Marketing para construtoras: como investir do jeito certo?

4 ações de marketing para sua construtora investir

Depois de entender um pouco sobre o impacto do marketing digital, vamos às ações estratégicas que você pode implementar: 

1 - Divulgue sua marca

Uma das primeiras ações que você pode tomar para dar início a um bom marketing para construtoras é difundir sua marca e reforçar o institucional da sua empresa online. Para isso, comece cadastrando sua construtora no Google Meu Negócio. Quando sua empresa é pesquisada no Google, essa ferramenta devidamente configurada irá apresentar os dados principais, aumentando o alcance e conhecimento da sua empresa. Veja um exemplo:

Algo indispensável é criar um site que contenha os projetos realizados pela sua construtora, as formas de atuação, os depoimentos de clientes e informações e canais fáceis de contato, além de um blog com conteúdo informativo e especializado. Durante a construção do site, é possível implementar otimização e estratégias de SEO, facilitando o alcance dele e o ranqueamento no Google. 

Outra maneira de se destacar é produzindo vídeos institucionais, apostando em técnicas de SEO, e também conteúdos para o LinkedIn, uma rede social específica para compartilhar materiais corporativos. 

2 - Seja frequente e estratégico nas redes sociais 

Um estudo feito pela Associação Nacional de Corretores de Imóveis mostrou que as mídias sociais são parte fundamental da atração de clientes imobiliários e fechamento de negócios. Especialmente nas redes sociais, em que os acessos são cada vez maiores, é primordial que sua construtora se destaque. Para decidir quais plataformas escolher, é importante considerar as preferidas do seu público-alvo. Mas, em geral, vale a pena investir no Instagram, Facebook e YouTube. 

Na maioria das vezes, o primeiro contato do cliente com a sua empresa começa ainda nas redes sociais. Por isso, é importante usá-las como meio de comunicação direto, produzindo conteúdos que sanem as dúvidas, dores e vão de encontro com os interesses dos consumidores. Além disso, é importante divulgar o portfólio e os diferenciais da sua empresa, um dos principais pontos que farão o cliente preferir o seu produto ao do concorrente. 

É necessário deixar claro informações importantes e links para contato na biografia das redes sociais e no próprio site da empresa. Essa atitude facilita a vida do cliente, fazendo com que ele entre em contato rapidamente. 

Na hora de desenvolver todo esse planejamento, contar com uma agência especializada em marketing imobiliário é uma excelente solução. Na K2, por exemplo, produzimos um ecossistema completo de estratégias personalizadas para cada cliente. Confira como elaboramos algumas publicações no Instagram para alguns de nossos clientes, a fim de divulgar seus respectivos empreendimentos:

Por exemplo, o Avanti, empreendimento da Ciplart Construtora, teve 50% das unidades vendidas ainda no pré-lançamento. A K2 esteve à frente desse sucesso desde a criação da marca do empreendimento e branding, até a performance e ações digitais para lançamento e divulgação. 

3 - Atraia e continue nutrindo seus leads 

Existem algumas maneiras de criar uma base de contatos qualificados para disparar e-mails marketing. Para atraí-los, distribua conhecimento gratuitamente, como e-books e webinars que vão ajudar o cliente na decisão de compra. Com eles, você pode pedir o e-mail no momento da inscrição e, assim, segmentar os envios para essas pessoas - que já mostraram estar interessadas na sua empresa. 

O mesmo vale para clientes que já compraram ou leads que já se interessaram por sua empresa uma vez. É importante continuar nutrindo-os com remarketing, com conteúdos sobre novos empreendimentos, lançamentos ou que sanem possíveis dores. Como o remarketing atinge quem já conhece sua empresa, esse público certamente já tem simpatia pela sua marca, podendo estar em um melhor momento de compra ao ser novamente impactado por seus conteúdos. 

Para se ter uma ideia, de acordo com o relatório de personalização de Marketing da AgilOne, 58% das pessoas gostam de receber e-mails notificando que os produtos que visitaram no site estão em liquidação; 51% gostam de tratamento VIP e e-mails personalizados; 41% dos adultos entre 25 e 34 anos apreciam os e-mails sobre abandono de carrinho de compra. 

Um estudo do MIT também comprova que as chances de reengajar com um lead caem em 10% se o follow-up for feito mais de uma hora após a primeira interação no site.

No caso de leads que caíram na sua base, mas não engajam há um bom tempo, é importante criar uma segmentação específica e enviar seus melhores e-mails, como aqueles que tiveram alta taxa de abertura e interação. Se preferir, pode criar uma comunicação específica para este público, pensando em impacta-lo com conteúdos mais diretos. 

Para realizar todo esse planejamento, algumas ferramentas podem te ajudar, como a RD Station, que mapeia os resultados, oferece opções de segmentar seu público e ajuda a visualizar quais são os leads frios.

4 - Anuncie com tráfego pago

Além de todas as estratégias orgânicas que você pode aplicar, também é possível impulsionar sua construtora a partir de tráfego pago no Google ou MetaAds. A principal vantagem do anúncio é que você pode segmentá-lo a partir de idade, gênero, localização geográfica e vários outros fatores. Também é possível usar mídia paga para remarketing, tentando gerar impacto quem já teve algum tipo de contato com os canais da empresa. 

Um bom exemplo de resultados de mídia paga foram as estratégias feitas pela K2 para a liquidação de todas as unidades do Vivendas do Park, empreendimento em Barreiras/BA. Com uma boa gestão de mídia e anúncios no Google, Facebook e Instagram, foram alcançadas mais de 3 milhões de pessoas, gerando cerca de 1.100 leads qualificados e uma taxa de conversão final de 3% - acima da média geral do mercado. Houveram, também, 28 mil acessos a partir de anúncios do Google, 324 conversões em Rede de Pesquisa e mais de 1.000 em Rede de Display.

Anunciar em mídias locais também pode ser uma boa alternativa, como rádios, canais de TV e revistas, principalmente quando há lançamento de novos empreendimentos. A mídia offline também tem seu lugar: outdoors, flyers, folders, books e materiais de apoio à equipe comercial são algumas boas opções! 

Dessa maneira, você consegue atrair a persona certa e, especialmente, atingir um público mais próximo geograficamente. 

Vamos juntos? 

Se depois de conhecer todo esse conteúdo, você tem a certeza de que sua construtora precisa investir de forma inteligente em marketing digital, conte com a K2! Oferecemos estratégias personalizadas exclusivamente para sua empresa, seu público e seu objetivo. Conheça nossos cases de sucesso e mande-nos uma mensagem. Vamos juntos investir no futuro da sua construtora!