Lugar certo, hora certa, conteúdo certo: estratégias para construtoras

Já ouviu falar em marketing de conteúdo para construtoras e incorporadoras? Bom, não é novidade que o mercado imobiliário está cada vez maior e, consequentemente, mais competitivo. Por este motivo, ele exige estratégias de marketing à altura.

Este ano, ainda temos o atenuante do setor estar passando por um processo de superoferta. Nesse contexto, precisamos ser ainda mais agressivos - e certeiros - na hora de pensar em uma boa estratégia de conteúdo para construtoras. O conteúdo tem papel fundamental nas ações.

O lugar do conteúdo nas estratégias

A importância do conteúdo nos planos de inbound marketing imobiliário tem crescido cada vez mais. A explicação é simples: o mercado é complexo e delicado. As pessoas precisam de confiança para apostar tanto dinheiro em uma aquisição. 

O público anseia pela escolha certa, e o marketing de conteúdo para construtoras e incorporadoras é decisivo na hora de dar a ele as respostas que precisa. Do jeito certo, na hora e nos lugares certos.

Fazer isso não é nem um pouco simples. Exige estudo, expertise, coragem, dedicação, cuidado, muita estratégia e principalmente: atenção o tempo todo.

Mas, calma. Vamos te ajudar a entender melhor a série de ações que você precisa fazer para sua estratégia de conteúdo dar certo. Acompanhe:

Estudo de público e definição do plano de conteúdo

Uma parte essencial na hora de estabelecer o plano de conteúdo é fazer uma análise profunda de algumas questões importantes, buscando responder às seguintes perguntas:

Quem é seu público?

É hora de definir a persona, isto é, a personificação do público em algum personagem inventado. Exemplo: o público de uma incorporadora X de alto padrão em Balneário Camboriú é o Luiz, um empresário de sucesso, pai de família, classe A, de uns 50 anos, que tem um labrador e ama andar de lancha. 

Outro exemplo:

O quê? Do que vamos falar?

Definir a persona é indispensável antes de definir todo o resto. É com a persona em mãos que conseguimos pensar o quê o público quer/precisa ler e a partir disso definir as pautas a serem desenvolvidas.

Com quais objetivos?

Aqui, vamos tomar aquele cházinho de boldo. Quais são as dores da empresa? Falta de visitas no site, público inseguro, empresa com histórico insatisfatório? Vamos nutrir o público com o que ele quer e também com o que é interessante para empresa. É uma boa opção pensar em conteúdos esclarecedores que gerem confiança; reformular os textos do site para reposicionar a empresa; ressaltar as excelentes entregas já feitas pela empresa; divulgar depoimentos positivos de clientes e outros.

Como?

Chegou a hora de pensar no tom de voz, que também tem como norte a persona, que definimos lá no começo. Não adianta falar com uma criança como se ela fosse um adulto, certo?

Aqui, a ideia é a mesma. Se seu público é jovem e estudante, por exemplo, pense em uma linguagem mais descontraída e menos formal. Se seu público é investidor de alto padrão, não vamos usar memes, não é? É preciso investir em uma linguagem mais sofisticada. 

Onde?

São muitos os canais e recursos os quais sua empresa pode explorar: Instagram, Facebook, Blog, E-books, Youtube, E-mail Marketing e outros. Tudo vai depender dos seus objetivos e do perfil do público. 

Com qual frequência?

Aqui, vamos pensar na definição de um cronograma. Definir quantas postagens fazer no mês vai depender dos seus objetivos e de qual a necessidade da sua empresa. Para bons resultados, é importante respeitar o cronograma e cumpri-lo religiosamente. Afinal, ninguém vai muito longe sem organização e disciplina.

Estudo de palavras-chave, otimização SEO e análise da concorrência 

O Google, apesar de valorizar muito conteúdo bem escrito e rico de informações, também possui um olhar mais técnico; se o site estiver cheio de bugs, spam, lentidão e totalmente desprovido de otimizações de SEO , sua estratégia de conteúdo para construtoras vai ser penalizada.

Aí entra a importância das otimizações de SEO (Otimização de Sites para Mecanismos de Busca). Para posicionar bem o site da sua empresa no Google, deve ser feito um estudo completo para arrumar tudo o que está atrapalhando sua performance e investir em estratégias para posicioná-lo nos primeiros resultados.

Para isso, é fundamental contar com a ajuda de um profissional em análise de SEO, que vai fazer uma pesquisa profunda das melhores palavras-chave a serem exploradas nos conteúdos para ser valorizado pelo algoritmo do Google, o que evitar, o que trabalhar melhor, como deixar o site mais responsivo e dinâmico, e muito mais.

O especialista em SEO também fará um estudo da concorrência, que é muito importante para que você tenha um posicionamento realmente competitivo no digital. A grama do vizinho está mais verde? Vamos deixar a sua verde-brilhante-metálico-do-Himalaia.



Atenção às regras de gramática e estrutura de texto para web;

Escrever bem importa. Muita gente pensa que qualquer pessoa pode escrever um texto, e a verdade é que pode mesmo. Mas não é qualquer pessoa que pode escrever um texto que vai ser lido. Que vai ser apreciado, compartilhado, revisitado, adorado. Para isso, é preciso muita dedicação e pelo menos uma pitada de talento. 

Mão de obra não falta, o que falta, muitas vezes, é mão de obra qualificada. Então uma peça fundamental na hora de estabelecer estratégias de inbound marketing imobiliário é contar com um bom profissional. O texto precisa seguir as normas de gramática, gerando maior credibilidade à marca. Também precisa ser adequado e constantemente atualizado ao formato da web, buscando deixá-lo mais dinâmico e assertivo.

Use banners, formulários, botões e cortinas de fumaça, se for preciso

Outra forma de usar marketing de conteúdo para construtoras e incorporadoras é para gerar conversão de leads e tráfego para outras páginas, que vai depender dos objetivos da empresa.

Por isso, na hora de produzir conteúdos, pense em incluir, estrategicamente, banners que irão chamar a atenção do seu público. Seja direcionando para contato com a equipe comercial no WhatsApp, landing pages, conteúdos relacionados ao tema abordado, entre outros. Olhe um exemplo de banner da Agência K2:



A pessoa que ler um artigo em nosso blog e se interessar, provavelmente vai também gostar de receber novidades por e-mail. E com o banner ali no lugar certo e hora certa, tudo fica mais fácil.

É interessante posicionar formulários na lateral ou final da página de conteúdo de blog, por exemplo, para a pessoa interessada enviar seus dados e ser nutrida com seus conteúdos e novidades. Deixe sempre, de forma muito clara, as informações de contato da sua empresa!

Essa pode ser uma ótima oportunidade para captar leads, porque, sem isso, pode ser que a pessoa leia seu conteúdo, goste, mas acabe esquecendo da sua empresa. Se o público deixar ali seu e-mail para receber mais conteúdos, por exemplo, é uma excelente oportunidade de conquistar e fidelizar novos clientes. 

Outra excelente estratégia de marketing de conteúdo para construtoras e incorporadoras é sempre linkar seus conteúdos entre si. Postou um artigo no blog sobre motivos para comprar um imóvel? Vai lá e sugira no meio do texto outro artigo sobre planejamento financeiro para adquirir um imóvel. 

Assim, uma coisa vai se amarrando à outra, aumentam as chances do leitor ficar mais tempo na página e ainda você melhora a autoridade dos seus conteúdos para o Google. Bom demais, não é?

Avaliação constante de resultados

Depois de realizar todo o plano de estratégia de conteúdo para construtoras, sim, você terá mais trabalho! 

É importante estar sempre acompanhando e analisando os resultados para entender o que está dando certo e o que precisa de ajustes. O BI (Business Intelligence) aliado a uma boa gestão de dados é essencial para o crescimento digital da sua empresa.

Fazer esse acompanhamento próximo com certa constância também é uma forma muito importante de identificar um problema com antecedência e fazer um bom gerenciamento de crise, antes que o problema fique grande demais.

Seguem alguns dados que devem ser analisados constantemente: 

• Visualizações;
• Desempenho do tráfego;
• Conversões;
• Taxa de cliques;
• Quantidade de chamadas no suporte;
• Quantidade de contato no WhatsApp;
• Desempenho das vendas/contatos realizados.

O profissional de SEO também fica responsável por analisar esses dados.

Mas, não se engane: o inbound marketing imobiliário não apresenta resultados de forma imediata, porque não é assim que o Google funciona, pelo menos não de forma orgânica. É preciso paciência e trabalho constante para criar autoridade no digital.

Porém, com ajuda de uma agência de marketing especializada no mercado imobiliário, sem dúvidas seus resultados serão satisfatórios e você terá a segurança de confiar sua empresa a quem sabe o que está fazendo.

Todas essas ações de estratégias de conteúdo, quando bem feitas e integradas corretamente, ajudam imensamente no reconhecimento da sua marca e credibilidade. 

Então se você quer ir além do óbvio e se destacar no digital, converse com a Agência K2 e receba uma consultoria gratuita. Descubra o que podemos fazer pela sua empresa!