Um dia a crise causada pelo novo coronavírus vai passar. O problema é saber quando. Estamos num momento de incertezas muito grande. Desde quando o isolamento social foi implementado com a pandemia, vários setores do mercado começaram a sentir os efeitos. Com o mercado imobiliário não seria diferente.
Com a queda na renda dos brasileiros, investidores segurando aplicações, inseguranças de muitos clientes na hora de comprar um novo imóvel, não demorou muito para que imobiliárias e construtoras sentissem quedas nas vendas.
Mas as perguntas que ficam são:
São essas respostas que quero discutir com você. Acompanhe nessa leitura esclarecedora para você que gerencia uma empresa do setor imobiliário.
Essa incógnita martela a cabeça de qualquer gestor de construtora, incorporadora ou imobiliária né. Fechar negócios, ao menos no mesmo ritmo de antes, não está fácil. Por outro lado, o seu potencial cliente está ainda mais na internet, e acredite, de olho no mercado imobiliário.
Bem, agora está difícil vender imóveis na pandemia da Covid-19, mas se você cortar o marketing, não vai impactar seu público-alvo e desaparecerá exatamente no momento que o digital é o ambiente do momento, não mais os meios físicos.
O grande segredo do marketing imobiliário eficiente nesses tempos de coronavírus é impactar as pessoas que têm potencial a se tornar cliente, se relacionar adequadamente gerando leads qualificados. Resumindo: aumentar a sua base de leads qualificados agora e saber vender no momento certo.
Levando em consideração que somos uma agência de marketing imobiliário, toda a equipe sempre discute o que fazer, analisando cenário e dados.
Sempre tive em mente que toda crise gera oportunidade, é só saber olhar no lugar certo. A primeira coisa que aconteceu quando a pandemia surgiu é que as tendências dos usuários mudaram.
Na imagem acima é ótimo exemplo. As buscas por informações sobre o setor imobiliário nesse período da Covid-19 aumentaram bastante, tanto por pessoas que querem avaliar o melhor momento para locação ou compra, quanto investidores.
A sua empresa do setor imobiliário vai deixar essa oportunidade passar? Acho que não né. Muitas negligenciaram as estratégias de como vender imóveis na internet, e agora métodos antigos adotados por muitos corretores estão defasados, e isso está mais explícito agora com o distanciamento social.
Primeiro, vamos relembrar as jornadas de compra de um cliente que busca imóvel.
Agora com o coronavírus, o grande problema está no fundo de funil. Muitas vezes não é o momento forçar ou focar somente em campanhas com ofertas diretas para vendas, pode ser um risco grande de investimento pelos cenários que já leu até aqui. Obviamente, que essa performance varia de acordo com o tipo de produto imobiliário e região.
Nessa crise, o seu potencial cliente está mais ativo em jornadas anteriores de compra, e é ali que sua marca precisa impactar.
Para isso, contando com uma agência eficiente no marketing imobiliário, trabalhamos para gerar tráfego qualificado para o site ou páginas estratégicas do seu negócio, via posicionamento orgânico nos buscadores, campanhas de anúncios no Google e redes sociais, entre outros, sempre cativando o público com conteúdo de qualidade, impactando nas jornadas anteriores da decisão de compra. Isso mesmo, temos que trabalhar com campanhas que visem oferecer conteúdo de qualidade para o seu público, é assim que vamos nos relacionar e gerar leads qualificados agora.
Algumas estratégias que podem ser implementadas em seu negócio durante a pandemia:
Com landing pages otimizadas, oferta de materiais ricos gratuitos, por exemplo, geramos leads qualificados, agora especialmente de futuros clientes nas fases meio e topo de funil.
Com isso, nesse período complicado na geração de novos negócios, sua empresa está aproveitando o momento para formar uma base de leads de alta qualidade.
Sabendo se relacionar corretamente, sim, sem dúvidas as vendas acontecem, mas na hora certa, só quando o lead estiver preparado.
Para cada lead gerado, temos estratégias ideais de relacionamento com materiais ricos, e-mail marketing, mídias sociais, entre outros, tudo para educar o lead, mostrar que a sua imobiliária, construtora ou incorporadora é autoridade no assunto.
Bem, quando a pandemia passar, a sua empresa já tem uma base de leads incrível para trabalhar e tornar como oportunidade e vendas, afinal, não ficou passivo no momento, pelo contrário, sempre ativo nas relações com a sua audiência qualificada.
E assim, a agência K2 e seus clientes imobiliário não deixam as oportunidades passar. Nós geramos leads para construtoras que realmente têm perfil adequado, assim para as imobiliárias.
E claro, muito além das ações de marketing, a sua empresa necessita criar soluções que facilitem a vida do cliente nesse momento, como oferecer melhores condições de pagamento, facilitar financiamentos, apresentações virtuais dos empreendimentos, organizar as lives, isto é, entrar ao vivo nas redes sociais e Youtube para se relacionar com a sua audiência, apresentar os empreendimento, entre outros fatores. Para tudo isso, nós da agência K2 contamos com alta eficiência em consultoria comercial imobiliária. O marketing sozinho, nesse momento, não é suficiente.
E a sua imobiliária, incorporadora ou construtora, o que está fazendo para reagir? É absolutamente fundamental ter a estratégia certa em marketing imobiliário agora com o coronavírus. Mais do que nunca agora, vender imóveis na crise da pandemia nos meios digitais ganha ainda mais importância nessa fase de isolamento social. Sim, com as devidas ações de marketing para construtoras e imobiliárias de diversos portes, contribuímos para que o mercado imobiliário na pandemia consiga se reinventar e realmente gerar resultados.
Leia também nosso artigo sobre marketing para construtoras e novos empreendimentos.
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