O PROJETO . ESTOQUE

Escolha viver perto de tudo.

O Vivendas do Park é um empreendimento de Barreiras/BA, assinado pelas construtoras M8 Construtora e Peixoto Empreendimentos. O condomínio vertical contempla 5 torres de 4 andares, com apartamentos de 63m² e 72m², médio padrão, e área de lazer.

O CONTEXTO

A M8 Construtora fechou uma parceria com a K2 no intuito de acelerar as vendas das unidades em estoque do empreendimento.

A primeira fase de lançamento já havia sido realizada com bons resultados, devido ao relacionamento da construtora com investidores.

Para a segunda fase, agora com unidades prontas, foi necessário contar com a expertise da nossa equipe a fim de atingir o sucesso de vendas. Para isso, o projeto contemplou: criação de landing page estratégica voltada para a quebra de objeções e otimizada para conversão de leads; implementação de CRM para gestão de leads e acompanhamento comercial; planejamento e gestão completa de mídia digital, com campanhas Meta Ads e Google Ads, com foco no posicionamento da marca nos meios digitais + geração de leads qualificados para o comercial; gerenciamento das redes sociais Facebook e Instagram, com SAC e monitoramento de comentários, menções e mensagens; e gestão do Google Meu Negócio do empreendimento.

O DESAFIO

Durante a elaboração de nossas estratégias, tivemos alguns desafios principais:

1. Estudar o público da região

Vestimos os sapatos de um cidadão de Barreiras que seria um possível interessado no empreendimento, desvendando informações importantes, como: estrutura familiar, renda, hábitos culturais, preferências gerais, meio de comunicação que mais utiliza, horário em que mais o acessa e outros.

2. Educar o cliente e sanar suas dores

Entendendo as possíveis dores do cliente, foi possível investir em conteúdos de suporte que vendessem todos os benefícios do condomínio explicando os motivos do empreendimento possuir o melhor custo-benefício da região. O empreendimento conta com segurança completa - o que descobrimos ser uma dor do público da região; área de lazer com piscinas e salão de festas, localização estratégica perto de tudo, plantas inteligentes e acabamentos de qualidade. Tudo isso por um preço competitivo no mercado.

3. Acertar no tom de voz

Além de saber com quem estamos falando, tivemos que estudar e entender como deveríamos falar, isto é, qual tipo de vocabulário e abordagem seriam capazes de realmente comover e comunicar com esse público.

A AÇÃO

Demos início às estratégias de marketing imobiliário buscando liquidar as unidades com a maior agilidade possível. Nas redes sociais, utilizamos uma comunicação que se adequasse diretamente ao público. Sendo assim, desenvolvemos estratégias de conteúdos acolhedores, simples e diretos, buscando ressaltar as qualidades e os diferenciais do empreendimento.

Elaboramos também estratégias para sanar as possíveis dores dos clientes, reforçando a segurança do condomínio, as possibilidades de otimização dos espaços (para aqueles que tinham receio do apartamento ser pequeno para a família) e os motivos de ser o melhor custo-benefício. Assim, fomos aniquilando qualquer insegurança. As condições comerciais também foram trabalhadas de forma incisiva e atrativa.

Em relação às estratégias de mídia paga, foi necessário, primeiramente, entender com detalhes os principais objetivos do cliente no período e, com isso em mente, apresentar benefícios para quem escolhesse o Vivendas do Park.

Depois, foram escolhidos os objetivos de conversão para que fossem entregues leads qualificados e que realmente tivessem interesse em adquirir um imóvel ao time comercial. Para ter certeza que as estratégias estavam dando certo, mantivemos acompanhamento próximo com o setor comercial.

Criamos, também, uma landing page focada em conversão para impulsionar as vendas dos apartamentos e poder expor os diferenciais do residencial, facilitando a comunicação entre empresa e cliente.

O RESULTADO

Como fruto de uma boa gestão de mídia e anúncios no Google, Facebook e Instagram, alcançamos mais de 3 milhões de pessoas, gerando cerca de 1.100 leads qualificados e uma taxa de conversão final de 3% - acima da média geral do mercado.

Na landing page, foram alcançados mais de 28 mil acessos a partir de anúncios do Google, 324 conversões em Rede de Pesquisa e mais de 1.000 em Rede de Display.

Todo o sucesso culminou em 1.120 contatos gerados pela agência, 31 vendas e + R$6,2 milhões em VGV.

Com isso, o retorno sobre investimento (ROI) foi de 4.517,55%.

Além do sucesso de vendas, outro resultado significativo foi o aumento de autoridade da construtora na região, que ganhou ainda mais credibilidade e prestígio.

EXPERIÊNCIA DO CLIENTE

Evolução é a chave do negócio. Vejo a Agência K2 hoje como uma das melhores empresas com as quais já trabalhei, sempre fazendo coisas novas e nos surpreendendo. O mercado imobiliário é inovador e criativo, tudo a ver com a K2. Parabéns a toda equipe!

Maurício Fernandes

DIRETOR - M8 CONSTRUTORA