Google Ads ou SEO, qual é o melhor para a imobiliária ou incorporadora?

Quando um site institucional é lançado na rede, o proprietário logo pensa em formas de divulgação que consigam atingir seu público (afinal, o que importa é vender). Uma das formas mais importantes de conseguir isso é investindo em Marketing de Busca, ou seja, em formas de ser encontrado nos mecanismos de busca como Google, Bing, entre outros.

Fazer um trabalho de otimização (SEO) e focar em campanhas de links patrocinados (AdWords) são os componentes principais de Search Engine Marketing (SEM) – um conjunto de ações de marketing de busca que visa a promover sites nas páginas de resultados na web.

Como já se sabe há muito tempo, o Google é um gigante em todo o mundo, e não poderia ser diferente no Brasil. O mecanismo de busca é utilizado pela esmagadora maioria dos 100 milhões de usuários da internet no país. Devido a isso, divulgar site no Google por meio do Marketing de Busca é um dos melhores negócios, seja por meio dos anúncios de links patrocinados do Google (Google AdWords) ou da Otimização para Mecanismos de Busca (SEO, ou Search Engine Optimization, em inglês).

O fato é que AdWords e SEO estão entre as ferramentas mais valiosas para executar campanhas de marketing digital, sendo essenciais para ganhar destaque no Google. Ambas possuem diferenças e semelhanças e, dependendo do seu objetivo, podem ser usadas conjunta ou separadamente.

Antes de analisar qual deles é mais indicado a se investir, vamos diferenciá-los brevemente:

O que é Google Ads?

O Google Ads permite que o anunciante exiba anúncios pagos, seja no próprio mecanismo de pesquisa (o Google) ou nas redes de display do buscador. Essas redes são o que permite que os anúncios pagos sejam exibidos em sites parceiros do Google, como o  Google Adsense  ou em sites do próprio Google, como o Gmail.

Todos esses acessos são considerados pagos. Os resultados do Google Ads costumam aparecer rapidamente para o anunciante, pois não dependem das análises dos robôs do Google para aparecerem bem colocados, somente das palavras-chave que os usuários inserirem na busca. É uma boa solução para empresas imobiliárias que precisam de resultado imediato.

O anunciante pode optar por pagar quando alguém clicar em seu anúncio (custo por clique ou CPC) ou, simplesmente, quando as pessoas o virem (CPM ou custo por mil impressões – modelo mais usado por portais e sites com grande número de acessos). Todo o sistema Ads funciona como um grande leilão, o qual determina se o anúncio é realmente exibido e a sua posição na página.

Se você é um dos milhares de empresários que se pergunta Google Ads o que é, esperamos que agora compreenda melhor os objetivos dessa estratégia de anúncio digital. 

O que é SEO?

Search Engine Optimization (SEO) é o trabalho de otimização de sites feito para a obtenção de uma melhor classificação nas páginas de resultados de motores de busca. Mas, para isso, a página precisa ser “amigável”.

Um site amigável pode ser lido facilmente pelos motores de busca e usado com facilidade pelos usuários. Esse trabalho é realizado com aperfeiçoamentos nos códigos dos sites, no conteúdo e também com aumento da presença na internet, que tende a conferir autoridade ao site (trabalho off page). 

Os resultados são mais lentos se comparados com o Google AdWords, pois é preciso que os robôs do Google avaliem o site já otimizado para que ele suba no ranking do buscador, o que pode demorar dias, semanas ou até meses.

Contudo, com um projeto de SEO para sua imobiliária ou construtora, com o passar do tempo seu site estará bem posicionado no tráfego orgânico do Google e poderá permanecer assim por bastante tempo, o que agrega muito valor à sua empresa e autoridade ao seu site, atraindo cada vez mais leads qualificados. 

Vale considerar que, quando os primeiros resultados do Google são sinalizados como anúncios, muitos usuários preferem rolar um pouco nos resultados até encontrar um site que não seja. A maior parte deles preferem links de resultados orgânicos (cerca de 80% confiam mais nos resultados orgânicos do que nos pagos).



Ainda mais quando se tratam de clientes que têm a intenção de fazer um investimento grande, como a aquisição de um imóvel, confiar na empresa e ter segurança nela é essencial e determinante. E seu bom posicionamento orgânico pode ser um dos fatores que contribuam para isso.

Comparando Ads vs SEO

Depois dessas definições, você deve estar se perguntando: afinal, qual ferramenta eu preciso adotar?

Primeiramente, vamos compará-las. Assim, você pode começar a definir qual se enquadra melhor nas estratégias de marketing do seu negócio:

• Ads é uma plataforma de publicidade do Google e, em vista disso, atua apenas na rede do Google e sites que usam o Google Adsense, enquanto o trabalho de otimização (SEO) é aplicável para todos os motores de busca;

• O tráfego do Ads é pago enquanto o tráfego do SEO é orgânico (também chamado de livre);

• Os anúncios do Ads aparecem no topo do Google quando uma busca é feita. Com SEO, o seu site pode aparecer entre os primeiros resultados de busca orgânica, porém esse trabalho é muito mais difícil;

• Com Ads é mais fácil calcular o ROI (retorno sobre investimento), enquanto que com SEO é mais difícil, pois envolve vários fatores, não apenas calcular o lucro obtido com seus anúncios em relação ao quanto você gastou com eles;

• Quando você interrompe suas campanhas do Ads, o tráfego também encerra; mas, se você começa a receber tráfego orgânico com SEO, esse investimento continua a longo prazo;

• Os resultados do Ads são mais imediatos do que de SEO, pois o anunciante pode criar campanhas publicitárias quase que instantaneamente e começar a receber o tráfego desejado, enquanto que com SEO é preciso de muito mais tempo (especialmente para novos sites) para obter boas classificações e tráfego;

• Com Ads você pode direcionar muitas palavras-chave ao mesmo tempo, enquanto com SEO você precisa se concentrar em algumas para obter os melhores resultados;

• Com Ads você pode anunciar em outros sites do Google e sites que usam o Google Adsense, mas os resultados de SEO são apenas para as páginas de resultados de pesquisa.
  

Então, qual é o melhor para o meu negócio, Ads ou SEO?

Curto e grosso: os dois! Ambas as estratégias de marketing de busca se completam para levar um maior número de usuários interessados no conteúdo, produtos e serviços de seu site. No entanto, já que há diferenças entre SEO e Ads em marketing digital, é importante considerar que, dependendo dos seus objetivos e possibilidades (investimento, tempo de projeto etc.), uma das duas estratégias pode ser privilegiada em algum momento.

Se você deseja implementar estratégias de Inbound Marketing, usar todos os recursos do marketing de busca é a melhor maneira para atrair usuários qualificados para gerar leads.

Se você necessita de resultados mais rápidos, pode ser indicado investir em links patrocinados do Ads enquanto se prepara uma estratégia de SEO. Afinal, mesmo que o investimento em Google Ads continue, é importante manter o posicionamento orgânico, já que ele gera mais confiança, como falamos. Vale considerar também que após o término de uma estratégia de links patrocinados, o site ainda deve ficar na primeira página do Google para que o desempenho nos buscadores não caia e você não perca para a concorrência, que costuma ser bem agressiva no mercado imobiliário.

Paralelamente, é importante que as campanhas de links patrocinados continuem, pois o investimento é baixíssimo se comparado a outras formas de publicidade, seja em meios tradicionais ou mesmo online.

O mais importante do que escolher entre SEO ou Ads, sobretudo, é manter um trabalho de marketing digital sério e contínuo para que essas duas estratégias sejam feitas da melhor forma. Aqui na Agência K2 somos especializados em marketing imobiliário, e  você encontra tudo isso e mais um pouco, fazendo sua empresa colher cada vez mais resultados satisfatórios, gerando valor para seu negócio e para o mundo. Veja nossos serviços e tire suas dúvidas com a gente!