Marketing imobiliário na era digital: escolhendo a agência ideal

Rodrygo Okada • 10 de julho de 2020

Que a internet mudou a nossa maneira de se comunicar, interagir e comprar todo mundo já está cansado de ouvir. Mas entre todas as áreas que sofreram impactos com o avanço da era digital, o ramo imobiliário vê seu futuro promissor na era digital; as pessoas não precisam mais sair para comercializar uma casa ou um condomínio, anunciar em jornais ou em outras mídias tradicionais para atrair interessados e potenciais compradores. Agora tudo pode ser feito online.

O consumidor está muito mais exigente, pesquisando mais e avaliando outras opiniões e avaliações antes de fechar um negócio. O que acontece quando alguém joga o nome da sua imobiliária no Google? Ela aparece na primeira página? Sua marca é ativa nas redes sociais? Possui um blog com conteúdo rico, relevante e atualizado? Seu site é otimizado?

O mercado de imóveis sempre foi um dos negócios mais lucrativos para se investir, e por conta disso o que não falta nesse ramo é competitividade. O número de construtoras só aumenta, e todos estão disputando a atenção do consumidor. Junte esse mercado competitivo e dinâmico à popularidade do marketing digital e temos uma combinação que vem transformando a forma com que vemos a indústria imobiliária, que por sinal é tema deste artigo: marketing digital para imobiliárias e como escolher a agência ideal.

Veja o que será abordado:

Marketing no ramo imobiliário;
O que uma agência digital especializada em imobiliárias pode oferecer;
O que levar em consideração ao procurar uma agência de marketing imobiliário.

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Marketing no ramo imobiliário

Se você é um corretor ou proprietário de alguma imobiliária, sabe bem como o cenário é envolto em competição. Por isso, qualquer estratégia que possa te trazer vantagem no mercado será crucial para aumentar o potencial de ganhos da sua imobiliária. Atingir seus objetivos em meio a tanta concorrência pode parecer assustador, mas com um planejamento estratégico cuidadoso e toda a população estar concentrado na internet, o marketing digital imobiliário é a opção mais lógica.

Em todos os setores, a arte de vender é tudo, e no setor imobiliário isso não seria diferente. Se você é um corretor ou vendedor, o marketing é essencial para agregar o conjunto das suas skills. E para isso, uma agência de marketing digital especializada em atender imobiliárias é uma prioridade para quem deseja se sobressair no cenário competitivo.

O que uma agência digital especializada em imobiliárias pode te oferecer

Sendo um corretor de imóveis, você já possui conhecimento sobre a concorrência local, sabe do público-alvo em que está atendendo e que poderão se tornar potenciais compradores do seu imóvel. O que você talvez não saiba é que a maioria das pessoas está acessando tudo online e fazendo suas próprias pesquisas. Eles estão buscando seu nome no Google, checando se há mais elogios ou reclamações a respeito da sua marca, querem saber se sua imobiliária possui vídeos, fotos e conteúdo rico sobre os imóveis que está oferecendo, estão procurando as redes sociais da sua imobiliária, etc.

Como já mencionado aqui, o consumidor está muito mais crítico e analítico. Agora é mais importante do que nunca agregar valor e conquistar os clientes, porque você não vai mais até eles falar sobre seu produto; eles vem até você. É aí que entra o papel da agência de marketing digital imobiliário.

O que fazemos?

Definindo as metas e alinhando expectativas

A prioridade que uma agência de marketing digital de sucesso e a imobiliária deve ter em mente é definir quais são as metas que juntos pretendem alcançar. Só a partir disso o planejamento estratégico poderá tomar forma. É essencial alinhar as expectativas também, porque uma das características principais de uma meta de negócio é o quão alcançável ela é, sem idealizar muito mas também sem pensar muito pequeno; para isso, os dois componentes para uma meta, seja a curto, médio ou longo prazo:

As metas devem ser específicas
Devem ser mensuráveis

Ser específico é abandonar as metas vagas, por exemplo "quero vender bastante imóvel", "quero gerar mais leads locais", "aumentar a receita". Elas não são práticas e diretas ao ponto, muito menos mensuráveis, então é melhor descobrir exatamente o que você está tentando alcançar para junto a uma agência de marketing digital imobiliário seja possível realizá-la.

Ser mensurável é poder avaliar em quanto tempo irá levar para alcançar o que espera, e em métricas de negócios. Que todo mundo quer "ter sucesso local", "aumentar os leads", principalmente em um setor competitivo como o setor imobiliário, já sabemos; dê um zoom nas metas e torne algo mais específico, como "quero gerar 15 leads em potencial na região da Gleba Palhano em até 6 meses", por exemplo. Assim, você está especificando um número real e possível de se alcançar de leads, especificando o tempo em que gostaria que essa meta fosse atingida, e a área de atuação em que irão focar.

Após esse exercício de definir metas e alinhar expectativas antes do projeto de marketing imobiliário começar, o Inbound Marketing Imobiliário e seu conjunto de estratégias para se sobressair e de fato fazer a diferença irá começar.

Dica: por que investir no marketing imobiliário é agora? Novos financiamentos aumentam a demanda por imóveis. Como sua empresa está se destacando?

E é aí que vem a pergunta:

Como escolher agência de marketing digital?

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Para escolher a agência ideal, você deve entender algumas estratégias de marketing digital envolvidas para que sua imobiliária tenha o sucesso que espera.

Temos um artigo contando com mais detalhes as principais estratégias utilizadas e trabalhadas que nossa agência utiliza em clientes imobiliárias, portanto trataremos aqui brevemente de apenas algumas delas:

Social Media

Trabalhe sua marca e estabeleça um relacionamento duradouro e produtivo entre você e seu público. Interaja com a comunidade que está buscando por seus serviços ou produtos, entenda as dores e principais dúvidas dos seus clientes e seja a solução que eles procuram.

Cliente case de sucesso aqui da K2, as redes do Moinho bombam com interações positivas

Atualmente poucas agências oferecem SEO para imobiliárias de forma efetiva. Encontre uma agência que a faça, pois a maioria dos compradores e vendedores de imóveis irá iniciar seu processo de procurar por imobiliárias e imóveis na cidade pesquisando pelo Google, e o SEO (Search Engine Optimization) será responsável por dar a visibilidade para sua marca.

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