Aumente as vendas da sua incorporadora! Veja estratégias de marketing

Imagine um telefone sem fio, aquela brincadeira de criança em que uma mensagem é falada para o outro até chegar na última pessoa da roda. Agora, pense que são os colaboradores da sua empresa, incluindo a equipe de marketing, que participa do jogo. O último a receber a mensagem é o seu cliente alvo, já sabe do que estamos falando, não é?

Quanto maior a empresa, maior pode ser a dificuldade de alinhar metas e estratégias entre a equipe. Mas para alavancar os negócios no setor imobiliário é essencial que o time de vendas e de marketing andem lado a lado, trabalhando em conjunto para atingirem objetivos em comum.

Se você busca melhores resultados para sua incorporadora, está no lugar certo. Neste artigo, falaremos sobre como fechar mais negócios por meio do alinhamento entre marketing e vendas, acompanhe!

Como fechar mais negócios? O marketing imobiliário tem a resposta!

Antes de falar do alinhamento de equipes, vamos apresentar as principais estratégias de marketing para aumentar suas vendas.

Storytelling e estratégias

Se você já passou pela introdução e ainda está lendo este artigo, isso significa que você foi fisgado pelo storytelling que nós desenvolvemos durante a produção do conteúdo.

Para os não familiarizados com a linguagem publicitária, storytelling é a arte de contar histórias de forma que o leitor se interesse e chegue até o final do conteúdo. Assim, ao se interessar pelo conteúdo apresentado, ele absorve a informação proposta mais facilmente, inclusive se a intenção for persuadi-lo para uma venda.

Agora, vamos trazer isso para o mercado imobiliário. Suponhamos que você tenha um empreendimento excelente, mas se a sua incorporadora ou construtora não se comunica de forma estratégica com o público alvo, há grandes chances dele não ser vendido de forma satisfatória.

Por esse motivo, a comunicação adequada e certeira é tão relevante para a sua empresa, principalmente no que diz respeito à produção de conteúdo escrito, assim como falamos neste outro artigo!

Seja visto - e amado - nas redes sociais

Você pode marcar a presença digital da sua incorporadora em diversos canais, como site institucional, Instagram, Facebook, Linkedin, Youtube, e até mesmo no TikTok.

O canal no YouTube, por exemplo, é um excelente meio para expor seus empreendimentos, falar dos diferenciais, mostrar os ambientes de cada imóvel e como ele pode ser decorado. Já produzimos um artigo completo com dicas para a produção de vídeos imobiliários, confira!

Além do YouTube, as demais redes sociais são ferramentas chave para fechar mais negócios, e cada uma delas pode ser aproveitada em diferentes etapas no funil de vendas.

Ou seja, desde o momento em que o lead passa a conhecer a sua incorporadora até o momento de compra, ele provavelmente estará acompanhando as redes sociais da sua empresa. Por esse motivo é tão importante gerir de forma estratégica cada rede. Também já produzimos um conteúdo completo ensinando como usá-las da melhor forma em cada etapa.

Email-marketing

A sua incorporadora envia e-mail marketing para os leads? Se ainda não produz, está perdendo excelentes oportunidades de venda. Uma pesquisa apontou que quem compra por e-mail gasta 138% a mais comparado a quem não recebe ofertas por lá.

Receber o e-mail certo, na hora certa, quando o lead já está “quente”, ainda mais no setor imobiliário que trabalha com altos investimentos, faz total diferença! Temos um artigo falando especificamente sobre a importância dessa ferramenta e como usá-la, confira!

Conte com a expertise de uma agência de marketing imobiliário especializada

Uma agência de marketing especializada já conhece todos os meios e estratégias de que estamos falando. Além da experiência, ela será capaz de administrar uma equipe completa de profissionais com a expertise necessária que o marketing de qualidade exige nos dias de hoje.

Nós da Agência K2 estamos há mais de 10 anos no mercado publicitário. Somos especialistas no setor imobiliário e estamos prontos para te ajudar a fechar mais negócios unindo a nossa equipe de marketing com a sua equipe de vendas. Vamos falar mais sobre essa importante parceria adiante!

Una o útil ao agradável: alinhe a equipe de marketing e a de vendas

Tanto o time de vendas quanto a equipe de marketing precisam ter um bom relacionamento para que a comunicação flua perfeitamente e os objetivos sejam alcançados.

Ninguém chega muito longe sozinho. Essa frase é clichê por um motivo: é muito verdadeira.

Quando falamos de fechar vendas, a responsabilidade da equipe de marketing é captar os leads, já a equipe de vendas deve desenvolver as negociações. A importância dessa relação resulta em duas coisas: crescimento da empresa e melhoria da experiência do cliente.

Daremos um exemplo: você possui o empreendimento x, o público alvo é alto padrão, porém, as pessoas que estão chegando no WhatsApp do atendimento pedindo informações sobre valores estão procurando apartamentos de R$ 300.000,00 e acham o seu muito caro para elas.

Aí entra a pergunta de milhões: o problema é o empreendimento ou a qualificação dos leads? Com certeza, o lead que está sendo captado pelas estratégias de marketing não é o público certo para você, e isso pode ser resultado de uma falta de comunicação. O alinhamento, junto com uma lapidação de estratégias, é a resposta.

Para isso, é preciso definir e entender algumas questões importantes que falaremos a seguir.

Defina personas

A equipe de vendas, em conjunto com a equipe de marketing, precisa definir qual é a persona dos seus empreendimentos.

Ou seja, a quem interessa? Você pode defini-los com base em gênero, idade, localização, comportamentos e muito mais. Com as informações que os profissionais de vendas possuem, a equipe de marketing consegue traçar estratégias e conteúdos personalizados, atingindo as pessoas certas, as quais chamamos de leads qualificados. Isso faz toda a diferença! Saiba mais sobre essa captação neste outro artigo.

Dessa forma, as pessoas que vão entrar em contato com a equipe de vendas realmente terão o perfil do empreendimento e a chance de fechar negócio é muito mais alta. Aqui você não vai até o cliente, ele vem até você (confira este artigo que preparamos sobre inbound marketing).

Acompanhamento de lead

É preciso garantir que o lead captado pela agência de marketing está recebendo atendimento.

Para isso, sua empresa deve utilizar ferramentas de gestão de dados! Pelo Customer Relationship Management (CRM) ou Gestão de Relacionamento com o Cliente, os atendimentos são divididos para a equipe de vendas e toda a gestão comercial pode ser feita por lá, de forma fácil e intuitiva.

Nós da Agência K2, oferecemos o serviço de pré-atendimento para incorporadores e construtoras, filtrando apenas clientes com alto potencial de fechamento de contrato para enviar à equipe comercial. Saiba mais abaixo!

Agende reuniões de alinhamento

Para que tudo esteja claro para os dois lados, as reuniões são essenciais. Defina uma reunião quinzenal ou mensal com a sua agência de marketing para que possam conversar sobre o que está sendo trabalhado, falando sobre metas, expectativas e tirando possíveis dúvidas.

A pauta dos conteúdos que a equipe de marketing desenvolve pode vir tanto internamente, por meio de pesquisas do que está em alta em relação a SEO (para melhores posições no Google), como ser solicitado pela equipe de vendas da sua incorporadora. Se um empreendimento precisa ganhar mais destaque, por exemplo, é possível solicitar conteúdos mais incisivos sobre o empreendimento para fisgar o público.

Estabeleça metas comerciais

Tudo fica mais fácil quando todos trabalham com objetivos em comum. Mas é preciso entender que a equipe de marketing e de vendas podem seguir ritmos diferentes.

Geralmente, a equipe de vendas trabalha com metas mensais a serem batidas, já o marketing imobiliário não funciona da mesma forma. Ele dispõe de inúmeras ferramentas capazes de alavancar seus empreendimentos, mas muitas estratégias levam algum tempo para serem lapidadas e ganharem autoridade no mundo digital, gerando resultados mais assertivos.

Porém, é interessante estabelecer uma meta em comum entre vendas e marketing, de forma que ela seja viável para ambos os lados.

Agora que você já conhece estratégias de marketing importantes e sabe da necessidade de alinhar as equipes para alavancar as vendas, conte com a Agência K2 para cuidar do marketing da sua incorporadora de forma artesanal e personalizada. Fale agora com um de nossos especialistas!

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