Domine as campanhas de e-mail marketing da sua construtora em 5 passos

Uma boa campanha de e-mail marketing para construtoras também possibilita a construção e nutrição de relacionamentos ao longo do tempo, mantendo os leads engajados com informações valiosas, dicas de compra e atualizações do mercado. 

A segmentação precisa, o baixo custo em comparação com outras formas de marketing, o ROI mensurável e a capacidade de acompanhar e nutrir leads em diferentes estágios do ciclo de compra são outros pontos-chave que destacam a importância do e-mail marketing para construtoras.

Agora vamos ao passo a passo!

1 - Defina os objetivos da sua campanha

O primeiro passo para uma boa campanha de e-mail marketing para construtoras é definir objetivos. Por exemplo, seu objetivo pode ser divulgar um novo lançamento, apresentar unidades disponíveis de um empreendimento pronto, mostrar a evolução de uma obra, compartilhar imóveis disponíveis para venda, trazer novidades do segmento que estimulem o consumo, etc. Tudo dependerá de qual momento sua empresa se encontra e qual dessas opções seria mais benéfica para vocês a curto ou longo prazo. 

Por exemplo, se sua empresa está com um novo lançamento, divulgá-lo deverá ser seu principal objetivo. Veja um exemplo de um e-mail feito pela equipe da K2 para um lançamento de um empreendimento em Maringá, o Avanti:

Definindo seu objetivo, será possível definir o conteúdo do e-mail, a frequência de envio e a lista de contatos que o receberão.

2 - Construa uma lista de contatos segmentada

Para uma campanha de e-mail marketing para construtoras eficaz, também é essencial segmentar sua lista de contatos. Isso pode ser feito considerando critérios como tipo de interesse (como comprar para morar ou investir), valor que deseja investir, estágio de compra, preferências de imóveis (tamanho, tipo, preço) e comportamento passado (interações anteriores com e-mails ou site). 

Seu público fornece essas informações quando navega por páginas específicas do seu site, quando respondem uma pesquisa ou quando se cadastram em algum formulário disponibilizado pelo seu negócio. Tudo isso é rastreável e estes dados são coletados a partir de ferramentas de gestão de dados ou ferramentas de automação de marketing.

A partir de diferentes segmentações, você pode direcionar seus e-mails para o público certo. Dessa forma, você atinge leads qualificados e tem mais chances de alcançar seus objetivos. 

3 - Crie conteúdo estratégico

O conteúdo dos seus e-mails marketing para construtoras é a parte principal da campanha. Por isso, ele deve ser relevante, objetivo e envolvente. Para isso, contar com um profissional especialista em técnicas de copywriting sem dúvidas é a melhor escolha.

Veja outro exemplo de um e-mail marketing feito pela K2 mostrando o decorado do Avanti e convidando ao showroom da construtora: 

Lembre-se que, sempre que for falar sobre imóveis, é importante utilizar boas fotos. Elas são o chamariz do seu produto e podem ser a chave para atrair um cliente. Por isso, garanta que os ambientes mostrem suas particularidades, dimensões, diferenciais, elementos arquitetônicos e muito mais. 

E não se esqueça dos CTAs, os botões de chamada de ação, que variam de acordo com cada objetivo, podendo levar a um site específico, ao download de um arquivo ou para uma conversa de WhatsApp. Use imperativos curtos e certeiros, como: compre agora, fale com um corretor, aproveite.

Além do conteúdo do corpo do e-mail, pense estrategicamente também no assunto/título que será usado. Afinal, é ele quem será responsável por chamar a atenção do seu lead para que ele abra o e-mail, para começo de conversa. Faça testes A/B com reenvios para os leads que não abriram, utilizando assuntos diferentes. Também é recomendado personalizar o assunto utilizando variáveis como o nome do lead.

Também, preste atenção às boas práticas para que seu e-mail não caia no temido SPAM. Algumas dicas para evitar que isso aconteça:

• Obtenha a permissão de seus leads e clientes para envio dos e-mails. Faça ações de reativação e limpeza de base e descarte os leads que não interagem ou que neguem permissão para receberem seus e-mails;
• Evite assuntos longos ou com palavras imediatistas, como “leia agora”, “não perca tempo”, “perca peso agora”, ou sensacionalistas demais;
• Evite e-mails compostos apenas por imagens! Em vez disso, utilize e-mails em HTML;
• Cuidado com a frequência de envios. Defina uma frequência saudável, capaz de dialogar com a sua base sem sufocá-lo ou incomodá-lo.

Se você busca desenvolver boas estratégias de marketing para a sua construtora ou incorporadora e quer uma abordagem profissional, a Agência K2 é sua melhor escolha! Com profissionais capacitados, desenvolvemos um ecossistema completo de divulgação para novos lançamentos, criação de marca, campanhas de mídia online e offline e muito mais! Entre em contato e conheça todas nossas soluções!

4 - Personalize e automatize os e-mails

Seus e-mails marketing para mercado imobiliário podem ser personalizados com nome do destinatário, ofertas ou conteúdo específico baseado no histórico de interações. Assim, cria-se uma experiência mais direcionada. Isso também estabelece uma conexão mais forte com o destinatário, demonstrando um entendimento genuíno de suas necessidades e interesses específicos no mercado imobiliário.

Além disso, a automação permite o envio automático de e-mails em momentos estratégicos, como boas-vindas, aniversários, ou após uma visita a um imóvel. Essa automação não apenas facilita o processo de comunicação, mas também aprimora a experiência do cliente, pois garante que os e-mails sejam entregues precisamente nos momentos mais relevantes, demonstrando um cuidado contínuo com o cliente. 

5 - Monitore as métricas e resultados

Para analisar os resultados no seu e-mail marketing para mercado imobiliário é preciso acompanhar métricas presentes na sua ferramenta de automação, analisando fatores como taxa de abertura, taxa de cliques, taxa de conversão e cancelamento de inscrição. Essas métricas fornecem insights valiosos sobre o desempenho da campanha, permitindo ajustes contínuos para melhorar a eficácia delas.

Para isso, é fundamental interpretar esses dados de maneira estratégica, buscando identificar padrões e tendências. Ao analisar a taxa de abertura, é possível compreender o quão envolvente é o título e o conteúdo do e-mail. A taxa de cliques revela a atratividade do conteúdo, enquanto a taxa de conversão indica a eficácia na transformação de leads em clientes ou a realização de uma ação desejada.

Por outro lado, o índice de cancelamento de inscrição oferece informações sobre a satisfação e o interesse da audiência. Utilizando esses dados, é possível entender o que está ou não dando certo, podendo, se necessário, ajustar a estratégia de comunicação, adaptar o conteúdo, a frequência ou até mesmo o formato da mensagem para melhor atender às expectativas e necessidades do público-alvo.

Vamos juntos?

Depois desse artigo, esperamos que você possa ter entendido como o e-mail marketing é uma ferramenta valiosa para o marketing para construtoras! Mas, mais do que isso, ele precisa ser bem feito para alcançar os objetivos esperados. Para isso, contar com uma agência especializada em marketing imobiliário é sua melhor decisão! 

A K2 já está no mercado há mais de 13 anos, somando diversos cases de sucesso durante todos esses anos. Entre em contato hoje mesmo e conheça todas nossas soluções!