Por que investir em marketing imobiliário é uma boa ideia?

Marketing digital não é custo nem despesa e tampouco um recurso para agradar clientes ou promover marcas. Marketing digital é investimento porque visa ROI (Return of Investiment) positivo, isto é, Retorno sob Investimento satisfatório.

E quando falamos em marketing imobiliário, em que podemos mensurar e calcular tudo, quanto maior a crise mais investimentos são fundamentais para a empresa, pois só assim é possível atrair as pessoas certas e gerar mais vendas. Fora disso, é se entregar à crise.

4 motivos para investir em marketing imobiliário

Já presenciamos muitas imobiliárias que pensam estar investindo, mas na verdade estão gastando dinheiro ou tendo um retorno abaixo do esperado. Não é muito difícil identificar quando uma ação de marketing digital é realizada sem acompanhamentos profissionais e com objetivos incertos, e pior, em canais ou com estratégias inapropriadas para o nicho de mercado. Aparecer por aparecer na internet não gera resultado.

1. Atrair clientes em primeiro lugar. Vendas são consequências naturais:

É um tema batido, mas pouco compreensível para muita gente. A publicidade tradicional veiculada em emissoras de TV, rádio, jornais e revistas, por exemplo, são invasivas porque aparecem em momentos muitas vezes desinteressantes para os consumidores.

A partir do momento que as pessoas são atraídas por conteúdos persuasivos e de alta qualidade, como vídeos, artigos, livros digitais, você atrai pessoas certas. Com estratégias inteligentes de Inbound Marketing, você consegue nutrir os clientes ou potenciais clientes com mais conteúdos até estarem preparados para fechar negócios. É sensacional, assertivo e com retorno muito, mas muito maior.

O preconceito de investir na oferta de conteúdo gratuito é logo deixado de lado ao perceber que a estratégia atraiu as pessoas ideais para aumentar efetivamente as vendas.

Por isso, considere elaborar materiais com assuntos que irão atrair seu público, como dicas para comprar um imóvel, tendências do mercado imobiliário, documentações envolvidas na venda de imóvel, entre outros.

Banner sobre Diferenças entre SEO e AdWords nas estratégias imobiliárias

2. Aparecer onde as pessoas mais procuram

Mais de 90% das pessoas usam o Google para pesquisar produtos e serviços. Só com esses dados nenhuma empresa pode negar a importância de aparecer em boas posições nos resultados de pesquisas, e a razão do porquê investir em marketing imobiliário é simples: é crucial para conseguir esse objetivo.

O marketing de busca se divide em:

Otimização de Sites para Mecanismos de Pesquisas – SEO

Analistas de SEO trabalham para melhorar a qualidade do site em todos os aspectos, passando por pesquisas de palavras-chave, correções em códigos HTML, estrutura da informação, navegabilidade, qualidade dos conteúdos e vai além, divulga o site da empresa em diversos canais online para obter relevância e autoridade necessária e assim aparecer bem posicionado no Google. Para entender melhor sobre essa técnica, consulte soluções de SEO e como atrair clientes com a otimização de sites.

Links patrocinados ou anúncios Google Ads

São campanhas de divulgação da sua empresa nos resultados de pesquisa do Google por meio de anúncios. Diferentemente de SEO, o site da sua empresa aparece na listagem de anúncios de acordo com as palavras-chave relacionadas ao mundo imobiliário acionadas pelos usuários do mecanismo de busca.

Qualquer pessoa pode gerenciar campanhas e grupos de anúncios? Sim, mas com muito estudo, e por isso existem profissionais e agências certificadas. Colocar campanhas no ar sem estratégias definidas, acompanhamentos contínuos e análises, é jogar dinheiro fora.

3. Marketing nas redes sociais

Não caia no engano de achar que divulgar a sua empresa nas mídias sociais é simplesmente postar fotos bonitinhas, imóveis ofertados e condições. Se fizer isso sem profunda análise comunicacional e objetividade clara, estará perdendo tempo e dinheiro.

Milhões de brasileiros estão nas redes sociais, principalmente no Facebook. O modo e a efetividade de como sua empresa chegará aos potenciais clientes depende muito das estratégias adotadas e a comunicação qualitativa. Aí sim, marketing nas redes sociais se torna um investimento promissor.

Estratégias nas redes sociais para imobiliárias e construtoras

4. Segmentação mais eficaz para geração de resultados

Com o marketing digital, você consegue direcionar divulgações para quem

realmente está interessado nos seus imóveis e empreendimentos.

E pode segmentar as suas campanhas por regiões de interesse do seu negócio, o público-alvo, dias e horários. Esta flexibilidade não se encontra em outras mídias. A internet tem um poder de abrangência segmentada como nunca se viu, e é bom para o marketing da sua empresa.

Marketing imobiliário é um ótimo investimento!

A concorrência do mercado imobiliário é cada vez mais agressiva e as empresas estão sempre se aprimorando. Por isso, só sobrevive e cresce quem usa as estratégias adequadas para estar no lugar certo e na hora certa toda vez que um potencial cliente pesquise imóveis à venda, por exemplo. Somente uma agência especializada no ramo vai te dar as melhores ferramentas para se destacar nesse mercado.

Compreendido as informações desse artigo, podemos concluir que investir em marketing imobiliário não é perca de dinheiro, mas sim necessário para aumentar engajamentos e conversões para sua imobiliária ou construtora.

Quer se manter sempre informado? Acompanhe todos os artigos no blog de Marketing Imobiliário da K2.

O marketing imobiliário é um conjunto de estratégias e ações voltadas para a promoção de empreendimentos imobiliários, como imóveis residenciais, comerciais e industriais. Ele visa aumentar o alcance da marca, gerar engajamento e conversão de potenciais clientes, além de destacar a empresa no mercado imobiliário.

Para que uma imobiliária ou construtora obtenha sucesso em suas ações de marketing, é importante que ela esteja atenta às mudanças no mercado imobiliário e acompanhe as tendências do setor. Uma das estratégias mais importantes para isso é investir em um bom planejamento de marketing imobiliário, que deve levar em consideração o perfil do público-alvo, os objetivos da empresa, o orçamento disponível, entre outros fatores.

Alguns dos canais mais comuns para o marketing imobiliário incluem anúncios em redes sociais, como Facebook e Instagram, anúncios em sites especializados em imóveis, como Zap Imóveis e Imovelweb, e campanhas de e-mail marketing. Também é importante que a empresa tenha um site bem estruturado e otimizado para os mecanismos de busca, como o Google, para que os potenciais clientes possam encontrá-la com facilidade.

Além disso, o marketing de conteúdo também é uma estratégia cada vez mais utilizada pelas empresas do setor imobiliário. Isso envolve a criação de conteúdo relevante e de qualidade para o público-alvo, como posts em blogs e redes sociais, vídeos, e-books, entre outros. Dessa forma, a empresa pode gerar mais engajamento e fidelização com o público, além de se tornar referência em seu nicho de atuação.

Por fim, vale ressaltar que o marketing imobiliário deve ser visto como um investimento e não como um gasto. Com as estratégias adequadas, é possível obter um retorno significativo em termos de vendas e fortalecimento da marca. Para isso, é importante que a empresa esteja sempre buscando novas ideias e insights para aprimorar suas ações de marketing, seja por meio de blogs especializados, eventos e palestras, ou networking com outras empresas do setor.