Comissão do Corretor de Imóveis: aprenda a taxá-la corretamente

Os corretores de imóveis produzem sua renda por meio das comissões. Essas comissões variam, mas servem para estimular o desempenho do profissional, a constante evolução de carreira, e uma venda segura e vantajosa para ambas as partes, corretor e cliente.

As dúvidas em relação à comissão de corretores de imóveis são diversas, mas não se preocupe, irei respondê-las neste artigo.

O corretor está além de apenas intermediador nas negociações de uma compra, venda ou locação de imóveis.

Participar de negociações de compra e venda exige feeling e muita atenção, tanto em relação aos clientes, quanto em relação aos contratos e acordos. É preciso conhecer e pré-estabelecer um contrato para que todas as partes estejam cientes e seguras durante o processo de acordo e sua finalização.

Como não se tem um teto salarial, o corretor é comissionado e precisa saber como essa comissão ocorre. Assim, garante o cumprimento das regras e, é claro, da lei que resguarda o contrato e assegura os direitos do corretor.

Por que estou falando disso? Neste artigo, apontaremos pontos necessários para compreender a comissão do corretor, entendendo como a taxa de comissão funciona, onde e de que forma se aplica. Você irá aumentar os seus conhecimentos e progredir no mercado imobiliário.

Vem com a gente!

Quanto um corretor de imóveis ganha de comissão?

Por ser comissionado, não se tem um valor fixo para a comissão do corretor. Isso é feito por meio de cálculos entre o valor e a porcentagem de comissão pré-estabelecidos, o que explicaremos logo mais.

Não se tem como dizer exatamente quanto um corretor de imóveis ganha de comissão. Mas existe, no Brasil, uma tabela referencial que proporciona aos corretores uma base de cobrança pelos serviços prestados. Por meio da porcentagem estabelecida é que serão feitos os cálculos.

É por isso que existe a taxa de comissão, que assegura um valor de pagamento, a qual veremos a seguir.

Qual a comissão de um corretor de imóveis?

O cálculo do valor irá depender se o corretor realizou o trabalho como autônomo ou contratado por uma imobiliária ou incorporadora.

Afinal, qual é a porcentagem da comissão do corretor de imóveis?

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A comissão do corretor é negociável, e pode variar de um estado para outro, mas não pode estar abaixo de 5% (cinco por cento), já que se tem isso pré-estabelecido por lei. As taxas também se adequam aos tipos de imóveis tratados.

Vejamos as taxas de São Paulo – CRECI-SP (Conselho Regional de Corretores de Imóveis):

Imóveis urbanos - 6% a 8%
Imóveis rurais - 8% a 10%
Imóveis industriais - 6% a 8%
Venda judicial - 5%

Diante dessas porcentagens é que o valor da comissão será calculado. O cálculo do valor também irá depender se o corretor realizou o trabalho como autônomo ou contratado por uma imobiliária.

Qual a forma de calcular a comissão do corretor?

Já expliquei que o corretor ganha por comissão e qual é a taxa segundo o CRECI, agora, como podemos calcular essa comissão?

Existem duas formas de cálculo:

comissão da corretagem = valor do imóvel x percentual da comissão.
comissão do corretor contratado = comissão da corretagem x percentual combinado com a imobiliária ou incorporadora.

Quer entender melhor como fazer esse cálculo? Segue uma explicação mais detalhada:

Então, a comissão é dada de acordo com a taxa mais o valor do imóvel negociado, o que é justo, já que o corretor faz a ponte entre o comprador e o vendedor. Ainda que não tenha um salário base, o corretor se mantém integrado dentro desses termos de forma a assegurar os seus direitos como intermediador da realização de compra e venda imobiliária.

A corretagem é paga pelo vendedor ou pelo comprador?

Quando contratamos um serviço comum, nós pagamos por ele, certo? No caso dos negócios imobiliários, há a realização do pagamento do imóvel e da corretagem.

Quem deve pagar o corretor? Isso o Código Civil, capítulo XIII, pode explicar:

Art. 722. Pelo contrato de corretagem, uma pessoa, não ligada a outra em virtude de mandato, de prestação de serviços ou por qualquer relação de dependência, obriga-se a obter para a segunda um ou mais negócios, conforme as instruções recebidas.

Art. 724. A remuneração do corretor, se não estiver fixada em lei, nem ajustada entre as partes, será arbitrada segundo a natureza do negócio e os usos locais.

Entende-se na lei, que as negociações e a conclusão do negócio geram lucro apenas para uma parte. Portanto, quem paga pela corretagem é o vendedor, já que este contratou os serviços do corretor. O comprador se enquadra na categoria de consumidor e desembolsa o dinheiro destinado ao vendedor, isso o isenta de pagar pela corretagem.

Ainda segundo o Código de Defesa do Consumidor, no Artigo 51 “são nulas as cláusulas de contrato que “subtraiam ao consumidor a opção de reembolso de quantia já paga nos casos previstos neste código” (II) e que “estejam em desacordo com o sistema de proteção ao consumidor” (XV).

Caso o comprador pague a corretagem, considera-se, segundo a própria lei, um ônus indevido para ele. Nem o corretor e nem a empresa contratante pode redigir artigo com essa cláusula, pois incorrerá em crime.

Como melhorar a comissão?

Assim como o mercado imobiliário, o profissional inserido nele deve estar atento às evoluções acerca dos conhecimentos de sua área. Buscar o aprender durante toda sua carreira é um ponto chave para o sucesso como corretor.

Esse sucesso virá por meio da procura por cursos que atendam as demandas e o crescimento do mercado e, claro, a evolução da comunicação com o cliente.

É importante ter noções básicas de:

Comunicação e Expressão;
Atendimento;
Avaliação de Imóveis;
Economia e Mercado;
Noções de Construção Civil;
Direito e Legislação;
Captação de Clientes;
Operações Imobiliárias;
Organização Técnica Comercial;
Marketing Digital.

É muito importante se manter atualizado sobre o mercado financeiro e imobiliário, buscar conhecimentos acerca das áreas relacionadas ao seu espaço de ação e saber que quanto mais domínio e cursos tiver, mais destaque irá ganhar.

Assim, não só o seu currículo estará mais completo, você será mais requisitado e receberá melhores comissões, fazendo a sua carreira seguir um rumo promissor.

Complemente o que você já sabe

A zona de conforto não é um lugar de progressão, mas progredir exige buscar constantemente o aprendizado. Se o mercado está em constante expansão, você deve explorar o máximo de conhecimentos que puder.

Se você quer estar alinhado ao mercado, recomendo as leituras:

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