Imobiliárias: como usar as redes sociais em cada etapa do seu funil

Como pudemos observar com as postagens anteriores aqui no Blog da K2, o principal objetivo do Inbound Marketing é atrair o interesse do público de maneira natural. Ao invés de bombardeá-los com propagandas, a ação mais certeira é conquistar futuros clientes com conteúdos que despertem-nos a confiança que precisam para comprar ou alugar os imóveis que você oferece.

Descoberta

Desde o primeiro momento, ou seja, desde o topo do funil que engloba a etapa de atração, as redes sociais são fundamentais. Existem milhares de pessoas conectadas a elas, portanto, qual o melhor lugar para propagar seu conteúdo de atração do que onde o alcance do seu público alvo está evidente, não é mesmo?

Ao produzir seus materiais, seja um e-book ou um infográfico, você com certeza irá precisar mais do que nunca das redes sociais para divulgá-los para muitas pessoas e, claro, o mais rápido possível. É nesse momento que chamamos de DESCOBERTA, o qual seu público terá o primeiro contato com seu conteúdo.

Interesse

Como sabemos, o funil se trata de uma jornada da compra e, ao passar do tempo, a quantidade de pessoas vai diminuindo. Nessa etapa, chegamos ao meio do funil, é aí que as redes sociais também se fazem presentes.

O interesse pelos seus materiais devem continuar sendo divulgados de forma atrativa, para assim ampliar as possibilidades de conversão e manter o interesse do público para não perder as oportunidades, de modo que ao chegar à última etapa – a de compra – o maior número de pessoas que descobriram o seus materiais ainda estejam engajados, e esse número não se perca ao decorrer da jornada.

Conversão e compra

Nessa etapa, podemos dizer que chegou ao fim do funil. Nessa fase final, os interessados já conhecem bem a sua empresa e os imóveis ofertados. E então avaliam, fazem comparações, tentam negociar e finalmente chegam à compra.

As redes sociais funcionam como um canal de comunicação e fidelização, ou seja, se você já conquistou o público com o seu material e ele enfim comprou um imóvel da sua imobiliária ou construtora, esse público pode expressar sua opinião nas redes sociais, e nada melhor que elas para fazer o papel de pós-venda.

Nessa fase, também é interessante publicar os depoimentos dos clientes, gerando um novo conteúdo de atração e retornando ao funil como atração de novos clientes.

Agora que você já percebeu a influência das redes sociais no seu funil de vendas, já pensou em usá-las de forma estratégica? Comece agora e veja como elas podem alavancar suas vendas!