, é importante considerar que, dependendo dos seus objetivos e possibilidades (investimento, tempo de projeto etc.), uma das duas estratégias pode ser privilegiada em algum momento.

Se você deseja implementar estratégias de Inbound Marketing , usar todos os recursos do marketing de busca é a melhor maneira para atrair usuários qualificados para gerar leads.

Se você necessita de resultados mais rápidos, pode ser indicado investir em links patrocinados do Ads enquanto se prepara uma estratégia de SEO. Afinal, mesmo que o investimento em Google Ads continue, é importante manter o posicionamento orgânico, já que ele gera mais confiança, como falamos. Vale considerar também que após o término de uma estratégia de links patrocinados, o site ainda deve ficar na primeira página do Google para que o desempenho nos buscadores não caia e você não perca para a concorrência, que costuma ser bem agressiva no mercado imobiliário.

Paralelamente, é importante que as campanhas de links patrocinados continuem, pois o investimento é baixíssimo se comparado a outras formas de publicidade, seja em meios tradicionais ou mesmo online.

O mais importante do que escolher entre SEO ou Ads, sobretudo, é manter um trabalho de marketing digital sério e contínuo para que essas duas estratégias sejam feitas da melhor forma. Aqui na Agência K2 somos especializados em marketing imobiliário , e você encontra tudo isso e mais um pouco, fazendo sua empresa colher cada vez mais resultados satisfatórios, gerando valor para seu negócio e para o mundo. Veja nossos serviços e tire suas dúvidas com a gente!

Sua incorporadora tem um blog? Conheça a importância dessa ferramenta

Fri, 20 Mar 2020 14:02:00 GMT

Sua incorporadora tem um blog? Conheça a importância dessa ferramenta

Os blogs já são, há um bom tempo, muito utilizados por usuários comuns e também empresas imobiliárias e de outros segmentos. Afinal, eles existem na web desde 1997, quando o editor John Barger cunhou o termo. A partir do advento dos blogs, as empresas puderam se comunicar de forma mais dinâmica com seus clientes, por meio de conteúdo útil.

Mais do que comunicar, atrair

Para uma estratégia de marketing de atração, no entanto, ter um blog é muito mais do que simplesmente se comunicar com leitores/clientes. Ele é uma ferramenta de atração para o público-alvo da sua campanha de inbound, a partir da qual seu negócio vai atrair leads qualificados em troca de ofertas – conteúdo útil que seu cliente ou futuro cliente receberá. O blog é um dos maiores trunfos para geração de tráfego direcionado para o seu negócio.

Muitos especialistas em Inbound Marketing consideram o blog como a mais essencial ferramenta da estratégia. Isso porque a maioria dos internautas não compra sem sair em busca de informações na internet, e os blogs são os principais destinos desses consumidores.

Se usada de maneira correta, é uma ótima estratégia para divulgar produtos na internet e aumentar conversão com o melhor retorno sobre o investimento.

Por isso, é essencial que sua imobiliária ou construtora invista produção de conteúdo de qualidade para blog. Ainda mais quando falamos do mercado de imóveis, que gera tantas dúvidas e receios nas pessoas, os conteúdos relevantes capazes de sanar essas dúvidas de forma clara e objetiva, com certeza servirão de ponte para que o potencial cliente tenha mais confiança em sua empresa. Preocupando-se com isso, sua empresa também mostra ao mundo que se importa com o cliente e está disposta a atendê-lo da melhor forma.

Imagine que alguém procure no Google a seguinte pergunta “alugar ou comprar imóvel?”. Caso seu blog tenha um conteúdo otimizado e com autoridade no Google, as chances dele aparecer nos primeiros resultados é bem grande, sendo uma excelente forma de atrair novos clientes que provavelmente não conheceriam sua empresa se não fosse por aquele conteúdo no blog.

Mas SÓ ter um blog não basta!

Se você nos acompanha com frequência, já deve ter visto que sempre indicamos aos leitores que pensem nas estratégias de marketing interseccionadas, afinal nenhuma delas funciona isoladamente. Em uma estratégia de Inbound Marketing, isso é ainda mais importante!

Ter um blog para Inbound Marketing sem aliá-lo a uma campanha de links patrocinados, divulgação massiva nas redes sociais e otimização para os mecanismos de busca (SEO) não vai completar o ciclo de atração da sua campanha de Inbound. Sem uma divulgação correta em todos os canais possíveis, ficará cada vez mais difícil alcançar o seu público perfeito e qualificá-lo, utilizando-se das outras etapas do Inbound Marketing (conversão, engajamento e encantamento).

Agora que você já sabe o principal sobre a mais importante ferramenta de atração para sua campanha de Inbound Marketing, é hora de conhecer um pouco mais sobre o que a equipe da K2 pode fazer para atrair contatos qualificados para a sua imobiliária ou construtora. Que tal?

Entenda o que são leads qualificados e oportunidades para imobiliárias

Tue, 10 Mar 2020 20:47:00 GMT

Entenda o que são leads qualificados e oportunidades para imobiliárias

Muito se fala em geração de leads no marketing imobiliário. Mas você realmente sabe quem são eles ou, melhor, você sabe diferenciá-los de leads qualificados e de oportunidades? Se você tem dúvidas sobre o que é Inbound Marketing e sobre a correta geração de leads para sua imobiliária ou construtora, continue com a gente!

Assuntos deste artigo:

O que são leads
O que são leads qualificados
Oportunidades e nutrição e a importância de leads marketing digital

O que são leads?

Resumidamente, um lead é uma possível oportunidade de negócio para a sua empresa.

Ele chega até você depois de preencher um formulário em seu site com informações como nome, e-mail e interesse (aluguel, compra, angariação, entre outros). Essa conversão acontece devido ao material que você ofereceu a esse visitante em troca de seus dados, seja um e-book, um guia para comprar um imóvel ou qualquer conteúdo relevante para o usuário. Também acontece no caso da empresa ter um novo lançamento de empreendimento previsto, fazendo com que o lead deixe seus dados porque quer receber novas informações e condições do empreendimento em primeira mão. No caso das imobiliárias, é comum ter um formulário interno em cada oferta de imóvel, assim a pessoa interessada pode deixar seus dados para conversar com um corretor especificamente sobre aquele imóvel.

A partir desse momento, você obtém o e-mail da pessoa que demonstrou algum interesse por seus conteúdos ou empreendimentos e que, provavelmente, tenha disposição para conhecer mais sobre os seus serviços e fechar um negócio.

Quem atua no marketing imobiliário está a todo o momento lidando com leads. Isso demanda muito estudo e estratégia para alcançar possíveis clientes e pessoas realmente interessadas. E para fazer uma boa gestão desses leads, é muito importante contar com um gerenciador de relacionamento com o cliente, tais como softwares ou serviços web.

Esses gerenciadores ajudam na administração dos leads de maneira automatizada, para que a empresa possa metrificá-los, identificá-los de forma organizada, nutri-los e, depois, trabalhá-los em seu departamento de vendas.

Mas, calma aí. Como assim nutri-los?

Bom, é aí que entra o tal do funil de vendas do Inbound Marketing e, mais tarde, aqueles leads mais qualificados…

O que são Leads Qualificados

Vejamos: se um usuário visitou o seu site e fez algum download de um conteúdo em troca de seus dados, você então possui o nome e a conta de e-mail desse visitante. Mas isso não quer dizer ainda que ele seja um lead qualificado.

Se o visitante em questão não demonstrar um interesse real pelas suas ofertas, empreendimentos ou empresa, então ele é apenas um lead. Portanto, você precisará conquistar a sua confiança, nutri-lo com bons conteúdos e focar em suas necessidades.

Mas, para conhecer as reais necessidades de seus leads, é preciso que eles sejam segmentados, que sejam separados em níveis de maturidade em relação ao problema que querem resolver e, ainda, que sejam quantificados pelo estágio em que se encontram no funil de vendas.

A diferença está toda aí. Um lead verdadeiramente qualificado já não se encontra no topo do funil de vendas: ele está em um estágio mais avançado, em modo ativo de compra ou de fechar um negócio. Provavelmente, devido às campanhas de nutrição, ele já entende as suas próprias necessidades e, de um modo geral, já tem a capacidade de tomar uma decisão.

Oportunidades

Com a nutrição e a apresentação de imóveis e empreendimentos de sua empresa, os leads passam a avaliar essas propostas. Se tem capacidade de tomar uma decisão, esse potencial cliente se torna um lead qualificado para, depois, se transformar em uma oportunidade real de venda.

Identificado como uma oportunidade real de venda, esse lead vai ser avaliado se está preparado ou não para ser enviado a um vendedor, passando assim para o próximo estágio.

Nessa etapa, aqueles leads que foram nutridos com o apoio do conteúdo gerado pelo Inbound Marketing – ou marketing de atração – passam a ser contatados pela equipe de vendas que, baseada em histórico do lead, realizam uma abordagem mais assertiva. Aqui, o lead já passou pelos estágios do funil e virou, de fato, uma oportunidade.

Nesse momento, você deve assimilar tudo o que o lead se interessou para, assim, fazer uma abordagem de venda consultiva, para finalmente levá-lo ao estágio tão almejado: a conversão para cliente.

Agora, tudo é uma questão de convencer e negociar! Mas lembre-se: apesar de a venda ser o último estágio do funil, na verdade é aqui começa um período muito importante: o de atender às necessidades de seu cliente e realizar um trabalho satisfatório para, provavelmente, aumentar as possibilidades de sua empresa ser recomendada.

Entender a diferença entre esses conceitos é muito importante para a execução de um planejamento adequado de vendas. Portanto, priorize sempre a produção por conteúdos de alta qualidade, apropriados às necessidades específicas de cada etapa do funil, e conquiste cada vez mais clientes por meio dessas estratégias do Marketing Digital!

Para saber mais sobre a estratégia de Inbound Marketing e sua capacidade de fidelizar clientes, acesse nosso post sobre Marketing de Atração para fidelizar clientes . A agência K2 é especialista em marketing imobiliário e está pronta para fazer o melhor para seu negócio. Entre em contato!

A geolocalização como aliada do marketing imobiliário

Thu, 20 Feb 2020 18:31:00 GMT

A geolocalização como aliada do marketing imobiliário

Com o rápido crescimento dos aparatos tecnológicos no Brasil, a aquisição de aparelhos móveis, repletos de aplicativos e funcionalidades práticas, tornou-se algo comum e acessível para grande parte da população. Um dos principais exemplos é o notável aumento do uso das redes sociais via smartphones.

Como consequência disso tudo, houve, também, o aparecimento de inúmeros recursos inovadores a serem utilizados, como os aplicativos destinados ao compartilhamento da geolocalização das pessoas, em que elas podem fazer comentários em tempo real sobre os lugares que estão frequentando.

Esse recurso vem se tornando um grande aliado para as empresas nas ações de marketing digital. O marketing de geolocalização permite que informações específicas sejam analisadas, como por exemplo as imobiliárias e os imóveis mais próximos ao público-alvo.

Cases imobiliários

Realtor

A corretora de imóveis Realtor.com tem um app que reúne as informações do GPS dos consumidores para personalizar sua experiência de busca de imóveis. Isso significa que os usuários não precisam preencher dados de localização e podem simplesmente usar o botão do aplicativo que exibe todas as casas a venda em torno da sua localização.

Home Depot

Essa rede de construção e decoração é dona de uma das melhores práticas de geolocalização segundo Ray Pun, Head of Strategic Marketing for Mobile Solutions da Adobe. Ele conta que os clientes da rede ficam felizes em informar sua localização por dois motivos basicamente: primeiro, porque muitas vezes eles se perdem nas suas lojas gigantescas e segundo, porque a rede oferece algo que é realmente útil. Quando um cliente chega, o app Home Depot usa o GPS para fornecer um menu específico que ajuda o visitante a encontrar os itens que procura dentro da loja com mapas detalhados.

Cases de outros segmentos

Quirky

Com a finalidade de promover o lançamento de um aparelho de ar condicionado que pode ser controlado por dispositivos móveis, a Quirky e a GE desenvolveram uma campanha com a intenção de segmentar os consumidores de Boston e Nova Iorque. Esses consumidores receberam mensagens de texto e e-mail com informações sobre o clima, com um alerta que indicava uma temperatura alta, e logo surgia o link para comprar o ar condicionado pelo site.

Montana Bureau of Tourism

A Starcom Media e a Montana Bureau of Tourism lançaram uma campanha com o recurso de marketing de geolocalização, como segunda fase de uma peça publicitária. Os anúncios veiculados no mobile foram conectados a uma plataforma que encontrava consumidores que já estiveram em resorts de ski e poderiam se interessar pelo resort de Montana.

Van Leeuwen

Van Leeuwen é uma loja nova-iorquina de sorvetes, que investiu em pagamentos com PayPal durante 4 meses, e hoje 5% da receita do local vem de pagamentos via aplicativo. Essa ferramenta usa a geolocalização para encontrar os consumidores que estão próximos à loja e então são enviadas ofertas. O usuário conecta o aplicativo ao cartão de crédito e pode pagar no ponto de venda.

Essas estratégias e recursos podem ser aplicados para trazer melhores resultados ao seu negócio. Saiba mais sobre o marketing imobiliário e veja tudo o que podemos fazer pela sua empresa. Entre em contato!

Importância da integração entre meios de divulgação online e offline

Mon, 10 Feb 2020 19:32:00 GMT

Importância da integração entre meios de divulgação online e offline a

Desde os princípios da era da comunicação, a publicidade se mostrou presente e atual. Começamos com o jornal, depois o rádio, em seguida a televisão, até chegarmos, finalmente, à internet – todos com o mesmo objetivo: informar, divulgar e alcançar as massas. Quando a televisão apareceu, todos acreditavam que seria o fim das rádios, e o mesmo aconteceu quando a internet chegou: para muitos, seria o fim da televisão! Mas, como sabemos, não foi o que aconteceu.

Com muitos estudos e boas estratégias, o que vemos hoje em dia é que todos esses meios de comunicação se complementam, (ninguém tira o brilho de ninguém, viu? rs), e é justamente dessa questão que nós vamos tratar: a importância da integração online e offline.

Principalmente quando falamos do ramo imobiliário, para ter sucesso em uma campanha é preciso que todos esses meios estejam conectados. Este é um mercado muito visual, e as pessoas, ao verem outdoors bem elaborados da sua empresa todo dia quando estão voltando do trabalho, por exemplo, acabam gravando sua marca na mente. A pessoa, inclusive, pode não necessariamente estar pensando em comprar um imóvel, mas ao ver seu outdoor ou panfleto repetidamente, acaba considerando a ideia. E para a pessoa que já está procurando, sem dúvidas ela será influenciada por seu anúncio offline, e talvez, por isso, vá procurar sua empresa no mundo online e até entrar em contato.

Para se ter um case de sucesso, é preciso que você alcance seu público onde quer que ele esteja, daí a importância de estar dentro e fora da internet. E para te ajudar nisso, vamos logo para as dicas!

Definir o público-alvo e mercado

Você quer divulgar um produto, mas ainda não definiu qual o público que, de fato, tem interesse nos tipos de imóveis ou empreendimentos que você tem a oferecer. Esse é um ponto crucial a se definir no início de qualquer campanha.

Em quais meios irei divulgar minha campanha?

Lembra lá no começo do texto, em que falamos que todos os meios se complementam? Então, veja qual será o valor de seu investimento e foque nos meios que melhor servirão aos seus propósitos, tanto online quanto offline. É importante lembrar que mesmo no meio digital, existem diversas maneiras de se trabalhar com marketing: conteúdo, links patrocinados, redes sociais…

Elaborando a campanha

Depois de definir os itens acima, é de extrema importância pensar que, dependendo do veículo a ser usado como meio de divulgação, a campanha precisa, também, adaptar-se a ele. Assim, torna-se mais garantido o entendimento e a interação com seu público, gerando mais engajamento e, quem sabe, aquela publicidade gratuita que é tão eficaz: o famoso boca a boca!

Se sua empresa e seus empreendimentos aparecem, unido a uma boa estratégia e uma campanha eficaz, já é motivo para que estejam falando dele. Lembre-se: “quem não é visto, não é lembrado!”.

E como organizar as estratégias online e offline?

Contando com profissionais. Antigamente, os publicitários existiam para terem ideias geniais para campanhas. Nos dias de hoje, sabemos que não é bem assim, né? Esses profissionais estão aí justamente para pensar nas estratégias a serem utilizadas para que as ideias sejam compatíveis com todos os meios envolvidos na campanha – pois, acreditem, nem sempre uma publicidade que deu certo na televisão irá dar certo no jornal, da mesma forma que uma campanha que fez sucesso na internet pode não ter o mesmo resultado na rádio.

Por isso, é importante contar com uma agência especializada que vai entender exatamente o que irá funcionar para sua empresa e como organizar uma estratégia que case bem os recursos online e offline.

Aqui, demos apenas algumas orientações para você entender melhor como fazer uma campanha ter sucesso utilizando o poder da integração online e offline. Por meio delas, podemos ver o retorno, o alcance e recebermos feedback. Por isso, pense bastante antes de excluir algum meio de comunicação da sua estratégia: todos eles têm a sua importância e seus pontos fortes.

A agência K2 é especialista em marketing imobiliário, está no ramo há mais de dez anos, e tem todas as ferramentas para te ajudar. Vamos juntos?

A importância de um bom atendimento online da sua imobiliária ou construtora

Fri, 10 Jan 2020 15:11:00 GMT

A cada dia cresce o número de usuários da internet, assim como o número de pessoas que realizam compras online, criam perfis e interagem no ambiente virtual. Em todos esses casos, a internet é o veículo utilizado pelos usuários para se comunicar, realizar compras e trocar informações uns com os outros.

O seu negócio virtual faz parte desse mundo. Afinal, você também tem que crescer e inovar junto com ele. Uma das maiores preocupações das empresas imobiliárias na internet deve ser manter um bom atendimento aos clientes, e é exatamente disso que esse post vai falar. Você se preocupa com a qualidade no atendimento ao cliente no mundo online?

A internet é o cotidiano

Vamos pensar em uma situação do dia a dia. Sabe quando você entra em uma loja e em poucos minutos vem um atendente perguntar se você precisa de ajuda? Então, esse método também foi parar na internet, pois é uma ação do cotidiano que também se reproduz no ambiente virtual, já que este também faz parte da nossa rotina.

Por isso, preocupe-se, sim, em ter um bom atendimento online, pois é com ele que o cliente cria confiança no seu site.

A primeira impressão é a que fica

Quando um usuário acessa um site e, de cara, ele se depara com algo de que não goste, já é criada uma taxa de rejeição. Ou seja, em poucos minutos, seu site pode afastar usuários e todo o trabalho feito na criação pode ser prejudicado. Por isso, tenha um bom layout no site, com as informações principais bem visíveis (características dos imóveis ou empreendimentos, formas de pagamento ou condições especiais, diferenciais da empresa, formas de contato, banners chamativos etc.).

Outros fatores que não estão diretamente relacionados ao atendimento também podem prejudicar seu site e criar taxa de rejeição. Um site pouco otimizado, com títulos de página e descrições ruins, por exemplo, com certeza não cairá bem para você. Preocupe-se com a otimização para os mecanismos de busca (SEO) de seu site!

“Quem tem boca vai a Roma”

Quando o usuário está à procura de um imóvel na internet, sua maior vontade é tirar as dúvidas no momento em que elas surgem – afinal, a internet é ágil e globalizada e, principalmente, pode e deve oferecer isso.

Por isso, nada mais prudente para o seu site do que oferecer atendimento online. Os chats online esclarecem dúvidas surgidas no momento da navegação sem que o visitante e potencial cliente tenha de sair do seu site e procurar informações em outro lugar.

Ter chats online aumenta a chance de o visitante comprar produtos ou contratar serviços da sua empresa. Portanto, é fundamental garantir qualidade no atendimento ao cliente para garantir satisfação total do usuário!

Criar artigos de blog para seu site com conteúdos que sanem as principais dúvidas de quem quer comprar ou alugar um imóvel também é uma boa estratégia. Assim, a pessoa já esclarece suas dúvidas e ainda percebe que sua empresa é competente e se preocupa em manter os clientes bem informados e com todo o suporte necessário.

O “boca a boca” faz o marketing

Os canais de informação para usuários são variados hoje em dia. Se o usuário é mal atendido no seu site, pode ter certeza de que ele vai espalhar essa informação por todos os meios que encontrar: Facebook, Twitter, Reclame Aqui… É evidente que o fato de o usuário possuir mais canais de informação e reclamação é algo positivo, pois favorece a melhoria dos serviços e aumenta o empoderamento do usuário. O problema é outro: sua empresa não pode deixar isso acontecer!

Por outro lado, se o usuário tem um excelente atendimento quando entra no site, fecha um negócio ou se depara com um bom trabalho de marketing pós-venda, ele com certeza informará muitas pessoas sobre isso. Sua empresa, então, se beneficiará de algo extremamente positivo: o marketing de “boca a boca”, gratuito e muito eficaz. Afinal, um cliente satisfeito que propaga sobre seus serviços e imóveis é garantia de atrair futuros clientes à sua loja.

Um atendimento online de qualidade faz toda a diferença para o usuário, principalmente quando ele entra em seu site. Por isso, o chat deve figurar na sua lista de prioridades ao montar seu site. Só assim será possível conquistar o marketing de “boca a boca”, gratuito e muito positivo.

Novo algoritmo do Google, “BERT”, irá impactar em SEO no marketing?

Wed, 11 Dec 2019 18:01:00 GMT

Novo algoritmo do Google, “BERT”, irá impactar em SEO no marketing?

O Google virou várias agências especializadas em marketing de busca de cabeça para baixo com o novo anúncio do BERT, considerada a atualização mais importante dos mecanismos de busca dos últimos 7 anos. Essa nova forma da pesquisa Google visa entender melhor a linguagem humana e todas as suas variações. Já está funcionando em mais de 70 línguas ao redor do mundo , e já estava funcionando nos Estados Unidos desde outubro de 2019.

Calma que aqui vamos falar o que de fato é esse BERT, como esse algoritmo funciona, os impactos dessas mudanças para estratégias de SEO focadas em palavras-chave e as aplicações no marketing imobiliário.

O que é o algoritmo BERT e como ele funciona
O que mudou, mudou para melhor?
Exemplos práticos do BERT em ação
Como essas mudanças afetam as estratégias de SEO
Como a equipe de SEO da K2 irá adaptar estratégia de conteúdo para as imobiliárias pós-BERT

O que é o algoritmo BERT e como ele funciona

O algoritmo BERT (Bidirectional Encoder Representations from Transformers) é um algoritmo de aprendizado profundo relacionado ao processamento de linguagem natural. Ele ajuda uma máquina a entender o que as palavras de uma frase significam, mas com todas as nuances do contexto.

Esse foi o grande avanço dos desenvolvedores desse algoritmo: um modelo que pode processar as palavras em contexto com todas as outras da frase, independentemente de sua ordem.

Chamados “modelos BERT”, esse inovador algoritmo pode, agora, considerar todo o contexto de uma palavra ao observar tudo que vier antes ou depois dela – e isso irá mudar a forma com que analistas de SEO trabalham as palavras-chave em seus conteúdos. O objetivo do Google sempre foi entregar o melhor resultado possível para o usuário, e agora com o BERT os resultados de pesquisas tendem a ficar ainda mais assertivos.

Para saber mais, confira o artigo completo em inglês: Tudo que você precisa saber sobre o novo algoritmo do Google: BERT

O que mudou, mudou para melhor?

O vice-presidente responsável pelas Buscas do Google, Pandu Nayak, disse que das bilhões de pesquisas diárias feitas pelo Google, 15% delas nunca foram feitas antes , ou seja, por serem inéditas, não há informações ou dados sobre cliques de usuários para avaliar os resultados, e nenhum trabalho de palavras-chave bem realizado seria capaz de indexar para essas pesquisas. Isso motivou a busca para melhorar ainda mais a experiência do usuário, afinal, não é sempre que sabemos como formular uma pergunta bem estruturada na barra de consulta, e isso consequentemente atrapalhava os resultados que o Google iria entregar.

Com esse novo algoritmo, os resultados de buscas só tendem a ficar mais assertivos, pois agora você não precisa mais digitar uma pergunta bem estruturada para receber a resposta que procura. Não haverá uma ordem específica de palavras que irá determinar quem fica na primeira página do Google. Então sim, sem dúvidas, essas mudanças beneficiam bastante os usuários na internet.

Mas eis que surge outra dúvida:

Como essas mudanças afetam as estratégias de SEO para imobiliárias?

Como já dito, o foco principal do BERT é melhorar o entendimento das consultas do Google, porém, isso não quer dizer que tudo que aprendemos sobre otimização em SEO caiu por terra. Em questão de como o Google determina se uma página é relevante ou não, nada muda. Mas isso também não quer dizer que especialistas em SEO devem simplesmente cruzar os braços e não tomar alguma atitude.

Um dos trabalhos de um bom analista de SEO é ser capaz de escrever conteúdos que sejam relevantes tanto para seres humanos, quanto para os mecanismos de busca. Agora, o BERT irá facilitar as pesquisas para quem tiver escrito um bom conteúdo e que abranja as principais dúvidas dos usuários em relação a esse assunto específico.

É o que a especialista e consultora internacional de SEO, Dawn Anderson, disse : o algoritmo só não vai facilitar a vida dos especialistas em SEO que escreverem conteúdos mal escritos – e é exatamente como deveria ser desde o início.

Conteúdos bem escritos só tendem a posicionar melhor, e a força que as palavras-chave exercem nos textos inevitavelmente irão cair, pois agora o que importa para o Google é se o seu conteúdo está sendo direcionado para os usuários.

Seu artigo deve responder às perguntas da forma com que eles pesquisam, e não usando uma fórmula pré-pronta com contagem de keywords, por exemplo.

Como a equipe de SEO da K2 irá adaptar estratégia de conteúdo para imobiliárias pós-BERT

Sem dúvidas, no aprimoramento ainda melhor na produção de conteúdos relevantes ao mercado imobiliário com assertividade das palavras-chave, justamente atendendo as reais intenções de busca do público-alvo. O BERT não julga o conteúdo por si, ele apenas está entendendo melhor como as pessoas estão pesquisando e o que elas querem dizer com aquela pesquisa.

O recomendado pelo Search Engine Journal é que apenas escreva e produza conteúdos naturais, que o BERT irá se encarregar do resto. Nosso time está atento e preparado para seguir as atualizações do Google, um dos grandes diferenciais da agência.

insight 08 . outubro 19

Tue, 22 Oct 2019 11:52:00 GMT

Insight 08 . Outubro 19

Esse insight vai ser muito feliz. Isso porque recebemos, na semana passada, a (incrível) notícia de que somos finalistas em DUAS categorias do Prêmio Agências de Resultados 2019, realizado pela Resultados Digitais. Essa é uma das premiações mais importantes para o ecossistema de agências de marketing digital do Brasil, que reconhece, nas palavras do próprio pessoal da RD, “as agências que possuem genuína preocupação com seus clientes e conquistam resultados significativos, contribuindo para o crescimento dos negócios de cada um deles.”

Preciso dizer que estamos felizes demais com o reconhecimento? É a primeira vez que somos indicados, e ficamos entre os 10 finalistas tier GOLD nas categorias Melhor em RD Station & Espada Ninja. É mês de aniversário da K2 e isso torna tudo ainda mais simbólico!

Melhor em RD Station

A categoria Melhor em RD Station avalia o uso recorrente e efetivo das funcionalidades do RD Station pelas agências, com o intuito de gerar resultados melhores aos clientes. Isso significa que, nos critérios da Resultados Digitais, a K2 está entre as agências do Brasil que melhor conseguem propor e executar estratégias eficientes, que geram resultados significativos e recorrentes para os nossos clientes. Gerar leads pra nós é só o começo.

Aqui tem conteúdo, nutrição, rotina de relacionamento entre leads e marcas, ações de qualificação. Muita análise pesada, estratégias para otimizar conversões e conteúdo, além de fidelizar clientes. É tudo isso que faz com que a gente gere valor de verdade para as marcas que a gente tem a honra de atender!

Espada Ninja

Já a categoria Espada Ninja reconhece os parceiros do RD que fazem aquilo o que pregam. Faça o que eu digo e também o que eu faço. Nessa categoria, concorrem aqueles que têm um projeto Inbound estruturado e que traz resultados: aqui na K2, atraímos visitantes, convertemos em leads, qualificamos oportunidades e fechamos novos negócios

Casa de ferreiro, espada ninja na vitrine.

Nós não somos a agência que mais vendeu em 2019. Mas aquilo o que pregamos aos nossos clientes também é seguido por aqui: qualidade sempre vem antes de quantidade. Nosso foco sempre esteve na retenção de clientes e, para isso, é preciso mantê-los satisfeitos buscamos atrair marcas que têm propósito e preparo para estratégias completas e complexas, que muitas vezes fazem os nossos clientes pensarem e repensarem muita coisa sobre o próprio negócio. É só dessa maneira que conseguimos gerar resultados reais e sustentáveis, que vão muito além de métricas de vaidade.

Foco no cliente

Ficamos orgulhosos pra caramba com essas indicações. Foco no cliente é um valor que temos em nosso DNA desde o início; hoje, ainda temos a sorte de ter uma equipe incrível, que não tem medo do vespeiro. Que não foge do desconforto, não se conforma com o comodismo. É por isso que posso dizer com segurança: nós entregamos sucesso.

Vamos aguardar (ansiosos!) o resultado, mas só o fato de estarmos entre os 10 finalistas e reconhecidos como especialistas em RD Station já nos deixa muito felizes e motivados a entregar cada vez mais aos nossos clientes ��

Obrigada por nos acompanhar ao longo dessa jornada. Tem muito mais vindo por aí nos próximos meses!

Blog de marketing imobiliário para construtoras e incorporadoras | Agência K2

Business Intelligence Imobiliário: o que seus relatórios não contam (e quanto isso custa)

Relatórios bonitos não pagam boletos. Se a sua imobiliária ainda toma decisões com base em achismo ou métricas de vaidade, você está perdendo dinheiro sem nem perceber.

O problema invisível: ter dados não é o mesmo que ter informação

Por que relatórios falham (e como o BI corrige)

O que medir de verdade (framework prático)

1) Marketing (geração de demanda)

2) Pré‑atendimento e inside sales (onde o dinheiro vaza)

3) Vendas (funil comercial)

4) Saúde do dado

Jornada e atribuição: como decidir orçamento sem achismo

Velocidade de resposta: o gargalo que quase ninguém mede

Mini‑case com números

Roadmap de 30 dias para sair do “ bando de dados ”

Erros comuns (e como evitar)

Ferramentas e stack recomendada

Cultura e rituais que fazem o número subir

Conclusão

Estratégias de remarketing para imobiliárias: recuperando leads perdidos!

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O que é Remarketing?

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3. Segmentação: personalização de campanhas por tipo de imóvel ou perfil do comprador

4. Remarketing via E-mail Marketing

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Erros comuns em campanhas de remarketing e como evitá-los

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10 ideias criativas de marketing imobiliário

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1. Tour virtual ou realidade aumentada

2. Imagens de qualidade e filmagem com drones

3. Marketing de conteúdo persuasivo

4. Book personalizado

5. Anúncios impactantes nas redes sociais

7. Parcerias com influenciadores

8. Eventos exclusivos

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10. Chatbots e inteligência artificial

Conheça a Agência K2, especialista em marketing imobiliário

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1. Definição de público-alvo

2. Definição de objetivos e estudos

3. Escolha dos canais de mídia adequados

4. Definição do orçamento de mídia para lançamento imobiliário

5. Criação do cronograma de veiculação

6. Desenvolvimento de mensagens e criativos

7. Implementação e monitoramento

8. Avaliação de resultados

Conte com uma agência de marketing especializada!

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2 – Melhorar a experiência do usuário

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1 - Defina os objetivos da sua campanha

2 - Construa uma lista de contatos segmentada

3 - Crie conteúdo estratégico

4 - Personalize e automatize os e-mails

5 - Monitore as métricas e resultados

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