LANÇAMENTO COMPLETO DE EMPREENDIMENTO . NAMING . CRIAÇÃO DE MARCA

De frente para a melhor fase da sua vida.

A Construtora Ciplart, uma empresa forte e tradicional, com mais de 40 anos de experiência na construção civil de Maringá/PR, contratou a K2 para a execução de um projeto institucional completo. Nossas estratégias foram cruciais para elevar a autoridade da marca no mercado e o sucesso desse projeto abriu caminho para a parceria evoluir, levando à concepção e lançamento do empreendimento Avanti, também em Maringá/PR.

O CONTEXTO

Mais do que um novo empreendimento, o objetivo da Ciplart era de lançar um novo padrão de conceito e dar as boas-vindas ao alto padrão. Até então com empreendimentos de padrão médio e MCMV, a Ciplart planejava um lançamento, desta vez, voltado ao mercado de luxo. Para isso, mais do que lançar o produto no mercado, seria necessário reposicionar a marca para o novo público que se pretendia.

Além do reposicionamento de padrão, a Ciplart também possuía uma baixa relevância no meio digital, o que divergia da sua grande tradição no mercado local.

Assim, inicialmente, a K2 desenvolveu um projeto institucional estratégico para reposicionar a marca da Ciplart, visando ampliar sua presença e alcance no cenário digital. Por meio de uma série de ações de marketing, como o desenvolvimento de um novo site, produção de conteúdos para redes sociais, campanhas de e-mail marketing, produção de conteúdos otimizados para blog e anúncios em mídia digital e também Out Of Home, pensando também em divulgar seus empreendimentos com estoque remanescente.

O site, desenvolvido de forma responsiva, foi pensado para conversar com a nova persona da Ciplart, com a melhor experiência de navegação ao usuário, facilitando a utilização e aumentando as taxas de conversão.

Além das melhores práticas de otimização no desenvolvimento do novo site institucional da construtora, também se iniciou um projeto de otimização de conteúdos para blog, a fim de posicionar a Ciplart organicamente em temas relevantes para o seu público-alvo.

Também, toda a comunicação institucional da construtora foi remodelada, de modo a conversar com todos os seus públicos, reforçando o relacionamento da marca com sua base, fortalecendo seu posicionamento digital e, também, divulgando seus empreendimentos ainda em estoque.

O LANÇAMENTO

Definidas e iniciadas as estratégias institucionais de reposicionamento e manutenção das campanhas de estoque, iniciou-se o planejamento do novo lançamento da construtora.

Durante a elaboração de nossas estratégias, tivemos alguns desafios principais:

Novo padrão: a construtora tinha o perfil de construções de empreendimentos de médio padrão, alguns dentro do programa Minha Casa Minha Vida. Porém, o novo empreendimento representou um salto nesse padrão, inaugurando o que chamamos de “novo conceito de padrão” da Ciplart. Para um público que estava acostumado com outro modelo, anunciar um novo conceito foi desafiador, tanto para deixar clara a mensagem do upgrade como para não prejudicar os outros empreendimentos já entregues e em construção, com unidades à venda.


Educar o público: o novo empreendimento realmente tinha muitos diferenciais competitivos e atraentes, mas saber como transmitir isso ao público de forma eficaz foi um processo complexo e delicado. Precisávamos conseguir transbordar - em todos os materiais - todo o conceito de um empreendimento diferente, com diversas áreas de lazer sofisticadas e áreas comuns inovadoras - como estação de carregamento para carros e patinetes elétricos. Sobretudo, precisávamos destacar o principal atrativo: ter todos os apartamentos posicionados para frente, mostrando quais as vantagens desse aspecto e de todos os outros diferenciais. A ideia era conseguir educar o público sobre a magnitude do Avanti e sua proposta inovadora de um novo estilo de vida, tudo isso sem parecer que era “só mais um”. 

Identidade visual: um dos principais desafios desse lançamento foi desenvolver uma identidade visual consistente, memorável e atraente que refletisse a proposta do empreendimento e que fizesse sentido com o briefing e as ideias do cliente. O principal objetivo era conseguir transmitir seus valores e diferenciais de forma clara, impactante, moderna e que conversasse com o público-alvo.

O EMPREENDIMENTO

A identidade do empreendimento deveria passar algo único e diferenciado, com referência à cidade de Montese, na Itália, remetendo alegria e acolhimento.

Pensando nisso, o processo de criação levou em conta as cores usadas na bandeira da Itália e elementos que remetessem a região de Montese, como o pinheiro que é uma árvore típica da cidade.

A escolha de uma tipografia cursiva, deixa o logo mais acolhedor, por utilizar uma fonte que simula ser feita a mão, comunica uma abordagem comercial mais prática e pessoal. As empresas que querem transmitir uma emoção específica podem usar fontes caligráficas com um grande impacto.

Para o resultado de um logo mais sofisticado, optamos pelo uso do verde e por uma forma mais simplificada. Essa cor pode comunicar tanto serenidade quanto uma tomada de decisão ativa. O verde apresenta uma combinação bem equilibrada e não é tão provocativo quanto o vermelho. Além de remeter a vegetação e a paisagem da cidade de Montese.

O CONTEXTO

Lançamentos de empreendimentos são, por natureza, desafiadores. Quando somados ao lançamento da própria incorporadora, então, o desafio fica ainda mais complexo. Tudo isso em meio a uma pandemia, com uma meta de tudo ou nada. Nunca a palavra "desafio" fez tanto sentido para um projeto. A nossa resposta?

Desafio aceito.

O empreendimento Vila Montese é composto por apartamentos de plantas inteligentes, com acabamento de alto padrão, mas com preço competitivo o suficiente para ser considerado popular. Com esse diferencial e uma análise geral do mercado local, entendemos que seria possível atingir à meta do cliente.

O DESAFIO

O Vila Montese é um edifício construído em um bairro no qual só existem casas. O público da região não havia considerado a possibilidade de viver em um apartamento, enxergando essa forma de moradia com objeções e incertezas quando comparada com viver em uma casa padrão. Conquistar esse público e mostrar a eles as vantagens de se viver em um apartamento foi o primeiro desafio identificado.

Além disso, Cecim Ramos Empreendimentos, a incorporadora responsável pelo projeto, também estava se lançando como marca no mercado nesse momento do lançamento do empreendimento. Ou seja: um empreendimento incomum lançado por uma empresa sem histórico ou autoridade. O plano de ação para esse projeto precisaria lidar com todas essas questões.

O ALCANCE

As campanhas Google Ads, nos primeiros sete meses do projeto, atingiram um total de 36.339 pessoas dentro do público-alvo e persona da Cecim Ramos Empreendimentos. Essas impressões geraram 3.924 cliques com um CTR de 10,80%.

Já no Instagram + Facebook, os anúncios atingiram um total de 290.904 pessoas, com 649.920 impressões. Foram gerados 732 leads diretos pelo anúncio de geração de leads dentro do Facebook.

O RESULTADO

Em apenas sete meses de projeto, 90% das unidades do edifício já foram vendidas — um verdadeiro sucesso de vendas independente da crise. O VGV do projeto ficou em aproximadamente 1,4 milhões.

EXPERIÊNCIA DO CLIENTE

Equipe jovem, competente e atenta ao mercado. Comunicação sempre ágil e eficiente. Com certeza a atuação da equipe K2 é fundamental para destacar seu produto e viabilizar as vendas.

Alexandre M. Ramos

DIRETOR - CECIM RAMOS EMPREENDIMENTOS