Se você possui uma construtora, loteadora ou incorporadora, pode acabar achando o mundo do marketing digital um pouco intimidador. De fato, é um cenário bastante competitivo, além de estar em constante mudança. Falamos sobre como o marketing digital evoluiu muito nos últimos 10 anos por conta da era digital, assim como a maneira de fazer negócios.

Assim como para o marketing imobiliário, a forma com que elaboramos a estratégia para uma construtora também mudou. Confira como fazer marketing digital para construtora e vender novos empreendimentos.

Nesse artigo iremos tratar de:

• Inbound para construtora;
• Principais estratégias de marketing para construtoras;
• Como vender novos empreendimentos;
  

Inbound para construtoras

A principal diferença para esse setor dos demais, tratando de estratégias de Inbound marketing, é que na indústria da construção todos os procedimentos e projetos estão em um grau de complexidade e magnitude muito maior. Por exemplo: se você faz parte do ramo de construção, sabe que um fator decisivo é a sustentabilidade. Esse é só um dos reflexos de que o mercado mudou muito nos últimos anos, onde agora a prioridade é se tornar uma empresa que se preocupe com o meio ambiente e cuide do planeta.

Para que uma construtora veja um futuro na era digital e tecnológica, onde as pessoas estão pesquisando muito e possuem acesso fácil a informações, é necessário um trabalho de adaptação e ajuda de uma agência competente.

Confira algumas estratégias para realizar um bom inbound para construtoras:

• Invista em SEO local

Já tratamos nesse artigo sobre como é realizado o SEO para marketing imobiliário. No caso das construtoras, uma boa estratégia é posicionar seu site nas primeiras páginas para os resultados de pesquisa locais. A estratégia é posicionar palavras-chave como "melhor lugar para morar em [cidade onde você pretende construir o empreendimento]", "melhor construtora de [sua cidade]" e derivados. Reduzir o raio de alcance dos termos para a região onde seu público-alvo está além de ser lógico, é o que pode te trazer mais retorno.

• Abuse de vídeos informativos

O YouTube só perde para o Google em matéria de mecanismos de busca, ocupando o segundo lugar. Aproveite também dessa plataforma e grave muitos vídeos de construção, sobre os empreendimentos, vídeos informativos com um conteúdo relevante. Isso aumenta a confiança da sua construtora, e ganhar a confiança de quem busca por marcas na Internet é tudo. Todo esse valor que você está fornecendo para seu público pode ser transformado em leads futuramente qualificados quando procurarem uma empresa de construção confiável.

Crie um canal no Youtube, grave e publique seus vídeos, com a ajuda de um profissional de SEO otimize a descrição, título e tags e promova seus vídeos nas redes sociais para que tenha maior alcance e seu público-alvo local tenha acesso aos seus vídeos.is retorno.

Exemplo de conteúdos otimizados de construtoras para o YouTube de um dos nossos clientes aqui na K2

• Adwords para construtoras

Não é a toa que o mercado imobiliário e de construtoras é um dos segmentos com mais anunciantes no Google. Faça um bom planejamento, tenha objetivos concretos, analise o cenário e os concorrentes, separe a verba para a campanha, pesquise as palavras-chave que serão usadas e defina as métricas para mensurar os resultados.

• Redes sociais

Já falamos sobre as redes serem uma das melhores formas de se conectar com seu público, independente do ramo em que você atue. Para as construtoras, o cenário não seria diferente. Não atire para todos os lados; reduza para 2-3 canais de comunicação e mantenha-os sempre atualizados. Invista em anúncios no Facebook também, essa é uma ótima estratégia para focar no seu público-alvo de forma qualificada, levando em conta patrimônio líquido, onde mora, etc.

Entenda por que investir no marketing imobiliário é crucial para sua empresa crescer.

Outras dicas para vender novos empreendimentos

• Cadastro no Google Meu Negócio

Uma boa estratégia para novos empreendimentos é cadastrar sua empresa no Google Meu Negócio. Pois assim que pesquisarem o nome da sua marca no Google, verão mais ou menos isso:

Além desse quadro com informações na lateral, sua construtora irá aparecer nos primeiros resultados, logo abaixo dos resultados pagos para buscas locais:

Uma ferramenta muito poderosa e fácil de ser implementada, que pode atrair um grande número de leads altamente qualificados diariamente e o melhor: sem precisar gastar nada.

O GMB une seu perfil do Google Maps, avaliações e acesso a dados no Google Analytics.

• E-mail marketing

Uma das melhores maneiras de vender online continua sendo através de e-mails marketing. Ao capturar informações de contato para marketing adicional, seja telefone ou e-mail, ele será o canal de conversão mais alto para interagir com leads. E isso começa com o marketing de conteúdo, onde você oferece algo para seus leitores em troca do e-mail deles para continuar nutrindo esses leads em potencial. Depois que a pessoa estiver inscrita em sua base de e-mails você poderá oferecer a ela conteúdos ricos e valiosos por e-mail. Outras vantagens dessa estratégia: baixo custo, comunicação imediata, uma estratégia fácil de ser mensurada (pelas taxas de abertura dos e-mails, quantidade de cliques nos produtos, etc), além de ser fácil de automatizar e segmentar.

Exemplo de e-mail marketing para construtoras:

Para realizar um inbound marketing para construtoras de forma completa, conte com uma agência de marketing digital especializada no assunto! Faça um orçamento com a gente :)