A sua incorporadora investe em e-mail marketing? Saiba tudo sobre isso

Antes de tudo, capte os leads

A captação de leads qualificados é muito importante, porque você não deve enviar e-mail marketing para quem não deseja recebê-los. Além de incomodar, fará com que a pessoa em questão não crie interesse e, sim, distância. 

A solução é encontrar leads qualificados (que tenham interesse no tema ou no investimento, mesmo que não agora) ou leads quentes, aqueles que estão prontos para investir em um imóvel e só precisam de um empurrãozão! Sim, não é qualquer empurrãozinho que dá conta do recado. 

E para isso, há diversas estratégias. Confira algumas:

Produzir anúncios

Você pode produzir anúncios pelas redes sociais e solicitar que os clientes preencham um formulário com as informações (nome, e-mail e cidade, por exemplo) para que recebam os informativos. Mas existem muitas nuances nesse processo, e somente um profissional qualificado conseguirá fazer o anúncio de forma assertiva.

Contactar quem já se interessou anteriormente

Sabe aquelas pessoas que já se interessaram pelos seus empreendimentos e já vieram pedir algumas informações sobre eles? Elas são clientes em potencial, então entre em contato e descubra se agora faz sentido para eles receberem seus conteúdos. 

Estude sobre qual pode ser o motivo de não ter prosseguido com a compra e trabalhe a partir disso, a fim de sanar a dor do cliente. Você também pode oferecer promoções, conteúdos ricos ou algo que gere interesse e o convença de que receber seu contato irá agregar na vida dele.

Fazer um e-book e solicitar e-mail para baixá-lo

Você pode produzir um e-book gratuito sobre um tema relacionado a sua incorporadora ou construtora. Ao disponibilizar o download, solicite o e-mail da pessoa. Dessa forma, será possível distribuir o seu e-mail marketing para construtoras para pessoas realmente interessadas.



Mas não se esqueça de sempre adicionar um campo de aceite, no qual o lead fornece seu consentimento para receber a comunicação da empresa, conforme está previsto na Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD)!

• Entenda como a LGPD se tornou a brecha para a revolução cultural do marketing.

Faça com que o e-mail seja atrativo 

A linha de assunto é um processo de conquista, ela define se o lead vai abrir sua mensagem ou não. Por esse motivo, é tão importante escrever uma frase interessante, para que o e-mail não caia na lixeira do destinatário.

Afinal, como é uma boa linha de assunto de e-mail marketing para corretores imobiliários? Para ser considerada atrativa, ela deve:

Ser curta

Há pouco espaço na linha de assunto, poucas palavras já bastam para persuadir o leitor. Além do mais, enquanto estamos rolando as mensagens na caixa de e-mail, queremos bater o olho e já saber do que a mensagem se trata.


Exemplo:

Conter o nome do destinatário

Quando conversamos com alguém pessoalmente e chamamos a pessoa pelo nome, isso faz com que ela preste mais atenção no que estamos falando. No e-mail, acontece o mesmo. 

Nas ferramentas de automação de marketing é possível utilizar uma variável na hora de escrever o e-mail, e essa variável colocará automaticamente o nome do lead na linha de assunto, como no exemplo acima. Quando ele abrir a caixa de entrada, irá rapidamente notar o seu e-mail marketing para corretores imobiliários.

Senso de Urgência

Frases como “restam poucas unidades”, “por pouco tempo” ou “imóveis exclusivos” ressaltam o senso de urgência. Esse fator comove o leitor a ler o e-mail completo, a fim de aproveitar as últimas chances.

Porém, é preciso prestar atenção para não usar as famosas palavras proibidas, que fazem o seu e-mail cair direto na caixa de Spam do lead! Geralmente, os servidores possuem filtros anti-spam, e muitas palavras que sugerem venda podem classificar a mensagem como spam, algumas delas são:

• Compre;
• Grátis;
• Aproveite;
• Promoção;
• Oferta;
• Desconto;

Palavras que ressaltam o senso de urgência também podem ser critérios para spam, por exemplo:

• Última chance
• Hoje
• Já
• Tempo limitado
• Só até amanhã
• Imediato

Além de uma boa linha de assunto, o conteúdo em si precisa gerar valor para quem vai ler, e é sobre isso que falaremos no próximo tópico.

Crie conteúdo de valor para o seu lead

Não basta apenas chamar a atenção, é preciso transmitir algo realmente interessante e valioso e direcioná-lo para as pessoas certas. No mercado imobiliário existem diversos formatos de e-mail marketing para corretores imobiliários, incorporadoras e construtoras. 

Assim como a sua empresa trabalha com diferentes empreendimentos, diferentes leads se interessam por cada um deles. Também é possível ter uma variedade de perfis interessados em um só imóvel, como investidores, famílias ou casais. Por esse motivo é tão importante realizar a segmentação de leads.

Os formulários presentes em suas estratégias de captação de leads serão grandes aliados na hora de segmentar seu público. É possível criar diferentes segmentações de acordo com suas respostas sobre, por exemplo, o tipo de interesse (investir, comprar ou alugar), o valor que deseja investir (baixo, médio ou alto padrão), o tipo de imóvel, entre outros. 

A partir disso, você poderá enviar campanhas direcionadas para cada perfil de público. Poderá, por exemplo, enviar excelentes ofertas de imóveis para locação para a lista que respondeu que tem interesse em alugar, e assim em diante.

Há também outras formas de segmentar o público, e tudo isso pode ser feito por meio de ferramentas de automação de marketing. Para não errar nessa etapa, considere contratar especialistas!

Agora que já sabe a relevância da segmentação, é hora de conhecer alguns tipos de conteúdos para e-mail marketing.

Listagem de imóveis

Você pode elaborar um apanhado de imóveis com base em suas segmentações na base de leads e expô-los no e-mail marketing para corretores imobiliários. 

Use fotos bem iluminadas e enquadradas que valorizem os empreendimentos, e descreva cada um deles com as informações mais relevantes e os diferenciais que podem ser encontrados. Veja o trecho de um e-mail nesse estilo a seguir:



Andamento da obra

Para ressaltar os empreendimentos que ainda estão em fase de construção, um boletim de andamento de obra é ideal. No e-mail, informe o que já foi feito até agora, e em que pé da construção estão. Mostre fotos da obra e  imagens 3D de como o imóvel ficará depois de pronto, e aborde quais serão seus diferenciais.

Diferenciais da incorporadora

O que a sua incorporadora ou construtora tem de diferente do mercado? Isso é um assunto que pode agregar muito na hora de decidir onde comprar o imóvel. Aproveite as informações sobre formas de pagamento que a sua incorporadora oferece para criar conteúdo de valor para o lead.


Fale sobre quais são as formas de financiamento, se há condições especiais de pagamento, facilidades, ou se vocês oferecem algum tipo de atendimento personalizado para reduzir a burocracia de transação.

Uma agência de marketing especializada, como a Agência K2, possui todos os recursos necessários para alavancar as vendas da sua empresa e ir além do óbvio. Fale com a gente!



Use boas fotos no e-mail

Quem disse que a aparência não importa, não conhece o mercado imobiliário. Para que o comprador se sinta atraído pelo imóvel, as fotos do empreendimento precisam representar toda a sua beleza, potencial e diferenciais. Para isso, aposte em:

Uma boa iluminação

Uma boa iluminação garante que os ambientes sejam bem expostos, mostrando suas particularidades, dimensão de espaço, elementos arquitetônicos e muito mais. Além disso, passam uma sensação muito mais agradável que fotos escuras ou com muitas sombras. Já sabe que uma boa luz não pode ficar de fora das fotos do seu e-mail marketing para construtoras, né?

Bons ângulos

Use diferentes ângulos para expor os ambientes, as perspectivas vão dar uma impressão ainda mais real do imóvel, e o lead conseguirá se imaginar na propriedade. 

Inclua fotos de frente para o empreendimento, ou mostrando a vista que ele oferece, caso seja atrativa, é claro.

Exponha os diferenciais

Foque na divulgação dos diferenciais do imóvel no seu e-mail marketing para corretores imobiliários. Além de boas fotos, deixe evidente o que torna o seu empreendimento um bom negócio. Se tiver atrativos como uma cozinha planejada, vista para o lago ou localização privilegiada, pontue isso, pois faz muita diferença! Caso a vista seja de frente para o mar, por exemplo, coloque fotos que ressaltam isso. O importante é mostrar o que o seu imóvel tem de melhor e atrair a atenção do cliente. 

Chegou a hora de investir nessa estratégia poderosa!

Ao contrário do que muitos pensam, o e-mail marketing para incorporadora é sim uma ferramenta poderosíssima! Aqui na K2, já tivemos diversos negócios fechados por meio de e-mails. As métricas não mentem! Por isso, comece agora mesmo a implantar essa ferramenta no seu negócio. Fale com um dos nossos especialistas!