Mercado Imobiliário: gostosuras ou travessuras?

O mundo se transformou, e apesar dos percalços estamos vindo de momentos muito positivos para o mercado imobiliário desde que tudo mudou com a pandemia. O setor sofreu perdas, mas também abriu novas oportunidades.

 E como este mês celebramos o Halloween e temos vivenciado períodos um tanto quanto sombrios, a Agência K2 decidiu separar as principais gostosuras e travessuras que observamos desde o começo do novo normal.

 No jogo do mundo imobiliário, na hora de sair em busca de "gostosuras ou travessuras", não ganha quem coleta maior quantidade de doces. Vence aquele que consegue extrair o melhor dos dois lados da moeda. O que conta é a habilidade de superar os desafios e usufruir da melhor forma dos benefícios, com os recursos que possui.

Para começar, vamos falar das principais gostosuras, acompanhe:

Mercado resiliente

No cenário de uma das piores crises econômicas do país por conta da pandemia da Covid-19, muitos brasileiros tomaram a decisão de conquistar a casa própria.

De janeiro a setembro de 2020, mesmo sendo um período crítico de calamidade pública, houve um aumento de 8,4% na venda de imóveis novos (apartamentos) em relação ao mesmo período no ano anterior, segundo dados da CBIC e Senai Nacional. Em relação ao 2º trimestre de 2020, período que o país registrou maiores perdas econômicas, o número de imóveis vendidos no 3º trimestre subiu em 57,5%! Ou seja, o mercado mostrou seu poder de reinvenção mesmo em meio ao caos.

Dentre os vários motivos desse aumento, um dos principais foi a queda na taxa Selic, que teve uma baixa histórica, sendo uma grande responsável por manter o mercado aquecido!

Vendas resistem ao aumento dos juros

Este ano a taxa Selic aumentou, mas o mercado não deve sofrer grandes quedas. Inclusive, mesmo aumentando as vendas continuaram crescendo, pelo menos no que diz respeito ao começo do ano. Segundo dados da CBIC, a venda de imóveis no primeiro trimestre de 2021 cresceu 27,1% em relação ao mesmo período de 2020 — um aumento considerável.

Segundo a Caixa Econômica, a concessão de crédito imobiliário cresceu 41,4% entre janeiro e maio de 2021 em relação ao ano anterior.

Além disso, uma nova projeção da Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (Abrainc) estima um crescimento de cerca de 35% nas vendas de imóveis este ano.

Porém, é preciso se atentar ao aumento da Selic, que recentemente apresentou um crescimento bruto.

Novas tendências favoreceram o mercado 

Com a pandemia, muitas pessoas viram a necessidade de procurar novos lares, buscando espaços maiores, com mais natureza e áreas de lazer. Esta e outras tendências de moradia vieram para ficar e vão continuar em alta, favorecendo o setor.

É como diz aquele ditado, mas ao contrário:

“se a vida te der limões, faça bolo de chocolate e deixe todo mundo se perguntando como você conseguiu”

O mercado expandiu, mas não para todos. As construtoras e incorporadoras que realmente se destacaram e conseguiram transformar limão em chocolate foram aquelas que não só acompanharam as mudanças como as anteciparam e fizeram diferente. Nesse processo, a contratação de marketing para construtoras é muito importante.

Agora vamos para as travessuras: apesar das muitas vitórias, tivemos alguns pontos negativos desse novo momento que vivemos.

Aumento dos preços

Segundo pesquisa do Grupo Zap para a Exame, o metro quadrado registrou maior índice de alta desde 2014. Os preços subiram, em média, 2,14% no acumulado em 2020. Assim, o preço da mão de obra também pode ficar mais caro, assim como dos materiais de construção.

Quem não se atualizou, ficou para trás

As incorporadoras e construtoras que mais se destacaram na pandemia foram aquelas que já investiam ou passaram a investir na digitalização de todos os processos, com atendimento online eficaz, site e redes sociais bem estruturadas, vídeos 360º, contratos digitais, anúncios estratégicos, otimização de SEO para bons resultados em buscas orgânicas no Google e outros. 

As empresas mais tradicionais do setor que ainda não haviam investido em marketing imobiliário e digitalização dos processos sem dúvidas sofreram mais os impactos da crise. 

Redução da demanda por imóveis pequenos

A pandemia aumentou a busca por imóveis mais amplos, e segundo plataforma que negocia imóveis o número de pessoas em busca por imóveis com quatro quartos aumentou 58%; por três quartos, 9%. Já a procura pelos menores diminuiu. Para os de dois quartos caiu 22%, e para um quarto, despencou 37%. 

Então empresas que trabalhavam com a proposta de imóveis mais compactos para a realidade de uma rotina corrida, acabaram saindo perdendo. As pessoas passaram a ficar mais em casa e, assim, dar mais prioridade a lares mais amplos e espaçosos. Se antes muitos usavam o apartamento "só para dormir", agora o lar recebeu um novo significado e passou a ser um grande termômetro da qualidade de vida.

Mercado mais competitivo

Com a demanda por imóveis em alta mesmo com o aumento da Selic, a competitividade também aumenta. Mais empresas do setor estão chegando e se aprimorando. Por isso, para se destacar nesse mercado que está cada vez mais digital, é ainda mais importante investir em marketing imobiliário especializado.

A agência K2 transforma qualquer travessura em oportunidades

E os resultados da sua empresa? Foram mais gostosuras ou travessuras?

Por aqui, nós da Agência K2 pegamos as gostosuras e as triplicamos. Já as travessuras, nós usamos como combustível para aprimorar ainda mais nossas estratégias e nos superarmos. Aqui não tem tempo ruim ou assombração monstruosa o suficiente para nos assustar.



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